此刻的佩曼,哪里還有在機場時候那副傲慢,刻板的模樣,分明就是一只萌呆呆的小白兔.好吧,如果要結合他那體型來說,應當是一只萌呆呆的北極熊,沖著馮嘯辰只差把尾巴搖起來了.
馮舒怡招呼佩曼坐下,然後向馮嘯辰介紹道:"佩曼先生原來就是菲洛公司的銷售經理,菲洛公司破產之前,他被辭退了.這一次,我們把他重新招聘進來,負責合資企業產品在德國的銷售業務,他對于公司的忠誠是完全可以相信的."
馮嘯辰向羅翔飛,孟凡澤,喬子遠等人說起來的合資企業,其實不過是一家"出口轉內銷"的私人企業而已.所謂的德資,是馮嘯辰在德國出售幾項專利技術所獲得的收入,通過馮華和馮舒怡的運作,抹掉了馮嘯辰的痕跡,成了一筆國外資本.
馮舒怡以自己的名義在德國注冊了一家投資公司,馮嘯辰作為匿名股東,在其中擁有絕對的控股權.這家投資公司又在市場上收購了一家剛剛破產的德國機械企業,也就是這家菲洛公司.菲洛公司的所有設備,都已經在幾天前從德國裝船起運,即將運往中國,再送往南江省桐川縣.這些設備雖然是二手貨,卻也比國內大多數中小型機械企業的設備要先進得多,這將是馮嘯辰的起家資本.
菲洛公司在德國的部分只剩下了一個銷售處,佩曼便是馮舒怡雇來擔任銷售處經理的前菲洛公司雇員.他的職責有兩項,其一是繼續開拓德國市場,將在中國合資企業生產出來的產品在德國銷售出去,為合資企業賺取利潤和源源不斷的外彙收入;其二則是以菲洛公司特派專員的身份,到中國來與馮嘯辰唱一出雙簧,支撐起合資企業的台面.
從內心來說,馮嘯辰真的不喜歡這種方式,這相當于拿外國人來嚇唬中國人,是正人君子們所不恥的事情.但在80年代初這個時間點上,他卻又不得不這麼做.
如果沒有一頂外資企業的帽子,馮嘯辰敢自己開起一家頗具規模的私人企業,等待他的就是各種各樣的限制,什麼雇工不得超過多少多少人,什麼產品不能沖擊國有企業的傳統市場,還有國內對于私人企業的各種偏見和歧視,都足以讓他疲于應付.
此外,私人企業在政治上的天然劣勢地位,也會讓各方宵小對這家企業產生覷覦之心,各種挖牆角,揩油,蠶食的行為將會持續不斷.馮嘯辰目前還沒有足夠的實力,無法保護自己的財產.他如果做不出成績也就罷了,如果真的能夠做出一些亮眼的成績,那麼無異于三歲孩兒持金過市,這不是等著人家來侵吞嗎?
有了菲洛公司這頂帽子,情況就大不相同了.以馮嘯辰對曆史的認知,在此後至少20年的時間里,"外資"這兩個字在中國都具有人擋殺人,佛擋誅佛的神奇威力.尤其是在東山地區這種內地的欠發達地區,一家外資企業簡直就是地方官們的祖宗,佩曼在東山地區說句話,沒准比謝凱和于長榮都更管用.
馮舒怡把佩曼雇傭下來,並帶到中國,就是要讓佩曼作為馮嘯辰的傳聲筒,去與南江省以及東山地區的官員們打交道.其實佩曼都不需要說啥,只要在各種場合裝裝牛叉就足夠了,省地兩級的官員自然會請馮嘯辰出面去與"佩曼先生"溝通,問問洋大人對哪個地方不滿意,需要他們做點什麼補救.
關于佩曼的職責,在德國出發之前,馮舒怡已經向他做過詳細的交代.馮舒怡還特地告訴他,菲洛公司的真正老板,就是自己在中國的侄兒馮嘯辰,佩曼需要在公共場合與馮嘯辰保持距離,但在私底下,馮嘯辰的話就是命令.佩曼敢說一個不字,回到德國之後,等待他的就是失業的命運.
順便說一句,80年代初的西方世界正經受著經濟危機的蹂躪,失業是一件非常可怕的事情.事實上,西方國家在那個時期紛紛向中國遞來橄欖枝,除了有中國主動開放的因素之外,西方國家急于利用中國市場來擺脫危機也是一個重要的原因.
佩曼正值中年,家里有三個孩子,經濟壓力極大.馮舒怡給他4萬馬克的年薪,遠遠高于當時德國普通白領的薪水,足以讓他對公司忠心耿耿.佩曼在常敏,嚴福生這些中國官員的眼里顯得很了不起,其實在德國也就是一個窮矮矬而已.他心里或許還有一點點歐洲人的傲氣,但在自己的中國老板面前,他是無論如何也不敢造次的.
