"看那個王麻子的霸道樣,趾高氣揚的欺負方力,我就念頭不通達."走在路上,梁紅英悲憤的道:"相公必須要嚴厲打擊這些惡霸販子,該是召富安南下主持地下工作了.否則就算有了霸雞,大部分的利潤,還是會被王麻子這樣的人抽走的."
高方平搖頭道:"江州不需要富安.這有幾個原因,第一,這里不是我主政,許多東西就變得不同了.第二現在我官不小了,看著我的人就更多了.太草根的模式已經不適合了.第三,王麻子那樣的人在一千年以後也會有不少,這個不可杜絕.政策太過頭,容易導致矯枉過正."
頓了頓,高方平道:"有時候呢,商業,就要以商業的手段去解決.所以這就是國企的用處.簡單的說,如果我用權威手段,逼迫王麻子提高收蛋的價格,其實那是很低劣很失敗的行政手段,在鄆城可以那是因為鄆城是我主政,我說了算,那個時期也屬于我原始積累的粗放式奮斗階段.而在江州,蔡攸他隨時可以拆我的台子.蔡倏去找蔡京彈劾我破壞朝廷政務規矩,破壞商業規則是說得通的.但是換個模式,我不主政也不干涉,只要有利潤,我掏錢去收購百姓的雞蛋,然後拿去賣,如果我出的錢比王麻子高,那麼他還能收到雞蛋嗎?"
"方力自己去街市上賣雞蛋會被公差干擾,國企去賣呢?我去賣呢?那個時候王麻子只有兩條路可走,一,隨大流提高收購價格,和我一起賺合理利潤.二,他威脅養雞戶,必須低價賣給他.一但到了威脅人的時候當然就是'霸市’,那就是刑法的問題而不是商業問題了.官府解決起來也就會容易許多."
……
"高方平已經瘋了,他作為一個官老爺,想不到吃相開始難看,他打算與商爭利.大家聽說了嗎?他作為一個朝廷主要官員,他已經准備在市面上收雞蛋了?"
"哼,讓他收,看他能收多少,再看到底有多少士紳會買他的蛋?一但賣不出去,就算他家大業大看他有多少錢去虧損.天氣轉暖,雞蛋不易存放.看他有多少能耐?"王麻子也參與進去咬牙切齒的道.
"咦,黃掌櫃來了.黃掌櫃對此有什麼見解?"
一個大老板派頭的老者駕到後,仿佛商會主席一般,大家紛紛給老者讓座.
傳說中的黃掌櫃凝重的模樣道:"這事要小心對待.高方平這人是個危險人物,看他過往的簡曆就沒有好說話的時候.我懷疑,他還真有無數的家底往雞蛋市場里面填進去,足夠把全部江州蛋商的家底坑光,最終達到他制霸整個江州市場的目的.一但他說了算,各位,壟斷的情況下,難道他收回虧損會很難嗎?"
"斷不能叫這頭喪心病狂的鯊魚,把咱們雞蛋幫的固有利益搶奪了去.好在江州並非是他高方平一手遮天.黃掌櫃手眼通天,是知州大人的人,在這個特殊時期您可得為咱們做主."王麻子說道.
黃掌櫃眯起眼睛道:"想對付他的不止是知州大人.聽說自江州通判令廢止應俸局的花石令後,整個江南地區,今次響應應俸局的人越來越少.高方平得罪的是整個鐵板一塊的江南官場,富不與官爭,咱們暫時無需去多做什麼.但是針對豬肉平的天羅地網,已經在江南展開,等著看好戲就行."
"怪哉了,實在無法想通,高方平這樣級別的人,為何偏偏看中咱們的雞蛋市場?也不知道他葫蘆里賣的什麼藥,我始終懷疑,這其中藏有深層次的原因."
"想多了,都是錢鬧的,他吃相就有這麼難看,就喜歡制霸所有的行業.難道他還能真的為國為民?"
"這事真的要嚴正對待,大意不得,他制霸孟州和濟州豬肉市場的時候,那些屠夫幫被他坑得傾家蕩產.這條野狗真的太可惡了,放著他,他會把老子們撕碎的."
越討論,這些家伙越發的毛骨悚然,被迫害妄想.
唯一就是沒想過他們也可以提高收購價格去競爭,其實相比高方平他們啊有絕對競爭優勢的,他們的銷售渠道比高方平快捷高效,損耗小的多.此外他們的地頭蛇下限,導致他們請工會比要面子的高方平價格低很多.
