9月24日,周一.
龍宇集團總部.
艾瑞克一邊喝著咖啡,一邊翻看網上關于《永墮輪回》的討論.
雖說只是一個DLC,但這個DLC在網上引發的熱度實在太高了,以至于艾瑞克也很難再無視,多多少少地了解了一些.
除了GOG聯動的新英雄"鎮獄者"之外,這次的事情跟ioi並不相關,但艾瑞克還是本能地有一些慌亂和畏懼的感覺.
因為這種事情發生得越多,就越是能顯現出裴總的強大!
指頭公司和龍宇集團,這麼多的人,都在為ioi絞盡腦汁地想擊敗GOG的對策,然而裴總不需要花費太多的精力就一一化解了全部的攻勢,甚至還有余力在發動反攻的同時,再做點別的事情--比如說設計一款好評如潮的DLC.
裴總越是游刃有余,就越是讓艾瑞克覺得他的實力深不可測,強大到難以戰勝.
當然,從另一個角度來考慮,也許恰恰是裴總在其他游戲上獲得的成就,讓GOG獲得了強大的助力.
最初在國際市場上,GOG因為英雄的特色過于偏華夏風,而處于被ioi全面壓制的狀態.
但很快,裴總就通過收購颶風漫畫公司,推出一系列符合國外玩家審美的新角色而扭轉了頹勢.
到了現在這個階段,GOG和ioi都已經擁有了龐大的用戶群體,而僅僅是買幾個IP,已經很難再產生決定性的影響.
在這種情況下,原創的IP就至關重要!
騰達集團借助自己其他游戲的成功,不斷地用GOG與其他游戲聯動,推出新英雄.
不論是與《使命與抉擇》聯動推出的新英雄"云雀",還是與《永墮輪回》聯動推出的新英雄"鎮獄者",都是如此.
它們不僅是通過GOG的熱度為新游戲導流,也是在通過新游戲的熱度為GOG導流,或者說,是鞏固了GOG的玩家群體.
這一點是ioi很難辦到的.
雖說世界上做3A大作的游戲廠商有很多,但對于自家的王牌IP都是小心翼翼地捧在手心上,根本不可能往外賣.
指頭公司就算想買,也只能買到一些很邊緣化的版權,哪能像GOG這樣,騰達出一款新游戲,就聯動一個新英雄?
而且,由于裴總對不同游戲玩法的精心設計,這些新英雄都有非常獨特的機制.
例如,新英雄"鎮獄者"的技能就與《永墮輪回》那個新穎的戰斗機制相契合,豐富了游戲玩法的同時,又制造了極大的話題討論度.
更何況,裴總的計劃還不僅僅是一個新英雄,一款新游戲,與之相關的宣傳方案,各種產業的聯動,也全都是計劃的一部分.
這種契合度,光靠買IP的話是不可能做到的.
這就是一位商業奇才兼天才設計師對戰局的影響……
種種這些現狀,雖然不至于對ioi造成什麼極端知名的打擊,但艾瑞克已經能夠隱約地感覺出來,情況正在一點一點,難以遏制地惡化下去.
艾瑞克陷入了深深的擔憂,但他又無能為力.
就在這時,外面傳來了敲門聲,是趙旭明來了.
艾瑞克從辦公桌上拿過一份文件,遞了過去:"關于之前裴總提出的那個合作建議,總部那邊已經給答複了,這是他們提出的條件."
趙旭明伸手接過,認真翻閱.
而後,他的臉上露出了相當驚訝的表情.
"這……好苛刻的條件!"
雖然趙旭明是站在ioi這頭的,但也依舊覺得達亞克集團高層給出的這些條件簡直太苛刻了.
完全可以稱得上是不平等條約啊!
在這份文件上,達亞克集團高層對這次的合作方案做出了非常詳細的規定.
合作范圍:全球范圍內的所有區服.
合作方式:GOG和ioi在各自的游戲客戶端中新增一個版塊,玩家登錄以後,就可以通過這個版塊,注冊另一款游戲的賬號,並將兩個賬號進行綁定.
