楊巡親自跑了半個月,基本摸出門道.雖說隔行如隔山,但是生意的基礎卻是相同的,就是利益交換.楊巡憑著接手商場半年的經驗打底,謹言慎行,在接觸與談判中廣交朋友,在觥籌交錯間摸索門道.回來了解一下經營情況,下午便召集中高層干部會議,帶有明顯傾向地討論商場轉型計劃,會議開了半天,便得出帶有明顯楊巡風格的轉型方案.但是所有中層,包括早已從楊巡口中預知消息的任遐邇,都對為什麼要轉型有些不明白.有人在會議上提出,可以適當降低商場貨品檔次,適應更多消費者的需求,或許是更好的改型方向.但被楊巡否定.楊巡說,絕不降低檔次.
楊巡向大家解釋,本市的高檔消費並不是檔次太高,而是沒有做細.本市的新人只要一說到結婚買些奢侈的衣物,就直奔上海采購;本市的富人,包括他,大多數衣物也是從上海采購的.確實本市還不具備實力引進某些名品,但是有些品牌已經在本市有一定的市場,可以大力引進上架.他提出,因此廢棄原有百貨的求大求全,以後專攻百貨中的一大贏利分支,專做衣服鞋帽等用品,向許多香港的商場學習,或許才是未來商場的發展方向.
在場除了任遐邇這個花錢精打細算到極致的,其余都去上海領略過上海的百貨商店,都心想,原來老板是跳過上海,直接向香港學習.雖然最後順利通過會議決議,但是大家心里都將信將疑,既然日子過得好好的,老板干嗎費勁折騰,大家嘴上不便說,心里都覺得老板可能是太年輕,一身精力沒處使,又是錢多得燒包,才會想到傷筋動骨的轉型.大家心里都不是很有底,有些人不免起了騎牆觀望的心思.
楊巡開完中高層會議,就抓住原采購部門諸人開會.在宣讀中高層會議決議後,宣布將采購部改為招商部,眾人頓時傻眼.他根據這半個月跑來的經驗,與采購眾人討論如何變采購為招商,具體步驟應該如何.但是所有人基本沒話說,因為原來采購部幾乎是個坐北朝南風水一流的部門,每天只要等著客戶公司賠著笑臉要求進場就行.而現在忽然要他們跑出去拉品牌進駐,這身份的變遷令眾人一時無法接受.
楊巡環顧眾人的表情,在他指名讓每個人發言卻得不到一句有益于招商的發言之後,終于兩眼墨黑,一臉窮凶極惡地道:"這次轉型,你們想轉也得轉,不想轉也得轉,沒有僥幸.我給你們半個月適應期.你們都是對市場產品了若指掌的人,你們看清楚,有哪些貨品比較適合我們商場但是我們商場還沒上櫃,你們每個人在三天內先擬出清單讓我過目,三天後憑清單出門招商.時間不等人,眼看春節後淡季很快過去,我只能給你們半個月.半個月後,你們的工資全部轉為基本工資四百,想發財的,從招商租金里面計提.具體計提辦法我會在半個月里面確定,多勞多得,你們斟酌著辦."
楊巡起身先行離開會議室,心里早罵罵咧咧上了.早知道采購部門是肥缺,這幫人以前沒少吃少喝客戶,他這回就要整治這幫人,要趕鴨子上架,不讓他的地盤有一個老爺.他連商場轉型這樣的重大決定都敢做出,他能怕了這幫人扯杆子造反?
走到自己辦公室門口,卻正好聽到樓下傳來商場打烊的音樂聲.他愣了一下,連忙倒退幾步,到財務室門口,道:"任經理,做完事請過來一下."他進去自己辦公室,見楊速還在等他,就道:"你還不回家?"
楊速看看楊巡的臭臉,道:"發火了?大哥別當真發火,擺個發火的樣子就行,這幫人你估計得大會小會開好幾次會才有結果.你要動真火,還不得氣死."
楊巡煩道:"廢話,這幫人都精得很,我不動真火,他們不會當回事.你明天上班就讓人事安排登報招聘業務員,你當著眾人面商量登報內容,讓那些牛皮糖聽見.我還是盡量想保留這些人中的其中幾個,他們畢竟熟悉市場.你回頭看著辦吧,我後天繼續出差."想了想,又道,"你先回,我跟小任談話."
楊速愣了一下,奇道:"我不能旁聽?"
"我今天中層會議上看小任對商場轉型沒一點頭緒,她那崗位要是拎不清,不配合,我不是麻煩了?"
