"我怎麼沒有積分,嗚嗚嗚......"
"爸爸,我要積分,我要積...零食,我要零食."
"爸爸等會給你買零食."
"不要,我就要那個零食."
"......"
甚至有兩個小孩子直接在教室里就抱住了還沒走的爸爸媽媽的大腿,賴著要積分卡,引得其余小伙伴們也是躍躍欲試,可惜他們的爸爸媽媽不在身邊.
好說歹說,兩位家長答應了孩子的要求,反正哪里都要報,看孩子這積極性和這里的環境,在這里報也一樣.
原本只是放在這里試兩天的幾位家長把准備好的現金拿出來,直接繳費了,讓周安安開心地開著一張張票據.
九位預報名的家長,三位當場繳費,兩位去旁邊的銀行取了錢,其余四位家長也同意晚上接孩子的時候帶錢過來繳費,小學低段學生一網打盡.
這一波操作,至少99分,剩余1分,周安安怕自己驕傲.
真以為他花了這麼多錢弄個積分兌換區,是拿來看的嗎?
呵呵.
為了吸引小孩子,周安安將積分的兌換比定在了2比1(就自己知道),一個積分大概值五毛錢,扣除批發進貨的差價,兌換零食可值七到八毛錢,乃至一塊錢.
不想09年之後的通貨膨脹,在05年,較之小孩們的零花錢,也算是不菲的價值.
"大家不要找錯教室."
"不要擠,慢慢走."
"那位同學,這里的零食不賣的."
四點二十分,小學高段年級和初中放學,狀元教育迎來了第二波高峰.
同樣的,不少小學高段年級的小學生第一次過來,看到積分兌換區域里滿滿當當的零食和飲料以及大小不等的玩具,眼睛都紅了.
有一位五年級的胖男孩愣是抱住媽媽,想要架子上最高的那個大飛機,起碼價值三百積分.
沒辦法,那種飛機,學校門口的小店可沒賣,太好看了.
"我用錢換兩百積分行不行?"
繳費之後,胖媽媽聽到只有一百積分贈送,低頭看著旁邊啃著小蛋糕的兒子那渴望的眼神,直截了當地准備買分.
這種培訓班就是坑,她繳費完了才跟她說積分不夠,可是兒子喜歡,她也只能再花點小錢了.
錢算什麼,只要兒子開心就好,反正她老公會掙.
"不好意思,我們這里是不能用錢購買積分的,積分制度只是為了激勵孩子們的學習,而不是單純地換東西."
收錢將票據遞給對方,周安安微笑著解釋.
要辦好小學培訓部,必須逼格要高,不然家長認為不夠好,那就少很多錢了.
原則性的東西,絕對不能丟.
"我也理解,但是我家胖胖很喜歡那個飛機,老師您能不能通融通融?"
聽完對方的解釋,原本有些不舒服的胖媽媽舒暢了不少,她兒子確實需要鼓勵鼓勵,只不過她兒子現在想要飛機啊.
"這個很抱歉,不過要再拿兩百積分,除了小雄自己努力學習可以獲得,還有另外一種辦法.我們培訓部有一個獎勵措施,如果您介紹了另一位家長報名,介紹一位贈送兩百積分."
面對這種情況,周安安熟門熟路,直接說出了介紹學生的獎勵措施.
以前辦過培訓班,什麼家長沒遇到過,周安安那絕對是應付自如.
家長們介紹其余學生過來,一人可送兩百積分,著實大氣.
來來回回,也就差不多一百塊的成本.
"介紹一個兩百積分?行,我打電話問問."
聽了對方的話,小雄媽媽想了想,便拿出了包里的翻蓋手機,直接撥通了一個號碼.
雖然她老公掙錢,但是能不要出錢,當然最好了.
"成成媽,你家成成報了輔導班沒有?報了啊,有沒有交錢?沒有就好,我跟你說啊,這個海州中學旁邊有一個很好的輔導班,環境好,還每個年級分班呢,一個老師只教四五個學生,你今天帶你家成成過來看看,順便和我們家小雄有個伴.對對對,就是拐彎這里,那好,我在這里等你啊."
