拋開政治層面的複雜不論,八三年的經濟形勢還是比較火熱的.
在對單放機和卡拉OK產品壟斷了將近一年以後,國內終于出現了競爭對手.在珠三角一帶,足有十幾家大大小小的單放機廠家風起云湧,同時也出現了在建中的港資支持的大型單放機生產項目.
對此,平原廠那邊兒都很重視.原先是自己吃獨食兒,現在忽然出現了這麼多對手,那就意味著日子過不安穩了,因此上上下下都憋足了一股勁兒,抓緊了時間搶產,銷售人員更是在全國范圍內上躥下跳,連每一個小小的角落都不肯放過,滿世界地拉訂單.
經過平原廠這麼一弄,再加上電視廣告的效應,以及《北京青年報》和《中國電視報》這兩家覆蓋面極大的平面媒體的廣告宣傳,基本上把生產任務都拍到了明年下半年去了.畢竟平原廠有國營大廠的招牌在那里擺著,在關心質量的大前提下,誰都不很願意跟雜七雜八的床板小廠打交道.
而且,為了鞏固市場占有率,經過投資雙方的協商,一致決定在單放機的銷售上給中間商做出一定的讓步,終端的價格則打出了全國統一零售價的戰術,這在很大程度上避免了經銷商之間為了搶奪市場而導致惡性競爭.
小家電屬于是低成本低技術低消耗的三低產業,很多具備一定技術能力和生產能力的廠家都能快速上馬,就如單放機這個項目,只要拿到關鍵的幾個部件的訂單,哪怕是床板小廠也可以勝任有余.但是要談到質量與售後這樣的傳統問題,那就不是一般的小廠所能夠滿足了.
如今這個時代,單放機這樣售價在百元以上的小家電對于普通人們來說.還算是奢侈品,平原廠地老軍工字號跟完善的銷售和售後保障,使得大家更樂于接受,雖然這東西一般來說很難在三年保質期內壞掉.
真正使平原廠感到危機的是,日系廠商也准備進軍單放機項目了.
范無病聽到央視廣告科的老陳跟他說起.日本的AIWA公司正在同高層聯系,希望可以進入大陸市場,銷售他們地新款式單放機.
AIWA公司,范無病自然是比較熟悉的.
這個起了個中文名字"愛華"的隨身聽生產廠家,作為索尼公司控股的廉價電子產品生產商,一開始就打出了很容易就能迷惑國人的招牌,在整個九十年代中橫掃了大陸的小家電市場.
范無病同樣記得很清楚,當年自己上大學的時候,一層公寓樓的男生買的隨身聽基本上都是AIWA牌子的,並且.多數人都不知道這東西居然是小日本地公司所生產的.
愛華前身是在東京成立于一九五一年的AIKODenkiSanyCo.,Ltd一九五九年十月更名為愛華,一九六九年二月,索尼買下它的百分之五十點六的股份,從而淪為索尼的下屬企業.
整個九十年代,大多數隨身聽愛好者或其它愛華擁護者都對它的成就有目共睹,相當多地產品和索尼有得一拼.甚至阻礙了索尼在某些方面的發展.九十年代末,不知在索尼的干擾,還是自身經營決策的失誤,業績每況愈下,產品不思進取,終于在兩千零二年,索尼正式把它作為全資子公司,成為索尼廉價產品的代言者.
只是,他們也來得太早了一點兒吧?
范無病很清楚日系廠商的實力,他們既有資金又有技術.而且還可能披著外資的"聖潔"偽裝,得到政府的政策傾斜,優勢確實是大大滴,自己才搞起來的優勢產業,在他們的傾軋下可以堅持多久呢?
平原廠地領導們聽到這個風聲之後,立刻召開了緊急會議來商討這個問題,只是一時之間並沒有拿出什麼好的應對方案來.
范亨回了家之後,找來范無病繼續探討這個問題.
"這消息確定是可靠的?"范無病問道.
"沒錯,部里面的關系戶傳過來的,據說小日本已經在跟高層接觸了.而且上面似乎也有開放這部分市場的意思,把那個小型錄音設備的限制給取消了."范亨點頭肯定道.
"那就是這個樣子了."范無病有些郁悶地搔了搔頭發,心道自己才過了幾天安穩日子,看來又消停不成了.
