相比起各種官話和口號,顧兆峰的風趣幽默顯然更受歡迎,會場里的氣氛愈發活躍起來.
劉怡也笑著道:"不管名字輩分有多大,但在這麼多領導和前輩面前,我永遠是個小字輩.剛才的話,只能算是一家之言,我們站的角度和高度可能都不夠,分析得肯定不夠全面和准確,還請顧主任和大家多多指正."
顧兆峰微微一笑:"不要這麼謙虛,你們的分析很有道理,沒有調查研究,就沒有發言權,要說指正,還是請華陽集團的劉總談一談吧,他才是最有資格的."
聽顧兆峰點名了,劉漢英連忙起身接過話筒,斟酌著說道:"劉怡同志分析的基本正確,不過,我要補充一句,其實,我們並不是主動放棄,而是被迫放棄的."
這句話倒是出乎眾人的意料,會場里頓時安靜了下來.
只聽劉漢英繼續道:"其實,最近幾年,全國的經濟形勢都不是很樂觀,當然,這不是我們所能考慮和改變的,我們要做的,只是適應.我個人認為,華陽集團的適應是主動與被動相結合,而且是被動大于主動,剛才劉怡同志提到了改變經營策略,其實,這是一個很無奈的選擇,眾所周知,我們省建築業有一個超級航母型的企業,那就是北方建設集團,這家民營企業的出現,徹底改變了省內建築市場的格局,我想,這種經曆,在座的很多同志都感同身受吧,人家不按套路出牌啊,一招低價中標,把整個市場攪得天翻地覆,也打了我們個措手不及啊.正是因為如此,時任總經理的胡介民同志才制定了避其鋒芒,積蓄力量的策略,我們不是害怕競爭,只是不想在這種畸形的競爭中消耗實力,所以才將工作重心轉移到了省內的二三線城市,甚至是一些縣城,力爭將被動的調整逐漸轉變為主動的出擊,正是在這種經營方針的指導下,公司的經濟效益才得以保證,但是,凡事都有兩面性,從長遠角度上看,這種調整也存在一定的問題,我們近期也在反思,不論是主動還是被動,放棄都不是最好的選擇."
顧兆峰顯然對劉漢英的發言非常滿意,直接將話題接了過來:"劉總的話十分具有代表性,目前很多國有企業都面臨著這種競爭困境,其實,市場是最好的試金石,抱怨對手沒有任何意義,主動謀求變化,才是唯一解決問題的途徑."說到這里,他略微停頓了下又道:"但是,正如剛剛劉總所說,凡事都有兩面性,在我看來,華陽的這種經營思路略微保守了一些,也正是由于他們選擇的主動放棄,北方建設集團這樣的民營企業才迎來了一個高速發展的黃金階段,你想的是積蓄力量,可等你的力量積蓄好了,抬頭再看,對手已經發展成了一個巨無霸,原來還只是不按套路出牌,現在的局面是,就算是按套路出牌也沒什麼勝算了."
會場里鴉雀無聲,大家都靜靜的聽著,陳曦也全神貫注,深深被老丈人的分析問題能力所折服.
"我們還是繼續用數據來說話吧."顧兆峰說著,在電腦上操作了一番,然後指著主席台後方的大屏幕道:"這是省市政建設總公司近五年的數據,相比華陽集團,市政建設總公司的經營范圍很單一,所以他們無法采取回避和放棄的策略,而是緊緊咬住北方集團不放,根據省建委方面的統計數據顯示,近三年期間,凡是北方集團參與投標的項目,省市政建設總公司基本都參加了,雖然中標率遠遠低于對手,但市政建設總公司還是取得了驕人的成績,產值和利潤同樣保持年百分之四左右的增長,這說明什麼?說明低價中標也並非就能包打天下.投資者的眼睛是雪亮的,也是最精明的,一定會選擇最適合的承建單位,所以,提升自己的適應能力,才是解決問題的根本."
一直沒說話的國資委主任何偉接過話茬說道:"我非常贊同顧主任的說法,不光是建築業,所有面臨困境的國企都是一樣,雖然近些年人才流失嚴重,但咱們的家底還是很雄厚的,華陽集團和市政建設總公司給我們提供了兩個很好的范例,只要做好市場定位,根據企業自身條件制定現實可行的經營方針,還是有能力轉變局面的.下面先休息一會兒,剩下的時間和明天上午,我們按行業進行分組討論."
坐了將近兩個小時,大家也都有些倦了,聽何偉宣布休息,便紛紛起身,陳曦也站了起來,跟著人流出了會議室,在吸煙室里抽了一根煙,剛一出門,卻見劉怡正好迎面走了過來,于是連忙伸出了手,笑著說道:"你好,劉總,我是華陽集團的陳曦,你的發言比畫更精彩."
劉怡白皙的臉頰上微微紅了下,和他握了下手,然後輕聲說道:"就這麼點小把柄,還讓你給抓住了,不許亂講啊!"
他將身子往前湊了湊,壓低聲音說道:"其實,我也不愛聽,都差點睡著了."
劉怡聽罷,低著頭吃吃的笑了,笑過之後,這才正色道:"蘇總跟我提過你,他對你的評價還蠻高呢."
省市政建設總公司的老總蘇南星,是省內市政建設行業的資深專家,當時向北提出以一千萬為條件,要求其余公司退出時,蘇南星是第一個表示同意的,而且言談之中,頗有些英雄遲暮之意,陳曦對此記憶猶新,如今聽劉怡提到這位老前輩,連忙笑著說道:"他是前輩,我做的那點事,在他面前不值一提."
劉怡卻很認真的道:"不能這麼說,最近幾年,北方集團在省內已經沒有對手了,連你們的胡總經理不也都退避三舍嗎?可在安川二環路這個項目上,你能一舉拿下六個標段,就憑這一點,蘇總的評價也一點不為過."
"那是因為蘇總提前退出了,不然的話,以市政總公司的實力,再加上蘇總的人脈和氣場,也一樣會中標的."他客氣的回道.
劉怡搖了搖頭:"現在的安川二環路就是我們公司在十年前建設的,施工難度之大,蘇總記憶猶新,現在雖然有了李長江的投資保障,但既然華陽和北方兩家都虎視眈眈,那最好的幾個標段肯定被你們瓜分了,剩下難啃的骨頭丟給我們,即便中標了,利潤空間也非常有限,蘇總正是考慮到這些因素,所以才做出提前退出的決定,但他確實沒想到,你能取得這麼大的成績.得知招投標結果後,蘇總對我說,向北有對手了,這些年,國家已經開始關注低價中標所造成的市場亂象,北方集團以後的日子,也不好過了."