一番噼里啪啦的對話,小雄媽媽放好手機,對著眼前的年輕人說道:"我一個朋友帶她孩子過來,等下我說說,一定在你這里報名."
"好的,先讓孩子去教室做作業,您在休息區休息一會."
熱情地給這位媽媽倒了一杯熱水,周安安就要讓學姐安排小孩去教室.
"不用,我們兩個一起等一下好了,孩子在一起好交流."
感覺到兒子抱住自己的力道,小雄媽媽笑著帶孩子走向休息區,順帶給兒子從桌子上的糖缽里抓了一小把糖,細聲安慰.
嘴角露出一絲會心的微笑,周安安繼續和旁邊的另一位家長聊了起來.
旁邊還有好幾位家長等著咨詢繳費,太忙太累了.
十分鍾後,周安安收下成成媽媽交來的學費,親自把大飛機拿下來遞給了小雄.
不過,接下來要做作業,自然不能把飛機帶到教室去.
周安安和小雄溝通了一下,在對方戀戀不舍的眼神中將飛機放到了一旁的儲藏室,等回家的時候再給他帶回去.
培訓班正式上課的第一天,原先預報名的二十五位小學生加上臨時過來的十一位小學生,一共有十七位現場報名,其余的也大都確定了繳費意向,因為價格觀望的家長只有寥寥幾人.
小學部,在開學第一天,人數達到四十九人,已經報名繳費二十九人,晚上來接的時候可能達到四十人以上.
初中部,人數二十五人,之前確定繳費三人,今日增加四人,晚上來接的時候可能達到十人以上.
這下子,兼職老師們的工資大概不用愁了,前期的投資基本能回本.
小學四個教室七位老師,初中三個教室八位,想到小學人數和初中人數的對比,周安安和田恬甜說了一聲,讓她先前說過的室友也過來,小學部湊足八人.
晚托班七十四人,若是全部確定報名,以平均兩千四百一人的學費來算,那就是177600元.
扣除九千一個月的固定工資,和每月五千的伙食費用,05年下半學期的開支大致在六萬五到七萬之間,加上積分獎勵制度耗費的成本,盈利可達九萬到九萬五左右.
怪不得近兩年開辦培訓部的老板都發財了,確實是市場那麼大,競爭不太大啊,招生貌似也不是很難啊.
翻看著收費記錄,周安安臉上的笑容都沒停過.
沒多久,晚飯開飯時間到,周安安和十幾位美眉輪流把一個個保溫飯盒送到了每個學生的手上.
原本周安安是准備在四樓的食堂區域吃飯的,但是現在人數這麼多,就不太合適了.
反正兼職老師的人數多,每人拿個幾份,也很快.
飯盒是定制的五格飯盒,三菜一湯加飯,伙食標准絕對值得稱道.
扣除孫大姐的廚師工資,每人每餐的伙食成本價至少在一塊五以上.
而海州學院老校區門口的快餐店,三塊錢也足夠買上一葷兩素的晚飯,還包免費的湯.
算個真正的菜價成本,那三塊錢的快餐最多也就一塊五左右.
換做十多年後,這樣的菜價簡直不可想象.
至于味道,看到幾乎光盤的飯盒,和一半以上要加餐的孩子,就可想而知了.
回收晚餐盒,學生們都安靜地做起了作業.
逛了幾圈,周安安看著學姐們有條不紊地檢查作業,放心地走回了一樓.
"滋."
坐在接待室里,周安安看著眼前的報名表和三本記錄繳費的票據,喝著白開水,心情不是一般的美.
嗯,有空可以去買點茶葉.
"滋滋滋."
手機震動聲傳來,周安安隨手接起:"瀟客,你到了,晚飯吃了沒?我開…等一下你坐出租車到海州中學門口,我過來接你."