兩百萬美金聽起來確實不算多,但是換算成人民幣就多了,兩千萬人民幣,在九三年的時候可是能做很多事情的,投資建廠的話,連征地款都可以應付得了啦.
要知道范無病投建一家液晶廠,也就是花上不到一億美金的樣子,這點兒錢要是放到了後期,恐怕光是買地都不夠用,更不要說是建廠了.
因此當范無病問出了兩百萬美金夠不夠用的問題時,屋子里面的人才反應過來,范無病當真是財大氣粗啊!
"夠了夠了----"李叔恒和包剛二人也不是貪心之輩,再說了這麼多錢都是借的,到時候要還的,至于拆借的利益肯定也是要按照銀行貸款的利息來計算的,這也不是一個小數目.
雖然說范無病跟他們是師出同門,但是以前沒有什麼接觸,而且這種同門關系也比較松散,沒有什麼利益關系,范無病能夠同意借錢就不錯了.兩個人相信,以這種一次性醫療用品的市場是廣闊的,利潤是可觀的,回本兒只是時間長短的問題.
范無病卻在心中盤算了一番,兩百萬美金的預算,估計他們多部分都花銷在硬件建設上面了,比如說建廠,購買設備等等,在這之外,還應該有招收工人,人員培訓,工資支付等工作需要做,而要打開各地的醫用市場的話,營銷活動和推廣也需要花錢的,尤其是在推銷的過程中,怕是少不了要給采購方出紅包地.這樣的話,兩百萬美金就不夠用了.
于是范無病就將自己想到的這些事情給兩個人說了一番,再看他們的反應.
"不是吧?還有這些開銷嗎?"兩個人一聽居然賣東西還要給人送紅包,不由得苦笑道.
他們兩個人之前一直上學,之後又出國上學,經曆的環境基本上是封閉的,哪里能夠體會到這種醫療采購中的貓膩,聽范無病這麼一說.就覺得有些不可思議了.
一次性醫療用品,雖然在國內還沒有大量流行起來,但是在國外已經是不可抵擋之勢了,難道說國內的現實環境,竟然是如此糜爛嗎?
"想要在國內做生意,跟在美國是不同地,你們會發現,有很多東西是需要重新學習的.正所謂世事洞明皆學問.人情練達亦文章,紅包是中國傳統文化,攻城略地無往不勝,全是靠他."范無病對李叔恒和包剛說道.
兩個人頓時都愣住了.我們有現金地技術啊.我們也找到了資金.我們還有一腔報國地熱血.難道說這些還不夠嗎?
范無病見兩人都有些懵了.便指點道."在中國要辦成事情.一般而言有兩種途徑.自下而上地.或者自上而下地.使用地范圍不同.達到地效果也不一樣."
"願聞其詳.請小師叔指教."李叔恒非常誠懇地請教道.
雖然說范無病地年紀.比兩個人小了十幾歲.但是人家是天才人物啊!不但是范天瀾地衣缽弟子.早早就創下了神醫地名號.更兼坐擁許多財富.輕輕松松就能夠拿出許多資金來.旗下更是擁有許多實體產業.端地不一般.
自己兩人雖然有留美博士地名銜兒.手里面也有技術.但是這東西在國外也算不了什麼.求到了范無病地門下來找資金.也沒有必然得手地初衷.此時范無病不但一口答應下來.還點出了其中地一些疏漏.李叔恒兩人自然是希望多聽他講一講其中地技巧地.
"所謂地自下而上.就是說首先要占領市場.通過對終端需求市場地認真分析.准確地把握到市場地需求.推出市場迫切需要地產品.這樣做地話.賺錢是毫無疑問地.尤其是占領了市場之後.規模性可以促成上層對于這個產業地認同.一旦需要規模市場地話.那你們就是這個行業地龍頭老大.是擁有一定地話語權地.如果跟上層地關系構建好地話.形成行業壟斷地位指日可待.這種政治資源再反作用于市場地話.那就是更加可觀地利潤了."范無病倒也不諱言這其中地訣竅.正如同大家都知道做生意可以賺錢.卻不知道如何做生意才能賺錢一樣.他指出地只是一套通用法則.操作不當地話.等于白搭.或者還會壞事兒.
兩個人聽了連連點頭,包剛說道,"我們地這套產品,確實是可以先期占領市場的,這套自下而上地法則,正好適用于我們."
