張大官人聽到電話內嘟嘟嘟地忙音,不禁笑了起來,向一旁的傅長征道:"宮市長好像有點生氣."
傅長征在一旁聽得清清楚楚,心說宮還山不生氣才怪,人家是市長,你是縣委書記,讓你過去,你跟他推三阻四的,這根本就是對市長權威的挑戰,傅長征跟在張揚身邊久了,知道他的為官之道和別人不同,張揚喜歡挑戰一切可以挑戰之人,這並不代表著張大官人喜歡蠻干,這會兒不知道他在打什麼算盤.
張揚向開車的周山虎道:"虎子,准備准備,咱們中午吃完飯去市里一趟."
周山虎笑道:"好嘞!張書記往哪兒指,我就往哪兒打!"
汽車來到縣城西郊的啤酒廠,張揚並沒有通知啤酒廠方面今天要過來,所以在門前也沒有看到懸紅掛彩的場面,只有兩個老頭蹲在傳達室外面曬著太陽.看到小車過來了,他們連眼皮都沒翻,仍然自顧自聊著天.
傅長征來到張揚身邊道:"要不要先和他們領導聯系一下?"
張揚搖了搖頭道:"等老劉他們到了再說!"他看了看時間,從行政中心出來的時候,他和劉金城通過電話,說已經到縣城外了,卻不知怎麼現在還沒趕過來,難道這麼小的濱海縣城也能迷路?
張大官人正准備打電話的時候,看到一輛本田商務車開了過來,江城牌照,正是江城酒廠的那些高管們,商務車來到大門口停下,江城酒廠的劉金城忙不迭的從車內出來,笑得陽光燦爛,兩只手向張揚伸了出去:"張書記,好久不見了!"
張揚樂呵呵伸出手去,和劉金城握了握道:"老劉啊,又胖了!每次見你,這肚子都見長."
劉金城苦笑道:"全都壞在這公款吃喝上了,可咱們中國,不吃又做不成生意,談生意十有八九都得在酒桌上,我恨不能現在就退下來,這樣的日子實在要命啊!"
張揚知道他嘴上抱怨,心里未必這麼想,他向傅長征點了點頭道:"讓他們廠長出來!"
張大官人做事從來都不按常理出牌,來啤酒廠考察也是興之所至,他根本沒有和任何人通過氣,也沒有這種打算,他從基層干起,早就對種種形式主義的表現一清二楚,如果他事先通知了啤酒廠,工廠方面肯定會懸紅掛彩,列隊歡迎,企業領導會當成大事來辦.張大官人不喜歡弄虛作假,該什麼樣就是什麼樣,真要是讓他們准備好了,什麼問題都看不出來了.他請劉金城這群人過來的目的就是幫助啤酒廠會診.
啤酒廠廠長王廣堂聽說縣委書記大駕光臨,而且還帶著一幫江城酒廠的高管一起過來,頓時就慌了,他實在想不明白,為什麼縣委書記會突然光顧自己這里.啤酒廠在濱海算不上什麼支柱產業,在過去很少有縣領導會關注這里,前任縣委書記昝世傑在他的任期之中,連一次都沒來過,縣長許雙奇也是一樣,怎麼這位新來的張書記這才到任幾天啊,突然就來到了啤酒廠,打了他一個措手不及.
王廣堂不知是好事還是壞事,他一面通知門衛趕緊把大門打開放行,然後帶著一幫廠領導上氣不接下氣的沖向工廠大門.
張揚和劉金城那群人走入啤酒廠,先在工廠兩旁的宣傳欄看看工廠的介紹,沒等他們看完,啤酒廠廠長王廣堂就已經來到了,這王廣堂是個二百多斤的大胖子,從辦公樓跑到這邊足有三百多米,其間還要從四樓沿著樓梯下來,對他來說算得上一次艱苦的曆程.
王廣堂呼哧呼哧喘著粗氣,還沒來到張揚身邊呢,遠遠就道:"歡迎……歡迎……歡迎……張書記……來我廠……視……視察……"
張揚看到這麼一位大胖子跑過來,後面還跟了十多號工廠的中高層干部,覺著非常有趣,唇角不禁露出了笑意.
王廣堂來到張揚面前,腿都要軟了,一是感覺到累,二是心里害怕,面對縣委書記他心里沒底啊!
張揚笑道:"你是王廣堂同志吧!"
王廣堂連連點頭,這會兒說不出話來了,只覺著喉頭發干,身上的汗不住的往外冒.
張揚道:"你不用緊張,我今天特地請了江城酒廠的管理者和技術研發部門的人員過來,讓他們幫助濱海啤酒廠會會診,為什麼企業效益會不斷地下滑."
