柳鈞並不以為意,這點兒收入折合成他以前掙的馬克,或者是相比騰飛在機床方面傾家蕩產式的投資,實在是馬馬虎虎拿不出手.他唯一看重的是人手的培訓,在實踐中培訓,這才是千金難買的機會.他基本上可以確信,等三個月過去,有一批新手可以被培訓成半熟手,可以在熟練工監督下半熟練操作.
而柳石堂卻已經很高興了,這才是第一個月啊,不,安裝都才不到一半呢,營收已經能保平,很不錯了.柳石堂唯一擔心的是兒子的勞動強度,有些奸商實在夠無恥,加工拿來,卻還需要柳鈞付出設計.柳鈞尋常哪有時間設計,當然唯有壓縮睡覺時間.柳石堂知道兒子大多數時候只夠睡足五六個小時,他讓保姆多煮魚肉給柳鈞吃,但柳鈞卻拒絕特殊化,而是將食堂飯菜搞得豐富多樣,頓頓免費,葷素不拘,隨便吃飽,飯後還有水果.柳鈞認定,他要求員工付出加倍的負責,他當然需要給予員工加倍的回報.他希望員工對騰飛保有忠誠,但不會如黃叔等難以操控.
錢宏明再次出差奔波之後,約柳鈞盡快見面說話.柳鈞不知錢宏明有什麼十萬火急的事,正好他得來市區親自做個采購,就順便拐到錢宏明的公司.到達的時候錢宏明還在外面,柳鈞坐等無聊,看見錢宏明辦公室掛著兩張營業執照,一張執照是不熟悉的保稅區公司.等錢宏明匆匆趕來,就將辦公室門一關,錢宏明道:"我有個辦法幫你籌到啟動資金,人民幣三百萬,利息比較高,算下來比銀行利率高一倍多,半年,你要不要,數量夠不夠.如果要,你給我時間表."
柳鈞眼睛一亮,歡喜得拍桌子:"三百萬?夠了夠了,我現在已經掙紮著有點兒產出,路子走得比想象得順……"
"我們之間,你不用客氣,需要多少盡管開口,我再想辦法.只是利息很高,你得好好算算成本收益."
柳鈞笑道:"我不用算,即使借款利息是銀行的兩倍,只要給足我半年,我也有賺,我堅信我產品的附加值.你看,三百萬,差點逼死英雄,哈哈,現在徹底放心了.嘿,宏明,你一定要告訴我怎麼籌到這筆借款,我得學習,免得又被逼死.我請你吃龍蝦."
"我們先不說別的.據我了解,工業的毛利率能達到10%已經算很好,你確定你剛剛開始運作的新公司真吃得下高利率?說實話,高一倍多才只是我的假設,真正運作的話,我得問你實收,但我不會問你要手續費或者賺中間差價."
"你?"柳鈞心中靈光一閃,"信用證?"
"是的,我注冊保稅區公司的目的就是為此.但我目前的能量只夠運作到三百萬元人民幣:因為是遠期信用證,我還需要上報老總批示,太多不行;我這是第一次操作,我沒法學別的高人自己在國外注冊公司運作,而得與相熟國外客戶聯系,以價錢說服他們接受遠期信用證,而且事先將貨運到我這邊的保稅區,以便我打出信用證,就可以一天不耽誤地提貨,賣貨給國內的下家;唯一幸運的是,我有國內客戶需要這種化工原料的進口,他們的批需求量也就三百萬;我的國內客戶付款提貨,我把這筆款子給你專款專用,你半年時候還我.事情緊急,我只能將幾方串起來,串到這個數目,幸好夠你用.為你的利息支出考慮,你給我的時間一定要精確,方便我提前運作.這就是我的操作方案.你看可行嗎?因為現在還沒簽合同,兩邊的具體價格和彙率波動都沒法定下來,我沒法給你確切利率數字."
錢宏明兩眼睛光閃閃,掰著手指一氣呵成,幾乎是不帶喘兒地將這麼多信息一股腦兒倒給柳鈞.總是聲音越說越高,需要柳鈞伸手比劃,提醒隔牆有耳.柳鈞感動于兄弟為他幫忙的真情實意,他也興奮,興奮得不行.
"行.宏明,親兄弟明算賬,你得收手續費.但不能多,多了我付不起.哈哈,太爽啦."
"什麼手續費,回頭給我家小碎花車一個鐵臂阿童木,要會噴氣會飛的,獨家手工打造."
