競爭是有很多種方式的,按照經濟學的理論,競爭才會推動進步,那些在競爭中處于有利地位的,都是通過不斷地改進技術,不斷地降低自己的勞動成本,通過這些方式,讓自己在競爭中處于優勢地位的.
但是,並不是所有人都是這樣的,有的人,純粹就是惡意競爭的,比如說在競標中,我永遠比對方少一塊錢的競標方式,那就是充滿惡意的.
一拖廠,居然也用了這種方式?虧他們還是民用拖拉機的大型企業,領頭羊,居然敢用出這種手段來!
如果一拖廠有這個本事,那他們要降低價格,也是可以的,但是實際上,一拖廠生產59坦克的時間並不長,產量也不多,他們的技術絕對不如一機廠熟練,改裝也不如一機廠快,他們根本就沒有這種成本優勢,卻要惡意地壓低成本,這就是在惡意競爭了.
我賠本賺吆喝,也不讓你們賺到錢,大家共同把這個市場做爛.
當市場經濟發展起來之後,不少商人都是這樣搞的.當然到了後來,就演變成為一種資本的游戲了,不斷地壓低價格,把同行給擠垮,等到同行都沒有了,自己壟斷了,然後就可以通過壟斷的方式,來獲得更多的利益了,這種時候,就是資本游戲,前期不斷地砸錢進去,誰燒的錢多,誰的資本雄厚,誰就能活到最後,不管是共享單車,還是什麼網約車,本質上都是這樣的.
現在,這個焦英波,看起來笑呵呵的,實際上,用的是最讓人不齒的手段了.
"好啊,謝主任,你們的坦克炮,賣他們一萬二,看他們如何用九千的價格給部隊換裝,他們一拖廠要學**,我們都鼓掌歡迎."秦振華說道.
現在,突然半路殺出個程咬金,用的還是這麼惡劣的手段,秦振華也是不客氣,立刻就把這種方案給說出來了,你們不是報價始終比我們低嗎?我們一機廠是不摻和了,二機廠也得把你們的錢給賺了.
謝惠民的臉色也有些難看,聽到了秦振華的話,也就跟著笑了:"一萬二?太少了,我們要十二萬."
大家伙的意思都是很簡單的,你們想要用這種方式來競標,那也得問一問二機廠能不能答應?二機廠要價高高在上,足以把你們給擠走了,你們不是要打價格戰嗎?你們都沒有核心產品,還打個屁啊.
"不,不,你們想錯了."焦英波說道:"我們不算采購,只算改裝價格,炮管的采購,是部隊負責的."
人家早就把這個情況給想出來了,現在,國內能夠生產炮管的,只有二機廠,他們要是直接打價格戰,那二機廠不答應,他們就沒轍,所以,人家想到的是另一種方式,不管采購,只管改裝,采購交給軍隊去做,你們總不能坑軍隊吧?
"謝主任,你們想要多少錢,可以和部隊說,部隊應該是會答應你們的."焦英波繼續說道,話語中,同樣帶著調侃,你們能坑我們,不能坑軍隊啊,你們肯定是要賺錢的,但是,絕對不能賺太多的黑錢,我們給出的改裝價格低,部隊的體量那麼大,一輛哪怕是少一千,改裝上一千輛,那可就是上百萬的改裝費用啊.
"好啊."謝惠民說道:"這樣的話,我們二機廠的改裝費用,比你們一拖廠,低百分之十!"
你們想要玩這一套路,我們難道就不會玩?我們陪你們玩!
反正,炮管上能賺錢,改裝方面,哪怕是賠錢,也要陪你們玩.
謝惠民此時已經帶著惱火了.
"看吧,這樣,價格就下來了."秦振華說道:"一拖廠,報價一萬,二機廠,報價九千,一拖廠,報價八千,二機廠,報價七千三,這樣下來,很快,就報價到了零,黃老,恭喜你們,你們只要掏個炮管錢,就能完成全套的改裝方案,一拖廠和二機廠,都是在學**的,我看啊,也不用他們競爭了,干脆,把項目平分給他們,一家一半,共同給部隊做貢獻,免費服務好了."
秦振華樂呵呵的在一旁說風涼話.
此時,焦英波也發現了他的這套邏輯的唯一缺陷,如果對方和自己較勁上來,那真的就沒法進行下去了.
不過,這當然不會最後競標到零,總之,不賺錢的一個,會首先出局,他相信,絕對不是他們一拖廠.
"哼,那你們一機廠呢?你們有什麼方案?"
"我們嘛,搬個馬紮,坐下來看熱鬧啊."秦振華說道.
"好了,振華,說說你們一機廠的方案吧."黃老在一旁說道.
秦振華這才正坐起來,說道:"我們一機廠,是絕對不會和對方打價格戰的,而且,我們的報價,比他們的,要高,嗯,至少高一倍."
打價格戰,是沒有出路的,在研究西方的企業的時候,秦振華就已經看到了這一點,那些打價格戰的企業,最後只能是因為過度壓低價格把自己給搞死了,這就叫做不作不死.
真正賺錢的企業,絕對不是靠著打價格戰來賺錢的,就拿軍火生意來說,最會做的就是法國人,法國的產品,明明賣的更貴,但是,偏偏還有銷路,還能賣出去.
一方面,人家是走了美國和蘇聯人中間的空隙,另一方面,人家靠的是產品完善的售後服務,讓購買者物有所值.
現在,秦振華也不會搞價格戰,反其道而行,我們競標,是要提高價格的.
"噢?"黃老來了興趣:"你們一機廠,有新的想法?說說看."
"現在,大家都把目光緊緊地放在了炮管上,以為我們這次給59坦克升級,難道僅僅是升級一個炮管的事?"秦振華說道:"如果這樣想的話,那就大錯特錯了!"
"部隊里面的59坦克,已經全面落後了,所以,如果要升級的話,那我們就應該來一次徹底的升級,雖然這樣會讓部隊暫時肉疼,但是,升級這一次,至少能夠滿足十年,二十年之內的需要,從長遠來看,還是劃算的."
說完,秦振華擺了擺手:"大家把窗簾拉上,我們放幻燈機."