柳鈞下午的飛機離開,會後便去安總辦公室告辭.安總辦公室有五六個人在,柳鈞不認識這些都是誰,而安總也不打算回避這些人,握住柳鈞的手道:"你是個大忙人,這回又讓你來回折騰兩天,很過意不去.不過說明問題還是有必要的,算是幫我的忙,人情記在我賬上."
"安總不客氣,舉手之勞而已.我們公司自行研發的新產品多,向稅務局申報的退稅也多,稅務局見我們新產品退稅申請數目超行業平均水平,對我們非常警惕,經常下來查賬.我們也因此被培養出每個產品每個項目單獨建賬的習慣,稅務下來檢查的時候一目了然,非常清晰.這回我們合作的研發項目也不例外,不麻煩,只是我們公司的正常管理程序,再說查賬也是出資方的權利,呵呵."
安總感慨:"跟你們這種管理先進的公司合作,不僅我們省心,也讓我們學到不少好的管理理念.你好好干,相信我們公司的困難也是暫時的,上至省市領導對我們都很重視,我們的合作項目應該前途無量."
柳鈞直說:"安總,三期資金我先墊付.希望貴公司盡快落實,要不然我那邊真是無米開炊了.到目前設備實際調試階段,那真是開動一下機器,燒一刀子的錢.我真擔心撐不住."
"先克服克服,克服克服."
柳鈞在眾目睽睽之下,無功而返.其實他心里也清楚,估計安總第三筆款子肯定不會爽快地付.若是改制成功,錢成了安總自家的錢,一般很少有人舍得為研發實實在在地掏腰包,那麼安總可能會跟他軟硬兼施討論一個方案,盡可能將第三筆款子打個折扣支付,或者換種形式支付.若是改制不成功,他們公司還哪來的錢?但是,合同上面有個約定,若是不按期支付,超過多少時間,那麼可以從這個時間起中止合同.離約定時間還有三個月,柳鈞唯有拭目以待.
好在騰達的建設已經進入設備安裝期.目前的公司已不同以往,有身為股東的高管們積極主動地工作,有各方面技術過硬的人手,現階段的工作對于柳鈞而言,困難只有一個字:錢.于是,飽暖而思……當然,首先要犒勞辛苦一年的太太.
"阿三,淡淡一斷奶,你可以部分解放了.這一年你還沒出去旅行,我們去德國如何,我做導游.讓你體驗體驗我的極速飛車不是吹的,德國的公路真是駕駛者的天堂啊."
崔冰冰卻是回眸"嘿嘿"一笑:"想你的紐博格林北環賽道24小時耐力賽吧,連夢話都三句不離紐博格林."
柳鈞哈哈大笑,司馬昭之心逃不開崔冰冰法眼.他一笑,吃奶吃得不痛快的淡淡也手舞足蹈地笑啊鬧啊,一家其樂融融.柳鈞見縫插針向妻子宣傳耐力賽有多麼瘋狂,其中可以看到什麼什麼什麼,其實柳鈞不用多鼓吹,崔冰冰本身就是個愛熱鬧好起哄的,這種背一頂帳篷類似狂歡的活動,她怎舍得落下?只好跟淡淡說對不起了.
既然崔冰冰答應,柳鈞立刻打電話給申華東,推掉五月份車版的活動.光棍很自由的申華東正陷身酒吧,聽得柳鈞的理由,立即要求第三者插足當燈泡.申華東的理由很強大,他是美國籍,去一趟德國很方便.他甚至提議,不如多湊幾個人自駕歐洲,玩他十天半個月的才回來.為了方便,盡量找有外國護照的人.柳鈞當即想到梁思申,那人似乎也是個瘋狂愛車的,索性也叫上.他發了一個郵件給宋運輝,想不到半個小時後就接到宋運輝來電,去,三口人,小可可可以逃課.再過會兒,申華東接二連三來電,總共又拉來三個同行者,都與柳鈞相熟.此時已經湊足九個人.
"大哥,導游費幾鈿一人,吃飯住宿拿多少回扣?恭喜發財哈."崔冰冰一邊兒看著笑,她比柳鈞愛熱鬧.
