貨樣並不多,也就那麼三四件.不過,每擺出一樣,那幾位商賈的眼睛就會閃亮一下,身體也不自覺得朝樣品桌面那邊傾斜一點,到最後玻璃鏡拿出來時,那幾個人口中都不由發出贊歎聲.
這反應起初讓林峰等人頗為高興,看來貨物還是很有吸引力的.不過接下來,卻並沒有出現他們預想中的競相詢問局面.那些商人只是很有順序的一個個湊上來,看看,摸摸,便又都依次退下.
他們的目光最後都落在為首一個大約四十多歲的中年人身上,顯然,那是瓊州府的商戶首領.
"瓊山許家,許敬,字信安……本地商戶之首."
嚴文昌早把這幾個商戶的情況透露出來.瓊州府比起大陸上,畢竟算是偏遠之地,這里的商賈不多,而且強弱分明.其中瓊山縣許氏世代經商,是為本地最大商戶,根深蒂固,為諸商戶之首.
作為一個商業世家的當家人,這位許敬許信安先生顯然很能沉得住氣.他的目光雖然也在那些玻璃鏡子上盤桓良久,最終卻是撚起一小撮白糖,放到嘴里嘗了嘗味道,接著又用手指頭蘸一點精鹽舔了舔,方才微微笑道:
"若是在下沒有弄錯,這霜糖雪鹽兩樣,似乎就是程家鋪子里售賣之物?"
"當然,那本來就是我們供的貨."
林峰爽快回應道,許敬點點頭,淡然笑道:
"既是程家鋪子已經拜到了真佛,那我等似乎就不便介入了.當初程掌櫃開店時也曾按規矩拜足了山頭,咱們瓊州小地方,曆來都是一家做一塊,互不伸手的."
此言一出,不要說當面的林峰,就是後面龐雨解席凌甯等人也皆是一愣,沒想到明朝的商業競爭居然是如此"有序".倒讓他們原來的如意算盤落空.
再看看對面那位.四十來歲.光看面相就知道是個精明強干之輩.送上嘴地誘餌都不吃.是個厲害人物!
不過解席並沒有被這番貌似忠厚地言辭難倒.作為一個從公務員隊伍下海從商地前貿易公司經理.他見過太多嘴上說一套.實際做一套地家伙了.
"呵呵.許員外多慮了.我們並不打算放棄與程家地合作."
老解指指門口----那里.程府老管家.也就是府城這邊地程掌櫃正笑眯眯步入府衙.肋下還夾了一大疊賬本簿子.明顯是來談生意地.
"食鹽和白糖地生意.依然將與程家合作銷售.不過.我們想把銷售網點鋪到大陸上去----例如福州.廣州.甚至是江南一帶.但程家在這些地方並沒有關系戶.我們自己更是完全陌生.所以想要與諸位合作.借助你們地銷售渠道……相信你們應該是有地."
解席有點擔心.對方可能聽不懂他地現代詞彙.但他也不知道這些名詞按古代習慣該怎麼說.對方地表情開頭確實有些迷惑.不過片刻之後.他們臉上還是顯露出恍然之色.
"是要與我們合伙開分店麼?"
許敬的身體微微前傾,表現出非常感興趣的樣子,解席點點頭:
"可以這麼說,不過不是分店.只是分包----具體說,就是我們只管生產,所有貨物都交給程家鋪子總包,然後你們從他家拿貨,再分配到各家店鋪中去,以後程家就不管零售了,只管向你們批發."
又是一堆現代名詞,但這次對方理解得更快.看來在明的商業活動中早就有了類似手法,他們接受起來一點都不困難.
此時那幫人果然再也不提什麼"一家做一塊".都極感興趣的圍攏過來,只有那位許氏的當家人依然保持了平靜,聞言只是微微一笑:
"此法甚好,我家在雷州,福州和廣州確實有些世交朋友,頗有幾家鋪面,本來多是銷售些土產雜貨之類,小本經營,若有了這些貨物.那生意以後可就做的大了.至于這位莫家兄弟……"
他又指了指旁邊一個五十多歲的胖子.那人立即彎腰拱手,滿臉笑容----財星上門.能不高興麼.
"他家中幾位遠房表親,更是常年行走于江南一帶,生意上的朋友甚多,想必就是諸位先生所說地渠道了.不過呢……"
許大官人捏起一小撮食鹽,輕輕笑了笑:
"霜糖是極好賣的,價錢也素有定例,有多少銷多少,這個不用多說.只是諸位先生也許不知道:本朝于鹽鐵管控甚緊,這鹽可不太好出手……"
解席與林峰對望一眼,果然是無商不奸,還真把他們當天外來客了----食鹽國家專賣是不錯,可大明曆史上食鹽走私從來都沒斷過.別的不說,先前程家鋪子販來地鹽可是有一大半便宜賣給了這許家,那時候他們怎麼出手的?
