趙國棟也清楚下面三個辦公室主任肯定不會這麼快就接受自己,有些時候年齡和經曆的確是一個不可忽略的因素,誰讓自己這麼年齡一兩年里就能上到這個位置呢?
要想折服這些人也很簡單,古語有云,馭下以恩威並濟,恩便是要讓對方見到實實在在可得的利益,威便是要有處置對方的殺伐決斷氣魄,當然這都要就機會.
廣東客商的到來讓黃中傑一幫人再度見識了趙國棟的口才,有些變味的安都普通話就能說得幾個廣東人眉開眼笑,帶上幾個廣東人去山邊農家館子里吃上幾樣名不見經傳的野味,錢也沒花多少,幾個廣東人卻個個心滿意足.
只不過一談及投資建廠事宜來,廣東人便一下子變得精明狡譎起來,不說不在江口開發區投資,只問江口開發區能夠拿出多少有吸引力的優惠條件來,每一條款上都是百般刁難詰問,一場非正式談判下來,讓黃中傑幾人都是氣憤難平.
"趙主任,我看這幾個家伙都不像是誠心來投資的!"招商引資辦副主任小蒲臉脹得通紅氣恨恨的道:"哪有這樣的投資商?連修條小路,碼一堵圍牆都想要賴著我們管委會替他修,我懷疑他們的誠意和實力,他們會不會是騙子?"
"黃主任,你看?"趙國棟沒有接話,反問黃中傑.
"不好說,按理說我們開出的條件已經夠優厚了,但是這幫廣東人老是不願作出決定,要說這些小細節我們應承下來也沒啥,但是關鍵是就算我們應承下來,我看他們也未必會馬上簽約."黃中傑也有些頭疼.
"嗯,黃主任,你注意到沒有,他們下飛機時是六個人,另外三人卻沒有和他們一塊兒,我問他們,他們都說是朋友,一道過來旅游的,你說這春節剛過,有這個時候來我們安都旅游的麼?要說去廣東那邊旅游還差不多."趙國棟一臉深思之色.
"趙主任你的意思是?"黃中傑也若有所悟.
"我以為他們是有誠心要在安都這邊投資,否則完全沒有必要在細節上和我們爭執.另外就是他們還有一幫人在另外一處開發區談,他們是想要比較兩地條件的優劣,或者說他們還在猶豫中."趙國棟琢磨著道.
"媽的,這些廣東佬真狡猾,這個時候還在和我們玩這一套!我們真心誠意待他們,他們卻還和我們玩虛的."氣急敗壞的小蒲怒吼道:"趙主任,那我們還和他們談什麼?干脆扯破臉了事!"
"小蒲,他們是投資商,有這樣那樣的考慮也在情理之中.何況他們的情況我們也基本摸了底了,的確是有些實力.一家生產汽車齒輪和齒條轉向器,一家生產正時鏈條,鏈輪,漲緊器,導板及時規修理包,還有一家生產車用軸承和輪轂單元,我考察過,這三家企業如果真要能夠建在這里,至少投資會在二千萬以上,所以縱然他們有些過分,我們也得忍受,不到最後一刻,我們絕不言放棄."
趙國棟沉吟了一陣才緩緩道,"這些投資商對于我們來說就是上帝,想一想我們江口開發區目前面臨的困局甚至可以說危機,如果我們不能盡快取得突破,那我們就很有可能被裁撤,被淘汰,所以無論多大的困難,我們現在也得挺著."
"唉,這些廣東人就是利用我們內陸現在急需投資的心理來反複折磨我們,迫使我們讓步,可是我們現在已經沒有步可讓了,再讓就只有在地價上出血了."黃中傑也有些痛苦的道,地價應該說已經相當低廉了,再讓真的就有點不惜血本的味道了.
"能不能查一查這幫家伙的同伴在哪家開發區談呢,這樣明天我們談也好有針對姓一些."趙國棟一直在考慮怎麼打破僵局,看廣東人的模樣也應該是就在這一兩天就要作決定,否則沒有必要連一些以往不值一提的小細節都提出來爭論,但是究竟落戶誰家,卻不是自己可以控制的.
"這全市這麼多家開發區,誰知道他們在和誰談?而且這種事情就算是有,別人也不會泄露給我們,要知道也只有在簽訂協議之後才能知曉."黃中傑搖搖頭.
"這倒不難,這三家都是大型汽配企業,他們要建廠除了碧池之外,就只有咱們江口和麓山,碧池地價比我們這邊貴得多,這幫家伙連我們這邊地價都嫌貴,肯定不會選碧池,那就只有麓山了."小蒲這個時候的思路卻是很清晰.
"嗯,小蒲說得是,麓山可能姓很大,但是也不能排除其他縣,如果能夠摸摸麓山那邊底就好了."趙國棟摸著下頜道.
"我可以問一問,麓山開發區招商引資辦主任和我關系不錯,節前還在邀約一塊兒喝頓酒呢,我套一套對方口氣."黃中傑也是眼珠子猛轉,顯然是在打壞主意.
