第一集 第二十節 規劃
戴越閣是最早趕到還潮閣的.按照現代的說法,戴越閣就是那種有著豐富施工經驗和工程管理經驗的工程隊的老板,而他這幾年的意氣風發,和葉家的興起是分不開的.戴越閣原先就住在青云巷,和葉家是鄰居,這個沒什麼架子的戴老板很快就和脾氣很好的葉勞耿成了勾肩搭背一起喝酒的好朋友,後來更是結拜了兄弟.在葉勞耿成親,妻子王玨懷孕之後,戴越閣就吵著要和葉家結成親家,可那個時候戴越閣偏偏只有兩個年歲已然不小的兒子.後來葉韜出生,戴越閣就更想要個女兒來實踐自己的諾言,結果多年"努力"似乎都沒什麼結果,直到葉韜7歲的時候,戴越閣的小女兒戴秋妍才出生.
本來戴越閣沒有女兒的時候,葉勞耿不免調侃他,而現在有了女兒,又是粉搓玉琢十分漂亮可愛的樣子,自然這親事就定了下來.當時葉韜滿腦門子都是"蘿莉""養成"之類的字眼.也正是因為這樣,才出現了後來葉韜幫未婚妻換尿布之類的聽起來匪夷所思的事情.和戴越閣那粗豪的樣子不同,和戴家那說話滿嘴跑馬收不住的個性不同.現在才7歲的戴秋妍卻是個文文靜靜的小姑娘,極是耐得住性子.常常到葉家院子和葉氏工坊去玩的戴秋妍,經常在葉韜忙著手里的活脫不開身的時候,就那麼坐在邊上托著下巴靜靜看著,經常是一兩個時辰也不怎麼動,也絕不抱怨.葉勞耿夫婦都對這樣的兒媳婦滿意得很,雖然至少要再過個七八年才能正式過門,而在葉韜眼里,這樣的妻子恐怕要再過十年才能"用".
從瞻園開始,一直到春暖居,幾乎葉韜前後設計的幾個園子都是戴越閣的施工隊營建的,葉氏工坊的那些廠房也是.為了保證施工的質量和速度,為了能夠讓最終效果達到設計要求,戴越閣的施工隊可是被葉韜用各種新鮮的施工機械武裝到牙齒,可能是這個時代最現代化的施工隊了.而借著這些新鮮的設計,戴越閣在給其他人造院子造房子的時候,施工的速度和質量無人能敵.前些日子他還自己買下了一片土地,問自己的女婿要來一批設計圖,一連造了12個小型的院子出售,獲利一倍有余.這個包工頭,正有向房地產開發商轉型的趨勢.
戴越閣走進葉韜定下的包間就很不滿地說:"葉韜,這些日子你不夠意思哦."
葉韜奇怪道:"啊?我怎麼了?"
"人家說,糟糠之妻不下堂,你追著人家京城來的大小姐屁股後面跑,我女兒怎麼辦?"戴越閣並不生氣,而更像是在開玩笑,"好歹,給我女兒一個說法吧.秋妍還小,被你看也看過了,玩也玩過了,隨手撂開可不行."
葉韜連忙辯解道:"戴伯伯,不要亂說啊,什麼叫做看也看過了玩也玩過了啊?這傳出去誤會可就大了?再說了,我和那位卓小姐只是普通朋友."
"普通朋友?"戴越閣哼了一聲說,"當初我說濃翠樓的茵如姑娘是普通朋友的時候你說了什麼?你說男女之間怎麼可能有普通朋友這種事情?連讓我跪搓衣板這種事情居然都想得出來."
原來是想找回這個場子……葉韜翻了翻白眼,無力道:"戴伯伯,別搗亂了好不好?找你來可是有正事的."說著,葉韜拿出那張卷了起來,放在一個竹筒里的圖紙,遞給了戴越閣.
一看到葉韜拿出圖紙,戴越閣也就不再打岔了.他展開圖紙,仔仔細細地看了看,說:"這是做什麼用的?幾幢樓加起來,好大地界啊."
