沈隆遠遠地看著,駱玉珠洗完臉之後就回到橋洞底下忙活起來,生火把野菜丟進鍋里,估摸著野菜湯快煮好了,沈隆搖著撥浪鼓走了過去,聽到撥浪鼓的聲音,駱玉珠抬頭看了過來,她也是敲糖幫家庭出身,對這個聲音熟悉地很.
倆人視線剛好對上,沈隆笑著招呼了一句,"小兄弟,早上起得早,能不能給口吃的啊,我拿東西跟你換,糖,針頭線腦,你看上啥都行!"
或許是沈隆的笑容讓她感到親切,或許是敲糖幫的身份讓她感到親近,駱玉珠猶豫了一會兒就應了下來,"行啊,你不嫌棄就下來吧!"
"好勒!謝謝了啊!"沈隆樂呵呵地走到橋下,把擔子卸了下來,從里面摸出倆窩頭遞了過去,"給,別嫌棄,這出門在外的,確實沒啥好吃的,光吃這東西咽不下去,有口湯喝就好多了;對了,我叫陳江河,你叫什麼來著?"
雞毛換糖的艱辛一言難盡,每天早晚只吃兩頓,沒有菜,就用鹽或者醬油下飯,有時候錯過地方了,就只能吃又冷又硬的窩頭,這可不是慈禧吃的栗子面窩頭,而是高粱面做得黑窩頭,咽下去的時候直拉嗓子.
駱玉珠猶豫了下接了過來,她離家之後餓一頓飽一頓,就算是窩頭也不是每天都能吃到,她一邊把窩頭放在火上熱一邊說道,"我叫駱江河,野菜湯可值不了幾個錢,我拿你一個窩頭就對了,剩下一個熱好了你吃吧."
"呀,太巧了,咱倆名字一樣!"沈隆假裝露出驚喜地笑容,駱玉珠一個小姑娘孤身流落江湖,自然要保護好自己,所以留短發換男名也是很正常的事情,只是她長得實在是太清秀了,江湖經驗稍微多點的一眼就能認出來.
"是挺巧的,你是敲糖幫的?其實我家也是來著,我娘以前熬糖熬得可好了!"難得遇到個和自己年齡相仿,出身一樣的人,駱玉珠很是高興.
"嗯,我去年才第一次出門,這不過完元宵又出來了!最近就打算在附近到處轉轉,到各村去碰碰運氣!"敲糖幫也不是沿著一條線直線行動,他們往往會選擇一個交通便利的地方短暫停留,然後到附近的村鎮做生意,等把周圍都跑遍了再去下一個地方,古月橋這邊有不少村子,值得停留一段時間.
駱玉珠聽得眼睛發亮,心里一陣兒高興,她才剛跑出來,只能靠挖野菜過活,正愁沒有謀生的門路呢,沈隆就送上門來了,于是趕緊走到那塌了半截子的護橋墩牆角,拿過一只罐遞到沈隆眼前,"這里面就是我熬的糖!你看怎麼樣?要不我倆搭伙干吧,我熬糖你去換糖."
沈隆敲下一小塊放在嘴里嘗了嘗,"成色不錯,你的手藝放到我們陳家村都算是不錯的,要是有你幫忙,那可是能幫我省下不少功夫."
喝完野菜湯,沈隆和駱玉珠就在橋洞的小破屋中,干起了敲糖的行當,一口鐵鍋支在護橋墩牆角,柴火映紅了倆人的臉.
煎熬的糖水變成了金黃色,在鍋中冒著濃稠而滾圓的泡泡,駱玉珠用鐵勺不停地攪動,不時用手指沾起一點,放到舌頭上輕輕一舔,那老到的動作與神情,讓沈隆驚歎,他問道,"你這手藝跟誰學的?"
駱玉珠專注著熬糖,頭也沒抬,"我娘教我的,她熬的糖可好了,十里八鄉的人都喜歡."
沈隆點點頭,"看來你學了不少啊,不過敲糖可沒那麼簡單,不是糖好就行了的!"
駱玉珠吃驚地打量著陳江河,有點不太相信,"大人們敲糖的生意經可多了去了,聽口氣你都會?"
沈隆一笑,開始講起了敲糖的生意經,"我從懂事起就跟著大人雞毛換糖了;你懂什麼叫開四門?懂什麼叫出六進四?如果這些都不懂,這輩子做生意你肯定做不大."
駱玉珠信了沈隆的話,遲疑了一會,羞澀地說,"我叫你一聲哥,你就教教我吧."
沈隆閉眼講述,"這是咱義烏挑貨郎的規矩,當賺到一百時,六十要花給別人,比方為自己出過力幫過忙的朋友,還有那些左鄰右舍,剩下的四十才是自己的,這叫出六進四."
"至于開四門,就是貨郎到一個新地方要廣交朋友,東南西北各個方向的情況都要摸清,四面八方的關系都要搞好,能幫上人家時就要出手相幫,誰家缺什麼,誰家多什麼心中都得記掛,這樣才能賺到錢!"
駱玉珠聚精會神地聽著,佩服地點了點頭,"沒想到你還挺在行的."
"還有,不欺瞞主顧,出門在外要誠實,欺瞞是自斷財路,砸自己的飯碗.算計別人一千,自己劃到八百,甯可自己少賺一些,也要多替別人想想.賺一角(錢)餓死人,賺一分(錢)撐死人,就是不能以榨取上下游的利潤為代價,甯可做蝕,不可做絕.還有開門做與關門做,逢七不出,早上不付錢,回頭生意,道道多著呢."
"我看你也沒個著落,具體啥原因你要是不想說我也不問,不過天下敲糖幫是一家,你要是願意跟著我學生意,我也願意教你!反正我也要在這兒待一段時間!"哎,不是為了你,我那會專門跑到這兒來啊.
"行,哥,以後我幫你熬糖做飯,你教我這里面的門道,我肯定用心學!"于是沈隆就在古月橋的橋洞里住了下來,每天和駱玉珠一起啃窩頭,吃野菜湯.
晚上,他們一起在橋洞下面熬糖,早晨,沈隆挑著擔子走村串鄉,駱玉珠則跟在他後面,這也是沈隆要求的,想學本事就得親自試一試,光聽人說能學到什麼?
有時候他也會把撥浪鼓交給駱玉珠,讓她試著喊一喊,剛開始駱玉珠還有些不好意思,不過很快就學會了.
花了幾天時間把附近的村子都轉了一遍,沈隆也該走了,臨走前他問道,"你接下來打算怎麼辦?要不要跟我一起走?"