"老板,先前我是照著馮女士的吩咐做的,對您的態度有些生硬了,請您原諒."佩曼小心翼翼地向馮嘯辰道著歉,他對這位中國老板的性格不了解,一看對方的年齡這麼小,心里就咯噔一下.萬一對方年輕氣盛,覺得他的態度不夠謙恭,在馮女士面前說幾句不高興的話,他好不容易到手的飯碗可就砸了.
馮嘯辰微微點了一下頭,淡淡地說道:"你在機場的表現不錯,我很滿意.你要扮演的角色,想必你也很清楚.你是一位對中國非常友好的投資代表,但出于公司利益的考慮,需要在各種場合與中方討價還價.至于我,就是公司委托在中國的代理人,我說話是能夠代表公司意圖的.
以後不管是公開場合還是私下場合,你稱呼我為馮先生就可以了,不需要稱我為老板.有關你的情況,馮女士在此前已經向我介紹過,希望你能夠好好工作,幫助我們把菲洛公司重新振興起來."
"我明白,我一定會努力的."佩曼連連點頭,只差掏一個小紅本子把馮嘯辰的語錄記錄下來了.
馮舒怡在一旁看著馮嘯辰裝腔作勢,心里好笑,卻又不便在佩曼面前揭穿.馮嘯辰這番話,擺足了作為一個老板的姿態,想必能夠讓佩曼感覺到壓力吧,相信他在未來的中國之行中一定會規規矩矩,不會真的把自己當成了什麼投資商,說些不該說的話.
向佩曼交代完注意事項,馮嘯辰又問道:"佩曼,有關在中國的合資工廠下一步應當如何生產,你有沒有什麼建議,可以在這里說出來,我是非常願意聽取你們這些菲洛公司的老人的意見的."
"謝謝老板……啊不,我是說,謝謝馮先生."佩曼趕緊糾正著,然後拿過一個大紙袋,遞給馮嘯辰,說道:"這是我在出發前整理的有關菲洛公司的銷售資料,請你過目.菲洛公司的所有技術資料和專利授權資料,都是由馮女士組織整理的.
銷售方面,菲洛公司過去的主打產品包括油膜軸承和機床螺杆,在歐洲市場上有一定的市場份額.只是最近兩年德國的勞動力成本上升太快,加上受到日苯企業銷售的廉價產品的競爭,公司產品的競爭力不斷下降,所以才會……"
說到這里,他訕笑了一下,覺得在新老板面前為舊老板覺得惋惜有些不妥.
馮嘯辰卻沒有介意,他問道:"那麼依你看來,如果把這些產品轉移到中國來進行生產,考慮到中國的低勞動力成本優勢,我們的產品有沒有可能重新占領市場."
佩曼遲疑一下,說道:"前提是在中國企業里生產出來的產品能夠達到在德國生產時候的質量,否則的話,我就不敢預測了."
馮嘯辰點點頭,道:"這一點很重要,到南江之後,你要在公共場合再特別強調一下.我們從一開始就嚴格按照德國的工藝標准來組織生產,我們必須保證自己的產品在歐洲市場上具有競爭力."
馮舒怡在旁邊插話道:"佩曼原先在菲洛公司也是做過技術的,這一次我跟他說好了,他會在中國呆兩個月時間,指導一下中國這邊的工程師和工人按照德國的工藝標准進行生產."
"是的是的,我對菲洛公司的生產工藝非常了解,我想我會和我的中國同事合作得很好的."佩曼表白道.
看到佩曼一副急切表現自己的樣子,馮嘯辰點點頭,對馮舒怡說道:"佩曼在中國出差期間,應當享受出差補助,這一點你向佩曼說過沒有?"
"說過了,按照公司的規定,他在中國期間,每天可以增加100馬克的薪酬."馮舒怡說道.
馮嘯辰道:"很好,回頭我會向桐川那邊的管理人員交代一下,如果佩曼的工作完成得出色,可以在這個基礎上再給他追加一些獎金."
佩曼激動地站起來,向馮嘯辰又行了個禮,說道:"太感謝你了,馮先生.抱歉,請允許我再稱呼你一聲老板,你真是一位仁慈的老板."
馮嘯辰笑了起來,他擺擺手,示意佩曼重新坐下,然後說道:"你是一位好員工,菲洛公司是不會虧待忠誠于公司的好員工的.你放心,我會在五年之內讓菲洛公司的規模擴大10倍以上,屆時你會成為公司的銷售總監,你的薪水也會提高到現在的3倍以上."(未完待續.)