柳鈞大笑,那可是機器人,他怎麼車得出來,錢宏明這是婉轉地謝絕他.柳鈞感動得不行,緊緊抓住錢宏明的手,恨不得將錢宏明抓起來掄圓了.
錢宏明也非常興奮,他心中有種濃濃的滿足感,他現在已經能夠幫柳鈞的忙了,多好.這是第一次,他將四方完美地串聯起來,每一方都必須是信得過靠得住的人,這樣,他的每一步才能腳踏實地,他的第一次才能出師大捷.他知道這是冒險,但冒險決不是魯莽,他必須做足准備,將四方串聯得天衣無縫.多年的外貿工作經驗告訴他,一件看似簡單的進口生意,卻很可能因為從沒操作過而中間出現不可抗意外,他必須將路子從頭到尾走一遍,以後……錢宏明有點兒不敢想以後,他現在與柳鈞同樂.
這是多麼多麼快樂刺激的一件事啊.三百萬,整整三百萬人民幣,在半年時間里,由他錢宏明隨心所欲地支配.
錢宏明雖然與柳鈞同樂,可實在無法不去想那三百萬的獨家支配權.三百萬,現鈔拿出來那得多少?一麻袋夠不夠裝?錢宏明眼前飛滿十萬一紮的百元大鈔.
錢宏明很快要忙他的事去,他太忙了,為了解決柳鈞的問題,他又出差多日,幾乎想學大禹三過家門而不入.柳鈞則是開著車子敞著車窗吹著口哨回公司,無比的春風得意.
回到公司,想到早上吩咐下去必須趕緊修好的化糞池蓋板不知道完工沒有,就下車後捏著鼻子過去看一眼,見已經搬來新的水泥樓板隔好並填縫,他才放心.他以前從來沒想到過,管一家工廠原來會有這麼多的大事小事,其實行政經理已經夠能干,可他還是覺得自己像個大管家,上管頭下管腳,方方面面都得照顧到,逃都逃不過,可今天他高興.
柳鈞沿西牆走到辦公室大門,見羅慶在門口對著東邊探頭探腦,他正興奮著,就一聲口哨,提醒羅慶身後有人.羅慶早已習慣柳鈞的沒架子,但今天還是被柳鈞的興奮驚了一下,忙道:"剛才見柳總車子進來,還以為從東邊過來呢.我把圖紙繪好了,柳總看看有沒有錯."
羅慶勤干巧干,唯一欠缺的就是經驗,柳鈞昨天讓他完成一只加工產品的測繪和零件圖,本以為羅慶這個不熟練的起碼得做上兩天兩夜,沒想到一天多點兒就完成了.柳鈞毫不吝嗇地贊美:"好樣的,我看看你今天繪的有幾處,春天可是蟲子高發季."
羅慶不好意思地一笑.他原本以為自己大學畢業,畫法幾何曾是高分,畫幾個零件圖應該小菜一碟,不料第一張圖紙幾乎被柳鈞改得面目全非,他羞愧得差點兒辭職.在柳鈞的指點下,他迅速進步起來,手下測繪的零件越來越複雜.
柳鈞到羅慶的辦公室看圖,一看就道:"好!我昨天一直在想,你會不會想到取這個剖面,不畫剖面圖實在很難說明白."羅慶獲得肯定,開心地笑了,是的,這個剖面是他昨晚半夢半醒之間想到的,可以說是妙手偶得.他看柳鈞後來沒再說,而是拿著2H鉛筆和尺子在圖上淡淡地做標記,每做一個,抬頭看看他.羅慶想明白錯在哪兒,就回答一句.一套圖紙,還是挑出五處.柳鈞拿筆頭敲敲圖紙,開心地道:"非常好,原則性錯誤已經沒了,要是再能減掉這些不規范錯誤,拿出來的圖紙就完美了."
羅慶看著很快解決這幾張圖紙,卻沒比他大幾歲的老板,疑惑地問:"柳總,你剛開始工作的時候,養了多久的蟲?"
"我在車間里泡大,讀大學前已經幾乎包攬前進廠的圖紙,你不用跟我比,別氣餒,你已經是神速."
"是不是安慰我?"
"我這萬惡的資本家巴不得打擊你,順便可以克扣你的工資,呵呵."
柳鈞走出羅慶的辦公室.技術部的辦公室設計特殊,朝南一個大廳,全部是地毯鋪設,房間安靜清雅.落地玻璃窗正對著稀疏的綠化,光線充足,視野開闊.里面放幾張小咖啡桌和一張大木桌,散列的是舒服的椅子,有茶葉和純淨水供應.圍繞大廳的是一個個小房間,被大伙兒稱作KTV包房,是每個技術人員可以關門獨享的空間.如今只有柳鈞,羅慶,和另一個也是大學畢業才兩年多點兒的助工占用包房.
