楊巡接到宋運輝的電話,便叫來任遐邇布置下去,讓她查閱舊賬,計算出商場的真實建築成本,以此估算商場的實際價值.他曆經談判,對討價還價的程序早已了然于胸.他幾乎沒去想一下他未接獲真實意向,很可能做一大堆努力之後卻是一場空.他只是相信從宋運輝嘴里說出的話.有些人即使說一萬句話,也未必有一句讓人采信,而有些人要麼不說,說出的每一句話都擲地有聲.
但是任遐邇卻是第一次接觸籌建期間那些費用,面對最先是楊巡簽字,而後是李力或者梁凡簽字報銷的賬單,以及有些重複計費的項目究竟要采用哪一項,她心里沒底.正好她手頭已經搬來一台全新的WIN95配置的電腦,她索性設計一個Excel文件,讓一位出納將那個時期產生的所有費用一目了然地打在表格上,讓楊巡取舍.
電腦因為保存了很多資料,為保密起見,放在任遐邇的小辦公室里.楊巡被任遐邇請來取舍項目,等先看一遍下來,心里倒是立刻有了幾個新的想法,他准備做出幾套報價,一套是他個人經手至他的方案即將開業時的先期價格,一套是被梁凡,李力接手之後,綜合全部費用的價格,再有一套是經他火眼金睛刪濾梁凡,李力因管理不善產生的多余支出後的剩余價格.他必須弄清這些價格的確切數字,他與人談判才能言之有物.
面對任遐邇聽完他的要求後變色的臉,他只得笑嘻嘻地裝沒看見,說:"是不是工作量很大?"
任遐邇道:"逃不過我,也逃不過你,請楊總給每筆支出標注相應的顏色,方便我回頭分門別類清算."
楊巡看看門外大辦公室,輕笑:"很好,很威風,請你先教我怎麼使用."
任遐邇當即臉一紅,看一眼小小的鍵盤和小小的鼠標,想到教的時候不知道得多曖昧,就揚聲叫輸入數字的出納進來,讓其協助楊總分門別類.楊巡眼睜睜看著近距離接觸的機會失去,心知任重道遠.
但任遐邇最後交出的報告還是讓楊巡耳目一新.報告上不僅依照楊巡的設想給出三套數據,而且每套數據還分別有明細附表.另有一份總結則是給出,根據目前的經營狀況,和銀行貸款利率,在不計算物業升值的前提下,三套價格必須以多少營業利潤來配套,才能保證不贏不虧的底限.楊巡看了又想叫親人,轉手就交給楊速看,要楊速明白,這就是以數據指導經營管理的最新實例.楊速則是反問,那為什麼至今還沒拿下這個寶貝,楊巡也郁悶.
但更讓楊巡郁悶的是,沒等任遐邇七手八腳飛快地將報告做出來,上海那邊卻在緊接著宋運輝的電話之後,很快傳來談判的意向,那個傳遞意向的人竟是楊邐,因為是楊邐傳達的意向,楊巡都不便跟上海方面狡計百出,以免誤傷自家小妹,他簡直內傷.
但沒有熱身的談判如何進行?他才不敢被人抓著小辮兒打沒准備的仗.他思來想去,電話找到梁思申,希望到上海的第一天大家先坐一起吃頓飯,在梁思申在場時候定下一個基調,免得他被動挨打.但梁思申卻告訴他,她現在他的老家洽公,兩天內沒法回上海.楊巡很無奈,可時間不等人,他只好帶著資料去上海談判.如此大好機會讓他收回商場,他是絕不肯放棄的.
梁思申則是與她的歐美人種同事趁工作間隙,來到小雷家探望.但是車在小雷家村口停住,兩人站在塵土飛揚的小雷家大工地前,梁思申對著才隔一年已經面目全非,看上去似乎一望無際的工地發愣.小雷家從事的是實打實的制造業,哪來那麼多的錢一次性搞如此大規模的開發?她同事一看這場面,就道:"這家鄉鎮企業的實力相當強,是不是上市企業?"
梁思申搖頭:"不是,是利潤不算太高的傳統制造業,生產的是並沒太多技術附加值的產品."兩人邊說邊從車輛已經比過去稀少的舊路往里走.
同事看看遠處可見的規模不小的廠房建築,婉轉地道:"這麼說來,決策人的魄力夠大."
