"小同志,你可別騙姐姐,姐姐什麼人沒有見過,你這點騙術可騙不了我!"面對天上掉下來的餡餅,徐姐姐頓時謹慎了起來.
"徐姐姐讓我把話說完,再判斷我是不是騙子!"賈亞鵬露出可愛的笑容"姐姐,我這東西其實不是白放在你這里,我其實也是要收錢的.只不過我可以先免費放在這里,由您來替我出售.三天之後我會派人過來."
"到時候這兩箱方便面賣了多少包,您就給我多少的貨款,然後我在給您補足兩箱.要是您覺得不好賣的話,也可以全部退還給我!"
"姐姐您不需要任何的本錢,這是純賺的買賣呀!"
"原來如此,不就是主動賒貨給我們嗎?"徐姐姐被賈亞鵬的套路給震驚到了.
這可不是各種先消費後付賬的套路繁盛的30年後,這是在90年.
這年頭商家進貨,那都是要付全款的,你不付錢休想拿到哪怕只有一分錢的貨,她什麼時候見過有廠家會主動願意賒貨給商店銷售的.
徐姐姐這家小店開了五六年了,還是第1次遇到這樣送上門來的好事.
這件事聽上去感覺都不像是真的.
"小同志,你沒有騙我吧?你不怕我收了你的貨,不付錢給你嗎你?"徐姐姐看著賈亞鵬,有些慌亂的說道,好像自己真的打算不付錢一樣.
"我賺的是市場!"賈亞鵬誠懇的說道"首先我看姐姐您絕不是那樣不守誠信的人,其次,就算您真的黑了我,那也不過是損失兩箱干脆面而已,這點損失我還賠得起.不過我保證,任何欺騙我們的人,從今往後我們不會和他發生任何的關系了,兩箱干脆面就可以看清楚一個店鋪的誠信,我覺得這很值!"
"好!說的太好了!"徐姐姐心中一陣感動,這種被人信任的感覺真好.
"姐姐答應你了,你把這兩箱方便面放下吧,姐姐幫你賣!!"徐姐立刻拍著桌板道.
"徐姐姐,是干脆面,不是方便面"賈亞鵬糾正道.
"這不一樣嗎?"
"不一樣,我說了,我們是來自米國的全新產品,和傳統的方便面不一樣,我們這是最新式最時尚,也最好吃的全新一代產品,這是干脆面,名字絕對不能錯!"賈亞鵬用力的說道.
"行行行,干脆面就干脆面!"徐姐姐擺了擺手"這樣吧,我給你放在貨架上最顯眼的位置,至于能不能賣出去,賣的怎樣,我可就幫不了你了!"
"謝謝徐姐姐!"賈亞鵬叫的甜極了.
在經曆過徐姐姐的曆練之後,賈亞鵬但是完全掌握和這些小商小販們談判的技巧了.
那就是別談虛的,直接講價錢,給他們做無本買賣就行了.
所以賈亞鵬完全複制了剛才在徐姐店里面使用的套路,全部采用這種試銷售的模式,果然無往不利,幾乎90%的店鋪都答應擺兩箱放在店里,反正是無本買賣,何樂而不為呢?萬一真的賣的挺不錯呢?
其實這樣的銷售套路在幾年之後就會變得相當常見,那些快消品行業都是通過這種手段來快速布置貨,獲取渠道的.
否則像超市之類的銷售網點,根本不會給這些快消品擺上貨架的機會.
但現在是在90年,這年頭的人們還處在相對淳樸的,花錢才能進貨的狀態之中,也沒有哪個廠家願意主動賒貨給店鋪.
這就讓賈亞鵬的干脆面無往不利,不到半個小時的時間,整個第一附屬小學就被賈亞鵬給攻克下來了,而在賈亞鵬的指導下,其他負責送貨的人馬,也非常輕松的搞定.
幾乎在一天的時間之內,豫章市西湖區下屬所有小學和中學校門口的小食店,就被賈亞鵬的人全部攻克了.
而賈亞鵬也打算再接再厲,在三天內攻克整個豫章市所有的學校,讓小精靈干脆面擺放在校門口每一個小賣部的最顯眼的貨架上.
不過正當賈亞鵬躊躇滿志的時候,麻煩還是發生了,第1天下午准備下班的時候,我們的二林叔就堵住了賈亞鵬.
"小廠子,你不能這麼胡鬧下去了!"大林叔氣憤的說道.
"我怎麼胡鬧了?"賈亞鵬壓下心中的火氣.
"怎麼胡鬧?足足上千箱的產品,幾千塊的貨,你就這麼送出去了,連一分錢都沒有收到,你這不是胡鬧是什麼?"大林叔怒斥道.
"這只是暫時的,這筆錢很快就會收回來的!"賈亞鵬耐著性子,大林叔管著全廠的生產,主要的技術也在他的手里面.
"鵬細鬼,你還小,太天真了,那些老板各個都是賊精的混蛋,他們是絕不會心甘情願的把錢給我們的,我保證你這上千箱的貨全砸水里去了!"大林叔一臉的痛苦.
"他們一定會給錢的,咱們的貨只要賣得好,他們還想從咱們手里面進貨,他們就不敢賴咱們的賬!"賈亞鵬道.
"哼,你這東西,天知道能不能賣出去!"大林叔更加的痛苦了.
"夠了!"賈亞鵬再也按捺不住了"就算全賠了,那也是我的錢,與你無關!"
"什麼是你的錢,我兩年的工資也在這筆錢里面?鵬細鬼,你別以為我不知道,財物的老許都跟我講了,廠里面的賬上已經一分錢都沒有了,就剩下9000箱的貨了,你要是把這000箱貨都送出去,咱們所有人一分錢工資都別想拿到!"
"什麼!廠里的賬上一分錢都沒了?"
"那我們的工資怎麼辦?"
此時工廠所有工人幾乎都圍在這這里,聽到大林叔的話之後,所有人都臉色大變.他們之所以願意給賈亞鵬賣力打工,還不是因為賈亞鵬許諾的工資補償和獎金!
要是廠里的賬上一分錢都沒了,那他們豈不是最後什麼也得不到.
"這兩個混蛋!"賈亞鵬咬著牙齒,把大林叔和老許兩個人恨到骨子里面去了.
"諸位放心,錢一分都不少!"賈亞鵬雖然心里面快要殺人了,但面子上依然維持著平靜,甚至還有幾分淡定的看著所有人.
"我答應大家的錢一分也不會少,大家都知道,我家還有一棟房子,這房子拿去賣了也能有個五六萬,足夠補償大家的工資了!"賈亞鵬這話一說出口,原本還議論紛紛,人心浮動的廠子,瞬間就平靜了不少.
"大家聽我說,這些日子辛苦大家了,咱們馬上就能夠苦盡甘來了,這兩天我希望大家能夠更加勤奮努力,認真仔細的工作.廠子火了,大家就能源源不斷的賺錢.要是廠子倒了,那大家可就什麼都沒了!"說完這句話,賈亞鵬就直接關上了辦公室的門,留下一頓在門口議論紛紛的人.
"不能輸,老子絕不會輸!"關上房門的賈亞鵬,幾乎將門把手都給抓爛了.