啟動資金得以解決,柳鈞本來是很開心地想,他要睡覺,他要坦然地好好睡一大覺,睡他個昏天黑地才罷休.可一回到公司,事情處理上了就無法放手.但柳鈞還是晚飯吃罷,天塌下來也不管了,關掉手機鑽進寢室睡覺.啟動資金的問題得到解決,其余的問題都在他可控范圍之內.他太感謝錢宏明了,都不知道怎麼將感謝表達出來才好,恨不得沖上去擁抱親吻,可惜錢宏明這個保守分子很排斥同性擁抱.
安裝很順利,早在柳鈞意料之中.
培訓很順利,讓柳鈞有點兒小意外,他愛死了騰飛公司的員工們.
管理很到位,這是柳鈞最努力培育的花朵,他將德國的全套制度搬來騰飛,將騰飛的管理培育得如這個工業區的孤島.這不,他可以越來越放手車間里的管理,抽身干屬于總經理和技術負責人的工作.他得繼續他那個系列的研究.此時已經不同過往,他自己手頭也有了部分測試設備,無須再向市一機求援.但他有前車之鑒,所有的關鍵數據,他都獨自掌握,鎖進獨享的保險箱.
為了與那些粗仿的系列產品競爭,柳鈞在設計中更加殫精竭慮.系列中第一個產品的試制成功給他不少新的啟示,他將新得的啟示用進新產品中,務求更精,更強,更耐久.這一次,他研究並試制出新系列中的一個產品只用了一個月時間,他將產品拿到母校檢測,性能全面超出常規要求.他很興奮地將產品交給爸爸去推廣.爸爸的市場推廣能力,比他好上十倍.
柳石堂跑市場的結果不出董其揚所料.正因為市面上充斥質量馬馬虎虎過得去的仿造品,市場對騰飛公司的精品需求欲不高.然而還是有那麼幾家是打算做精品的,可柳石堂上門卻被三言兩語打發,原因是他們不相信國產貨.那些買家多的是用國產貨的血淚教訓:國內公司拿出來的樣品是很好的,起初答應的條件也是實在的,可等合同簽下,預付款拿到,所有的花樣都出來了,總之能按時拿到一半與樣品相符的產品已經算不錯了.不少公司早已將國產貨當作等外品的代名詞.
柳石堂想都想不到同樣精度的產品這回遇到截然不同的待遇.等被兩家公司拒絕後,柳石堂立即靈活地心生一計,決定將自己的職位降格,名片重新設計包裝.他十萬火急一個電話打到公司,讓兒子用德語將新名片翻譯好.于是,他下次出發,除了印刷精美的中德文產品圖冊,拿出來的名片則是中英德三語對照,上面為:德資騰飛制造有限公司柳石堂市場二部經理.為了生意,他自封的自以為很時髦的執行董事頭銜都不要了.
果然,名片一換,出師大捷,門容易進了.進門就好辦,柳石堂很快說服第一家坐下來跟他們談具體技術.柳石堂一聲招呼,柳鈞攜羅慶等兩位技術人員上場.柳鈞在談判桌上羅列出設計思路與公司條規,一舉將買方收服.騰飛公司四個人聽到了最滑稽的贊美,這些贊美讓他們四個當場忍笑到內傷,回到賓館則又感慨萬千.那幾個買方代表一直說,果然不愧為德國全資公司的出品,唯有如此無微不至的規章才有如此完全有別于國產貨的制成品.
騰飛廠的產品明明是純正中國血統,研發和制造全在國內的中國貨,卻因掛上羊頭而被刮目相看,他們全體都很哭笑不得,尤其是三個年輕人,深深悲哀了一把.柳鈞已經悲哀複悲哀,悲哀很快淡定,該做什麼做什麼,羅慶他們兩個卻是一直議論不休,以工科生的執著將問題往縱深探究下去.
但是,價格果然上不去了.柳鈞看到價格長歎,這樣的毛利,都無法體現腦力勞動的價值.這個產品若是由一個幾名資深技術人員組成的技術團隊來研發,恐怕這等毛利都不夠支付技術人員的工資.可是他也必須接受這個價格,這就是市場,產品的定價取決于市場.而且,他需要收入,以盡快還掉錢宏明幫他運作來的錢.思量之下,他唯有跑量.