"宏明一年換一次車,應該也喜歡車,他經常進出國門,簽證不會難."柳鈞趕緊給錢宏明去電.
"五月底……要是五月一日該多好,正好長假.五月底我需要湊一下行程,如果需要一周以上時間……究竟准備哪些項目?"
"我跟東東商量的是去領略德國的汽車文化,兩天耐力賽,一天斯圖加特參觀保時捷和奔馳博物館,據說奔馳博物館正好五月重新開放,再一天慕尼黑啤酒朝聖兼參觀寶馬博物館,還有一天是新天鵝堡,搭上路上時間,七天最起碼.一般你去德國最恨遇到語言問題,是吧,你看,正好有我這個全程導游做翻譯.去吧去吧."
錢宏明聽著只會笑:"兄弟,你是機械工程師,你當然喜歡這樣的行程,可是對我而言,進寶馬博物館與奔馳博物館有什麼區別,連跑三家汽車博物館簡直是謀殺我的腦細胞嘛,拒絕.我打算夏天與嘉麗一起逛遍法國博物館,你有沒有興趣?"
柳鈞只能放棄錢宏明,回頭對崔冰冰說錢宏明愛車原來是葉公好龍.再一想,這麼多年來替錢宏明挑車,其實錢宏明好的不是車子本身,而是附加在車子身上的其他東西,諸如身份,財富等.柳鈞見崔冰冰對葉公好龍一說沒有提出反對,便悻悻地將想法吞進肚子里.
五月,春意盎然的季節,騰達的春天也終于來到.騰達的安裝接近尾聲,有些設備已經開始運作.正因為同事們超強的主動性,他們不等設備安裝完全收工,便已將設備安裝一台,創造運行環境一處,試運行一台.產能頓時如千樹萬樹梨花開,以幾何級數增長.兩個最大問題擺在柳鈞面前,那就是流動資金的籌集和新市場的開拓.原本柳鈞做了預算,對騰達開工後的流動資金很有規劃,可是半路跳出安總公司那麼件事,他的資金不得不流向無法中斷的東海一號分段研制,于是騰達的流動資金便出現嚴重缺口.
這一刻,柳鈞真是無比地想錢啊.他跟崔冰冰說,那真是讓他賣身都願意了.可崔冰冰此時有點兒愛莫能助,她的運作能力到此達到瓶頸,總不能以身試法來突破瓶頸限制吧?只好挫傷騰達的積極性,按部就班緩緩地擴大產能.另一方面,羅慶對銷售人員的培養也跟不上設備的忽然全線上馬,市場需求無法儲存,不可能存著合同等騰達不知什麼時候產能出現.當然也很難躍進式起步,功夫非一朝一夕.
這段時間,整個公司最尷尬的是兩個人,柳鈞與羅慶.大伙兒齊心協力將萬事俱備了,結果一個拿不出錢,一個拿不出合同.羅慶趕緊跑出去出差了,柳鈞幾乎將財務室當作行宮,每天不知將"錢真是好東西"複述多少遍.
可設備不等人.車間遞來一份采購清單,光是日本產的一種鋼材就得兩百噸.
換作半年前,柳鈞對這個數字不會眨眼,可是現在對著這份清單只會眨巴眼睛.怎麼辦,君不見床頭黃金盡,壯士無顏色.柳鈞豈止壯士無顏色,而是臉色異常白皙,他為慰勞太太艱苦生育養育淡淡一周年提起的車游德國活動,還須太太崔冰冰掏出私房錢支付全程開銷.崔冰冰倒是不覺得什麼,可是柳鈞無臉見人啊,他白活了,都成小白臉了.
柳鈞甚至失態到抓住申華東猛問,你為什麼能籌到超資產無數倍的錢,為什麼,為什麼!
申華東的答案不言而喻,誰讓你做的是傳統機械行業,這個爛大街的行業;誰讓騰飛即使加上騰達也只是中小企業;誰讓你們是私企.這就是原罪.
