柳鈞將嘉麗母女送回家,才趕赴豪園.申華東這個大少難得坐在大廳用餐,打橫坐一個大漢,與申華東說著什麼.柳鈞過去坐下,看清大漢偏瘦,硬朗而輪廓分明的臉,只是一雙布滿紅血絲的微凸的眼睛看上去有點兒病態,好像是嚴重高血壓之類的富貴病人.申華東一介紹,柳鈞得知這是豪園老板雷東寶.
申華東抓著柳鈞緊問今天醫院那母女是誰,什麼關系.柳鈞解釋是錢宏明的老婆,可申華東硬是不信,一徑胡攪蠻纏.雷東寶在一邊聽得心煩,告辭離開.等雷東寶一走,申華東呼出一口氣,立刻停止追問."雷大叔同志太愛關心下一代了,我每次來豪園,都被他拖著關心工作生活,問這問那.幸好他看你不順眼.你別吃飯,先看圖紙.汪總說你看得懂,不用我跟你解釋."
柳鈞本想說他早餓死了,不看圖紙,但一聽是汪總吩咐,他就乖乖展開圖紙.汪總經常跟他通話,告訴他市一機正由汪總掛帥,首創與大學合作的模式,加大投入研發新品.從市一機跳槽過來的工程師也告訴柳鈞,市一機技術班子研制的正是柳鈞辛苦研究出來的系列產品,據說很有進展.柳鈞很想知道他們研究進度,正好,送上門來了.他看到第一張總圖,就已心中明了.市一機巨資投入出成果了.
申華東細細留意柳鈞的神色,至此才問:"從此你們不算是獨家了吧?"
"叫我去市一機開會,就是這事?"柳鈞將圖紙卷上,"給你們做技術鑒定?"
"是汪總很興奮,希望你參與鑒定.我和我爸希望跟你談談,我們做同樣的產品,如何瓜分市場."
"瓜分?以你們市一機設備的生產能力,你們打算留幾塊肥肉給我?"
"你稍安毋躁,你知道我們的研發投入是多少嗎?單單是給大學的,就是五百萬,可大學異常磨蹭,最後只做出數學運算的部分.楊巡現在每天見面就嘮叨敗家,心疼得不行.我們也清楚,這麼巨大的投入,收回異常艱難.起碼在較長一段時間內,市一機肯定是虧本運行……"
"不正好讓楊巡萌生退意嗎?你打的不正是這個算盤嗎?"
"楊巡已經退了,他決定專心搞房產."
柳鈞吃驚,第一反應竟是問:"楊邐也退出?董總呢?"
"楊邐退出,董總留任.你怎麼不問問你騰飛該怎麼辦.我們兩個以目前的局勢,不是競爭對手,就是合作伙伴."
"我們可以做競爭對手,但絕不可能做合作伙伴,兩家公司的身量決定了我做你從屬,才能合作.對吧?所以你要我去市一機開會,已經把我當殖民地了吧?"
"我們簽訂價格攻守協議,我們需要共同維持產品價格,大家都有好處.我們兩家打價格戰的話,兩敗俱傷."
"我不做殖民地."柳鈞斷然拒絕,"這塊市場說大不大,說小不小,我做殖民地只能苟且偷安,不用多久,即使你不想,你爸也會滅了我."
"跟我們競爭你沒任何好處.我們作為上市公司,起碼有一條你吃不消,我們可以傾銷打壓你.你回家好好考慮."
"別這麼猙獰,好嗎?你話里面的刀子太鋒利."
"我看你一點兒危機感也沒,不得不點醒你."
"你不點醒我也知道,前面兩條路,競爭是一頭撞死,簽約是綁起來慢慢餓死.你讓我決定怎麼死,你說我該怎麼決定?"
申華東沉吟:"對不起,柳鈞.不過在商言商,只能如此."
柳鈞無話可說,這種結果他早已設想過不止一次兩次,在不菲的利潤面前,當然會有廠商前赴後繼地研制,他想了會兒,無奈地笑笑:"我剛過幾天安穩日子,全讓你打破了.難怪我前幾天好不容易早睡時卻心驚肉跳地覺得這好日子太不真實."
"打算怎麼跟我競爭?"
柳鈞搖頭:"我還沒想好."
申華東終于忍不住道:"你倒是給我一個准話.搶余珊珊的時候你怎麼就那麼積極呢."
"機械制造行業很大,門類很多,產品恒河沙數,未必到時就你一家獨大,周圍寸草不生.我激動個什麼."柳鈞沉吟一下,毫不猶豫地提出,"我可以退出這個系列產品的生產,但是我有代價,你花一千萬買斷我的技術."
"你瘋還是我瘋?一千萬!我全部研發投入也不到這個數.早如此,我還不如一分錢不花,直接問你買."
"我聽說古玩界有這麼一個故事,有人為保證手里一只花瓶的獨一無二,他把市面上其他幾只花瓶全部高價買來砸碎.最終他將手中獨一無二的花瓶賣出高于全部花瓶總價的價格.我也可以索性把技術零賣給別家,撈筆一次性的,怎麼都比在你的陰影下把產品越做越死來得好.你可以考慮我提議的可行性."