可是,哪兒來的熟練工替他做出產品?當然,只有挖人.從市一機挖,從其他公司挖.挖人並不容易,關鍵是挖來的人並不熟悉騰飛的高標准嚴要求,往往手頭的活還行,但試工第一天的態度就讓柳鈞不滿.柳鈞的態度依然很堅決:不要.他甯可慢慢培養完全生手.因此,柳鈞的跑量計劃無法實現,產能受到嚴重限制.
因為開始有獎金發出,騰飛員工的收入立竿見影得到提升,而且幾乎是翻倍地提高,行政經理拿著這等不菲的月收入再去人才市場擺攤,張榜出去,來的人就多了,應聘的人中,精品也稍微增多.柳鈞終于招到一個有經驗而且有想法的工程師,然後,又來第二個.工人也是一樣.以前只是市場價的月收入讓工人不願約束自己,但是而今高薪當頭,即使讓不吃不喝紋絲不動打八個小時的坐,都有人踴躍報名.
騰飛的人手越來越充足,終于可以達到三班倒地跑量.錢宏明將所有騰飛公司的出口代理都包了去.這一回,柳石堂什麼聲音都沒了,是錢宏明的義氣給了騰飛一條生路,從此錢宏明在柳石堂面前地位平等.這就是現實.
柳石堂其實比柳鈞更清楚新開企業借貸啟動資金的困難.他雖然跟兒子拍胸保證只要工廠豎起來,民間借貸就可以拿到.但他與他那些老友們的借款談判談得很艱辛,很憤怒.唯此,方顯錢宏明無條件幫助籌劃三百萬啟動資金之可貴.柳石堂至此才有點兒相信,錢宏明對他兒子還真是有點兒友誼.
正是因為有錢宏明提供的啟動資金,讓騰飛可以迅速展開業務,取得的低毛利盡管讓柳鈞痛心疾首,但在其他同行看來卻是暴利.借貸人主動找上柳石堂.即使柳石堂行走江湖那麼多年,他都還是第一次切身感受到民間資本的強大,竟然有那麼多人委托熟人與柳石堂結識,開口就說三天內一兩千萬資金保證一次性到賬,唯一需要談的只有利息.
柳鈞跟老爹去高檔賓館聽談判,等他一聽借款的利息,就奇道:"這麼高的利息,制造型企業誰敢借?"
"你們的毛利,借得起."借貸人沒太多廢話,很是沉著.
"短期調頭寸還行,長期……我們還不得為利息打工了?借得起也不能借,我們制造型企業不能借高利貸."
借貸人依然微笑道:"我們決不是高利貸,我們有良好的金融素質.但大家打開天窗說亮話,我們也不指望你長期問我們借款,等你拿著我們的錢,用三個月時間在銀行大進大出幾回,銀行早把你們這些優質客戶撬了,哪兒還輪得到我們?我們只跟你做短期貸款,你們也只需要三個月.我們也只能做銀行丟棄的市場."
"你應該已經了解過我們騰飛,我們的產品有市場,你借錢給我們的風險成本較低,而且我們需要長期的借款,為什麼你不考慮降低利息,獲得穩定收益?"
"借錢給你們的風險成本確實低,但是做我們這行的社會風險成本居高不下."借貸人笑容可掬,禮數周全,引經據典,可就是不肯答應降息一厘.
柳鈞與借貸人軟磨硬泡,希望以借款時間換利息空間,借貸人終于松口,打算回家與朋友商量後再給柳鈞答複.柳鈞清楚自己的財務報表還無法達到銀行的審核標准,此時唯有靠預付款和民間借貸度過過渡期.他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息.
柳鈞晚上與錢宏明一說,錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境.他告訴柳鈞:"現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企,那麼他們的流動資金從哪兒來?唯有問個人借.問個人借有兩種辦法:一種是直接問親戚朋友借,給百分之十幾的年利.這種辦法不僅辛苦,而且借不到多少,借的同時也得欠一屁股人情債,過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮,總體算下來利息也不會低.另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借,由他們籌錢給你.你想想他們的籌款成本和風險成本,再算算他們給你的利息算不算高."
"他們那麼定價是合理的,我卻要不起.問他們借貸,我擴大了規模,卻沒法提增資產積累……"
"但你現在別無選擇,你眼前唯有一條道,就是擴大規模,博取銀行青睞."
柳鈞閉目心算一會兒,道:"研發不跟上,規模怎麼上得去?市場是有限的."