"大家都拎不清,不是小任一個,你今天會議上確實沒說清楚原因,我聽著也覺得轉型理由不充分."
"會議上面人多眼雜,我怕我的計劃說出來,都是一個系統的人,很快別的商場老總就會知道,那我還抓什麼先手.小任入行時間短,系統里面的狐朋狗友少,有也最多是些基層的,我培養她一下."
"你打算扶植她做親信?"
"對.還單純,容易培養.你快走吧."
楊速將信將疑地告辭,感覺大哥有點不正常.他出門的時候,正好任遐邇進來,他不由得若有所思地打量一眼任遐邇,還是那麼個不修邊幅的模樣,沒什麼太多女人味.
楊巡卻把大弟的舉動看在眼里,心里不由得暗罵這小子想哪兒去了,手下管理人員用女人就這點麻煩.他本來剛開會下來,一肚子火氣還沒消,這下又被大弟的胡思亂想惹得悶氣.因此任遐邇進來便見老板一臉的凶相.她當即腦袋一個激靈,更留神自己的言行舉止,眼觀鼻,鼻觀心,不敢輕舉妄動.財務部是個多麼消息靈通的部門,剛剛結束的會議上老板大開殺戒的言論早有片言只語傳到財務部,任遐邇來的時候就沒打算今天吃好果子.
果然,楊巡的開場白就與剛剛結束會議的精神差不多,但是這回針對的是任遐邇:"小任,下午會議上面,我看你對商場轉型有抵觸,一直沒多發言."
任遐邇忙道:"沒,我因為早已知道,沒疑問了."
"可是你發言里面有一句話,很有意思.你說對比去年和今年春節後的營業額,然後你立刻轉向,說起別的.是不是去年春節後的營業額比今年的高?"
"調整期,再說徹底關閉了四樓,可以理解.是我一時口快,沒什麼其他意思."任遐邇連忙否認.
楊巡微凹的眼睛說話的時候一直習慣性地如逼視談判對手似的逼視任遐邇.任遐邇早吃不住,低眉擺弄手里准備應付楊巡提問的賬冊.楊巡卻沒在意這點,他已經習慣對手紛紛在他手下披靡,他嚴肅地道:"今天兩個會議開下來,我看絕大部分人心里想的都是同一句話:楊巡吃飽了撐的,我也沒打算用這些理由說服大家.小任,我今天單獨找你談話,目的是希望你能理解我為什麼要做別人眼里吃力不討好的轉型,未來轉型的這段日子不會好過,我希望你能替我一起扛住."于是楊巡接下來侃侃而談,說因為外資超市可能的迅速鋪開即將對商場部分重疊貨品銷售的影響;說宏觀調控之下,通脹已經得到一定抑制,因此物價漲幅減緩,對商場庫存提出更高要求;說香港成熟消費市場下面呈現出的千姿百態的經營定位……
任遐邇只聽得目瞪口呆,她是真的想不到,轉型決定的背後,竟然有那麼多的宏觀考慮.她並非沒看到過有關上海北京外資超市開張的盛況報道,但她只想到要是開到本市來,她以後購物就方便了,但有限的錢包麻煩了.至于通貨膨脹,她從來不看報紙第一頁,那些事太遙遠,與她無關,還真沒想過,竟然與商場的庫存有關.至于香港,那就更遙遠了,她看過很多香港電視小說,但是……她從楊巡的談話中,察覺到自己的鼠目寸光,心中漸漸生出敬意.
楊巡簡單解釋完自己的想法,就總結道:"轉型是遲早的事,遲做不如早做,免得臨時抱佛腳,受的沖擊更大.大家對于轉型不理解,尤其是轉型影響到他們的收入,我能理解.但我作為老板,我必須轉型,你能理解嗎?"
任遐邇連忙道:"原來是這樣,我原先還真想不到."
楊巡滿意任遐邇的表現,微笑道:"我們都得相信,轉型的不適應期是暫時的,很快我們就會走在全市商場的前面.小任,我再給你一個任務,你幫我算一下,你看看照這個單子所列的櫃面租金分配,我可以給招商人員多少提成.這租金我是照著你春節後算出來的數字,再具體根據櫃台分布位置確定的."
"行,我這幾天趕出來,但楊總你可別跟采購部的人說是我做的,我得被他們扁死."