"我也懷疑,他們的利潤夠不夠支付無時無刻都在產生的高息銀行費用."梁思申心說豈止魄力夠大,簡直是吃了豹子膽.她不由想到雷東寶傳到上海的那份規劃,後來也沒聽宋運輝再提起雷東寶究竟有沒有獲得地方政府的支持,而從眼前的情況來看,貸款肯定到手了.
同事漫不經心地問:"主事的文化程度如何?"
"好像是小學還是初中.這樣的企業,還想看嗎?"
同事搖頭:"我只想等一兩年後打聽一下它發展得怎麼樣了."
梁思申愣了一下,也泄氣:"回吧,我也不想看."
但乘上車子回去的路上,她忍不住打電話告訴宋運輝,看起來魯智深變成李逵了.宋運輝是個資深搞企業的,如今因為上市,更是鑽進財務經常討論,熟能生巧.聽梁思申如此這般一說,他脫口而出:"真的是全面開花,而不是分期分批?現在已經不是過去那種相對混亂的市場環境了,他們憑什麼敢那麼大膽?"
但說完,宋運輝自己已經知道答案,雷東寶憑的就是過去的成功給予的無比自信.而這自信,在沒有約束的情況下,已經變為狂妄.他想來想去,要不要跟雷東寶談談,什麼叫投入,什麼叫產出,什麼叫利潤,什麼叫成本.但又想到,雷東寶現在肯聽他的嗎?他原以為規劃是個長遠計劃,本來還為雷東寶現在的眼光能放得長遠而感到高興,沒想到卻是魯莽地全面開花.如此規模,以小雷家現有經濟實力如何吃得消.只有經濟依然如過去一般飛速發展,通脹依然居高不下,這種大規模開發才可能會與雷東寶過去的每一次冒險一般,再次有驚無險地成功.
宋運輝一時無法確定,或許雷東寶是員福將,也或許雷東寶自有他自己的經濟規律.
但宋運輝還是想給雷東寶打個電話,想跟雷東寶說說他的想法,雖然知道大規模開發已經開始,他再說已是無用.
雷東寶卻是反問:"剛才有人說一個女的和一個老外一起來,走到村口又走了,是不是你老婆?她找我有事?"
宋運輝道:"是她,她估計你肯定比較忙,就不去打擾你.她沒什麼事,路過."
雷東寶道:"怎麼不早說,電話多少?我讓春紅去找她."
"不用了,她還有工作.聽說你開發得很好,投入資金是多少,准備上馬多少產能,具體生產什麼產品,面向什麼市場,准備用幾年時間還清貸款?"
雷東寶本來就不喜歡梁思申,既然宋運輝說不用,他樂得放下.但被宋運輝的問題追得手忙腳亂,道:"我們不斷投入,不斷貸款,加上新產生的利潤不斷投入,規模彈性,不過三通一平先全面完成."
宋運輝等了一會兒,沒想到雷東寶那邊卻沒了後話,不由詫異道:"就這樣?"他簡直覺得不可思議,這與他一向的工作風格非常不合.不過又想,雷東寶的工作風格什麼時候與他一樣過,一向大相徑庭,或許這就是百花齊放.他又問:"你考慮過未來如何平衡貸款利息和毛利嗎?"
雷東寶道:"當然考慮過,能行."
宋運輝道:"你的投入都還沒確切數字,你怎麼能正確預測兩者的平衡?"
雷東寶剛才已經被宋運輝問得頭大,至此只好道:"我有我的經驗,跟你們一板一眼的國營企業不一樣."
宋運輝聽出雷東寶的口氣,就道:"那就好,我不過是問問.聽思申說你那邊大開發,我替你高興.沒事,有空去上海玩,外公倒是常惦記你."
雷東寶想了半天,不知道宋運輝這個電話背後的確切意思,也想不出梁思申究竟背後又跟宋運輝說了些什麼.他只好繼續深入地反感梁思申這個女人,好像有她出現的事情,總有麻煩.
但眼下他果真如宋運輝傳達的梁思申所言,他忙得一塌糊塗,那麼多決策需要他拍板倒也罷了,最主要的是,那麼多的應酬,非他親自出面不可.想要錢,他當頭的不出面,對方會覺得沒面子,要錢不順.因此幾乎夜夜笙歌.現在社會夜生活又豐富,吃完晚飯,還有那麼多好玩的,玩好了,又有宵夜吃,更有千嬌百媚的小姐召之即來,賓館開房也沒了什麼本地身份證不能開的規矩,基本上是一晚上不睡覺也行.
好在家里有韋春紅這個不開飯店後精力過剩的內當家,公司里的管理人員個頂個的能派上用場,雷東寶後顧無憂.