游戲平台的事必須得謹慎對待,因為一旦玩脫了,那就又是血賺.
孟暢為了拿到高提成,肯定也會絞盡腦汁地讓游戲平台虧錢,所以他的意見還是很有參考價值的.
孟暢考慮了一下之後說道:"首先,這個平台一定要盡可能地跟騰達撇清關系."
裴謙不由得眼前一亮.
說得好啊孟暢!
這一點實在是太正確了!
裴謙也發現了,很多項目之所以火起來得那麼快,主要是因為跟騰達扯上關系了,用戶和顧客天然就有好感.
游戲平台也是一樣.
如果玩家們知道騰達搞了個游戲平台,還不得第一時間跑過來注冊?
其他的游戲商知道騰達搞了個游戲平台,還不得第一時間跑過來,希望讓自家游戲上架?
開局就崩了一半,這可咋整.
所以,隱瞞平台的"血統",不讓大家知道它其實是騰達的游戲平台,這非常重要.
當然,紙包不住火,估計也不可能永遠地瞞下去.
但能隱瞞幾個月,一年,在這段時間內多燒錢,也是好的.
"很好,繼續說."裴謙點了點頭,表示贊同.
得到裴總認可的孟暢更加自信了,顯然,這代表著自己開始進入到了裴總的思考領域!
"為了確保這一點,前期不能上騰達的游戲,而是要先上其他公司的游戲."
"等游戲庫相對充實了,再偷偷摸摸地上架騰達的游戲."
裴謙再度點頭.
確實要這樣.
如果一上來就把騰達的游戲全都扔到這個平台上,那豈不是不打自招?
先上其他公司的游戲,迷惑一下玩家們,能瞞得更久.
等玩家們都不認為這個平台跟騰達有什麼關系之後,再假裝騰達與這個平台達成合作,上一部分騰達的游戲.
一個新平台剛剛出現,要花錢的地方多了去了,只要膽子大,絕對能燒掉很多錢.
但新的問題來了.
上架其他公司的游戲,豈不是意味著平台能賺一些分成?
一分錢不掙是不可能的,系統不答應,平台至少也得要個一成.
那麼……隨著游戲越來越多,用戶越來越多,豈不是依舊會賺錢?
這個問題能想辦法解決一下麼?
裴謙問道:"對于這個平台的具體規則和架構,你有沒有什麼……比較特別的想法?"
裴謙覺得,作為以反向宣傳為目標的孟暢,肯定會提出一些對平台有害的建議吧?
孟暢愣了一下:"這個……"
"沒什麼太好的想法."
"做一個氛圍良好的社區,讓玩家分享創意內容?"
"或者,做一個比較完善的評分,打分,推薦機制?"
孟暢也搞不懂裴總這麼問的用意是什麼,但既然裴總的最終目的還是為了讓這個平台賺錢,那肯定應該給一些比較正向的回答吧?
他倉促之間也就只能想到這些了.
裴謙感到大失所望.
你說得這是什麼玩意!
說的都是讓我多賺錢的建議,是何居心!
算了算了,問孟暢這種問題,顯然還是太難為他了.
路要一步一步走,不要急于求成.孟暢能說出前面兩點,已經很不錯了.
至于後面這個問題,就當他是無心之失吧.
看到裴總失望的表情,孟暢心里"咯噔"一下,意識到自己說錯話了.
但是……到底為什麼說錯了呢?
裴總想要的到底是什麼答案?
孟暢試探著問道:"那,裴總你覺得應該怎麼做?"
裴謙慢悠悠地喝了口茶水,考慮了一下.
目前看起來,游戲平台肯定是要上其他公司的游戲了,想要完全不賺錢是不可能的.
關鍵問題是,如何少賺錢.
只要賺錢少,那麼大量的宣傳經費撒出去,再多搞點補貼和活動,就能通過多花錢而制造虧損.
分成應該怎麼定呢?
定低分成?有可能會在一眾游戲渠道中顯得特別良心,引得游戲廠商追捧.
定高分成?那萬一以後平台火了,游戲廠商還是把游戲往這邊送,那不是賺得更多了嗎?
裴謙想了想,前期後期還是得分開考慮.
前期定一個很高的提成,五五分,別的游戲廠商一看這個新平台這麼黑,肯定都不來.
一旦平台有火的可能,再把提成調低,自己只拿一成,少賺點.
平台上的所有游戲,產生收益全都只抽一成,這是系統允許的底線,不能更低了.
隔三差五地搞搞活動,給這些游戲商補貼點錢,自掏腰包給玩家發點優惠券,這種燒錢活動也可以考慮.
但這也還是不夠,因為這些措施也只是少賺錢,不是不賺錢.
怎麼才能不賺錢呢?
顯然,直接把游戲下架,就不賺錢了!
下架的游戲越多,賺的錢自然越少.