葉韜說:"這是准備在京中起的樓,當作行軍棋業務,也就是弈戰樓之後的總部,旗艦店."
旗艦店這個說法還是以前在和杜風池討論那些酒館客棧方面的事情的時候無意中從嘴里溜出來的.宜城在海邊,他們和超級大海商齊鎮濤的關系又不錯,這旗艦的意思是明白的.仔細琢磨之下,覺得旗艦店這個提法很有道理,也就成為了他們約定俗成的一個說法.戴越閣聽葉韜這麼說,問道:"你真的准備進京了?"
"進京?又不是去考試……把店開到京城去而已,有什麼好大驚小怪的?"
戴越閣沒有搭話,埋著頭繼續看了會兒圖紙後問:"這只是大略的規劃圖吧,有沒有詳細的圖?"
葉韜點了點頭,說:"有,一套圖紙我都做好了.看了這樣的圖,戴伯伯,這樣的樓,您蓋得出來嗎?"
這就像是當初造葉氏工坊的廠房,造瞻園和春暖居的時候一樣,雖然乍看之下沒什麼,可每次都有許許多多的很有難度的施工.葉氏工坊的那些廠房,弄得他心力交瘁,頭發白了好多,可也從此掌握了許多新的施工方法.那些很有意思的施工機械,更是讓他的施工隊在承攬一般的建造的時候無往不利.
"沒問題吧,又不是光讓我去琢磨,你小子又跑不掉."戴越閣想了想,問:"這一片地不便宜吧.京城的地價,可是很難說啊."
"不巧的是,那位卓小姐剛好在京城很有些勢力.不要說是地,其他的方方面面也都會鋪好路.不然,戴伯伯你覺得我有什麼本事去趟京城的渾水呢?"葉韜說.
戴越閣放下圖紙,說:"如果是小富即安,大概宜家加上弈戰樓,已經很可以了吧?宜城那麼多富商,你可是很搶風頭的.可想要真的成為東平有數的豪門,還真的不得不去京城闖蕩一番.那些豪門多是經過幾十年乃至幾百年的發展才有今天,要地產有地產,要商鋪有商鋪哪怕商場上一時挫敗,靠著他們遍布全國的農莊之類的,也不會太傷元氣.也有幾年里就忽然發達起來的,那看的,一個是膽略,另一個就是眼光了."戴越閣侃侃而談,很有些指點天下的味道.
"戴伯伯?難道你在這些什麼豪門身上還專門下過心思不成?"葉韜暗自點頭,嘴上卻略帶些調侃地說.
"哪里說的,做生意都是這樣的吧.你小子,說不定這一生之內,就能把葉家帶到豪門的境地吧.這幾年里,你戴伯伯可是有些看走眼了,當初絕沒想到就在這麼些年里,居然我戴越閣就變成看著你臉色在做生意的人了.造化弄人啊."
葉韜被戴越閣說得有些尷尬,連忙說:"戴伯伯,感慨得有點早了吧?將產業拓展到京城去可不是玩的,我可是想著,能夠迅速在京城紮下根來.在那里起樓造房子的事情,還是少不得戴伯伯你啊,只是這一去,沒有個一年兩年功夫怕是停不下來.今天找戴伯伯,還有等一下杜風池,就是為了大家將現在宜城的事業整理清楚."
不一會,葉勞耿,杜風池還有葉韜的師兄們紛紛到來.還潮閣的包間是很適合談事情的地方,在港口末端,臨著海邊.海風送爽,一點也不覺得熱.稍稍吃了點東西之後,葉韜就將去京城發展的想法和計劃又說了一遍.
"去京城發展?為什麼呢?我們就這麼在宜城不是也很好嗎?"葉韜的三師兄趙大柱有些不解,在宜城現在葉氏是順風順水.他們師兄弟幾個也都在清泉村有了獨立的院子,雖然比不得春暖居,相差也有限,都是他們照著各自性子和家里人的脾性愛好弄出來的.趙大柱是個比較純粹的手藝人,現在的這種有房子有妻子,有孩子有馬,閑來有錢喝酒的日子,已經是很知足了.
