戚武耀並非無腦之輩,只是最近被張禹氣的,一看到張禹就沒好心情.
聽了對方的說法,他也覺得有道理,加上對手機行業不太懂,所以干脆不說了,直接看向黃建基.
黃建基微笑著說道:"二位,戚少說的沒錯,我們是品牌手機,跟那些山寨手機有什麼可比性.我們零售價格是高,可我們的運營成本也要比他們高出很多,一年光廣告投入,就要抵得上他們的出廠成本了."
"黃總,你既然提到這個,其實也沒錯.不過玉米手機那邊......"尚品故意朝玉米手機展台看了一眼,跟著說道:"蕭總已經承諾,要靠玉米1打出玉米手機的品牌效應,所以這次會不計成本的進行宣傳,力爭打響第一炮.在廣告支出上面,玉米手機應該不會比你們少多少."
"這......"黃建基不由得沉吟一聲,他心中明白,尚品他們這麼說,主要是為了壓價,降低采購成本.大米note9的出廠價是780,利潤空間遠高過玉米手機,甚至出廠價都比玉米手機的零售價高.
當然,兩家手機的質量對比,那真就是差不多,畢竟以前就是玉米手機研發出來的,大米科技這邊只不過是在這之上又添加了一點罷了.
他心中明白,如果玉米手機也大肆宣傳,洗掉山寨手機的帽子的話,那對大米手機的銷量一定會有很大的影響.
片刻之後,黃建基一笑,"呵呵......"
他給銷售經理做了個手勢,說道:"吳鵬,你陪兩位經理先聊著,我和戚少到後面說幾句話,去去就回."
簡單的安排一下,黃建基就把戚武耀拉到了後面.
戚武耀滿是迷糊,一到沒人的地方,就好奇地問道:"啥事呀?"
"戚少,note9的技術是從玉米那邊挖來的,如果玉米手機沒有後盾,他們就是個雜牌子手機,賣多少錢也不會對咱們構成影響.可是現在,有那個張禹和蕭潔潔給他們作為經濟後盾,如果兩邊的手機差不多,對咱們的影響會很大的."黃建基認真地說道.
"又是那個張禹!"戚武耀一聽到張禹的名字,氣的都直咬牙,他恨恨地說道:"你有什麼辦法嗎?咱們必須壓他一頭!"
"辦法自然是有的,咱們弄到note9的技術,並沒有花多少錢,生產成本也不大.我的想法是這樣的,既然玉米手機那邊的價格低,咱們就跟他打一回價格戰.他們的零售價是700,咱們賣800,起碼大米手機的字號和信譽在那里擺著,差一百塊錢那就不叫差了.出廠價格降低到500,那些經銷商們看到這個價格,一定會趨之若鹜,絕不會再去捧玉米手機.你看怎麼樣?"黃建基建議道.
原先的出廠價是780,現在直接降到500,相當于利潤一下子削減了一大半.
戚武耀已經看過成本介紹,按照計劃,note9在年底之前要生產1000萬台,如果都賣出去,就是幾十億的收入.如果降價,直接會少賺28億.
讓他做這個主,戚武耀難免要猶豫一下,他看了看玉米手機那邊的展台,圍觀的人越來越多.最後干脆一跺腳,說道:"行!降價就降價,我這就給我爹打電話,改變經營方針!絕不能讓玉米手機活過這個冬天!"
他這一拍板,黃建基馬上打著包票說道:"戚少你放心好了,只要咱們這麼干,我保證玉米那邊連一萬台手機都賣不出去!"
緊跟著,黃建基就來到前面展台那里,讓人更換零售價標簽,原先9,直接降價為800.
同樣,零售價格下調,出廠價格也是要下調的.尚品和陸佳一看大米這邊的價格下浮這麼大,立刻來了精神.
正如黃建基所料,大米終究是品牌手機,賣牌子和信譽也要比雜牌子的玉米高出來一百吧.尚品和陸佳也明白,這是大米手機想壓死玉米手機,要不然的話,不會有這麼大的讓步.
大米note9已經在電視和網絡上進行宣傳了,現在零售價直降370,那還不等瘋搶.兩個經銷商沒有二話,是當場簽了合同.
這邊降價的消息,旋即是傳播開來.原本有不少經銷商在玉米手機那邊了解情況,打算進行合作.畢竟價差在那里擺著,金都地產也願意大肆做廣告宣傳.
結果一聽說大米降價了,紛紛客套了兩句,就趕往大米那邊.玉米的展台,轉眼間就可以用人去樓空來形容了.
蕭潔潔眼瞧著客戶們走光了,全都跑去大米科技,人家降價的時候,她怎能沒聽到.
眼下的她,差點沒被活活氣死,跳著腳說道:"他們......他們是故意的......"
在場的人誰不知道,李在平和周昌已然不知道該怎麼辦了?他們以前就是小打小鬧,現在才發現,想干正規品牌不是那麼容易的.在沒有資金的情況下,風險太大了,好在有蕭潔潔這棵大樹.要不然的話,即便技術不被挖走,想要打出一片天下也不會想象的那麼簡單.
就算有蕭潔潔願意掏錢投資,可雜牌子就是雜牌子,大米手機只要稍微有點行動,就能逼死他們.
"現在怎麼辦?"蕭潔潔看向李在平和周昌.
兩個人也是無計可施,再降價的話,真就是把自己當山寨手機了.
他倆心里著急,也在琢磨,可想不出半個主意來.
蕭潔潔又看向張禹,向張禹求援.張禹也是替公司著急,現在對手明擺著是打價格戰.品牌手機和雜牌子打價格戰,根本是沒有懸念的,直接就是碾壓.哪怕他們的手機再好,那也是沒用的,再者說,也不見得就多麼高端.
幾個人一籌莫展,只能看別人那邊門庭若市.蕭潔潔手下的模特們,現在也都沒啥精神了,畢竟老板心情不好,訂單沒簽到,估計她們的獎金也多不了.
時間一點點的過去,眼瞧著就中午了,玉米手機展台就熱鬧了一會.見除了幾個游客看眼的駐足,沒人過來洽談了,蕭潔潔無精打采,就打算先去吃午飯.
別的展台的人,也都陸續離開,前去吃飯.戚武耀和黃建基離開大米展台的時候,故意朝他們這邊看了一眼,見蕭潔潔和張禹等人也朝外面走,竟然信步迎了過來.