天下苦微軟久矣!
這句話說出了約翰-沃諾克的心聲,微軟仗著自己在系統行業的壟斷地位,干出來的糟心事實在是太多了,約翰-沃諾克心里面其實早就已經恨透了微軟.
所以當約翰-沃諾克看到這麼多公司都已經答應簽約之後,內心深處當場就心動了.
"可是周,你真的說服他們了嗎?尤其是autodesk,他們和微軟的關系還是很不錯的,他們不應該這麼簡單就答應了你們呀!"約翰-沃諾克不解的說道.
"不,他們反而是第一個答應我們的,因為他們根本不害怕微軟的封殺!"周宏偉笑著說道.
autodesk確實根本不害怕微軟的封殺,因為這是全天下僅有一個微軟不敢封殺的軟件企業.
因為autodesk公司,就是大名鼎鼎的autodeskCAD軟件的開發商.
這個軟件有多麼的著名,相信稍微有點工程知識的人都知道,畢竟在華夏,任何理科類院校里面,不管什麼專業,只要是和制造業相關的專業,那就必定有一門叫做CAD的課程.
截止2000年,這家公司旗下就有22種不同功能的專業CAD軟件,包含有大型土木工程設計軟件.
電氣自動化控制設計軟件.
管理空間數據平台軟件.
2D機械設計及應用軟件.
地圖,航空照片,衛星圖像,數字海拔模型軟件.
管道一體化設計軟件.
三D動畫設計,建模,渲染平台.
網絡處理方案軟件.
三維設計軟件.
……
總而言之,CAD幾乎囊括了整個制造業所有的專業軟件門類,雖然他也有一些競爭者,但總的來說占據了全世界超過40%的相關市場.
如果微軟膽敢封殺CAD,那就是封殺自己40%的用戶,所有用戶怕不是直接就造反了.
所以當約翰-沃諾克看到autodesk也簽了名之後,整個人差點就直接答應下來了.
"這不會是假的吧,你不會是在騙我的吧?"約翰-沃諾克下意識的問了一句.
"我怎麼會在這種事情上騙你?我們大千的好歹也是世界50強的企業,怎麼可能會干這種不要臉的事情!"周宏偉讓憤怒說道,他是否感覺到自己被侮辱了,然後再從包裹里面掏出一個合約出來,丟到了約翰-沃諾克面前道.
"也罷,這就是我昨天和autodesk簽訂的合約,上面有他們品牌的親筆簽名,你看了之後總可以相信我們了吧!"
"沒有這個必要,我就是說的玩的!"約翰-沃諾克看都沒看一眼,就將這份文件還給了周宏偉,同時心中感到慚愧,自己確實不應該質疑的,大千這樣的大企業,怎麼可能干這種不要臉的事情!
"其實autodesk之所以答應和我們簽約,是因為我們的這份合約非常的完美,讓他們根本忍不住誘惑,和我們簽約的!"周宏偉笑道.
"哦!"約翰-沃諾克立刻變得好奇了起來"你們准備了什麼樣的合約呢?"
"這是我們賈老板董事長,精心為你們設計的合約!"周宏偉道"我們知道,讓你們頂著微軟的壓力,來研發鴻蒙系統軟件,確實非常的艱難!"
"而且研發另一個版本的軟件,需要動用大量的資源,如果我們鴻蒙系統以後市場不好的話,那你們還要虧錢,這對你們來說,風險也是極大的!"周宏偉道.
"是呀!"約翰-沃諾克深有感觸的點點頭,其實他選擇拒絕鴻蒙,一是因為微軟封殺的態度非常堅決,第二其實還是擔心研發的軟件會無法回本.
就算研發另外一個版本的軟件,只是需要在原軟件的基礎上稍作修改,但因為兩個軟件的底層邏輯不同,更換另一個版本也需要幾十名程序員,工作大半年的時間,加在一起也要200萬美元左右的研發經費,萬一這筆錢要是賺不回來,雖然不至于大賠一筆,但終究心里面不舒坦.
正是因為如此,所以約翰-沃諾克和同盟簽約的態度也不堅決,微軟稍微威脅一下,他就直接放棄了.
"所以,我們這一次准備了一個萬全的,你們只賺不賠的合約!"周宏偉笑眯眯的說道,而這個完全的合約,讓約翰-沃諾克更加的心癢難耐,好奇了起來.
"請問總裁,如果你們研發鴻蒙版本的話,大概需要多少經費?"周宏偉忽然反問道"對了,我要的是絕對能夠滿足研發需要的經費,甚至能夠上浮一些,以保證確實能夠用這些費用把軟件給研發出來!"
"那大概要500萬美元左右吧!"約翰-沃諾克睜著眼睛說道,雖然實際上大概只需要200萬美元不到就夠了,可周宏偉既然這麼說,那約翰-沃諾克肯定要往高了報的.
"那好,那就500萬美元!"周宏偉立刻一拍大腿道"我們願意用500萬美元的價格,買下PS鴻蒙版本的代理銷售權,以後PS的鴻蒙版本,由我們鴻蒙公司負責代理銷售,取得的利潤,咱們兩家五五分成,你覺的如何?"
"您說的是真的!!"約翰-沃諾克一聽,瞬間就跳起來了.
這份合約確實太美妙了,鴻蒙版本的PS,實際上只需要200萬美元不到的經費就可以改版了,而大千一口氣用500萬美元來買下鴻蒙版本的代理銷售權,其實就相當于出500萬讓他們公司來研發鴻蒙版本,這樣公司就能夠穩賺最少300萬美元的純利潤,這絕對是吸引人到了極致的條件.
要知道去年一年,整個公司也不過400多萬美元的純利潤而已,這300萬的純利潤,幾乎相當于一年的收入了,這你讓他們如何不心動?
至于風險,那就全部由鴻蒙來承擔了. Ps軟件的公開銷售價格是49美元一份,按照出售後對半分成的規則,鴻蒙想要收回500萬美元的投資,那就必須要賣出20萬份ps軟件,這幾乎是不可能完成的任務,畢竟PS的windows版本,現在一年的銷量也不過30萬份左右而已.
但如果鴻蒙真的能夠賣出20萬份的話,那公司又能夠淨賺500萬的分成,天底下確實沒有比這更加完美的合約了.
這一刻,他總算明白為什麼autodesk會願意簽這份合約了,畢竟他們公司旗下有22款軟件,如果全部按照500萬一份來算的話,那就是一億美元的費用呀,autodesk會拒絕才有鬼了!
"快簽吧,大家都簽了,就差你一個了!"周宏偉在那里用蠱惑的聲音說道.