楊巡見他的再一次計算要求換來的不是上回的白眼,明白今天的談話有效,心說任遐邇到底是嫩了點,雖然精明,卻不懂得抓住這個談話機會,眼看老板的重視提出加薪要求,反而熱血沸騰地幫老板做義務勞動.她可還是個據說一月手頭閑錢才五百的人哪.楊巡心說,難道受過高等教育的女孩子都有點傻氣?
等兩人談話結束,收拾了各自下班,當然是又在安全通道的樓梯上遇見.任遐邇建議道:"楊總,有沒有想過把你的市場和歐洲街,還有這家商場的名字都統一一下呢?讓人一看就知道實力."
楊巡笑道:"要別人知道實力干什麼,只要銀行知道就行.知道的人多了,以後還想走夜路不.對了,銀行基本戶的那幾個人出事了,你暫時還是別把錢存那邊去,看看再說.要不要我送送你?"
"不用,這兒都鬧市,我家就在後面."
楊巡哦了一聲,也就作罷,兩人被警惕的保安們盯著分道揚鑣.楊巡當然記得任遐邇住哪兒,這種細節他一向留意.只是他既然將人留得那麼晚才放,總得有所表示,讓晚歸的人心氣順暢,以後他再讓加班就能順利些.
他今天開了兩場會,本來心里火氣挺大,現在與個傻傻的任遐邇一席話談下來,又占便宜得到任遐邇的免費勞動,他心情好了不少.楊速瞅見,心里懷疑上大哥與任遐邇真的有鬼了.可他才將疑慮問出口,楊巡就給他兜頭一瓢冷水,楊巡說做人要上道,兔子不吃窩邊草,像有些人把公司里所有女職工全發展成大奶二奶三奶四奶,上班整天爭風吃醋,還做什麼事.掙錢是掙錢,花天酒地是花天酒地,那得分成兩個戰場,絕不能攪渾.
但楊速不同于其他職工,他還是笑嘻嘻地向大哥建議,任遐邇這個人不錯,為什麼就不考慮考慮發展為自家人呢.要真成了一家人,有這麼個鐵算盤管著財務,操持著內政,做男人的想怎麼發展都沒後顧之憂,多好.說什麼都比大哥最近交往的那些只知道唱歌跳舞泡酒吧花錢的女人好,楊家的大嫂,大家都希望是個能鎮得住的.
楊巡一聽,呀,還真可行,任遐邇除了長相不風流,其他,他全部中意,而且還有資格當他幾個弟妹的大嫂.可是,難就難在這個長相,總得讓他有點興趣吧.他這輩子追上過或者沒追上過的女人,哪個不是漂亮得出類拔萃的,唯獨這個任遐邇,長相真是太實惠了.可楊巡無法忽視的是,有任遐邇這麼個能耐下心來在數字堆里翻滾的人與他夫唱婦隨,那簡直是武林高手雙劍合璧,天下無敵.
楊巡到底是心動了,感覺找任遐邇是不錯的買賣,雖然任遐邇背後沒有什麼名門望族,可是他能指望什麼身份人家的女兒嫁給他,那都是高不成低不就的.第二天上班的時候不免仔細看了一下任遐邇,圓滾滾的蘋果臉,圓溜溜的眼睛,圓嘟嘟的嘴,比較粗糙低級的打扮,跟還在大學讀書的學生沒差多少,不,楊邐讀書的時候都比任遐邇穿得漂亮.可是,讓他追一個不漂亮的女孩子,真是勉為其難.不過楊巡從昨天對任遐邇洗腦,任遐邇似乎對他無比佩服的神情來考慮,估計釣上個把任遐邇不是件太難的事.他也確實該認真考慮一下結婚了,再不結婚,恐怕老二要先上車後補票給搞出一個非婚生孩子來了.那些歌舞團的漂亮女孩子當然是一起玩的好對象,可是結婚,他又不是愣頭青小毛孩,他現在已經知道妻子的角色與女朋友不同.
但是在楊巡出差前的兩天里,卻一直沒尋找到以對待一個適婚對象的尊重而不輕浮的辦法,把任遐邇拐帶到暖氣很足的場合看看她剝下面包皮究竟是什麼身材.以前見過,可那時沒留意她.等又帶上兩個新成立的招商部職工一起去出差,那就更沒機會了.他于是給楊速派下一個任務,讓大弟打聽清楚,任遐邇有沒有男朋友,如有,破壞掉.