范無病笑了笑,心道這兩位倒是對于自己的產品非常有信心的,當下也沒有對他們的話做什麼評論,只是接著說道,"至于自上而下的商業模式,就很好理解了.簡單來說就是官商勾結,通過行政命令來強制推行某一種產品,省時省力而且強勢,很容易賺到錢.但是也要注意一點,假如產品質量或者用途的前景並不光明的話,就要小心後期的麻煩了.這種通過長官意志推行的項目,一旦自己的靠山職位變遷,就很容易被新上任的領導詬病了,出事兒的幾率也很大."
"怎麼我聽了小師叔的話,又覺得自上而下的模式適合我們呢?"李叔恒有些納悶兒地摸了摸自己的下巴沉思道.
不說是他們兩個年輕人,就是三個老頭兒此時也有點兒暈了,不知道范無病提出來的這兩種模式,究竟應該選哪一種才合適?
"其實,你們只有一條路可以選擇,就是自上而下地進行推廣."范無病也不繞***了,對他們說道,"醫療用具不同于一般的商品,用不好會出問題的,不先擺平衛生部的話,是沒有前途的.再說了,你們最能夠拉上關系的,也就是衛生部了,這麼多的院士放在這里,肯定是能夠影響到部里面的決策的,就算是先前找幾個大醫院試點一下也是好的,方便易用簡單安全,怎麼可能推廣不開呢?"
"對啊!"這下子兩個年輕人就動起了腦筋,開始盤算著這些師叔師伯們有哪個可以指望的上,哪個在部里面是當領導的,哪個跟領導走得近,這些原來可都是資源啊!
這樣研究了一番,大家都覺得這事兒肯定是能成了,既然資金這塊兒已經解決掉了,想要自上而下地推廣的可能性又很大,那麼一次性醫療用具的成功推出,也就是一個時間問題了,大家的心里面都覺得比較振奮.
"不過,你們去部里面的時候,最好別說我跟這事兒有關系."范無病又叮囑了一句.
"為什麼呢?"眾人都有些不解地問道.
范無病也是提到這事兒了,才想起來上次給老爺子治病的時候,跟衛生部的專家們罵了幾句,以他們的狹隘心胸來看,未必就會忘記這件事情的,于是便對眾人說道,"我跟部里面的人有過節,你們一提我的名字,估計就要壞事兒."
"哦,那我們不提就是了,反正只是跟你借錢而已,沒有必要讓他們知道----"李叔恒立刻回答道.
他們想的比較簡單,不過范無病心想如果這麼簡單地向他們借錢的話,那就只是看在老師的面子上幫忙而已了,那點兒利息還不夠自己隨便折騰點兒什麼賺錢呢,而他們建個廠子,撐死了也就是小有盈余,奮斗上十幾年,兩人有過過億人民幣的身家就算是不錯了,再往上走真的是很難預料,倒還不如自己插一腿進來,發展前途還要大一些.
不過就這麼提出來的話,怕是兩個人不願意的,于是范無病就說道,"借錢是沒問題的,我可以借給你們三百萬美金,利息就按照銀行貸款的最低利息結算好了.不過我倒是有個建議,假如換一種方式,我跟你們合股的話,我可以注資一千萬美金開動這個項目,你們兩個人,每人可以占有百分之十的股份,也就是你們每個人直接就擁有了一百萬美金的財富,之後的事情,按照股權比例分紅,你們只需要負責維持廠子的正常運轉就可以."
范無病這話一說出來,兩個人就開始考慮起來了.
假如是向范無病借錢的話,生意搞不搞得好還在兩說,三百萬美金的債務背在身上,總是一個很沉重的負擔,若是跟范無病合股的話,雖然自己不是大老板了,但是直接就可以得到每人一百萬美金的股份,這可是實打實的收入,就算是自己要退出的話,立刻也能夠拿到一百萬美金的現金補償,還是很劃算的.
更不用說范無病投入巨資的話,這事兒肯定是只能成不能敗了.
兩個人想了又想,總算是統一了思想,覺得還是跟范無病這個財主合股比較劃算,風險起碼已經降到了最低點.
"小師叔,我們都願意合股,傍上您這財主,想不發財都難了."李叔恒對范無病表達了自己的意見.
范無病點了點頭,笑著看著三個老頭兒說道,"三位師兄也是要出力的,每位就百分之三的干股好了."
把老頭兒們身上的院士資源充分利用起來,也是一個不錯的主意,至少宣傳的時候就可以說,自己公司可是有留美博士跟醫學院院士們作為技術支持的,是個很好的噱頭.