"董事長,您實在是太厲害了,這都被您給算准了!!"在大千集團的的董事長辦公室里面,嗶哩嗶哩三人組萬分敬佩的看著賈總說道.
在嗶哩嗶哩剛剛上市的時候,這三個人曾經非常的不解,向賈亞鵬提出了這樣的疑問.
"老板,我不明白,為什麼您要延遲所有的游戲卡帶上架的時間呢?而且還不讓我們嗶哩嗶哩直接銷售,非要再創建一個子公司,還特意告訴那些老板,這不是正版的游戲卡帶,是盜版的,這到底是為什麼呀?"
當時我們的賈總沒有回答,讓他們自己領悟,現在他們終于看明白了,賈亞鵬的意圖了.
賈總的意圖很簡單,在初期的時候,小學霸的目的是得到家長的認可,一定要給所有的家長打造出這確實是一台電腦打字學習機的印象出來,所以王軒提出,直接將所有的游戲卡帶一同上市銷售的時候,賈總就非常干脆的全部拒絕了,他只允許和打字,或者學習目的相當明顯的游戲和小學霸配套銷售,其他的游戲一律暫緩.
目的就是為了徹底降低家長的抗拒心理,讓所有家長堅信這是一台用來學習的工具,玩游戲什麼的,也都是用來練習打字的工具而已,給家長們營造出最好的印象出來.
至于第2個問題嘛,其實和第1個問題的答案一樣,是為了維持家長們心中的好印象,畢竟小學霸不是賣一兩個月的,而是要賣一兩年甚至好幾年的,那麼長期維持家長心中的好印象就顯得非常重要了起來.
所以游戲卡帶什麼的,絕對不是嗶哩嗶哩生產出來的,嗶哩嗶哩是一家熱愛學習,全力為了孩子們的未來而努力奮斗的公司,他們才不會去做什麼游戲卡帶呢,這些游戲卡帶都是被一些無良的盜版商,偷偷的竊取了嗶哩嗶哩的解碼技術,然後生產出來的盜版游戲卡帶,和嗶哩嗶哩沒有一毛錢關系,嗶哩嗶哩是良心企業,是最最純潔善良的白蓮花了.
雖然那個名叫錘子的盜版商,他的控股權經過層層的轉手,實際上牢牢的控制在賈亞鵬的手中,而且最終所有的利潤也進了賈亞鵬的錢包里面,但這和嗶哩嗶哩沒有任何關系,和我們賈總也沒有關系.
我們賈總是好心的,反正以後肯定會有盜版卡帶出現的,與其讓無良的盜版商賺了這筆錢,倒不如我們賈總自己賺了,以後也好給更多的小朋友們,創造出更多好玩的游戲出來嘛,這些都是有益處的!
不過在大千集團的辦公室里面,王軒還是提出了新的疑問,就是為什麼錘子游戲生產的盜版游戲卡帶,賣的價格居然要比正版的游戲卡帶還高,這還有盜版游戲卡帶的節操嗎?
"反正咱們游戲卡帶的成本就要30塊,最便宜也得賣到40塊錢才有利潤.對于願意掏錢買游戲卡帶的玩家來說,其實40塊錢和80塊錢差別並不大,還不如趁著現在沒有真正的盜版商進行盜版的情況下,咱們賣的貴一點,先把頭湯給喝了再說!"賈總笑著說道"另外盜版比正版賣的還貴,這就顯出了咱們嗶哩嗶哩的良心了嘛,也能夠給咱們公司積累一些好的觀感."
賈總的意思很簡單,千錯萬錯都是盜版上的錯,天鍋萬鍋都是盜版游戲的鍋,嗶哩嗶哩就是熱愛學習,不愛賺錢的白蓮花好公司.
"不過賈總,游戲卡帶賣的這麼貴,那這些卡上的銷量肯定不會太好呀,對于小學霸的推廣和銷量,不會有影響?"王軒有些擔憂的問道.
"放心吧,只要東西有價值在,有利潤可圖,那麼市場就會自己來解決問題的!"賈總嘴角露出了一絲有趣的表情.
從1992年12月10號開始,在這個距離寒假放假還有一個月的時間點,賈總才終于下達了命令,將早就准備好的,200萬盒由錘子游戲生產的各種"盜版"游戲卡帶,投放到了市場之中.