不過申華東見不得柳鈞急得跳蚤一般上躥下跳,私人借給柳鈞兩百萬應急.錢宏明得知此事,也不聲不響電彙兩百萬給柳鈞應急.柳鈞總算度過小小一劫,手頭忽然小富.但是錢宏明對此好生奇怪,怎麼可能兩百噸鋼材難倒一家工廠,他做銅材,對其他金屬原料價格也有認識,不知道柳鈞采購的鋼材價格何以如此之高.
柳鈞告知:"沒辦法,這批材料用到一批高檔模具上,國產鋼有這標號但用不上,我也想支持國貨啊,但國企的品質不靠譜,私企的做不來這個,都在不同層面上做粗鋼,奶奶的,都大而無當."
"你這死不開竅的,客戶如果沒明確要求,你干嗎給自己找罪受?或許人家客戶也不需要你提供那種精度,這叫作精密過度,也是一種浪費."
"沒,這是加工中需要承受沖擊力的模具,對模具材料很有要求,否則做不到幾件產品就精度直線下降.近年國內企業對品質有講究的開始多起來,不少是做OEM ① 做出來的好習慣,已經比較能接受好品質高價錢.指定要我們做高檔模具的客戶就是我們長年累月培養出來的長客戶,要求高,價格好,我願意做他家的.現在定位騰飛中,高,騰達中等,他們再要高級的只好進口了.想想還是氣餒."
①OEM:稱為定牌生產和貼牌生產,是國際大公司尋找各自比較優勢的一種游戲規則.
"可能社會照此發展下去,你的用武之地會越來越多."錢宏明異常真誠,"我想到一個案例,商業案例,呵呵,我一個客戶從我這兒進銅材,他也是正好遇到周轉不靈,索性把整倉庫的原材料都押給銀行,換來流動資金貸款維持日常開銷.你倒是可以讓阿三幫你試試."
"具體怎麼操作?"
"我替你再問問,我只是剛聽說,也聽傻了.我們常見有銀行委托碼頭鐵路監管貨物,可直接進入公司倉庫監管貨物還是第一次聽說.現在銀行貸款市場競爭大,不再是四大行獨霸,估計這種靈活措施會越來越多,你這種有巨大固定資產的應該多往靈活貸款上動腦筋."
"沒錯,阿三每天就是研究怎麼打擦邊球,你說的這種辦法阿三跟我提起過,這辦法有特殊性,主要針對那些資金密集企業,大批量比較單一品種進貨的那種,不像我這兒進的原材料五花八門,銀行即使估價也很難,何況是監管?這回一次性進兩百噸算是比較難得的."
錢宏明笑道:"也是,你身邊現放著一個內奸,還能不把銀行的底子摸透了?可真想不到你們這種企業貸款會這麼難.如果需要,我可以介紹幾個比較可靠的私人借貸給你."
"你……不也是嗎?一般現在利率多少?"
"利率隨行就市,短期借貸高一點兒,長期大筆的稍低一點兒,但都無法跟銀行的比.你談的時候再打電話給我.但現在人們更願意貸給做房地產相關的個人或者企業,不大喜歡貸給油水不大的工廠.我就不跟你做這個了,否則親兄弟沒得做.你剛開業時候借過,應該領教,差不多,不過現在社會上錢更多,借貸方式也更多."
"你會不會碰到那種借了不還的?你得小心啊."
"放心,我只接觸有口碑的,甯可少賺點兒.我們這兒都是熟人介紹熟人,與銀行操作方式不同."
不過柳鈞有點兒替錢宏明擔心,錢宏明那行業雖然實際填補國內銀行大爺發展缺失的空白,可畢竟游走法律邊緣,如果有個萬一呢.但他相信錢宏明的能力,只要認對人,便意味著風險降低.就像銀行也有壞賬率,錢宏明只要把壞賬控制在一定范圍內,應該不成問題.
區區四百萬,解了柳鈞燃眉之急,甚至錢宏明意外之喜的那兩百萬讓騰達的日子稍微滋潤,要不然他連德國都不敢去了.很快,柳鈞又進賬一筆小錢.宋運輝一直忙于工作,無暇參與行前討論,表示全權支持柳鈞的安排,只要把行程表交給他就行,他會在出發時與大伙兒在機場會合.不料梁思申正好這幾天稍微有空,就趁下班時間趕來研發中心,將機票錢等柳鈞已經代為預支的費用交給他.