日本的電子設備是一定會沖進來的,在這之前的七十年代末.他們地普通錄音機就已經占領了國內的市場.這一次上面要取消小型錄音設備禁令,那麼直接受益的就是他們.成熟的各種產品勢必會如同潮水一般湧入國內市場.大肆地沖擊產能嚴重不足的國內新興地單放機產業.
"我們該怎麼辦?"范亨看著愁眉苦臉地兒子問道.
對于范無病,范亨可是寄予了厚望的.雖然范亨地人生經驗多,但是他在大環境的限制之下,顯然無法做出對時局的正確判斷或輕松把握,每次遇到大事的時候,總是他這個神奇的小兒子來替他決斷.這一次,自然也不例外.
"該怎麼辦,就怎麼辦吧!"范無病歎了口氣,從父親的表情上,他明白平原廠的領導層是拿不出什麼正經的對策來的,少不得又得自己來操刀一番.
范無病想了一陣子後說道,"目前來看,日系廠商的進入已經是無法逆轉的必然了.上面自然不會因為我們一家小廠,而使改革開放的大方針有所動搖,人家日本人那也是來華投資的,高層方面怎麼可能推拒?事實上,日本人在電子設備方面的精細程度,是我們遠遠不及的,引進日系廠商,也是為了提高國內的電子技術水平.改革開發,本來就是利用我們的市場及資源,來換取發達國家的資金和技術,這一點毋庸置疑."
"可是現實情況是,他們的到來,可能會是對國內企業的一記重拳,或者我們的某些領域就見不到國產的旗幟了."范亨有些頭痛地說道.
"呵呵,老爸你的看法未免太悲觀了一些."范無病笑著安慰道,"事情還不至于走到這個地步,你也太忽視了我們中國人反抗壓迫的能力!中國人,是只有到了被人欺壓的時候,才會將聰明才智全面激發出來的!日系廠商的進入,可能更有利于我們對企業的改革!須知,沒有壓力就沒有動力啊!"
"這些都是空話,我想要問的是,如今該怎麼辦?"范亨擺擺手道.
"這個風聲,可以先放出去,看看大家的反應再說."范無病提議道.
是應該讓工人們了解一下形勢,于是范亨跟廠領導們商議了一下,透過私下的非正式場合將日本的AIWA公司即將殺入小型錄放設備市場的消息透露出來.
平原廠的職工們知道了這個消息後,果然是議論紛紛,持悲觀態度的占據了絕大部分.這也難怪了,看看大家用的家電,電視機是松下的,電冰箱是東芝的,還有什麼精工索尼之類的各種東西,日系品牌一統江湖啊!反觀國產的能有幾家跟對方抗衡呢?
更何況,平原廠生產的單放機,實際上是從人家索尼公司的隨身聽上面脫胎出來的啊!
可是大家又不甘心啊!才好過了大半年,眼看著全國的市場都被占領的差不多了,這時候突然又跑出來一個搶桃子的小日本,誰心里面也不好受,真想不通國家是怎麼考慮的?
范亨每天聽到這些悲觀論調,心里面也很煩,于是又向范無病討問對策.
"置之死地而後生,現在是我們該推出隨身聽的完整版本的時候了!"范無病說道.
既然日本人已經在試水大陸隨身聽,那他們就不可能局限在單放機這個項目上,而是要推廣錄放一體機這種更加容易引起年輕人興趣的東西.而上層取消了小型錄音設備禁令之後,受益的並非只有日系廠商,平原廠也同樣獲得了一個大的發展空間.
推出完整版本的隨身體,正當其時.
范亨回廠里之後,針對目前一個階段內國內國際形勢和工人們的情緒,向領導層做了通報,然後提出了搶先一步,把錄放一體機的生產工作抓起來,爭取在日本人正式宣布進入國內小型錄音設備市場的同時,在全國范圍內大舉推出自己的錄放一體機.
與此同時,又與央視方面取得了聯系,商量了一下明年的全年廣告投放額度和具體辦法,緊急制作關于錄放一體隨身體的相關廣告.
在工廠之內,連續給工人及家屬們放了一星期的抗日影片,什麼《地道戰》《地雷戰》《鐵道游擊隊》《狼牙山五壯士》之類的輪番上陣.
在群情激奮之中,平原廠的錄放一體隨身聽項目正式上馬了.