沒料到,這個胖乎乎的面包竟然還真有一個走得不太勤快的男孩子跟著,好像是校友,是個在宋運輝麾下的東海總公司做技術的,兩個人都忙,見面時間極少,根據楊速觀察,一星期里面難得見一次面.楊巡鄙夷地想,面包買房子,看來用的都是自己的錢,那男孩既然一點幫不上忙,顯然是沒用的,那種人容易打發.楊速是有意促成,他從一個旁觀者的角度認為任遐邇做這個沒有家長的楊家的大嫂非常合適.楊巡出差時間忙得滿天飛,閑暇時間即使酒醉,也被楊速灌輸任遐邇任遐邇,他自己也是設計布局想著怎麼在回去的幾天有限時間里攻城略地.但是任遐邇還一點都不知道楊家兄弟的陰謀,楊巡卻一來二去,先把自個兒給繞進去了.都幾乎忘了攻城略地的目的是為了什麼,卻把著眼點放在如何策劃進攻上,他非常享受這個過程的樂趣.
楊巡幾乎是趕著發薪日回商場的,因為根據與任遐邇的約定,他必須私人補足她每月收入不足的部分.已經是三月天氣,楊巡滿以為會看到一個剝去面包皮的任遐邇,沒想到方面包是沒了,卻看到的是條長面包:任遐邇脫下厚棉褸,換上薄棉褸.楊巡終于想明白,等到了春天,再剝去一層面包皮,這面包估計還是面包,只會再狹長一點,變為法棍.除非汗流浹背的日子,否則永遠別想看到面包餡.
任遐邇取過楊巡交給的裝錢的信封,以職業敏感,覺得信封似乎比預料中的厚,但是她沒好意思當著楊巡的面清點,她道了謝,就把信封塞進她棉褸的寬大口袋里.楊巡本想就他多放進去的五百塊與任遐邇來幾句扯皮,以表達他對她工作的欣賞和對她本人的重視,但見她不清點,也只能作罷.兩個人公對公地討論一番新招商進來的專櫃的銷售情況,再討論一番冬衣打折的銷售情況,沒油沒鹽地討論半個小時,任遐邇都是低著頭看賬本,對于楊巡的注視全沒反應,對于楊巡的表揚也只是一句"應該的",令滿身是嘴的楊巡無計可施,只得結束談話,但楊巡還是得申明一下,說信封里為了獎勵任遐邇主動積極的工作,多加了五百元.楊巡只見任遐邇圓圓的眼睛立刻流光溢彩,這一聲"謝謝"說得興高采烈.楊巡看著出去的任遐邇心想,面包愛財.才多五百塊錢就能讓她高興成這樣,太容易打發了.
于是楊巡謀劃著晚上如何鞏固戰果,下班後邀請任遐邇一起出去吃宵夜,讓她化喜悅錢多為喜歡他這個人.可人算不如天算,宋運輝的秘書打電話給他,要與他約時間,說宋運輝有事要找他談.楊巡心里發毛,總感覺沒什麼好事,但是既然是宋運輝來約,即使天上下刀子他都得去.他說任何時候都有空,而且他可以送上門去輪候宋運輝空出來跟他談.這話說得秘書都笑了.
楊巡說去就去,直奔東海廠區.到了果然得輪候,他坐在小會議室里喝茶,沒人有空跟他聊天,他只好看報紙.
等了足有一個小時,才見宋運輝出現.宋運輝只匆匆在門口閃了一下,說聲:"小楊,你到我辦公室來."楊巡立刻略微放心,辦公室畢竟與會議室稍有不同,辦公室會見的待遇相對比較私密.
進去宋運輝的辦公室,楊巡想要積極主動地倒茶,宋運輝卻阻止他,親自動手煮咖啡.楊巡忙賠笑道:"宋總以前好像喝速溶咖啡多.現在全市也只有絲路有煮出來的咖啡,我愣是喝不出個好來,有時候我都懷疑他們裝著弄咖啡機,其實櫃台下面忙著沖速溶咖啡頂替."
宋運輝微笑道:"那是絲路沒選對咖啡豆,我喝著也不行,還不如喝白開水."宋運輝說著,坐到楊巡身邊的沙發上,手撫頸椎,道,"開了一下午的論證會,一大半時間站著趴桌面看圖紙,脖子累得吃不消."
楊巡忙道:"要不按摩一下?"
宋運輝斜他一眼,道:"那種亂七八糟的地方我不去."
"不是不是,是盲人按摩,男的,手勁足,認位准,我有時候連著幾天開長途下來,腰背都僵了,找他一按就好.宋總要是有時間,我叫他等著."