正好崔冰冰有應酬,柳鈞也不急著回家,在實驗室與同事一起做事.等迎出去一看梁思申的車子,他不禁痛苦地將臉扭向一邊.梁思申換車了,換成他心心念念的保時捷GT②:"梁姐你應該把車子運到德國去,到紐北賽道上好好跑幾圈."
②GT:英語Grang Towring的字頭縮寫,本意指過去貴族出游用的豪車,馬車,後演變成高性能跑車的代名詞.
"現在終于有上海天馬可以遛馬.你去過天馬沒有?我跟東東約過一次."
"沒有,我現在規規矩矩開奧迪A6,公司資金比較緊張.梁姐看看我們的實驗室,還是去我家喝杯茶?"
梁思申拿出手機一看:"當然看實驗室,聽說你的科研實力很強.我可以看半小時,已跟先生約好七點吃飯."
"等下讓我開你車送你去好不好?我打車回來."
"行.你這麼喜歡,為什麼不買一輛?而且你又開得很好."
"錢緊,從做工廠起,我好像一直處于資金緊張狀態,想到一台保時捷911的價格可以換一台夢寐以求的加工中心,就死心塌地開奧迪.我同事們還在自覺加班.請走這邊,給你看看我們的儀器."
梁思申笑道:"你可真能精打細算."梁思申心想,放著這麼豪華的研發中心說錢緊,還口口聲聲不舍得換掉奧迪,這話聽著怎麼像葛朗台,"你投資研究所的手筆很大啊."
"那是.你要是業內人士的話,還該去看看我們工廠,內行人進去就不想走."
"許多人舍得投資工廠,可是這麼投資研究所的人不多,這規模都不亞于東海集團了吧?"
"那還差點兒,但我們小而精,專攻一個方向,還算是有點兒成就的.不過我是技術人員做管理,以前沒什麼市場意識,我們的研發沒能好好折換成效益.我一個朋友來輔助我市場營銷後,我們才從形成拳頭產品,打響品牌入手,眼下每一項研究所產生的經濟效益已經突飛猛進,研究方向也不再很隨性,呵呵.你看這台,全國只此一家,我母校要做試驗還得來找我.只此一家的原因是我們選擇不受歐美日出口管制名單約束中最頂級的,然後我們的工程師們好好把它改造了一番,基本上達到歐美日出口管制級別了.這台只要喂料口放好料,它自己會把所有需要的數據測出來,做記錄,將記錄發送到我們的資料中心存檔.最要命的是精確,國內獨一無二的精確,誤差值可以縮小到小數點後好幾位,這是什麼概念呢?"柳鈞說到這兒忽然停頓,發現自己跟外行人講這些有些無聊,"我會不會很無聊?"
梁思申笑道:"我大概有些明白,就像東海有套設備的鏡面可以讓國內加工,但是另一套加工等級更高設備的鏡面得拿到意大利去定制了.這就是你們實驗誤差值縮小到無窮小所能帶來的好處."
"呵呵,跟宋總近朱者赤了.是這個意思,像國內能加工大面積鏡面已經是很不錯的進步了.高精度先進機床對零件的要求極其苛刻,我要它走刀③一微米,它就不能走一點一微米,如果零件公差大,我們的走刀要求就不能滿足.這其中牽涉到許多科技難題,這台儀器僅能解決掉小小一部分.我們還有許多問題需要面對,像東海一號分段研發中的伺服電機④我們還不能很好搞定,已經請我母校的數學教授協助做了天量運算,看來還得繼續一步步耐心地走,已經很接近目標了."
③走刀:切削刀具在加工表面上切削所完成的工步內容.
④伺服電機:在伺服系統中控制機械元件運轉的發動機,是一種補助馬達間接變速裝置.
"東海一號.某人已經念叨了不知多少年,現在我都倆孩子的媽了……做你們制造業還真需要耐心,一個目標需要為之奮斗那麼多年.某人說你這兒是最省心的,他只要打個電話問個進度就行,進度還比預期理想.有些的,他恨不得越俎代庖."