第十章【有錢人，只選最貴不選最好！】
方達夫不太明白我的意思，眉毛挑了起來，像是在讓我繼續說下去。
“說實話，對于所謂的企劃費用我沒什麼興趣。我那個公司雖然不大，但是一年的開銷也要一百多萬，這筆單子按照你剛才所說的報酬，一百五十萬上下，也就抵掉我一年的費用。但是這樣一來，勢必有半年甚至更多的時間我要把精力全都放在這個上邊，接下來讓我創造真實利潤的時間就不多了。”
方達夫點點頭，“這個我考慮過，也估計到一百多萬滿足不了你的胃口。你已經被童話公寓撐大了胃，你先說說你有什麼其他的合作方式……”
“你看這樣行不行，回頭我會提交一個企劃書給你，如果你覺得可行，就這樣進行。我初步的想法是，你把整個小區的銷售任務外包給我，我提供一個保證金，如果房價低于我們的核定價格，就從那個保證金里扣除，但是高出的部分，我們另外商討利潤分成。”
方達夫托著下巴，眼神頗具玩味的看著我，似乎想琢磨透我的想法。
半晌之後他才開口，“也就是說，你要拿著當初跟老宋合作的方式跟我合作。只不過不同的是，這次你不再是空手套白狼，而是先要進行投資。”
我微微點頭，“也可以這麼說。其實，不同的是上次是走了政策的漏洞，而這次，我是正當的投資。並且，對于未完成的施工，我也將參與設計，這是一個全然不同的操作，跟童話公寓可以算是兩碼事。”
方達夫笑著用手指輕叩桌面，“哈哈，石石，終于你還是也要開始跟我打心理仗了。不過，我想，你總歸需要一個合理的能夠說服我的策劃吧？或者至少有一個創意。”
我也笑了，卻並不開口，而是將眼睛緊緊盯著方達夫。我是想看看方達夫在我的逼視下，會做出什麼樣的反應。如果一直針鋒相對，不選擇避讓，那麼接下來估計我無論說什麼，他都不會願意把這個既得利益給我。
很幸運，方達夫見我遲遲不開口，終于又笑了。“好了，你不用試探我了……我是個商人，不會看著利潤不要。如你所言，那兒周邊的房價普遍在兩千五左右，我想要知道你目前有自信能夠將房價提高多少！”
我這才伸出一只手，拇指摁住小指，其余三根手指筆直的豎著，“百分之三十！”
“你的意思是能夠將房價提高到三千二左右？”方達夫顯然很有興趣，身體也略微前傾。
這是一個好跡象，從心理學上說明此人對于話題很感興趣，想要知道更多的內容，並且在全神貫注的思考話題相關。
“差不多吧，可能更高。如果按照正常的銷售思路，十五萬平有效面積，即便因為亮點集團的強勢進入，導致房價短暫下滑，但是畢竟下滑有限，你們接手之後，利潤怎麼也超不過五千萬。房價能推到多少？兩千六？還是兩千七？而如果房價達到三千二，很顯然，整體利潤將超過一億兩千萬，刨去你們之前可能達到的五千萬，還剩余七千萬。七千萬啊，我們就需要做一個合理的分配了……”
方達夫依舊滿臉笑容，“你能告訴我你想要得到多少麼？”
我堅定的搖搖頭，“不知道……這必須等我回去之後，跟公司的人一起做一個初步的預算，我總不能在自己的成本投入是多少都不清楚的情況下，就告訴你我需要得到的數目。”
“你真的那麼有自信能把房價推到如此不合理的地步？”方達夫顯得不夠相信我。
我淡淡一笑，“不是自信，是有把握。還是那句話，有錢人，譬如你這樣的，通常只選最貴不選最好。”
“為什麼這麼說？”
“你能告訴我你昨晚在那個紅房子里的消費大概是多少麼？”
方達夫顯然沒想到我會問到這個，而且在他看來，可能這個問題跟我們正在討論的問題完全沒關系。
但是方達夫想了想之後，還是回答了，“五萬塊附近。”
我的身體後靠，從口袋里掏出一盒煙，取出一支點上，吐了一口煙之後，我說，“那麼，要達到同樣的效果，在五星級酒店的KTV里，或者就在上海最有名的金碧輝煌吧，需要多少？”
方達夫笑了，他已經完全明白了我的意思。昨晚那一套，除開我身邊那個小影星不談，正常的夜總會，包間消費不會超過五千，小姐的台費五百一個，出場就算兩千，總共也不過一萬多塊，兩萬塊都頂到天了。這就是我所說的有錢人不選最好只選最貴的原因。
“你的意思是打算把那個小區打造成富豪們的別院？可是，石石，你該清楚，那里邊可是有百分之六十的經濟適用房啊，那兒將要居住的，都是些城市里的底層人民。”
我眨眨眼睛，“一道圍牆就可以解決不是麼？一個標地，為什麼不能是兩個小區非得是一個？”
方達夫的身體也開始向後靠，他的瞳孔向左上角飄去，心理學上這說明他在思考問題。很快，他眼角含笑看著我，“我大致知道你的構思了……但是我為什麼要跟你分享利潤呢？我一個人拿不是更合適？”
“這里還有很多細節的問題沒有解決，比如具體的建築問題，比如建好之後的營銷問題，比如房價的具體戰略問題，比如市場的調研問題……問題很多，方向也很繁雜，成本的核算必然要被你考慮進去。如果你自己操作，自然無可厚非，但是其實最終的效果一樣，你能得到的利潤不會增高。我剛才就說了，我必須等到回去，將詳細的企劃方案寫出來之後，經過研究審核，才會知道自己該找你伸手要多少錢。方總應該不會急功近利到如此地步，甚至都不給我參與的機會吧？我最終給出的分成報價，絕對不會高出你做出的核算。兩相持平，你就不如把銷售外包，省力省心了。”