馮嘯辰看著鄧宗白,問道:"鄧廠長,我記得你說過你是搞技術出身的,大化肥設備的關鍵技術,你是否了解?"
"我當然了解."鄧宗白毫不猶豫地說道,"我好歹也是搞了20多年化肥的,馮處長,你不會覺得我真的是個酒囊飯袋吧?"
馮嘯辰道:"我可沒這樣說,我只是想問問,對于我國在大化肥設備上與國外的差距,鄧廠長是怎麼看的?"
"這個嘛……"鄧宗白深吸了一口氣,說道:"這個說來就話長了.簡單說吧,化肥設備制造包括三個環節,第一是工藝技術和工程設計,第二是裝備制造,第三是設備成套.對應的也是三個部門:設計院,化工設備廠,化工安裝公司.
從工藝技術和工程設計來說,我們只有中小型化肥廠的設計能力,對于大型化肥廠的設計完全沒有經驗,幾種主要的工藝技術都掌握在外國人手里,咱們要進行獨立設計有一定的難度."
"嗯,這是第一個方面."馮嘯辰應了一聲.
"第二個方面,就是裝備制造.我們國內的情況是12個字:門類齊全,能力很大,水平不高.在52萬噸尿素裝置中,有83種主要設備,共計151台,我們粗略分析過,所有這些設備,我們都能夠制造."鄧宗白道.
"都能夠制造?"馮嘯辰詫異道,"鄧廠長,你這話可有點說過頭了吧?"
鄧宗白面帶苦笑地說道:"一點也不過頭.實話實說,我們的確都能夠制造.前幾年,咱們請國外設計院幫助設計的一套52萬噸尿素裝置,除了少量設備和儀表采用進口之外,其他設備都是咱們國內的企業制造的,目前已經建成投產了."
馮嘯辰在心里想了一下,說道:"我知道你說的是哪一套設備了,就是海江化工總廠的那套吧?我記得那套設備的運行情況不是太好,投產一年多還沒有達到設計能力的一半,海江化工總廠對這件事意見非常大."
鄧宗白尷尬地笑道:"可不就是意見非常大嗎?我前面說過了,我們門類齊全,能力很大,需要的各種設備我們都能夠制造出來.可後面還有一句,那就是水平不高.確切地說,是總體水平不高.國內制造的裝備,比國外進口的裝備質量差出去一半還多.
比如說,人家的高壓設備襯里的年腐蝕率在0.05毫米左右,我們可以達到0.15毫米以上,超出設計許可范圍一倍了."
"為什麼呢?"馮嘯辰問道.
"管材質量不好,存在冶金缺陷.如果用進口管材,成本又太高了.還有焊接材料和技術不好,檢驗手段也跟不上……總之,問題多了."鄧宗白道.他還真不愧像自己標榜的那樣,是個搞了20多年化肥設備的人,說起這些事情來如數家珍,全然沒有前些天那種渾渾噩噩的樣子.
"我明白了.那第三個方面呢,也就是設備成套能力方面."馮嘯辰繼續問道.
鄧宗白道:"這方面的問題也不少,我們目前還沒有非常成熟的化工設備安裝公司,大多數安裝企業只有中小型項目的施工經驗,沒有大型化工設備的施工經驗.如果我們要自己搞大化肥,這方面也是一個難關."
馮嘯辰點了點頭,有關化肥設備國產化方面的問題,他做過一些研究,但今天聽鄧宗白這樣一說,他又多了一些直觀的印象.他想了想,問道:"鄧廠長,如果我們這一次向日方提出轉讓技術和合作制造,你們是怎麼打算的?"
"打算嘛,當然是多多益善了."鄧宗白說道,"最好所有的技術都能夠轉讓給我們.大化肥的設計工藝是有專利的,我們可以購買他們的專利許可.既然是引進一次,那自然是要全學到手才行吧."
"那麼合作制造的部分呢?"馮嘯辰又問道.
"這個……可能就需要量力而行了."鄧宗白道,說這話的時候,他的調門低了幾分,顯得自己也覺得有些不好意思了.
馮嘯辰明白他的潛台詞,這就是知難而退的意思了.他問道:"你說的量力而行,包括哪些裝備呢?"
"合成塔,這個是我們可以做的.二氧化碳氣提塔,我們目前沒有做過那麼大的,但如果日方能夠轉讓技術,提供一些指導,我想拿下來也不成問題.還有就是高壓洗滌器,轉化爐,廢熱鍋爐,這些我們都不成問題."鄧宗白掰著手指頭向馮嘯辰說道.
