敬他們前來,倒不是上門來訴苦的--他們訴不出苦)不是仗勢欺人,她的所有行動都合法合理.她所擬定的所有商業文件,全有著非常嚴密的邏輯依據和條款--而問題恰恰就是這些條款太嚴密了,嚴密到那幫沉浮商海多年的老奸商都鑽不到一點空子.
但中國人素來習慣在規則之外尋找突破--這不,許員外他們提著重禮上門,在和李教授,解席等人寒暄客套了半天之後,終于透露出他們此來的目地:希望這邊能高抬貴手換換人.原先那位林大兄弟就極受贊賞,或者文頭領,凌頭領等人也不錯……其實隨便哪位都行,只要能重新派個大老爺們來接管這一攤子就好!
至于要求換人的原因麼,當然不能直接說這位女掌櫃太厲害,俺們占不到便宜……商戶們提出的理由是生意太大,各家各戶的交易額加起來,足有幾十萬兩白銀的規模,讓一個女人總負責不太放心.
不過解席在這時候肯定要維護自己媳婦兒,哪怕還沒過門的,聞言當即哈哈一笑:
"這不是正好麼--茱莉她們公司以前從來不接一百萬以下的單子,咱們這邊能做大生意的也只有她了."
對面商戶登時全傻了眼,無論老解這話是真是假,意思已經很明顯--肯定不會換人.本來還指望用牝雞司晨之類的言辭來刺激下,希望這些短毛男人能雄起一把,可這位解頭兒倒好,干脆利落坦然承認說旁人都不如她……而周圍那麼多短毛爺們兒,居然愣是沒一個反對的.
看來以後還是要繼續跟那只母老虎打交道……許莫等人互相看看,各自抹了一把冷汗,今後的日子,看來還是不太美妙啊.
第一計劃失敗,然而商戶們隨即又提出了新的要求.
對于碼頭倉庫里那些滿滿當當的高檔貨物,商戶們早就對其垂涎三尺.這邊也同意與他們合作分銷,但有一個問題肯定繞不過去--訂貨是需要大量資金的.本來這些商家們倒是准備了一些流動資金,但那艘大洋船上運來的貨物數量卻遠遠超出他們原先預計,也大大吊高了他們的胃口.
幾乎所有商戶都不約而同增加了采購計劃,但他們卻沒有准備那麼多現金.于是,很自然的,客戶們紛紛要求賖賬.
+求把房契地契送過來作為質押品才算數,賖賬的額度還不能超過抵押財產價值--按現代觀念來說這幾條沒什麼錯,但在這里,國情卻有所不同……
拿許敬家里作例子--他們家是瓊山許氏地長房當家人.上次解席他們去赴宴.看到地那戶豪華大屋就是屬于許家祖宅.房子是許敬住著.地租也是他們家收著.可要動用房契地契.卻遠不是許敬一個人能做得了主地.
"那是要開啟宗社祠堂.請族中各房長老前來公議地大事啊!耽擱時間不說.這一旦動用地契房契.外人還以為我許家要敗落了呢.名聲掃地地事情.族中老人肯定不會同意地!"
……其他幾家商戶地情況也差不多.都是屬于眼睛大胃口小.商業計劃大過手中實力地主兒.但這也不能怪他們.海南島上地商戶畢竟底子薄.不象中原那些世家大戶.地窖里隨時能搬出大筆銀子來.瓊州府這邊地富戶.說起來家大業大.但大部分都是不動產.流動資金其實很有限.
而茱莉這邊卻是做慣了大生意地.連龐雨這個現代設計師做地方案都要挑三揀四.更不用說那些鄉下土財主們拿來地商業計劃了.她又是個心直口快地性子.看不順眼就忍不住要嘲諷上幾句地.結果這幫商戶個個都被她嘲笑過.
商戶們在私下里交流時.人人都感到很郁悶--竟然被一個女人瞧不起.這種滋味兒可不好受.可偏偏那女人還是個內行.說地話都無法反駁.還往往一兩句就能戳到這些大戶地痛腳上……這麼一來二去地.商戶們當然都被激起了性子.
幾個人聚在一起一合計……看不起我們是吧?不就是差本錢麼.
只要你們短毛敢賖賬,我們就敢玩大的!
那只母老虎不好對付,但短毛的男人都還挺講道理.于是就有了今天的瓊州商戶集體上訪事件.商戶們早就計劃好--能把那位厲害女掌櫃給換掉是最好,如果不行,至少求這邊能松松口,答應賖賬給他們,那也是勝利.