不愧是商人,察言觀色的能力非同尋常,那許敬很快就注意到對方臉色不好看,連忙笑著補充道:
"先前所售之鹽,大部還是賣到四里八鄉的.瓊州僻處海外,管控不嚴倒也罷了.若上了大陸,那就非要有人照應不可,否則各處巡檢司,私鹽幫派都會尋上門來,我等平民商戶是萬難與之相爭的.除非……"
他的目光從門口兩名衛兵身上掃了一下,更准確點說----是從兩人手持步槍上面掃過,眼中射出一絲光芒.不過解席等人並沒理會他的暗示,廢話,要能直接用武力保護他們又何必找商家轉手?雖說林峰是經濟學碩士畢業,老解是貨真價實的外貿公司經理,但他們都很清楚一點----在明朝跟本地人做生意,除非是有槍杆子鎮著,否則十有**會被當肥豬宰.
所以只有他們能直接控制的地方,他們才自己出面做生意,凡是武力不能到達之處,統統交給代理出面,甯肯付出一筆代理費.
但這決不是說他們一點實際情況都不去了解,事實上林峰在這方面做過不少功課,肚子里有些貨呢,此時正好拿出來談判:
"據我們所知,先前在儋州洋浦就有一個規模不小地曬鹽場,每年都出產很多海鹽賣到大陸上去的,如果我們用洋浦鹽的名義上陸,可有什麼問題麼?"
那家鹽場原本是海南島上數一數二的大鹽場,不過自打北緯殺光了儋州千戶所的軍官之後,洋浦鹽場就失去了實際上的控制者,鹽戶逃散大半.在質量上又無法同"瓊海牌"食鹽競爭,到現在已經基本停產.
瓊海鹽既然能代替洋浦鹽占領整個海南島市場,那繼續賣到大陸上去似乎應該也不是什麼困難事,畢竟質量要好得多,價格也不會更貴.
卻不料許敬聽到這番話後臉上卻是顯出一絲苦笑,過了片刻,方才緩緩斟酌著語句回應道:
"不瞞諸位,這販鹽之利,我等也是近日里才得以上手的,說起來這還是得拜了諸位先生之力.在此之前,洋浦鹽都是直接由千戶所人馬輸送販賣,我等平民根本無緣插手其中.至于販到大陸上的鹽包……據說是一出鹽場就上了劉家的船,朝廷並不能從中獲利多少."
"劉家?劉香地船隊?"
又是這個鳥人?看來這姓劉的確實和他們犯沖,難怪雙方見一次打一次.
"不錯,正是海上大豪劉氏.自從洋浦鹽場荒廢後他們就很久不來了.先前得來的雪鹽,我等雖然可以在州府這邊販賣,但如果想運到大陸上去,則缺乏熟人引路----也就是諸位所說的渠道."
說來說去還是繞回到原來話題,林峰禁不住有些喪氣,回頭看看老解等人,解席點點頭,插口道.
"好吧,那鹽的事情暫時先放一放好了.對于這些鏡子,諸位有什麼見解?"
商業談判中,雙方意見不一致,那是經常有的.碰到這種情況暫時擱置是一個比較好的策略,大家談談其它比較容易取得共識的方面,拉近關系以後,很多麻煩就自然解決了.
果然,一扯到玻璃鏡的話題,那些人地眼睛又亮起來.許敬不再掩飾,他拿起一面鏡子反複觀看許久,一副愛不釋手模樣.
"呵呵,如此光滑明亮地玻璃鏡,在下只是聽人說起過,卻從未得見.據說只有西洋人才會制作,而且即使在西洋那邊,也是無價之寶……"
"無價之寶談不上,不過確實挺值錢的……小心,這東西很容易碎."
其實用不著林峰提醒,許敬在拿放之間那是無比地小心,唯恐擦碰了一星半點兒.小心翼翼放下鏡子,許某人又皺起眉頭:
"只是在下的商行中從未經營過此類物事,孤陋寡聞,卻也不知該如何定價,這個……不知諸位先生心中可有價位?"
林峰有些猶豫,回頭又看了老解一眼,作為一個科班畢業生,他畢竟缺乏這類商業談判的實際經驗,更不用說還是和一個老奸巨滑的明朝商人談判.
但後面老解龐雨等人也都愛莫能助,他們事先打聽過,但玻璃鏡這東西本地確實從沒賣過,自然也沒價位.
而且最關鍵一點:即使在他們內部,對于將來要走什麼樣的商業路線,其實也還沒拿定主意.