話都說完了,接下來,如何選擇,就要看對方的了.
前些年的時候,奔馳重卡公司,怎麼沒有想到這種方案啊!就是抱著賣成品不放,眼睜睜地看著市場流失.
現在,斯太爾公司出口重卡給東方大國,初期的東方大國幾乎就是A系列的方案,全部都是散件進行組裝,這前幾年的利潤,就夠讓奔馳重卡眼紅的了.
再看看其他的重卡廠,也都采用的是類似的方案,什麼康明斯,什麼ROMan,個個都從東方大國賺到了錢,而奔馳重卡,卻在最近幾年,甚至都沒有一項出口項目達成,因為東方大國國內能選擇的重卡已經不少了,奔馳重卡不是唯一的了.
所以,奔馳重卡才綜合東方大國國內的現狀,提出來了現在的這個方案,三種系列,價格不同,滿足不同用戶的需求.
最後的C系列,那對方想怎麼折騰就怎麼折騰,靠著一錘子買賣,五億先拿到手再說.
秦振華在那里思考了很久,端著杯子一動不動,于是,其他人就只能在那里等著了,一分鍾,兩分鍾,三分鍾,當下一支舞曲要響起來的時候,秦振華才開口.
"唉,這個方案,誘惑力太大了."秦振華說道:"我們引進的不僅僅是奔馳車,更是奔馳的技術標准和造車的流程,對我們是有很大的幫助的."
引進之後,會有奔馳的專家坐鎮,己方的汽車制造,一下子就能夠和世界接軌了,國內雖然有了不少的重卡,但是,並沒有這麼高的標准.
這是相當重要的一點,小到一個螺絲怎麼擰,大到駕駛室車橋怎麼安裝等等,先後順序不同,都會帶來不同的技術水准.
現在,能引進奔馳重卡,那是最好的了.
秦振華這樣說,對方頓時放松下來了,看來有戲啊,但是稍後,秦振華又苦笑起來:"可是,如果這樣一來的話,我們前期的投入,就都浪費掉了.別的不說,我們自研的駕駛室,模具都已經出來了,再改用奔馳重卡的模具,又是一次投入啊."
模具的開支成本是巨大的,卻是現代化生產必不可少的,不能用榔頭來敲打,必須要用沖壓機,沖壓成什麼形狀,當然是看模具是什麼形狀的了.
秦振華有些感歎:"如果是當初的時候,貴方能答應就好了,我們也算是豁出去了,投入五億,但是現在,我們前期已經投入進去了兩億,所以,項目計劃金額,我們只能投入三億了,這估計也不好獲得上級的批准,貴方覺得如何?"
果然,這個家伙,還是要繼續壓價的!聽到了秦振華的話,舒爾茨和馬克思都是立刻就明白過來了.
己方提出來的方案,對方是一定要壓價的,己方退讓一步,對方就緊逼一步啊.而且,每次采用的理由還都不同!
不過,他們還沒有表示反對,秦振華就繼續算起來了:"不過,對貴方來說,這點錢也是毛毛雨了,一輛A系列車,貴方的散架,少說也有二十萬的利潤,十輛是二百萬,一百輛是兩千萬,一千輛就是兩億,所以,完全可以從這個A系列車中把錢再賺回來的."
其實,二十萬,秦振華也只是一個初步的估計,絕對不要懷疑奔馳公司的盈利能力,對方的成本控制是相當到位的.
只是,這話到了對方的耳朵里,就是另一種考慮了.
一千輛?你說的容易,一千輛,得賣多少年?奔馳重卡在歐洲,一年也不過幾萬輛而已,東方大國的重卡型號已經不少了,奔馳重卡,又能分多少羹?
此時的舒爾茨,心中都有這個疑慮,似乎是知道對方心中的顧慮一般,秦振華繼續說道:"我們國家的經濟發展的很快,高端重卡的需求是很旺盛的,一旦項目達成,那可能就是指數級的階梯增長,第一年賣一百輛,第二年就可能是五百輛,甚至是一千輛的."
說完,他掃了一眼身邊的米婭,說道:"米婭,你覺得如何?"
米婭過來,按說是應該幫助奔馳公司達成合作的,秦振華挑著理由來降低價格,米婭是想著怎麼說和讓他提價的,但是現在,秦振華這麼一說,米婭還沒法反駁.
他們的MTU公司的396柴油機,就是一個活生生的例子啊!
原本以為,396柴油機是高端的,銷量不會特別多,能賣出兩百台去就不錯了,賣兩百台,轉讓技術也就可以了.
但是,到現在為止,賣出去的,已經奔著兩千台過去了!
東方大國的市場,的確是很大的,這個市場里,任何的奇跡都可能隨時出現,奔馳重卡賣的雖然貴,但是畢竟是在東方大國組裝的,成本要稍低一些,賣出去是沒問題的.
現在,秦振華這樣一說,米婭尋思了一下,還是點頭了:"沒錯,東方大國的市場潛力是巨大的,賣出一千輛,或許真的只需要一年的時間,甚至都用不了."
米婭已經這麼說了,就算是坐實了秦振華的言論了,舒爾茨有些為難地看了看馬克思,而馬克思的腦子里也在急速地思考著.
這次要是不答應,那下次來了,說不定這個家伙還會壓價的!而且,再拖延下去,或許奔馳重卡就真的進不來了,對方的重卡也正在緊鑼密鼓地籌劃之中,三大件都已經解決了,重卡就是妥妥的了.
怎麼辦?
"好吧,一機廠這個朋友,我們交了,我回去之後,會上報公司的董事會,我個人是認可的."馬克思說道.
這種事情,不是他一個人可以說了算的,公司的重大的決策,肯定是要上報董事會,由董事會來做決定的.
不過,基本上只要他同意了,大概率就會通過的.
"朋友?"秦振華笑了笑,向對方舉起了酒杯:"既然我們是朋友,那干脆一步到位吧,據說貴方的新一代重卡即將完成,代號是NG85,干脆,我們引進的標准,直接提高到NG85,如何?"