第七百八十七章 楚菲的新產品(下)
"林姐,你覺得這個主意怎麼樣?"當楚菲開始認真考慮並行動起來的時候,第二天早上第一個找的就是同為女性也有同樣需求的林嘉怡.
不用太多解釋,幾乎所有的女性都有過同樣的煩惱.楚菲面對林嘉怡的時候,也是一陣感同身受的抱怨:"這世界科技已經這麼先進,連子彈都打不穿的防彈衣都已經有這麼厲害了,一雙結實的絲襪這麼難找?"
林嘉怡並沒有馬上給出答複,而是立刻讓自己的助理去搜集全世界絲襪銷售的數據,吩咐下去之後,這才坐回來,面對楚菲和郭泰來.
"從我個人的切身需要來說,這是一個很好的主意."坐下來的林嘉怡沒有讓楚菲久等,飛快的給出了答複:"我也面臨過同樣的尷尬,所以也始終要准備一雙備用的絲襪."
"也就是說,至少是有需求的,對吧?"楚菲很開心,有人贊同,這是起步的基礎.要是自己興高采烈的想做卻沒人附和的話,那恐怕項目的成功率也不會高.
"從實用主義角度來說,的確如此."林嘉怡很認真的點頭道.
"林姐,是不是還有別的說法?"郭泰來聽林嘉怡一直在從個人需要和實用主義角度來分析,忍不住出聲問道.
"是的."林嘉怡知道老板有時候在管理上十分的迷糊,但有時候卻是精明的嚇人,顯然現在他已經聽出了自己剛剛回答中的前提條件:"我在等幾個銷售數據,很快."
林嘉怡的助理辦事也的確很快,這些銷售數據只用了不到五分鍾就給林嘉怡送了過來.
當然,這一切都歸功于郭泰來組建的那個數據服務公司,原先的幾個情報分析小組全都轉到了這個公司當中,專門提供數據搜集和分析服務,為郭泰來和林嘉怡他們的決策做數據支持.這些數據是早就分門別類搜集好的,需要的時候調出來就行.
"根據我們搜集到的數據統計,全球女性每年要花費至少八十億美金購買絲襪."林嘉怡低頭看了一眼報表,笑著把數據說了出來:"單是在美國,平均每年就有八百萬雙絲襪因為勾絲刮痕破裂而被扔掉.放眼到全球的話,每年資金和資源的浪費十分驚人."
大家都在點頭,這數據的確很讓人吃驚了.
"這麼多年,難道就沒有人想過解決這個問題嗎?"郭泰來雖然提出了防彈絲襪的構想,但是卻始終不明白這里面的道理:"我一個外行都能想出來的辦法,那些絲襪巨頭不應該想不到吧?"
"事實上,早在上個世界八十年代,就已經有人研制出了結實絲襪的專利,並將專利賣給了美國的一家絲襪制造行業的巨頭."林嘉怡笑著給郭泰來和楚菲解釋道:"可能當時的技術沒有老板現在提出來的先進和結實,但是肯定是比普通的絲襪要結實很多的."
"那我為什麼沒見過這種結實絲襪?"楚菲好奇的問道,要是有這種絲襪,以楚菲的消費能力,怎麼可能不會購買?
"因為當時的巨頭卻在收購了這項專利後,拒絕開發該產品."林嘉怡笑了笑回答道:"巨頭算了一筆賬,相比于出售更耐用的絲襪,現有的絲襪因為易碎就要經常買,消費者的購買量更大,自己也會賺得更多.既然如此,那為什麼還要開發新產品?"
楚菲顯然是被巨頭的這種思維給驚呆了,忍不住張開了小嘴,瞠目結舌:"還可以這樣?"
"這在經濟學當中,有一個專有名詞,叫做計劃報廢,Planned Obsolenscence."林嘉怡解釋道:"當年這個絲襪巨頭的這種行為,就是典型的計劃報廢."
"計劃報廢屬于工業上的一種策略,在長期上可以給廠商帶來好處,因為消費者在產品報廢後如果還有繼續使用的需求,會再次購買同類產品."知道郭泰來和楚菲這方面並不擅長,所以林嘉怡稍微解釋的詳細了一點:"絲襪就是如此,壞了就得買."
"這個詞的來曆是從燈泡業來的,1924年聖誕節期間,歐司朗,飛利浦,通用電氣等在日內瓦聚集,組成一個名為phoebus的壟斷集團,目的是控制燈泡的壽命,將其控制在1000小時左右,並簽訂合約,規定違約金,而事實上當時燈泡壽命可達2500小時."林嘉怡深入淺出的介紹了這個詞的來曆:"1942年,美國政府將phoebus集團告上法庭,雖然協議名義上被終止,但這些公司並沒有進行任何賠償.至今,普通燈泡的壽命只有1000小時."
這次連郭泰來都開始驚訝了,這太誇張了吧?
"除此之外,還有很多類似的例子."林嘉怡看著兩人小白的樣子,忍不住接著說道:"這方面大部分都是在耗材上做文章,比如各種電器當中的電池,過了保修期差不多就會報廢.再比如一些電器上的開關按鈕,過了保修期就會損壞.或者打印機的墨盒,或者密封的無法清理的風扇,使用中造成設備高溫而損壞,或者頻繁推出新產品,讓你以為就產品已經過時的心里過時效應,等等.另外,這方面在高端時尚產業尤為如此,比如只穿一次的高檔禮服,相信菲菲你更清楚."
聽著林嘉怡的話,郭泰來腦海中第一時間出現的,就是未來的蘋果.密封的無法更換的電池,易壞的充電數據線,不斷推出的新產品,容易掉落丟失的耳機等等,原來這居然是有經濟學原理的.
"那你的意思是,這種絲襪不好做?"楚菲是出身于商業家庭的,當然明白這其中的意思,忍不住問道:"會被行業圍攻?"
"在一定的范圍內,是的!"林嘉怡毫不猶豫的點頭:"這是破壞原有產業默契的一種掀桌子行為,但是,現在已經不是以前,真正為消費者考慮的產品最終還是會大行其道.不過,為了避免初期被行業圍攻,你可以高價銷售,暫時不觸動傳統廠家的利益,又能提高自己的利潤率,同時可以提升自己品牌的格調,這是一個相對兩全其美的辦法."
"不管怎麼說,先制作一批,送給一些高端客戶試用一下看看效果."郭泰來看楚菲有點被打擊,但這主意還是自己出的,只能想辦法補救道:"不行的話,就不管市場,做出來我們自己人用.反正我能撕開!"
然後郭泰來就迎來兩雙美麗眼睛送出的白眼.