"雷桑,如果您對價格不滿意,我們還可以繼續商量麼!我們JA全農購買了您的配方之後,您依舊可以在中國生產銷售……"志部賀還想討價還價.
"雷先生,一千噸實在是太少了,不如我們簽個長期供貨合同吧,以後你們小雷家生產出來的飼料我們正大集團全包了."謝炳生比志部賀更加了解國內的形勢,沈隆這個全國人大代表的身份在他心里還是有些分量的,所以他不像志部賀那麼著急,而是果斷決定先和沈隆打好關系,然後慢慢搜集信息再做決定.
"雷桑,配方和專利的問題我們可以慢慢談,那一千噸飼料請務必讓給我們JA全農,我們願意出更高的價格."在亞洲市場上,尤其是東南亞這片兒,JA全農和正大集團有著不小的競爭,如果讓正大集團壟斷這種飼料的銷售,對JA全農是極其不利的.
"那就按照我剛才說的,這一千噸飼料你們兩家一人一半吧!"沈隆同樣不希望自家的產品由一家公司獨占,小雷家如今暫時無力搭建海外銷售渠道,如果被一家公司掌控渠道,對小雷家日後的發展同樣不利.
"至于專利授權的事情可不是什麼小事,想必二位也要和公司商量下,那我們就日後再談吧,我在小雷家恭候二位的到來."不管是JA全農也好,正大集團也罷,之前都購買過專利授權,可他們此前購買的大多是歐美國家的專利,購買中國的專利還真不多見,想必也得回去討論一番.
"我會盡快處理好的."志部賀和謝炳生同時看了對方一眼,心中不無遺憾,如果沒有這樣的競爭對手,那麼這件事應該很容易就搞定吧.
三方換了個地方,起草好合同簽完字,沈隆存下的一千噸仔豬預混飼料就賣給了國外的大公司,為小雷家賺取了不少美元,看到合同敲定,張處長雖然有些遺憾,但基本也能滿意,這筆合同的數額可不小,而且還是工業品的出口,在他的履曆上也能增添不少光彩.
只是他對沈隆不肯出售配方還是有些不滿意,等志部賀和謝炳生離開之後,張處長抱怨著說道,"哎,東寶啊,那可是二十萬美元啊,而且看志部先生的樣子,價格還可以再商量,你怎麼就不答應呢!"
如果配方也能賣出去,那結果又不一樣了,工業品的出口比手工藝品分量重,而科技配方出口則又要勝過工業品,他的履曆必將更加好看.
哎,你還是見識的太少,把問題想得太簡單了,不過這也不怪你,現在才八十年代,又有多少中國人了解到專利的威力呢,日後那些跨國巨頭憑借這把鐮刀在中國收割了多少利益啊;沈隆找出了幾個近些年飼料業專利出售的案例,給張處長普及了一番知識,把張處長聽得一愣一愣的.
"所以說,在國際市場上,專利是非常緊要的事情,能給企業帶來豐厚的收益,我們小雷家這種飼料涉及到的利益數以千萬美元計,志部賀這是欺負我們中國人不懂國際行情,想撿便宜啊,我要是答應了,那不就是集體財產流失麼?"沈隆總結道.
"哎呀,東寶書記這番話真是讓我大開眼界啊!"張處長恨不得把沈隆剛才說的每一個字都記住,這些知識對他這種涉及到對外貿易的官員來說,絕對是無上的財寶,只要掌握了這里面的門道,那還用擔心升遷?
"張處,我們國家現在對專利不夠重視,導致了許多寶貴的專利被國外搶注,比如景泰藍,宣紙的制造工藝……"沈隆又選了幾個案例給他說了下,"您要是調查下相關資料,然後寫篇內參交上去……."
以後小雷家肯定要搞大規模出口貿易,在對外貿易部門有個關系好的官員絕對沒有壞處,所以沈隆也不吝惜送他點政績.
"花都有不少香江的律師,您可以找幾位熟悉國際專利的律師咨詢下,您現在就算是顧不上其它地方,能保住花都區域的一些專利那也是成績啊."沈隆就差手把手教他了.
"怪不得小雷家能發展地這麼好,東寶書記這眼光,比我們這些地處沿海,專業搞外貿的還要開闊啊!"張處那能意識不到這里面的好處,對沈隆自然是感激不盡,"東寶書記,以後你們小雷家想來廣交會,提前給我打個電話,我一定幫你們安排地妥妥的."
他現在已經忘了沈隆不肯出售專利的不快,和眼下的收獲比起來,區區二十萬美元又算什麼呢?這些錢又不是給我的,可要掌握了國際專利方面的知識,那可就是實打實的本錢.
他又拉著沈隆問了好半天國際專利的細節,然後動用自己的私人關系給小雷家眾人買了臥鋪車票,讓他們能更舒服地回家.
回到晉陵縣,沈隆給陳平原彙報了小雷家在廣交會的收獲,陳平原聽說小雷家一口氣賣出去了一千噸飼料,頓時樂得合不攏嘴,連連保證他馬上就幫小雷家協調車皮,務必把這批飼料在最短時間里運到港口交付.
哎呀,看來支持小雷家這步棋算是走對了,這消息要是報到市里,市里的領導絕對會表揚我啊,這可是梁溪市第一次大規模出口工業制品,而且出口的對象還不是第三世界的落後國家,而是日本這樣的發達國家,這樣的話等老書記退休,我接班的問題不就穩了?
協調好車皮,陳平原就帶著合同複印件喜滋滋去市里親自彙報去了,看到這些東西,市里的領導也很是高興,果真大大表揚了陳平原一番,甚至還有領導親自來小雷家進行了考察.
在考察期間,這位副市長又得到了一個好消息,他馬上把陳平原和沈隆叫來,"哈哈,這回我可要恭喜你們晉陵縣,恭喜小雷家,有外國公司要收購你們小雷家的飼料廠,這可是我們梁溪市有史以來最大的一筆外資投入啊!"