陳曦並沒有如向北分析的那樣,春節過後才去黃縣考察榮順發公司,而在得知情況後的第三天,便和小周一起趕了過去.當然,此行還有另外一個非常重要的目的,那就是給老爹置辦些年貨,同時,捎帶著還要慰問下老劉,畢竟屬于因工致殘,今年是第一個春節,理應有所表示.
將所有這一切都辦利索了後,他又專程拜訪了老班長蔣大志,在這位縣領導的幫助下,很快將這個榮順發公司的真實情況查了個一清二楚.
該公司成立十多年了,其間幾易其手,如今的經營人黃永順並非本地人,前年接手後,由于經營不善,曾經一度面臨停產,去年雖然有所恢複,但始終處于半死不活的狀態,據說黃老板已經萌生了退意,只不過沒有找到合適的下家而已.
從蔣大志那兒出來,小周一邊開車一邊道:"那廠子一看就是要倒閉的樣兒,我當時還質疑過,不過黃老板說是因為冬天沒什麼活兒的緣故,也算勉強說得過去."
他點下頭,笑著道:"向北費盡心思的把這個榮順發塞給我們,肯定是有想法的,今天咱倆就看一看這葫蘆里賣的什麼藥."
"其實,你多余跑這一趟."小周卻有點不以為然:"將計就計不就完了嘛,反正咱們另有准備."
陳曦白了他一眼:"向北可不是那麼好忽悠的,雖說是假戲,但一定要真做才行,說心里話,以前我沒發現,他這個人好像有點理想主義的情懷,要不就是太自負了,覺得在我們這樣角色面前栽跟頭實在丟份兒,所以,在哪里摔倒,就必須在哪里把面子找回來.其實,企業競爭是一盤大棋,完全沒必要在乎一時的得失,在我看來,結果比過程重要得多."
"你可別給他臉上貼金了,什麼理想主義情懷,無非就是想玩夠了再弄死咱們,用更通俗易懂,喜聞樂見的話說,就是個裝逼犯!他和咱們斗,就好比自由搏擊冠軍對陣半身不遂的患者,完全可以來個簡單粗暴,幾秒鍾解決戰斗,可他偏要打出一套組合拳,還得擺幾個造型,等他耍差不多了,半身不遂那位哆哆嗦嗦的把槍掏出來了,砰!"小周撇著嘴道:"光顧著亮相,忽略對手可能帶槍了."
他不禁啞然失笑:"你這比喻還真恰當,既然如此,那咱們倆就更得認真扮演好這個半身不遂患者了,不然多沒意思呀!"
"嗯,一會弄個輪椅,我把你推進去."小周認真的道:"最好你再淌點吃水啥的,那就更逼真了."
二人說說笑笑,沒多大一會,車子便到了榮順發公司附近,遠遠望去,卻是吃了一驚.
"我靠,就這麼幾天,大門咋還修好了呢?"小周嘟囔了句.
等走近一些,這才發現,不光是大門修好了,而且門衛室也被收拾了出來,窗明幾淨不說,里面居然還坐著一個穿制服的保安.院子里明顯被打掃過,辦公樓前停著兩台車,完全沒有前幾天那種破敗不堪的樣子.
"向北還真下本錢啊,這圈套的成本越來越高了."小周笑道.說話之間,車子到了大門口,保安很認真的出來詢問了下,聽說是來洽談義務的,立刻開門放行了.
二人下了車,還沒等邁進樓門,黃永順已經笑容可掬的迎了出來.
"周總,你咋也不事先打個電話呢?還搞上突然襲擊了呀."黃永順道.
小周則連忙介紹道:"黃老板,我給你介紹下啊,這是我們華陽集團的陳總,二環路工程的總負責人,我的直接領導,你可要引起足夠重視啊,只有他拍板,這個合同才能定下來."
黃永順一聽,連忙走上前來,非常熱情的和陳曦握手寒暄,然後畢恭畢敬的將二人請進了辦公室.
坐定之後,照例是奉茶遞煙,好一陣忙活,然後將一張報價單遞了過來,小周掃了眼,隨即笑著說道:"這個不用看的,礫石的報價全省基本都差不多,出入不大,我們陳總來,主要是想考察下你們的生產能力."
"我們的生產一點問題沒有."黃永順隨即介紹了起來,從設備型號,產量開始講起,一直到公司近年的產值利潤以及技術人員的配置等等,總之非常全面和細致.
陳曦聽得很認真,不住的點頭,黃永順介紹完後,又帶著二人到作業面上轉了一圈,並指著堆積如山的礫石道:"光是這庫存,也夠用上一陣了."
陳曦圍繞著石料轉了一圈,隨口說道:"這些大該能有個兩百來噸吧?"
"陳總的眼里可以啊,真是內行,這些總計是220多噸,全是我們黃縣自己的母材."說完,指了下不遠處岩石裸露的山體.
"我們陳總是物資統計出身,眼力是杠杠的,偷工減料,絕對逃不過他的火眼金睛啊,到時候,你可別玩這套路子,那是要挨收拾的."一幫的小周跟了句.
陳曦也不吭聲,倒背著雙手,圍著石料轉了半圈,然後大步往山根兒處走去.到了山腳下,信手撿起幾塊碎石,反複的端詳了起來.
"您放心吧,陳總,黃縣的花崗岩質量非常好,各項檢測指標全部合格,咱們向來都是就地取材的."黃永順跟在身後,陪著笑臉說道.
陳曦點了下頭,將石頭扔掉,拍了拍手上的灰塵,慢條斯理的道:"我就是黃縣人,咱們黃縣自古就出石頭,我聽老輩人說,當年張作霖在奉天修建大帥府,就是用的我們黃縣的石料."
"是嗎,敢情陳總是黃縣人啊,那你就更得大力支持家鄉的經濟了,看來,這個單子必須得給我了呀."黃永順笑著接了句.
還沒等陳曦說話,一旁的小周插了一句:"黃老板,你這話說得非常有道理,陳總確實應該支持家鄉經濟,但你也要對老鄉講點情面嘛,是不是在價位上讓點利啊."
黃永順略微支吾了下,苦笑著道:"二位領導,現在不比十多年前,勞動力成本太高了,礫石這種附加值很低的產品,利潤非常有限,讓利恐怕有點難度了."
陳曦淡淡一笑:"大家都有難處,現在工程也不好干,我們公司一共有六個標段,全程將近40公里,你是行家,需要多少礫石,不用我說,心里也該有個數,這樣吧,你再好好算下賬,看看到底能掙多少錢,然後再談是否讓利的事.我也不瞞你,現在還有幾家跟我們正聯系著呢,在質量合格的前提下,我當然是要選擇最便宜的咯."