胥文良的表現,並沒有出乎長谷佑都的預料.在他看來,中國人的迂腐是根深蒂固的,從唐朝,到明朝,再到現代,日|本人已經一而再,再而三地利用中國人的迂腐獲得過無數的好處,而中國人卻從未對此有過反思.
這也難怪,中國是一個地大物博的國家,拿出點好處去送給別人,是無關大局的.相反,日|本地小物貧,時刻都面臨著地震,海嘯等自然災害的威脅,生存問題永遠都是懸在日|本人頭上的達摩克利斯之劍,這種特殊的國情培養了日|本人獨特的性格:唯利是圖,不擇手段,欺善怕惡,忍辱負重.
剛才那會,長谷佑都擺足了謙恭的姿態,就是為了能夠從中國人手里獲得最大的利益.至于說面子,尊嚴之類,能有錢更重要嗎?哥倫布說過,黃金能夠使人的靈魂進入天堂;中國人也有一句老話,叫作有錢的王八大三分;長谷佑都就是喝著這些心靈雞湯長大的,他才不在乎什麼做人的節操呢.
"胥先生提出的設計思想,的確與我們三立制鋼所原來的技術頗有淵源,所以我們的技術部在看到胥先生發表的文章之後,非常感興趣,有意與胥先生以及胥先生所在的秦州重機進行合作,開發新型的軋機.我這次來,就是代表公司來與胥先生探討合作事宜的."長谷佑都說道.
胥文良點點頭,道:"非常歡迎長谷先生的到來,我們在以往也曾經與三立制鋼所有過合作關系,這一次有這樣的機會,我們也是非常高興的.不知三立制鋼所希望以什麼樣的方式來與我方合作."
"我們的合作意向是非常有誠意的,只要貴方允許,我們願意在未來的軋機設計中使用這些技術,並且向客戶說明這些技術來自于貴方."長谷佑都說道,他的臉上寫滿了"誠懇"二字,當然,是用日語寫的,看著橫一條豎一條的,煞是好看.
"嗯嗯,沒問題."胥文良禮節性地點頭應允道,同時認真地看著長谷佑都,等著他繼續往下說.沒想到長谷佑都說完上述那些話之後,便停了下來,同樣用認真地目光看著胥文良,似乎是在等胥文良開口.兩個人大眼瞪小眼,氣氛頓時就僵住了.
"呃……長谷先生,你接著說啊."胥文良做了個手勢,他以為是自己剛才插了句話,打斷了對方,心里還頗有些自責.
長谷佑都一臉茫然:"這個……我已經說完了,請貴方指正."
"說完了?"
中方這邊的眾人面面相覷,全都懵了.
你這才剛說了開頭好不好?你說你們願意在未來的軋機設計中使用我們的思想,這很好啊,我們很歡迎啊,你來中國跟我們談判,不就是為了這件事嗎?可接下來你不是應該說說合作條件嗎?專利授權費是多少,授權方式是買斷,還是許可證,或者是別的什麼方式,這才是我們最關心的內容.你啥都沒說,說告訴我們說完了,你確信在日|本上飛機之前把智商托運了嗎?
"長谷先生,不知道貴方希望采用什麼授權方式,你們對授權費是如何考慮的?"
外貿部派來主持談判的一位名叫徐振波的處長輕輕地提示著.他堅信對方是忘記說這件事了,這也難怪,人家從日|本趕過來,還沒倒過時差,有點糊塗也是正常的嘛.
長谷佑都像是剛剛想起來一般,說道:"哦哦,的確是存在這個問題.我們的看法是,目前這幾項專利技術的使用效果還不清楚,所以對其價值進行估計有一定的難度.我們希望采取一種合作的方式,通過專利互換來實施授權,你們看如何?"
"專利互換?"胥文良眼睛一亮,這恰恰是中方希望的方式啊,他記得談判之前馮嘯辰對他的叮囑,沒有把這種喜色溢于言表,只是平靜地問道:"你們打算如何進行專利互換呢?比如說,你們打算拿出哪些專利來和我們交換這些專利?"
"貴方目前擁有的專利一共是15項,我方的考慮是,可以拿出30項專利來與貴方進行交換.貴方的1項專利,可以換到我方的2項專利."長谷佑都答道.
"1項換2項?"胥文良心里有些不痛快.同樣是專利,大專利和小專利的價值是完全不同的.有的專利值幾千萬,有的專利連20塊錢都不值.秦重這次申請的15項專利,都是涉及到軋機總體設計思想的專利,能夠影響到軋機技術的發展趨勢,價值可想而知.三立的確也有一些這個層次的專利,但卻不是中方想要的,中方想要的是一些基礎材料,基礎工藝方面的專利,因為這才是中方最缺乏的東西.而這些基礎專利,價值遠比總體設計的專利要小得多,中方拿1項換20項都嫌吃虧,更別說是2項了.
