周日,陸舟一如既往來到楊女士家,給韓夢琪補習數學.
楊女士剛一出門,小姑娘便拉著陸舟問道:"聽說你解決了周氏猜想?"
陸舟奇怪地看了小姑娘一眼,點頭:"嗯,都上個星期的事了."
韓夢琪咬了咬牙,小聲問:"那你……以後不會不教我了數學了吧."
陸舟問:"為什麼不教了?"
韓夢琪小聲說道:"你都有一百萬了……還用得著做家教兼職嗎?"
這是什麼邏輯,錢哪里會嫌多呢?
更何況是白撿的錢.
學習固然有趣,但人畢竟不是機器,天天鑽研學術也會感到累.
每次過來做家教,對于陸舟來說,其實也是一種放松.思考些簡單的問題,不但可以換換腦子,還能調節下心情,更有工資可以拿,何樂而不為?
陸舟歎了口氣,拿著書,在她頭上輕輕敲了下,"別廢話,知道賺錢不容易了,就給你老娘省點錢,補課的時候抓緊時間.把錯題本拿出來,還有上次考試的卷子."
突然被敲了下額頭,韓夢琪不滿地瞪了陸舟一眼.
不過想到自己還有求于他,最終只是哼了一聲,老老實實地去翻書包.
從小姑娘的手中接過試卷和錯題本,陸舟大致檢查了下她這個月的學習情況.
總的來說還算不錯,至少他給她講過的題,沒有再錯過了.
就在陸舟檢查試卷的時候,韓夢琪清了清嗓子,說道:"我想讓你教我物理和化學……可以嗎?"
陸舟想了想說:"可以是可以,不過你們蘇省的理科考試是什麼情況我不太了解,考試的技巧恐怕教不了你多少,最多只能幫你鞏固下知識點和各種題型的解法."
陸舟以前就聽說過,蘇省等幾個沿海省份,理科生考試的規則和內地好像不太一樣.不是像他們那樣在語數外後面加個理綜卷子,而是除了理科必考的物理之外,從"小四門"中選一門課考.
還有什麼小高考啊,全A獎勵分啊,總之規則很麻煩,簡直折騰人.
順便一提,這些都是陸舟聽隔壁寢室的學委李濤說的,他是金陵本地人.
韓夢琪:"沒關系!這就足夠了."
"你准備考哪個學校?有目標沒?"陸舟問道.
"我准備靠金陵大學……"話說到一半,韓夢琪接著又趕緊補充了一句,"……因為,我答應過我表姐,要和她考一所大學."
陸舟疑惑地看了她一眼,本來以為她會說些類似于"不管哪個大學,總之離那個女人越遠越好","國外吧,最好是地球的背面"之類的話,結果沒想到她的就讀目標竟然是家門口.
當然了,奇怪歸奇怪,他也沒多說什麼.
畢竟,人各有志.
"如果我沒記錯的話,金大對蘇省考生的要求是物理和選測必須雙A,你可得努力了."陸舟隨口說道.
韓夢琪干勁十足地點頭:"嗯!我會努力的!"
……
晚上六點,補習結束.
陸舟系上圍裙,去廚房炒了三個小菜,燉了一鍋蔥姜鯽魚湯.師從于人,總得來點見面禮,貴重的東西他買不起,楊女士估計也不會收,想來想去,也只能貢獻幾道美食了.
飯菜端上了桌,陸舟將圍裙扔到了門邊的掛鉤上.
正好六點,楊丹芸回到家中.
一進門,聞到了那滿溢的香味兒,她略微驚訝地看了陸舟一眼.
陸舟笑了笑,說:"要一起吃嗎?我正好做了三個人的份."
微微愣了下,楊丹芸隨即莞爾一笑:"嗯,那就麻煩你幫我添一碗飯了."
韓夢琪撇了撇嘴,什麼話也沒說,溜去了洗手間.
飯桌上,一如既往地很沉默.
若是只有兩個人吃飯,韓夢琪還會嘰嘰喳喳個不停,把憋了一整天的話一次性講完,但她老娘在的時候,她卻是連開口說話的興趣都沒有,很沉默地用餐.
陸舟本來以為,韓夢琪的成績變化,或多或少對她和她老娘之間的關系會有所緩和.
不過現在看來,倒是他一廂情願了.
家家都有本難念的經啊……
為了避免因為沉默而導致氣氛尷尬,陸舟只得把原定與吃晚飯後討論的問題,拿到了飯桌上--
關于自己設計的校園火車APP.
他想聽聽楊女士這位成功人士的建議.
安靜地聽完了陸舟的問題,楊丹芸開口道:"你做了個APP?"
"嗯,是的."
"產品分析做過嗎?"
出乎了陸舟的意料,楊女士既沒有問他擁有多少用戶,也沒有問他的軟件做了哪些內容,而是拋出了這麼一個問題.
陸舟想了一會兒,很誠實地搖了搖頭:"沒有."
如果是在吸引風投,他斷然不可能這麼坦誠承認這點,但此刻他不是來拉風投的,而是來取經的,不懂裝懂沒有任何意義.
