"鄭先生,聽說前幾天你和鄧先生發生了一些不愉快的事情?"
在廣島的一家小餐館的包間里,乾貴武志單獨宴請鄭斌.酒過三巡之後,乾貴武志裝作不經意地向鄭斌問道.
鄭斌和鄧宗白打架的時候,日本化工設備協會的工作人員就在現場,這樣的大事,他們當然不會不向乾貴武志通報.不過,關于這二人打架的原因,協會的人並沒有搞清楚,倆人吵起來的時候,各自說的都是家鄉話,這不是光考過中文八級就能夠聽得懂的.
日本人對于情報的重視近乎于變態.發生了這樣的事情,乾貴武志當然會和同僚們進行研讀,分析這件事中間透露出了什麼樣的信息,會對這一次的交易造成什麼影響,此外,他們應當如何利用這件事來做文章.鑒于可參考的信息太少,大家也分析不出什麼名堂來.于是,借著考察團到廣島參觀的間隙,乾貴武志便單獨把鄭斌約了出來,想從他嘴里套一些情況出來.
乾貴武志帶來的漂亮小秘書跪坐在二人旁邊,一邊為他們倒著酒,一邊為他們充當著翻譯.白生生的手腕不時在鄭斌眼前晃過,讓鄭斌頗有些臉紅身熱,心癢癢地總想著一些不可描述的事情.
"唉,是啊!"
聽到乾貴武志的話,鄭斌把目光從小秘書的身上收回來,看著眼前的酒杯,惆悵地說道.
"是為什麼事情呢?需不需要我們幫忙做些工作?"乾貴武志好心好意地問道.
鄭斌苦笑一聲,說道:"這件事,說起來還真和你們有關呢."
"哦,是嗎?"乾貴武志心里一動,臉上卻並不流露出來.
鄭斌道:"乾貴先生,實話說吧,這一趟到日本來,我可真是大開了眼界了.日本的工業技術,起碼能拉中國一個世紀,我們自己吹牛皮說要搞什麼四個現代化,依我看,我們要想達到日本現在的現代化水平,本世紀末是沒戲了,起碼也要等到下個世紀末."
"鄭先生過謙了.據我所知,鄧先生的廠子技術就非常高明嘛,和我們的差距也並不很大."乾貴武志說道.
說"你們再努努力就能夠追上我"這種話,怎麼聽都是在罵人.但以當年的情況,一家日本廠商這樣描述一家中國企業,大多數人都會認為是一種表揚的話.鄭斌對這種表揚頗不屑,他冷笑道:"差距不大?他們就做夢吧,依我看,他們連給你們打下手都不夠資格."
"是嗎?這我就不太了解了."乾貴武志迅速地就改了口,他可不想在這個問題上和鄭斌糾纏,以免把話頭岔開了.
鄭斌道:"可問題就在這了,姓鄧的他們廠子技術不怎麼樣,搞關系卻比我們強得多.他們提出來,如果我們要從日本引進大化肥設備,他們必須要參加建設,要和日本廠商搞聯合設計,合作制造,否則就不許我們進口."
"怎麼能這樣?"乾貴武志滿臉氣憤地說道,"這不是損害了你們的利益嗎?作為用戶,你們有權力選擇最好的設備,拒絕那些……嗯,技術稍微落後一些的設備."
以他的本意,是想說鄧宗白他們的設備是垃圾設備,但話到嘴邊還是改了口,同行相輕這種事情,表現得太過頭也不合適.
鄭斌卻沒這麼顧忌,他說道:"什麼叫技術稍微落後一點,分明就是老古董嘛!他們焊條焊縫都要返工,怎麼能比得上你們日本人的水平?"
"你們就是為這事發生沖突的?"乾貴武志問道.
"是啊."鄭斌答道,"我說我們堅決不讓他們參與,他說這事由不得我,他們會去找上面的關系.我一氣之下,就和他打起來了."
乾貴武志道:"他說上面的關系,是什麼意思?"
鄭斌道:"當然就是中央羅,他們是部屬企業,來頭大,隨便找幾個領導出來說話,我們也只能是聽著."
"這麼說,你們中國政府是支持他們一方的?"乾貴武志道.
鄭斌點了點頭,不吭聲,只是把眼前的清酒端起來一口喝掉了,像極了一個失意者的樣子.其實,鄭斌這番表現也還真不能算是表演,他心里的確是覺得窩囊得很.如果沒有打架這件事,他是能夠旗幟鮮明地反對國產化的,相信王時誠他們也沒法給他施加壓力.可現在自己的把柄被王時誠握住了,王時誠又明確表示了要站在國產化一邊,鄭斌知道自己的使命恐怕很難完成了,那份郁悶真是無人可說.