王廣堂是見過劉金城的,不過不是很熟,雖然同做酒水,但是類別不同,劉金城走過來笑著和王廣堂握了握手道:"王廠長,張書記讓我們過來參觀一下你們的廠子,不知你是否歡迎?"
王廣堂道:"歡迎,歡迎,我平時請都請不來!"這會兒他氣順多了.
整個上午王廣堂帶著這幫人在工廠里參觀,看了他們的釀酒車間,灌裝車間,包裝車間,研發中心,工人食堂,辦公區,最後還帶他們參觀了工廠內的花園.總體來說啤酒廠的環境還是不錯的,但是內行人還是從中看出了很多問題,應張揚的要求,王廣堂組織工廠內的骨干力量和江城釀酒廠過來的高管們進行了面對面的交流.
張揚也出席了這次的交流會,在交流會現場,王廣堂把他們工廠生產的幾種產品都拿出來給大家品嘗.
張揚喝了一大口啤酒道:"我雖然不是專業人士,可是我從一個外行的角度來看,我認為藍海牌啤酒口感真的很不錯,比起國產的名牌不差,價格比起知名廠家的啤酒還便宜這麼多,為什麼銷量上不去?有了好的產品,企業為什麼還會虧損?"
王廣堂紅著臉做起了自我檢討,他充滿慚愧道:"張書記,這和我的管理水平有關,是我在管理水平上的欠缺才造成了眼前的局面."
張揚微笑道:"不是自我檢討的時候,我看過你們酒廠的資料,你當上廠長才一年,在你之前你們的經營狀況更差."
劉金城道:"既然張書記把我們叫來,讓我們幫忙出出主意,找找濱海啤酒廠的病因,有些話我就直說了,做酒水這一行,過去都奉行著酒香不怕巷子深,只要你酒好,通過口口相傳一樣可以做出品牌,可現在不一樣了,當今的時代是一個信息時代,競爭前所未有的激烈,市場就這麼大,生產同一類型產品的企業有無數家,換句話來說,老百姓有很多種選擇,你想讓老百姓購買你的產品,必須要有打動他的地方,是你的口味比別人好?你的品牌比別人響?你的價格比別人有優勢?還是你的銷售渠道夠廣?"
王廣堂沒說話,聽得很認真.
劉金城喝了口啤酒道:"我承認,藍海牌啤酒的口味不錯,但是比起國內頂尖品牌還有差距,比起周邊地區的啤酒品質上也沒有絕對勝出的地方,所以說拼口味未必有勝算,至于品牌,我就更不用說了,現在平海的啤酒市場基本上都被嵐山和東江的啤酒廠壟斷,我們江城市面上最常見的就是嵐山綠寶,其次是東江清泉,再往下是國內其他的品牌,那些品牌主打的是高端市場,甚至北原產的啤酒也見到不少,但是藍海基本上沒有商家在做,這就證明你們的品牌號召力不行,價格方面,你們的定價和綠寶,清泉相比也沒有優勢,至于銷售渠道,就更沒有辦法相提並論了."
王廣堂道:"我知道,我們也很想打廣告,可是廠子沒錢啊!"他眼巴巴的看著張揚,這會兒他終于明白,這位新任縣委書記是想幫助自己的.
劉金城道:"單憑廣告救不了啤酒廠,打價格戰也不是最終的目的,對于酒水行業來說,想做得長久,就得在工藝和質量上下功夫,我說句不客氣的話,濱海啤酒廠必須從根本上進行改革,否則最後只有倒閉這一條路."
濱海啤酒廠方面的代表都沒有說話,他們中甚至沒有人感到不服氣,因為說出這番話的是平海白酒界的老大,看看江城酒廠這幾年的發展,他們只有羨慕的份兒.
張大官人覺著這幫啤酒廠的官員太沒有底氣了,今天的表現真是有些可憐,可張大官人畢竟是濱海的縣委書記,在心中還是很回護這個地方企業的,他把劉金城這幫人叫來,其目的也是幫助濱海的企業開拓思路,從而走出困境.
張揚道:"老劉,我把你們請來可不是讓你們可著勁的打擊的,說點好聽的,談談啤酒廠的優點."
劉金城笑了起來:"張書記,好聽的就是,這啤酒真的不錯,其實現代企業都在往規模化集團化的道路上發展,我們酒水行業也不例外,通過今天的考察,我產生了一個想法,如果可能的話,我們兩個兄弟企業可以進行合作,這種合作是公平公正的,互利互惠的,我們的產品線只有白酒,如果我們合作,就可以極大地豐富我們的產品類別,在品牌和市場銷售方面,我們經過這些年的積累還是有著相當優勢的,就是不知道王廠長有沒有興趣?"
王廣堂一聽激動地聲音都顫抖起來了:"有興趣,當然有興趣……"
(未完待續)