雖然這是盜版游戲卡帶,但使用的依然是大千的渠道,這就非常的有意思了,有很多聰明人都琢磨到了一些不同尋常的味道,不過嗶哩嗶哩和大千同時矢口否認這些盜版游戲卡帶和他們有什麼關系,那都是一些無聊的經銷商干的好事,他們會對這些經銷商進行嚴厲的批評和教育,以後盡量少犯這樣的錯誤.
好嘛,反正一張嘴全部長在嗶哩嗶哩的臉上,大家也都無話可說,而越是聰明的人,其實越不會破壞掉這份默契,他們只是悄悄的將這些盜版的游戲卡在放在了自己的櫃台上面,公開銷售了起來.
一開始,因為這些盜版游戲卡在價格過高,所以銷量其實不算太好,然後大千的經銷商們給小賣部老板出了個主意,那就是自己在店里面放一台小學霸,然後讓每個孩子免費試玩5分鍾左右的時間.
一開始老板們對于這個意見是反對的,因為這樣就需要花348買一台小學霸,還需要花幾百塊錢買游戲卡帶,成本簡直是高的嚇死人.
于是大千的經銷商非常偉大的表示,老板們在購買了一台小學霸之後,可以擁有一個月的試用期,如果一個月內覺得小學霸沒有什麼用處,同時小學霸沒有人為損壞的話,那麼大千可以全額退款,就連游戲卡帶也一樣可以全額退款.
這瞬間就讓所有的小賣部老板們放下心來,然後人人抱著一台小學霸放在了家里面,就像之前李小峰遇見的情況那樣.
然後情況就一發不可收拾,電子游戲的魅力是要強于四驅車的,意志在各種新鮮有趣好玩的游戲卡帶面前,這些學生們就淪陷了.
少部分有錢的學生,當場就花錢買了游戲卡帶,甚至還買了一台小學霸.
這些有錢的學生本來對小學霸沒有興趣,覺得這是學習的東西,學習無法使我快樂.
但當發現小學霸還可以當游戲機來使用的時候,那瞬間學習就變得無比快樂了起來,他們的父母看到自己的孩子主動購買學習用品,還高興的跳了起來,感歎自己的兒子終于學好了,未來可期了!
這是家庭條件好的,家庭條件一般的學生,就開始纏著家里面買小學霸了,開始各種眼淚攻勢,對天發誓自己愛學習了,想要學習英語,想要練習打字,想要未來成為一個有用的人.
然後舉出種種例子,班上的哪些個同學買了小學霸,然後語文成績突飛猛進之類的,就連打字也變得無比快速,技驚四座之類的.
面對如此想要學習的孩子們,有哪個家長能夠扛得住這樣的要求,于是從12月份開始,整個小學霸的銷量開始猛烈增加.
原本10月份和11月份兩個月的時間里面,小學霸的銷量是50萬台.
結果12月僅僅一個月的時間,銷量就達到了150萬台,前兩個月的三倍還要多,而更恐怖的是一月份和二月份了,因為這兩個月都是寒假,大量的學生們閑在家里沒事干,有整天的時間去同學家里面玩.
而那些家里面有小學霸的同學們,就成了所有同學聚集的焦點,還美名其曰一同學習,共同進步,這讓家長們都沒辦法拒絕,每天主動送自己孩子去同學家聯系打字.
這樣寒假就讓更多的孩子體驗到了小學霸的魅力,很多之前在上學的時候被家里管得極嚴的孩子,也在寒假有了接觸小學霸的機會,更有了玩游戲的機會,然後他們回家也開始吵著鬧著要買小學霸了.
這讓無數家長更是心中感歎,自己連孩子想要努力進步的需求都辦不到,自己實在是枉為人父人母.于是咬咬牙,就把一台小學霸給買回了家.
結果1月份小學報的銷量突破了200萬台,二月份更是達到了250萬台的巔峰,三個月加在一起,總共賣出了600萬台小學霸,原本庫存的小學霸都賣光了,而且還到處缺貨,有些地方的提貨價格,甚至炒到了400元一台的價格,讓嗶哩嗶哩全體員工看的一愣一愣的,這尼瑪也太誇張了吧.