"鄭先生,你不用擔心,合作制造這件事情,是不能單聽你們中國一方的.我們對于合作制造並不感興趣,你可以把這話帶給你們的領導去聽."乾貴武志說道.
"那我們只能是白跑一趟了."鄭斌說道,"我們領導已經說了,如果日方不同意轉讓技術,他們就絕對不會同意引進設備,還說這事沒商量."
"這是為什麼?"乾貴武志一驚,連忙問道.
"那個鱉孫上頭有人!"鄭斌恨恨地說道.
"別筍……"小秘書傻眼了,這個中國人說的是什麼意思啊?
鄭斌看看小秘書,自知失語.其實鱉孫這種罵人話並不是濱海的方言,他是跟鄧宗白學來的.他尷尬地咳嗽了一聲,說道:"洋子小姐,你就說那個鄧先生是個壞人,就可以了."
小秘書把這話譯給了乾貴武志,乾貴武志看著鄭斌的臉色,覺得不像是作偽,于是沉聲問道:"那麼,這樣一來,你們的化肥廠怎麼辦?你從前不是跟我說過,你們省里的官員要求你必須把化肥廠的設備談下來嗎?"
鄭斌道:"有什麼辦法呢?我讓他們拿住了把柄,我們那個團長說了,如果我不聽話,他就把打架這件事情的責任全部栽到我身上,還要說我和你們串通起來要坑害國家利益.你是知道的,這樣一個罪名在我們國家意味著什麼."
乾貴武志不吭聲了,鄭斌說的這個情況,讓他感覺到了為難.在此前,他和幾家化肥設備廠商都已經商量好了,要一口咬住,絕對不向中國人轉讓技術.他們相信,中國人對化肥的需求遠比對設備制造技術的需求更為迫切,從一般的道理來說,只要他們堅持不轉讓技術,中國人就只能屈服了.
可現在情況卻發生了變化,照鄭斌的說法,鄧宗白走通了上層的關系,考察團里的官員們都已經統一了口徑,要麼轉讓技術,要麼就放棄采購.連此前一直與他們勾勾搭搭要求全盤引進設備的鄭斌,此時也改了口,這就意味著他們原來的如意算盤可能要落空了.
日本人自認為對中國極為了解,在他們看來,中國在曆史上是一個非常要面子的國家,到現在又加上了一條非常講政治的特點.只要是和政治相關的事情,中國人是會把經濟利益方面的考慮放在一邊的.
鄭斌說的情況,恰恰就是一個政治問題,鄧宗白找到了上層的靠山,將引進技術變成了一項政治任務,這就意味著日本人想打經濟牌已經非常困難了.乾貴武志堅信,如果自己非要和中國人對著來,中國人絕對是有勇氣拂袖而去的.
如果換成一家日本企業,就不會有這樣的情況了.日本人在國際上被稱為"經濟動物",一向是唯利是圖,只要有足夠的利潤,他們可以拋棄一切.
他們基于日本人的價值觀所設想的方案,在遇到中國人的時候,恐怕就不靈了.
當然,這也是乾貴武志等人對中國的了解還流于皮毛的緣故,中國的智慧遠比這種標簽式的刻板印象要高明得多.在這個項目中,中方的策略是虛實相交,讓人摸不透真正的底牌.而乾貴武志他們的心思都在利潤上面,反而能夠被中國人一眼看穿.
"如果真是這樣,那可就太遺憾了."乾貴武志裝出一副失望的樣子,對鄭斌說道,"我們是不可能把技術讓渡出去的,所以,鄭先生這一趟可能真的要白跑了."
"是啊,太遺憾了."鄭斌道,"這些天讓乾貴先生破費了,生意沒有做成,真是挺對不起你的."
"無妨,大家交個朋友也好嘛."乾貴武志道.
"是啊是啊,乾貴先生有去中國的時候,千萬抽時間到我們濱海去走走.我們濱海有一個天下第一湯,那可乾隆泡過的溫泉,至今那里還留著乾隆皇帝的禦筆呢."鄭斌又做起濱海的旅游廣告來了.
兩個人虛與委蛇,互相都知道對方的輕松是裝出來的.乾貴武志想看看鄭斌到底想不想做成這筆生意,鄭斌同樣想看看乾貴武志會不會妥協.臨到最後,乾貴武志也沒能探出鄭斌的虛實.其實這也不能怪他,因為從兵法來說,鄭斌就屬于那一類"死間",連他自己都相信王時誠的決心已下,在乾貴武志面前,他又怎麼會有別的表現呢?
"聯系米內隆吉,川端弘嗣,內田悠等幾位董事長,讓他們到協會辦公室去,我要向他們通報一下最新的情況."
送走鄭斌之後,乾貴武志對小秘書吩咐道.