但是下架游戲也不能隨便亂搞,得有個說得過去的理由才行.
想下架一些優秀游戲肯定是不行的,最好是干掉質量低劣游戲的同時,把質量尚可的游戲也一並干掉,這樣就能少賺錢了!
裴謙考慮片刻之後說道:"我覺得,可以這樣."
"所有上了這個平台的新游戲,都有為期一周的'試用期’."
"對試用期的游戲,制定最為嚴格的考核標准."
"一周之後,收集一下玩家的反饋.如果反饋較差,那麼游戲將被撤掉,不得上架平台."
"試用期間,游戲也產生了銷量.對于符合退款條件,提出退款申請的玩家,我們走正常流程進行退款;對于其他玩家,我們會退還游戲售價一半的錢,另一半退還給開發游戲的廠商."
換言之,試用期下架的游戲,平台分文不取!
這樣一來,很多原本能夠上架平台賺錢的游戲,都被刷掉了,試用期產生的收益平台也一分不拿.
至于那些通過了試用期的游戲就沒辦法了,畢竟這個平台上怎麼都要有其他廠商開發的游戲,裴謙也找不到把這些游戲給刷掉的理由.
不過往好處想,這些游戲肯定發在了很多其他的渠道,玩家們不見得會跑來這樣一個新的游戲渠道購買.
只要花的錢比賺的錢多,那就沒問題.
孟暢聽得直點頭:"好辦法!"
顯然,裴總的這個說法,完全符合"裴氏宣傳法"的基本套路!
短期內顯然是會有很大負面影響的,但只要堅持一段時間,在合適的條件下迎來轉機,那麼一定可以完成反轉!
當然,具體如何反轉,孟暢現在猜不到.
但他從裴總的這個操作中,聞到了那種熟悉的味道.
"裴氏宣傳法"的味道.
他只需要順著"裴氏宣傳法"的基本原理制定宣傳方案,就有很大的希望可以拿到提成!
看到孟暢表情,裴謙不由得露出微笑.
顯然,那是發自內心的贊同.
這一系列的操作下來,游戲平台應該能燒很長時間的錢了吧?
現在又沒有天眼查之類的軟件,就算半年,一年以後被扒出來這個游戲平台是騰達搞的,那又如何?錢都已經賠了.
孟暢問道:"裴總,那這個平台應該叫什麼名字呢?"
"我想想."裴謙再度陷入沉思.
名字得好好想想,討個好彩頭.
"就叫'畫脂游戲平台’吧!"
裴謙的本意,就是希望這個游戲平台白忙活.
你看,其他廠商的游戲上了這個平台,一周試用期之後,一半的錢退給廠商,一半的錢退給玩家,游戲平台這不就是白忙活嗎?
要是叫"白忙活游戲平台"的話,就有點太直白了,不太好.
所以,裴謙想到了一個成語:畫脂鏤冰.
意思是,在油脂上作畫,在冰上雕刻,很快就會消失,白費力氣,勞而無功.
這個名字中顯然寄托了裴謙對這個游戲平台的美好願望.
孟暢仔細品味著這個名字.
"畫脂游戲平台……"
他知道,裴總起名字肯定都是有深意的,就比如Doubt VR,名字就有非常特別的含義,甚至還可以跟宣傳方案產生聯動效果.
但"畫脂"這個名字的深意,他現在還猜不透.
第一印象只是聯想到了"繪畫"和"胭脂",倒是有一點美感,也帶有一點古韻,但這個名字絕不僅僅只有這種膚淺的含義.
回去慢慢參悟吧.
孟暢站起身來:"裴總,那我就回去慢慢考慮宣傳方案了."
裴謙點點頭:"嗯,去吧."
"畫脂游戲平台的事情,我會安排專人去辦,有消息了會再通知你."
……
目送孟暢離開,裴謙開始考慮這個畫脂游戲平台的負責人應該選誰.
按理說,在游戲方面,騰達確實是人才濟濟.
但那都不是裴謙需要的人才!
讓這些專業人士去,裴謙很害怕分分鍾就把游戲平台給帶飛了.
而且,這個人也不能太出名,否則很容易讓人聯想到他跟騰達的關系.
對游戲不太懂,同時又不太出名……
這種人在騰達倒是有一些,但基本上都是裴謙不認識的,非游戲部門的員工.
不認識,就意味著風險.
萬一他是個隱藏的背刺高手呢?派過去負責畫脂游戲平台了之後才暴露,那不是蛋疼了?
所以,這個人最好還得認識,比較知根知底.
裴謙苦思冥想許久,突然想到了一個人選.
"要不……派出鏟屎官?"
"小唐不怎麼懂游戲,外邊的人也都不認識她."
"而且還自帶倒黴屬性,說不定把游戲平台給拖垮了呢?"
"嗯……從各個方面來看,都很完美."
"就是她了!"