葉韜想了想說:"我們也不說什麼別的空話,就照著咱手藝人的話來說.大柱哥,你也知道,單單以一個木匠來說,一輩子能值得自誇的,也就是手里的活計別人喜歡,別人信得過了.一個木匠,或者隨便一個陶匠,鐵匠,一輩子能做多少東西出來賣?造房子弄園子,已經不算是木匠活了,我們就說木匠活吧,一個木匠,就算手藝再高,這全套的家具一輩子能打幾套出來?20套?30套?大多數時候,還是在那里修修補補做些零碎的活糊口罷了.可是,咱可是靠著賣家具賣成了富戶,這當初大家想得到嗎?"
不僅僅是趙大柱,在座的人都搖了搖頭.
葉韜繼續說:"從葉氏工坊草創,到現在,一共制成各類木器將近40萬件,去除為宜城駐軍和水師做的那些東西之外,家具就有26萬件.其他諸如行軍棋之類的小東西還都不算.可宜城有多少戶人家呢?16萬戶.實際上,攤下來,每家每戶都算是有咱們動手做的東西了.最初第一年,大家觀望著不知道東西好不好,生意還比較清淡.但後來幾年,生意可是相當不錯吧.不過,家具之類的東西,賣到這個地步,基本上也就到頭了.我仔細看過過去半年的帳目,每個月的營業額增長不到一成.而且,從銷售出去的東西的去向看,至少有4成流向了外地,乃至東平國之外.扣去這部分,實際上宜家的銷售是在逐步回落的.可是,咱宜家的東西,在外地賣成什麼價格?一張鏡面漆的矮幾,不低于5兩黃金.描金大衣櫥——大伙都知道,只有那兩扇門是鏡面漆描金的,邊上頂上是亮漆,背後只上清漆而已——20兩黃金還有價無市.京城,就是這種價格.辛辛苦苦做出來的東西,掙錢的大頭都讓別人占了.這個,多少有些不甘心吧?而且,這也說明了,宜家家居的發展遇到了一個關卡,如果我們不向外發展,光守著宜城本地的這片市場,能做多久呢?家具又不是衣服,會經常壞經常換,就算以後家家戶戶所有家具都是宜家的了,那又怎麼樣呢?"
看著大家若有所思的樣子,葉韜停了停,說:"宜家開到京城去,只是葉氏工坊也分拆成宜城部分和京城部分.將產能分配開來.基本上,兩邊還都是能滿足的.進京之後,宜家家居的牌子不必太響,咱現在已經是東平國內最大的木器和家具的生產和銷售機構了,保證品質的情況下,不擔心銷路.在京城,只要能平穩銷售,逐步把口碑做起來就行.而去京城,似乎更要緊的,是行軍棋,弈戰樓那檔子事情."
大家都看過了葉韜為弈戰樓京城旗艦點繪制的建築規劃圖,那已經不是一個建築而是一個建築群了.一棟三層樓的建築進行行軍棋普通規則,3副棋子的大搏殺規則的比賽,將來還會在其中開辟出區域進行幻靈棋.一棟兩層的建築用來進行現在逐步成熟的被稱為"大戰略"規則的棋賽.另一棟樓也高兩層,但其中卻只是一個隔音的對局室和一個極為類似現代的音樂廳劇院構造的可以同時容納600多人的無柱大廳,用來進行棋局講解.最後那幢樓,則是單獨劃給弈戰小鋪,用于銷售行軍棋等等棋類產品和周邊產品.四棟建築中間的空間,則可以容納一排排桌子椅子,撐起巨大的布的遮陽傘,就可以讓人喝茶聊天.