楊女士想了想,繼續說道:"站在一個投資人的角度,我可以告訴你一個很基本的邏輯,一個優質的投資項目,一定是比行業標准要求N+1."
"N+1?"
"沒錯,這個1,就是你的創新點."楊女士點了點頭,繼續說道,"當然僅僅是這樣還是不夠.投資者永遠是看碟下菜,能展現你項目比起同行業其他項目創新點,只是意味著你的項目,能進入投資者的菜單的資本."
停頓了片刻,楊女士繼續說道.
"講行業分析,講市場前景,別去談那些和自己毫不相關的市場份額,人傻錢多的時代早就過去了,現在想要融資,那就是千軍萬馬過獨木橋.你必須用盡可能簡短的語言,讓投資者看清楚項目的閃光點,也就是那個1的部分."
呃,感覺好麻煩的樣子.
不過陸舟還是很認真地聽著.
這些寶貴的經驗,都是他在課堂上學不到的.
"講明白了1的部分,再然後就是產品分析.比如我是一名投資者,你必須清楚告訴我,你的用戶群在哪,用戶有多少,又有多少競爭對手,你比你的競爭對手強在哪.以及最根本的,你的項目准備通過什麼手段,最終實現盈利."
說這話的時候,楊丹芸看著陸舟的眼睛.
那極具穿透力的視線,讓陸舟呼吸停止了半秒鍾.
不過很快,那壓力便散去了.
抿了口鮮美的魚湯,楊女士輕輕放下勺子,用平靜的口吻說道:"看來你並有考慮過這些."
陸舟沉默了一會兒,點了點頭.
其實這個項目本來就是他練手做的,如果不是莫名其妙被頂上了熱搜,甚至都不會有人知道有這款軟件,也不會被軟件院的張主任看好,更不會半推半就地被魯主任慫恿地搞了現在這個"校園火車有限公司",並拿到了那五十萬元創業貸款……
後來他的全部精力都放在了數學建模大賽和系統的任務上,軟件的運營幾乎被擱置到了一邊.再加上返校季一過,用戶活躍度徹底歇菜了,也就十一的時候動彈了兩下,十一過了繼續挺尸,和一探死水一樣.
所以,圍脖上的那群吃瓜群眾,嘲笑他APP做涼了,雖然聽著刺耳,卻也不是毫無道理.至今為止找上門來的都是獵頭而不是風投,想來便是有這層原因……
"其實我在聽完你的項目描述之後就想問你,既然你的用戶群是學生,你為什麼只做火車票?一個學生一年能買幾次火車票?用戶粘性又有多少?如果以後像是支.付寶或者QQ之類的軟件,直接內置一個訂票系統作為子功能,你覺得用戶還有什麼理由在手機里留著一個訂票APP?定時刷票?組隊?對于移動通訊平台來說,借鑒難度並不算大,而且他們能用你的創意做的比你更好."
不愧是久經商場的女強人,看問題簡直是一針見血,幾句話就把他給問住了……
陸舟忽然覺得,自己似乎有些太小看互聯網了.
停頓了片刻,楊女士繼續說道:"當然,你的項目還是有閃光點的,至少比大多數只會做PPT,拿著半成品就出來幻想被風投相中的創業者強."
"如果你對管理公司不感興趣,也可以選擇雇傭職業經理,不過我不推薦這樣做.對于一個還在孵化階段的公司而言,沒有人比創業者自己更懂如何經營自己的項目.而且願意在你這種看不到明天的公司上班的職業經理,要麼腦子進水,要麼動機不純."
說這話的時候,楊女士可以說毫不客氣了.
不過陸舟倒是沒有覺得難堪,畢竟自己這個空殼一樣的公司到底是個什麼情況,他心里還是有點AC數的.
陸舟想了想,認真問道:"那您有什麼好的建議嗎?"
"一個人的能力和精力始終都是有限的,既然如此,為什麼不找幾個志同道合的人一起做這個項目?"楊女士淡淡地說道,"你們金陵大學也有不少搞科研的教授,在外面都有開自己的公司,就我知道的那位,做的好像是材料研究,現在都已經做到上市了.搞科研和賺錢其實並不沖突,關鍵只在于你對自己的定位是什麼,如何在自己擅長和不擅長的地方找到一個平衡."
沉默了許久,陸舟點了點頭:"我會認真考慮您的建議."
這番談話,對他來說可以說是受益匪淺.
至少現在,該如何去做,他心里已經隱約有個數了.
楊女士莞爾一笑,贊許地點了點頭.
看著和母親談話的陸舟,插不上話的韓夢琪,心中不知為何有些小小的不爽,悶悶不樂地在旁邊小聲嘀咕了句:"就不能別在吃飯的時候討論工作上的事嗎?"
女兒的話讓楊女士愣了下,隨即陷入了沉默.
在旁邊旁觀著這一幕,雖然不願評價別人的私事,但陸舟還是忍不住心生感慨.
果真就如楊女士所說的那樣,人的精力是有限的,顧此則失彼.
然而即便看的透徹,能真正找到那個平衡點的人又有多少呢?
即便是在商海中久經沙場的女強人,終究也有不擅長的東西.
那便是家庭……