"別賭氣,我跟你談認真的."但申華東說話時候已經醒悟,柳鈞並非賭氣,而是就事論事.這種事,柳鈞早在一年多前已經做過一次,做得市一機庫存積壓如山,楊巡虧得苦不堪言,才會上演柳鈞皮肉吃苦的事件.那麼毫無疑問,若是柳鈞此次也是惡意低價售賣技術,他在市一機投入的近千萬研發資金等于全部泡湯.恐怕到時候他也會生出持刀斬柳鈞手指一根的沖動.申華東一直想看柳鈞激動,這下反而是他激動起來.他看著依然不激動的柳鈞,怒不可遏.
柳鈞靜靜注視著申華東臉色的變化,心想雖然楊巡比他和申華東大不了多少,可楊巡著實比他們兩個老成無數,他直到最近才能領會楊巡的能力."我跟你繼續深入地認真下去."他指指圖紙,"這個產品系列,我早已申請專利.剛剛我看了圖紙,你們的新設計雖有不少故意繞開我的意思,但最終沒有跳離我申請范圍的框架.這是你們對我的專利說明吃得不夠透.也說明,到目前為止,你們技術人員的水平還不足以挑戰我的高度,呵呵.東東,我虧就虧在缺資金,但你因此輕視我,拿我的產品下刀子,我倒要看你這跟屁蟲做得成做不成."
換作楊巡,此時根本不會將柳鈞的話當回事.楊巡不遵循規則,自然,規則對他無用,恰好這個社會也支持楊巡的態度,規則只限制心中對規則有點兒敬畏的人,比如申華東.柳鈞與楊巡對話,基本上是雞同鴨講,全不對路;與申華東對話,則是你來我往,有答有對.從申華東的啞口無言,柳鈞看到自己這兩年的長足進步.他初來時的不快消減了許多.
申華東則是非常不快,無論是追女人,還是賽車技術,他都小輸柳鈞一截,這是他積極爭取管理市一機的重大原因,也是今天產品才剛試樣成功,他就迫不及待地找柳鈞見面的原因,他想看到柳鈞的憤怒,就像柳鈞每每總是看到他的憤怒一樣.可是申華東挺失望,柳鈞反將了一軍.可申華東還是不死心地問:"你轉換產品,那是必然了.下一步你打算做什麼?"
"不告訴你,免得我的產品才上市,才將市場做熱,你緊跟坐收漁利.起碼,我需要一段時間的收獲期."柳鈞見申華東微笑,便不懷好意但強顏歡笑地又補充道,"不過我替我們的工程師們謝謝你.他們這一年多研制出的不少可愛玩意兒,眼下都被我鎖在保險箱里.這下可以見光了."
"你們的技術團隊並不大,才不到十人."申華東吃驚,"鎖在保險箱里的那些……領先嗎?"
"不領先的,直接繈褓里殺掉,要不然要我這領頭人干嗎?你既然知道我技術團隊有多少人,那麼你清楚我那兒的檢測設備,從大約一個月後起,將超越你們市一機嗎?你知道我每月的研發投入占產值的百分比是多少?你還知道,一個領頭羊的作用有多大?"
"你的研發投入占比是多少?"
"你們市一機的利潤率.所以你看,我不可能跟你低水平競爭,不可能做大路貨.我只能高精尖.而你跟我競爭,也是不明智的,你規模大,資金足,但是庫存大,掉頭慢,反應遲鈍,就像一艘大船.你如果跟我比追逐,你顯然不明智,你跟不住.因為你們一開機就是大規模的量,大規模的周轉資金,大規模的庫存,我只要拿出以前對付楊巡的手段,你遭遇打擊的時候停都停不住,只能眼睜睜看著損失加劇,這叫慣性,物體質量越大,慣性越大.所以我不清楚你盯著我干嗎,短視,短視之極."
申華東側身不情不願地斜睨柳鈞好半天,才道:"我討厭你."
"我更討厭你.但你還是必須回去考慮,我給你一周時間,買不買斷這個系列的技術專利.一周後沒回話,我就采取措施."
"我非常討厭你.不可能一千萬."
兩人草草吃完飯,白眼相向地各自結賬.但才出飯店玻璃門,忽然眼前強光一閃,似乎是照相機的閃光燈,兩個剛從燈光中走出的人頓時成了亮眼瞎子.隨即哄鬧聲四起,都是女人的尖叫聲,伴隨而來的是奶油蛋糕襲擊雨."哇,阿三的生日願望太靈光了.""才許願天上掉帥哥,不到一分鍾,一掉就是倆.""帥哥,一起去K歌吧,今天我們阿三生日."……在嘰嘰喳喳中,卻傳來一錘定音:"這兩個阿三我全不喜歡,太奶."
眼睛剛剛適應黑暗,又手忙腳亂抹去一臉蛋糕的柳鈞與申華東聽得最後一句話,又驚又怒,可是又只好打不還手,罵不還口,因眼前嘻嘻哈哈搖搖晃晃的是七八個女人,而且都是年輕醉女人,一堆的環肥燕瘦,他們勝之不武.兩人唯有嘀咕幾聲,自認倒黴,避開三尺而走.可是那幾個女人卻不依不饒,有一個女人口齒不清地道:"阿三說得不錯,倆大男人一點反抗也不會,比蛋糕上的奶油還奶."