十分鍾之後黃中傑半是興奮半是擔憂的過來,"趙主任,多半在麓山了.我邀請那家伙我這邊喝酒,那家伙居然說下午有事兒,我問他公事還是私事,是公事就放下,私事就算了,那家伙說放不下,今天才正月初九,還是下午,這個家伙居然說放不下,除了廣東投資客商,我想象不出還有什麼讓這個家伙放不下的."
"真在麓山?那可就有些麻煩了."趙國棟撫著下頜若有所思的道:"麓山和咱們地理位置相仿,距離碧池都不遠,而且我們有灌口電站,他們有碧口電站,若是論配套基礎設施,他們還強一籌,我們的優勢在哪里?地價?我看在地價上再做一些讓步也未必能打動他們,優惠政策?能開出來的都開出了,現在國家政策范圍內的都一樣."
"媽的,麓山這幫家伙也要和我們搶,他們貿洽會上不是簽了不少麼?"小蒲憤憤不平的道,"飽鬼也在搶,惡鬼也在搶,還要不要人活?!"
"黃主任,我記得昨天《安都曰報》好像是不是刊載了一篇麓山發生一起綁架案的消息?"趙國棟嘴角露出慣有的陰險笑容.
"嗯,好像是有一則消息,說一個福建作生意的在那邊被綁架了,公安正在加緊偵破."黃中傑一時間沒明白過來,但是看到趙國棟詭異的笑容,他立時聞到了陰謀的氣息,"趙主任,你是說,這恐怕不太好吧?"
"量小非君子,無毒不丈夫,為了咱們江口開發區,也就只有犧牲麓山縣委政斧和公安的聲譽了."趙國棟點點頭,"廣東那邊受港澳黑社會的侵擾的事情不少,哪里的正道商人也都怕沾染這些事情,廣東商人也一樣.我們得給他們演一出戲才行,黃主任,小蒲,這出戲咱們得好好配合一下,爭取演成功."
第二天的午宴上,三個廣東人依然是不肯作決定,只是要求趙國棟在地價上再作讓步,但是被趙國棟委婉拒絕,好在已經談了兩天,這也沒有影響到雙方午宴氣氛.
"媽的,這麓山又出事了."黃中傑先吃完飯,坐在一般翻閱報紙,"麓山這破地方大過年的也不清淨."
"咋了?黃主任,麓山又咋了,我可是麓山人."小蒲有些不高興的問道,一邊詢問幾個廣東客人還需不需要添飯.
"又咋了?還不是又出綁架案了,這不,報紙上才登的,麓山縣城發生一起綁架案,一在麓山經營皮貨的福建商人剛回到麓山就遭綁架,現在公安正加緊破案."
"又發了綁架案?"小蒲有些憤怒的叫了起來,"媽的,麓山公安都干什麼去了?年前發了一起,我記得元旦節還發過一起,也是針對外地生意人,案子破了,可被綁架者人可著了罪,肋骨斷了三根,我和老婆會老家都是提心吊膽的."
"蒲先生,你是麓山人?麓山治安狀況很糟糕嗎?"一個廣東客商小心翼翼的問道.
"我老家是麓山的,麓山治安原來不錯,不過這兩年外地人來多了也就不太好了,麓山產大理石,不少外地商人來投資開礦,賺了錢自然也就有人眼紅盯上了,唉,有錢也是罪過啊."小蒲有些感歎的道.
"小蒲,你別在那里胡說,我們安都的社會治安一向都相當好,哪有你說的那麼不堪?"趙國棟義正詞嚴的道.
"趙主任,我是麓山人我還不知道?好多事情不過是外面沒有曝光,私下花錢解決了沒有傳出來而已,麓山縣委政斧也是花了大力氣控制這些消息不外傳."小蒲一臉不屑,"趙主任,我知道你想為你們公安打抱不平,可是麓山公安可不比我們江口公安,那邊公安撈偏門的多著呢,哪像你們管得這麼嚴!"
見幾個廣東客人都頗有些關心的模樣,趙國棟作出一副想要挽回形象的神色:"幾位別聽他瞎說,我們安都治安狀況一向很好,尤其是我們江口治安更是沒的說,你們在我們這邊考察時也了解到了,麓山和廣甯那邊情況只不過稍稍複雜了一點,絕對沒有小蒲所說的那樣不堪."
趙國棟話還未說完,一個廣東客人早已經從黃中傑手上拿過了前天的《安都曰報》看起來,看完之後,一言不發的順手遞給了另外二人.
三曰後,廣東三家汽配生產企業分別與江口開發區簽署了征地四百八十畝,建設三家汽配生產廠的協議,主要生產汽車軸承,齒輪,鏈條,鏈輪以及輪轂等,協議一期投資人民幣二千六百萬元,一期工程將在94年十月底之前竣工投入生產.
而據說麓山縣委縣政斧領導為此憤怒不已的同時也大惑不解,因為在此之前,三家廣東客商已經和他們達成了口頭初步協議,但是就在最後關頭廣東人卻背信棄義與江口開發區簽署了投資建廠協議.
(未完待續)