宋運輝想了想,道:"這幾天沒時間,四月下旬吧.咖啡香氣怎麼樣?你以前見過的虞山卿給我帶來的豆子."他起身倒出兩杯煮好的咖啡,一杯交給楊巡.楊巡連忙起身接了."小楊,我記得你以前處理過職工下崗還是買斷工齡的事,聽說處理得很有利于你,你做了什麼手腳?"
"我那時候還是虧了,我那時候只能接受買斷工齡.我只好找人幫忙,把買斷工齡的錢抻成分期付款,減少壓力.不過那時候的錢放到今天來付,真是不算什麼,現在我們商場有些經理一個月的工資都能抵他們當時一個老工人一輩子的工齡買斷.算來算去還是合算.哎,這咖啡是真好,喝進去連我這個不識貨的人都知道醇."
宋運輝沒搭咖啡的話題,而是繼續道:"為什麼你還說虧,你認為下崗更好?"
"那當然,那時候如果能讓我搞下崗,我只要設立一個再就業服務中心,每個月只給基本生活費,代交養老保險,醫療保險,失業保險就行,三年後就移交給政府,那時候才多少錢啊.不過現在工資漲得快,生活費加三金也不少.我一個朋友後來吃不消,干脆把公司算破產,不到三年就把再就業服務中心扔給政府接手,他省下不小一筆.然後改頭換面用親戚名義買下他的公司,公司照樣還是他的."但楊巡立刻又有些裝模作樣地道,"不過大家都罵他,呵呵."
"哦,鑽政策空子的人不少."宋運輝考慮了會兒,又問,"你朋友當中還有哪些鑽空子的,跟我說說."
楊巡奇怪,小心地問一句:"你們東海不會也下崗?"
宋運輝笑道:"東海怎麼會下崗,東海只有缺人.我隨便問問,上回聽說幾個事例,有意思,我想你應該知道得更多."
宋運輝不明說原因,楊巡就不敢深問,又東拉西扯地將知道的那些作弊都說出來,什麼勞務外派啦,合同陷阱啊……總之上有政策,下有對策;道高一尺,魔高一丈.但他奇怪宋運輝這麼一個正規企業的人問這些干嗎,不管宋運輝為什麼問他這些,楊巡總是清楚他肯定幫了宋運輝的什麼忙,因此他順勢提出請宋運輝幫忙調開任遐邇的男友,宋運輝果然答應了.
楊巡回來路上還是沒想出宋運輝問他下崗之類的問題干什麼用,難道是別人托他打聽?誰那麼大面子,是雷東寶嗎?看似他與宋運輝的關系有複蘇跡象,這倒是件好事.
楊巡走後,宋運輝喝著咖啡,閉門思索了好一會兒,便往試點工作進入執行階段的管理團隊打去電話,就楊巡透露的那些個體戶的操作,簡單扼要地提了幾點他的考慮,要求那邊立刻調研起草,一周後拿出可操作性的計劃.隨即,他一個電話打去上海的外公那里,告訴外公,報表會漂亮許多,不過還有一些問題需要向外公這位經驗老到的人士請教,外公無奈,只能頭痛地答應.
兩人都知道,本來這種讓報表顯得漂亮的事情,問業內人士梁思申是最直接的,可是梁思申這個專業人士只肯答應做技術性指導,其他任何歪門邪道的法子,她就是不肯說,她說這是她的職業操守.外公雖然打電話罵梁思申不知變通,別以為受點子西方教育自己就是白種人,但他終究還是無法說服他花錢拎到美國培養出來的外孫女,看在自己已經投入的錢的分上,只得怏怏拿起放大鏡看宋運輝發給他的傳真.
宋運輝對梁思申的職業操守有些哭笑不得,也有點替梁思申為難,她那樣的性子,不知道在國內能走多遠.他不信梁思申所說的什麼西方社會就是這樣,他接觸過太多的歐美生意人,又不是沒見過滑頭,不過梁思申愛怎麼說就怎麼做吧,她自己承擔得住,他就承受得住.他自己生性嚴謹,成長路上也身不由己,但一向羨慕梁思申的肆意,他願意縱容梁思申照著她自己心目中的原則做事.只是他不認為梁思申的原則能堅持多久.梁家的關系已經讓梁思申在國內的工作避免了許多暗礁,但是隨著她職位的升遷,工作領域向縱深發展,她的原則還能總是一帆風順嗎?