柳鈞和申華東倒是又站到同一戰線,一起倒退撤離.柳鈞坐進自己車子之前看阿三一眼,見是個微胖的女孩子,長得一臉福相,圓眼睛小嘴笑眯眯的臉,頭上戴一頂紙糊的皇冠,大約是蛋糕店送的,很傻氣滑稽.
申華東站柳鈞的車外郁悶地道:"我真想跟她們比比誰更十三點."
"你想發十三?跟我對打?"
申華東忙道:"不,不,我不當你的沙袋……"
但是兩個人才剛恢複的對話被那群醉女人打斷,那幾個人托著蛋糕盒來賠禮道歉,邀請兩個人去喝酒,權當賠罪.柳鈞一看不對,連忙轟起油門,老鼠一樣地竄出去,留申華東獨闖盤絲洞.申華東眼看醉女人不可理喻,來不及撤回自己車子,操起飛毛腿追著柳鈞的車子跑.柳鈞只能放他上車,兩人才算擺脫醉女人糾纏.
柳鈞見申華東上車良久還不說話,就直奔七寸而去:"市一機的工人很難管吧,你吃到苦頭了?"
"唉,說給我家老頭子聽,連老頭子都不敢相信.國企出來的工人老大哥太牛氣了."
"我見識過,那些人原本是體制內的老大哥,他們不適應頭頂有老板的日子.前年見楊巡治那幫人的態度,我當時歎為觀止,基本上將楊巡的管理方式視為反面教材.到現在才明白,大多數時候楊巡的法子是最管用的,我現在偶爾也如法炮制.但是管理需要恩威並用,楊巡側重于威,工人在他面前一個字也不敢說,在他背後怨聲載道做手腳.我還在尋找恩威之間的那個度,希望我在德國公司里感受到的企業文化企業向心力,能移植到我的騰飛來."
"是不是得磨得像你一樣沒脾氣,才算成功?"
"要不要對打試試我的脾氣?"柳鈞在公司克制再克制,越來越覺得不像是自己,本就不喜歡,眼下被申華東一再地指出沒脾氣,他胸悶得要死,也句句直指申華東軟肋.
"我沒惡意,可我有時從市一機出來真的想找人打架,打完坐一起喝啤酒說管理體驗,可惜你是練家子,郁悶.我問我家老頭子怎麼解決因忍耐咽下去的那口氣,他說他去澳門大賭一番,輸個幾十萬出去,輸得心疼了,回家就心平氣和了.就跟女人上街瘋狂購物是一個道理.我最近憋死了,還得假惺惺在公司裝海外歸來的金裝青年,裝作我的洋MBA就是比董總的土MBA深奧,媽媽的啊,我憋死了,我要做野人.咦,這是哪兒?"
"我家樓下地下車庫.願意的話,跟我上去喝酒吹牛,我叫上楊邐,她對市一機管理很有一套心得."
"她?聽說每天裝腔作勢坐辦公室里發號施令,只會誇誇其談,不敢下車間.不要她,咱純爺們說話."
"她說的很多體驗,我覺得有用."柳鈞一想,家里沒啤酒,只得立馬轉身去外面小店買來一打.
兩個人將柳鈞的沙發搬到陽台上,一人霸占一條沙發,一人分得六瓶啤酒,就著柳鈞做得不錯的炒雞蛋和油炸花生米,滔滔不絕地聊了一夜.到天色漸白時,申華東終于承認,他爸發配他去市一機磨煉的決定,正確.而柳鈞表面上的沒脾氣,正是他未來的發展方向.
申華東回家後,雖然心中生出不該搶奪朋友財物的念頭,可他實在抗拒不了系列產品的誘惑.經雙方友好磋商,不久,柳鈞以彼此都能接受的價格,將他用半年多心血研發的系列產品技術轉讓給市一機,他順便做個人情,將產品市場也交給市一機.
楊巡聞此消息,實在不敢相信這是精明的申寶田做出的決定,他認定這是申寶田傻兒子的敗家行徑,若他還在市一機,必定拼死抵制.他當年親眼看著柳鈞將產品研發出來,明察柳鈞花費多少時間,動用多少途徑,消耗多少材料,他完全算得出這個產品的實際研發成本.柳鈞若是敢跟他開這麼個價,他准將柳鈞的腦袋擰下來,掏出腦漿替柳鈞好好洗洗.雖然楊巡清楚現在市一機已經不是他名下產業,可是看著申家亂花市一機的錢,楊巡禁不住地心疼.可再心疼,那也不再是他的財產.楊巡而今將全部精力投入到前進廠地塊的開發,他將在那兒建造一座賓館.有熟悉賓館的楊邐配合,有他本人在豪園協助管理餐飲的經驗,項目進展迅速.
建造星級賓館,曾經是楊巡渴望而最終無奈放棄的夢想,而今,他有錢了,可以美夢成真了.