"貴公司打算拿哪些專利來和我們進行交換?"崔永峰在旁邊發話了.
長谷佑都道:"這個取決于你們的興趣所在.三立是國際頂尖的重型裝備制造商,擁有數以萬計的技術專利,你們可以自由選擇.比如說,我知道貴國在氬弧焊方面的技術還比較薄弱,我們可以向你們提供雙熱絲鎢極氬弧焊堆焊,鋁鎂合金鎢極氬弧焊,小管徑薄壁自動焊等專利,這都是目前全球最先進的技術."
"你剛才說的,算是1項,還是3項?"崔永峰問道.
長谷佑都一愣:"當然是3項."
"這樣的專利就算是3項?用來跟我們換1項半的專利?"胥文良聽明白了,一股無名的邪火湧上來,瞪著眼睛對長谷佑都質問道.
"這些技術……的確是最先進的."長谷佑都的聲音弱了幾分.想偷雞卻被人發現的感覺是很不好的,也就是長谷佑都的臉皮厚,還能坐得住,換成一個正常人類,這會就該掩面而走了.
"怎麼,胥總工,他們提出的條件不合理嗎?"徐振波不懂技術,只是從胥文良和崔永峰的反應中感覺出了不對,于是便向胥文良請教道.
胥文良低聲道:"豈止是不合理,簡直就是欺負傻子嘛!這幾項氬弧焊工藝的確是非常先進的,我們也還沒有掌握,但它們加起來的價值連我們一項專利的百分之一都抵不上.一個是萬人敵的技術,一個人是一人敵的技術,二者根本就不是一個檔次,他還想渾水摸魚,騙我們說什麼2項換1項,太欺負人了!"
"這個……,嗯,我來和他們說說吧,你和崔總工不要太激動,還是要注意一點國際影響嘛."徐振波說道.
接著,他便轉頭向著長谷佑都,說道:"長谷先生,雙方既然是合作,就應當有一些平等的意識.剛才貴方所提出的條件,對于我方來說,是不夠公平的,如果是這樣的條件,雙方就很難合作下去了.我認為,我們是不是應當把專利進行一個正確的估價,不是泛泛地用2項換1項這樣的說法,而是在價值相當的情況下來實現交換."
"徐先生的意思,我非常明白."長谷佑都從善如流地應道,"其實,我方是非常有誠意的,我剛才所說的那幾項技術,都是貴方最缺乏的,這些技術也是三立制鋼所的核心技術,美國,西德的同行出過很高的價錢希望我們轉讓,我們都沒有答應.當然了,可能是貴國在這些方面的需求還不是那麼迫切,所以對于它們的價值有所低估,這也是難免的."
你特喵這不是胡說八道嗎!
胥文良張了張嘴,想駁斥一句,但徐振波及時地向他投來了一個眼神,他也就不便再發作了.好吧,那就等你說完再說吧,胥文良咬了咬牙,不吭聲了.
長谷佑都可是個人精,中方談判成員中間的這些表現,他是看在眼里的.他意識到胥文良和崔永峰都是有備而來,想靠瞞天過海的方法把專利騙到手,估計是不那麼容易了,于是便話鋒一轉,說道:
"剛才徐先生說的進行正確估價,也是一個不錯的建議.如果貴方對于專利互換這種方式不太能夠接受,我方也可以考慮以支付專利費的方式來得到貴方的授權,這樣是不是更符合貴方的意圖."
"這種方式,也不是不可能."徐振波道,"不知道你們對于這些專利的估價是如何,願意支付多少專利費用."
"8億日元."長谷佑都答道.
"8億日元?"徐振波接了一句,隨即便換算成了美元,道:"也就是350萬美元?"
"當然,可以再增加一些,比如說,370萬左右."長谷佑都大方地提了提價格,顯出一副不差錢的土豪模樣.
"這個價格,是針對哪項專利的?"崔永峰問道.秦重這次申請的15項專利,也是有大有小.小一點的專利,一次的授權可能連50萬美元都不值.所謂一次,就是指對方制造一台軋機的時候需要支付的費用.如果對方再制造第二台,還得再付一次,這就相當于許可證的方式了.對方光說了一個8億日元的報價,如果是針對每項專利的平均報價,那可算是非常厚道的價錢了.