經過約一個小時的坐談,這邊基本了解了商戶們的要求.說到底還是利益關系,而且,歸根結底還是由于這些商家胃口太大,要求了超出他們支付能力的東西.
不過老教授他
不能當面這樣說,況且讓這些商戶把生意規模擴大,原本的打算.只是在具體措施上,既然任命了茱莉作為總經理,他們當然不好在越俎代庖的隨便答應什麼,一時間便無人應答.
但對面許敬這回是真著急了,短毛的貨色他都驗看過,都是極好的東西,量又充足,這邊吃進,轉手只要渡過海峽,販運到雷州府那邊,起碼就是三成利,若到廣州粵港那些大商埠,少說還能加個兩成.
他已經計算過,只要短毛這邊肯賖賬發貨,哪怕只跑一趟生意,也足夠讓許家商號的規模竄上一個大台階去.而且這眼看著馬上年關將近,正是商家最好的黃金時段,若是錯過這個機會,那可就要等到明年了.
可那位女掌櫃死板得很,無論如何說不通,若不是因為對方是個女人,許大戶真連下跪心思都有了.實在沒奈何,才只好采取迂回措施,到這里來尋求幫助.
站起身來,整整衣冠,這位向來以"儒商"自居,極重體面的瓊州首富居然一輯到底,向李老教授這邊行大禮參拜下來.
"李老大人,解大兄弟,龐先生……我許家滿門老幼,兩百多口人世代居于此處,這口碑都是好幾代人傳下來的,難道還怕我賴賬私逃麼!"
話說到如此份上,這邊眾人當然都不好再安坐了,大家紛紛站起來避開,李老教授親自過去將其扶起,同時表示可以去向茱莉那邊溝通了解一下情況--僅僅是了解而已.老爺子畢竟是人老成精的,不會隨便答應什麼.
前面在接待客人的時候,總經理茱莉正坐在後堂聽著呢--那幫人明顯是來告黑狀的,無論是出于女人的八卦天性還僅僅是自保需要,她都不會置之不理.
老爺子這邊的應對沒啥破綻,解席的維護也讓她很滿意,于是後者進門的時候得到了一個笑臉作為獎賞.但是在談到對方的要求時,茱莉依然堅持拒絕松口.
"我們與對方從來沒有合作過,沒有他們的信用記錄.甲方要求增加供貨量,只是為了提高他們自己的利潤,但其風險卻要我們來承擔,這顯然是違反商業原則的."
很充足的理由--如果光從商業角度上來說.作為一家貿易公司,顯然沒有必要平白無故為合作伙伴承擔風險,但是作為瓊州地區的實際掌控者,委員會需要考慮的可不僅僅是商業.
"與本地商戶合作,不僅僅是商業要求,也是政治要求.只有形成實際利益上的紐帶,他們才會真正死心塌地登上我們這條船,為此冒一些風險還是值得的."
文德嗣首先試圖用大道理說服對方,但卻被茱莉一通搶白駁了回來:
"不好意思,我不是你們管理委員會的成員,不需要講政治.既然受命擔任這家貿易公司的經理,我的所有決策就只對公司負責.對于此類有可能導致公司業績出現虧損的建議,我想我有權拒絕."
"如果有抵押呢?"
龐雨忍不住插嘴,茱莉看了他一眼:
"有抵押當然可以,但那些大戶都不書拿出來--他們不就是為這個才來找你們麼!"
龐雨挑了挑眉毛,嘴角便帶了一絲笑意:
"我想你太拘泥于法制社會的習慣了--讓他們拿文書契約出來確實有困難,但這並不等于我們手中沒有抵押品啊."
見對方還是不太理解的樣子,龐雨不得不把話說透:
"所謂房契地契是什麼?無非是官方對于財產歸屬權的承認罷了.而在當前的海南島上,我們自己就是官方.
他們能不能拿出房契地契有關系麼?房子和土地總是在那兒跑不掉的,我們真要收,有誰能攔得住?"
倔強的女經理沉吟片刻,終于點頭承認此言在理.其實也就是她這種長期生活在契約社會中的人才會那麼鑽牛角尖,非要什麼契約不可.人家許大員外既然敢開口請求賖賬,當然早就做好心理准備,本來就在拿全家作保了--萬一真要虧了本,官府會僅僅要他賠償損失就算?
--至少在大明王朝肯定不會,不折騰個傾家蕩產絕對不算完.
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十月六日到九日,要出門旅游,估計要十號才能回來,在此期間無法更新了.
少的兩次我回來後會設法補上,先向大家道個歉.(未完待續,)