然而不知道為什麼,他們想到的不是競爭,而是想到了對抗.興許這就是三人成虎的釋義,商會幫派的氣氛,形成了他們對待一切干擾的時候采取對抗心態……
高方平並非是好大喜功,仗著錢多就亂來.總體來說小高也是想著要順便賺一筆的,否則真的有違紅頂奸商的本質.
于是高方平從江州城里招聘了一些閑散人員,加以培訓和嚴格調教.
鑒于高方平地位強勢,給的工錢也不低,盡管調教的時候魯達和楊志把他們狗腦子都打了掉出來,也不是說不能忍,他們照樣時刻准備著拿錢.然後接受管教.
差不多了後,高方平就在江州城收購雞蛋,開價是而兩點五文錢每個雞蛋.
這個開價不多不少的,若是生活並不拮據的人,又已經擁有王麻子們這個穩定的賣貨渠道的,這部分他們其實不太願意賣給高方平,至少是暫時觀望的心態,順便也不得罪王麻子們.
但是對于其中一大部分依靠這生活,並不富裕的人,這就是致命的吸引力了,百分之二十的利潤提升,已經足夠他們改善生活,足以促使他們放棄固有的賣貨渠道.
某個時候高方平在坊市里盤下了一間檔口,開起了店鋪,掛出了牌子明碼標價:雞蛋六十文錢一斤.
論斤賣相對好管理,也公平一些.否則誰來都想挑選個頭大的買.
高方平賣的價格,平均下來也就是六文錢一個雞蛋,並沒有亂來,這和以往人們買到手的市場價格相仿.唯一不同的在于,以往的雞蛋幫以個數算,把個頭大成色好的專供土豪階級,剩下個頭小的,就六文一個賣給街市上的人.
算下來是和王麻子們一樣的價格,不過買高方平家的就等于獲得了一部份大個頭雞蛋,于是不那麼兩天,店鋪的生意就開始慢慢好了起來,少量幾個伙計已經忙碌不過來了,門口時排成了長龍.
大戶人家的一些管家,狗腦子已經被家主們打出來了,原因是以往他們采購的雞蛋太貴,存在貪汙黑幕.
遮羞布和行業潛規則被高方平撕開後,又不是所有人都是傻子,媽的既然六十文一斤能買到雞蛋,為毛管家們以往采購的貴許多呢?
于是紛紛走馬上任了一批新管家.為了不被吊起來打,他們全都來找高方平的店鋪采購,吩咐讓店鋪伙計送貨送到府里去.
"送貨沒問題,然而送去的價格是六十五文一斤."伙計們是這樣回答的.
沒問題,六十五文一斤,也比黃掌櫃那些雞蛋幫賣的便宜一截.
于是乎高方平麾下,成立了群體較大的外賣隊伍,解決了一些就業的問題,利潤雖然沒多大卻看著蠻厲害的,聲勢浩大,人一多就顯得很熱鬧.
雞蛋幫的人覺得越來越不對,他們花費許多年建立的市場規則,面對不同模式競爭的時候竟是短短的不長時間,就有分崩離析的傾向.
有許多人試圖反撲,采取了一些極端手段,比如聘用地痞威脅毆打江州養雞散戶,禁止他們賣蛋給高方平.
讓人印象深刻的是,有次鼻青臉腫的小方力抱著懷里已經被打爛的雞蛋,眼淚汪汪的來找通判司高方平.
意外的獲得了接見,小方力開口的第一句話是:"雞蛋被打爛了,我死命用身體護住,沒爛的太嚴重,流淌的部分有限.但是坊市上的店鋪伙計不收了.大相公您能行行好收了我的雞蛋嗎?"
當時高方平的回答是:"爛了就不收,不要責怪店鋪的伙計,他們要維護我的利益.你只能盡快帶回去,給你老娘吃了補補身子."
這樣的回答讓燕青和梁紅英十分義憤填膺.然而不收就是不收,任何人自打一開始,就沒指望過高方平做虧本生意的,那真不是他的風格.
"世道這麼黑暗,小方力你害怕了嗎?"當時高方平這麼問.
"我不怕,您的收購價格多些,總體來說今年有希望讓我今年買一個爐子,在冬天給娘烤火.受益于大人教的秘方,用金菜花喂雞,雞蛋又大又多.前幾批多掙到的錢,足以彌補這次被打爛的損失了,這些,我心里有一本賬呢."這是小方力當時的孩子話.
就連林沖這樣守規矩的人,都認為應該召喚富安那個超級大流氓南下收拾爛攤子了.
但高方平不答應,打算繼續這樣的混亂.
既然小方力不死心,許多人也就不會死心.江州的百姓木然了太久,這次需要利益的驅使,以及民間自己的糾錯力來喚醒一些他們的活力.這就是解放思想的一個步驟.