這種極有氣魄的建築群,的確是讓大家極為贊歎,尤其是那個棋局講解大廳,不單單會創下這個時代的建築史上的一系列記錄,成為一代經典,還可能是這個時代第一個考慮了諸多聲學原理的大廳.但大家的顧忌在于,為了一個售價低廉的行軍棋,弄出那麼大規模的建築群來,是不是有些過了?扔下去那麼多錢,是不是收得回來?
當大家提出這個疑問的時候,葉韜詭異地笑了笑,說:"宜城有多少人口?有多少人喜歡下棋?弈戰樓總共接待過其中的多少人?有多少人在弈戰樓花過錢?你們心里有數嗎?"
說到這里,杜風池恍然大悟:"原來你那個什麼會員卡制度,可以派這個用場啊?"
葉韜點了點頭說:"宜城人口不滿百萬,實際上才70萬.倒是常來常往的各路商隊,船隊,最多的時候會有好幾萬人.但就這70萬常駐人口里,弈戰樓有17000會員,17000會員里,在弈戰樓花過錢的有11200人.其中經常來的有9000余人.這制度還不完善,或許是注冊會員好處不大吧,其他來買過東西,租過棋子棋盤的人也不少.而且,弈戰樓實際上前幾個月,盈利就超過宜家家居了."
葉韜的話讓所有人都愣住了.這個時空里,大家還沒有游戲產業的概念吧,弈戰樓和弈戰小鋪牽涉到的各類商品有幾百種,還有逐步擴展的趨勢.做這些小東西的,多數都是葉氏工坊的學徒和剛剛升上來的學工,像葉韜的師兄們是不屑于碰這些"沒技術含量"的東西的.而且,每種貨物的數量都不太多,除了棋子棋盤,其他東西都是要過好久才重新制作一批,大家都沒放在心上.但是,就是弈戰小鋪里那林林總總的各種東西,將涓滴的利潤彙聚成了滔滔江水,居然已經強大到了這個地步了.雖然每一件東西售出,利潤上比起宜家家居里的那些家具,尤其是很高級的那幾個系列的家具來,幾乎可以忽略不計,但擋不住數量多啊.而且,越是喜愛行軍棋,這些周邊的東西就越是有吸引力.最後,則是恨不得將整個店搬回去.
葉韜呵呵笑著,說:"沒想到吧?想象一下,京城有多少人口?要是好好經營,有多少人會在這上面花錢?要知道,買個一件兩件東西的,壓根不覺得花了多少錢.等到一屋子堆滿了看了不對了,才覺得在上面花錢花多了呢.而且,咱葉氏工坊做的東西還都是質量上乘,花了這樣的錢還不覺得冤枉,你們說呢?"
葉韜的一番解釋逐漸打消了大家的疑慮.大家開始認可了弈戰樓實在是很有發展前景的.置地和建房,對于在座的這些人來說,都不算什麼難題,而且由于土地成本和建設成本低,雖然建這樣一個建築群的花費仍然相當可觀,卻不是葉韜所來自的那個時代動不動就是天文數字了.大家想通了這一節,討論立刻就熱烈了起來,最後決定了暫時讓葉勞耿和大師兄關海山,四師兄錢順繼續留在宜城打理葉氏工坊,宜家家居和弈戰樓的事情.二師兄索庸,三師兄趙大柱,則帶一批學工和一些願意出去闖闖的學徒一起去京城建立工坊,宜家家居和弈戰樓的分支機構.原來,叫來杜風池是為了讓杜風池對于這麼大批去京城的人給些照應.畢竟杜家在京城也有客棧和酒店,人面要熟的多.可杜風池聽了葉韜的話,卻最後拍板說,他要將杜家的酒樓客棧的旗艦店開在弈戰樓旗艦店對面!
葉韜不聲不響,看了看杜風池.好家伙,真是有膽色.這年頭還沒看見什麼能稱得上星級的酒店,要不,攛掇著讓杜家成為這方面的大亨?惡意地這樣想著,葉韜做出了決定.
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今天更新晚了點,不過這章有平時兩章的量了,晚上還一章