GOG一方需要遵守如下條款:
在客戶端及官網主頁的醒目位置,對該版塊活動進行曝光和宣傳,並配上ioi的醒目標志;
注冊並進入ioi的玩家,GOG需要在游戲內給予豐厚獎勵,包括但不限于稀有皮膚,頭像框,限定表情等;
這些獎勵不是一次性發放,而是要延續足夠長的時間,至少兩周,此外,個別的獎勵必須是在ioi中進行少量消費才能領取.
至于ioi一方需要遵循的條款,則寫得相當模糊.
沒說要在客戶端及官網主頁對GOG進行宣傳,也沒說具體會給從ioi到GOG的玩家什麼獎勵.
顯然,獎勵不會太好,甚至是可有可無的.
這個條款通俗一點來說就是:咱倆互相安排各自的玩家去對方那里玩,但是GOG要用很棒的獎勵誘惑玩家來ioi這邊,而且有時間限制,不能是注冊一下就跑,必須得真的玩一段時間;而ioi這邊則是隨便搞搞,沒玩家過去玩GOG那也不能怪我.
趙旭明看完了這份文件,頻頻搖頭.
"裴總又不傻,怎麼可能接受這樣的條件."
"這三歲小孩都能看出來,完全沒有任何合作的誠意嘛."
艾瑞克點點頭:"本來就沒有誠意,你以為呢?"
"總部那邊對騰達也是非常警惕的,裴總主動提出這種合作,用你們的諺語來說就是'黃鼠狼給雞拜年’,肯定不會是什麼好事."
"但如果直接拒絕,又會顯得我們太膽怯,連提條件都不敢."
"所以,干脆提出這樣一個對方絕對不可能答應的條件,勸退他."
趙旭明點點頭:"嗯,也對."
"而且萬一裴總真的同意了,我們應該也不虧."
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這就像是某人有個非常珍惜的傳家寶,有人來問說多少錢,直接說不賣就顯得有點呆,最佳的辦法是直接報出一個對方絕對出不起的天價.
比如,這東西明明只值一千萬,直接報價兩個億.
如果對方知難而退,那就可以說,不是我不賣,是你出不起價格,要怪就怪你的誠意不夠;而如果對方真的要買,自己也可以借由這次的獅子大開口,獲得極高的溢價.
艾瑞克愣了一下:"你覺得裴總會同意?"
趙旭明搖了搖頭:"我不知道,但這種事情誰說得准呢?沒人知道裴總的腦回路是怎麼長的."
艾瑞克沉默片刻,點點頭:"說的也對."
"雖說我現在被架空了,單純變成了傳聲筒,但這未嘗不是一件好事,至少我不用再絞盡腦汁地跟裴總斗智斗勇了."
"我這就把文件發給裴總,他接受不接受,那是他的事情."
艾瑞克先給裴總發了一封郵件,等了一會兒之後,打了個電話過去.
"喂?裴總,關于你上次說的那個合作的方案,總部那邊已經給了答複,具體的要求已經發到你的郵箱了."
"呵呵,條款稍微有點多,你要是覺得不合適,那也沒辦法.畢竟這件事情我做不了主,都是總部公司決定的事情."
艾瑞克先發制人,堵死了討價還價的可能.
然而過了兩秒鍾,艾瑞克的笑容僵在了臉上.
"什麼?完全同意?!"
艾瑞克看了看趙旭明,趙旭明也用同樣迷茫的眼神看著他.
他們確實想到了裴總同意的這種可能性,但那多半也是建立在一番討價還價的基礎上.
結果沒想到,裴總二話沒說直接就同意了!
時間太過短暫,以至于讓人懷疑他到底有沒有認真看清楚那份方案中的具體條款.
電話中,裴總的聲音仿佛有一種輕松感:"是的,完全同意."
"最快什麼時候能開始?時間定下來了我就讓他們去安排."
裴總竟然答應得這麼干脆,這反而讓艾瑞克有點慌了.
感覺不對勁啊!
他趕忙強調道:"裴總,你確定你已經認真看過條款了?我建議你可以花兩分鍾的時間仔細看一看,省得我們之後的合作出現一些不愉快."