"五大壓縮機組呢,你們能接幾項?"馮嘯辰追問道.
"這個……恐怕有點難度."鄧宗白訥訥地說道.
所謂五大壓縮機組,是指空氣壓縮機組,天然氣壓縮機組,合成氣壓縮機組,氨氣壓縮機組和二氧化碳壓縮機組,這是大化肥設備中最核心的裝備,也是制造難度最大的裝備.制造這樣的裝備,考驗的是材料,制造工藝,加工精度等方面的能力,而這些恰恰都是中國企業最為薄弱的環節.
鄧宗白對于本企業的能力是心中有數的,他知道在短期內要想突破這些障礙,幾乎沒有可能性.而濱海那邊又不可能給他們更多的時間,所以他只能是選擇放棄這些設備了.
"那好,能不能請鄧廠長寫一個材料,把你們能夠承擔的部分列出來,作為我們和日方談判進行合作制造的內容.至于五大壓縮機組,我們可以要求日方轉讓技術,新陽二化機要會同其他幾家大型化工設備企業,用最短的時間突破現有的技術障礙,盡快掌握五大壓縮機組的制造技術,你看如何?"馮嘯辰問道.
"完全可以."鄧宗白松了一口氣.這種由自己點菜的事情,實在是太輕松了.五大壓縮機組他們做不了,那些合成塔,氣提塔之類的,他還是有把握做出來的.這些東西都是高達十幾米甚至幾十米,直徑好幾米粗的大家伙,雖然利潤不能與壓縮機組相比,但也足夠讓新陽二化機吃得飽飽的了.
沒等他高興完,馮嘯辰又問了一句:"對于你們承諾可以承擔的部分,一旦與日方達成協議,你們就必須按時按質地完成,這一點能夠做到嗎?"
"當然能夠做到,我老鄧願立軍令狀."鄧宗白拍著胸脯說道.
馮嘯辰道:"那就太好了.我考慮了一個方案,正准備和王司長,牛司長他們商量.我想,這一次引進工作,所有由日方分包給國內企業負責的設備,一律采取包干制.前期的貨款作為企業的欠款,必須等設備交付日方驗收合格後,才轉為企業收入.如果企業提交的設備不能達到日方提出的質量要求,返工之後無法在規定時間內交貸的,貨款將一律追回."
"你說什麼?"鄧宗白瞪圓了眼睛,"追回貨款?"
"是啊."馮嘯辰坦然地說道,"你們的產品如果不合格,客戶為什麼要付款?非但不需要付款,你們還要按照合同要求賠償項目違約金,因為你們提供的產品不合格會導致項目延期,客戶是要遭受損失的.
除此之外,國家投入用于給你們更新設備的資金,以及購買國外專利所花的資金,都要簽訂責任書.如果你們不能在指定的時間內掌握引進技術,或者制造出來的產品達不到引進時的要求,這部分款項國家也要追回."
"這個條件我們不能接受."鄧宗白急赤白眼地說道,"這簡直就是不平等條約嘛,我如果接受了,不就是喪權辱國了嗎?"
馮嘯辰道:"我怎麼沒看出有什麼不平等的?你們造出來的東西如果質量過關,按時提交,沒人會扣你們一分錢.如果你們的質量不過關,提供的是次品甚至廢品,客戶有什麼理由給你們錢?至于說引進設備的投入,本身就是用來幫助你們形成生產能力的,現在設備投進去了,你們卻不能完成任務,國家的錢不就白投了嗎?向你們追回有什麼不對呢?"
"我不會答應這個條件!"鄧宗白惱火道,他剛才還覺得馮嘯辰好說話呢,沒想到馮嘯辰還有這樣的狠招,這幾乎就是要致新陽二化機于死地嘛.
關于引進技術的問題,鄧宗白心里是真的沒底.在以往,他們也不是沒有引進過外面的技術,有些技術很快就變消化吸收了,有些技術則出現了消化不良的情況,甚至一些國家花費了大量外彙采購進來的設備,現在還在車間里睡著大覺,沒有發揮作用.但不管是成功與否,他們都不需要承擔什麼責任,充其量就是妙筆生花地寫個材料,把成績吹大一點,把失敗歸于客觀原因,事情就過去了.哪有什麼追回投資的事情.
大家喜歡引進技術,是因為引進技術這件事對廠子有百利而無一害.引進成功了自然是皆大歡喜,引進即使失敗了,廠里也不需要付出一分錢的代價,這樣的事情誰不喜歡呢?可照著馮嘯辰的方案,廠子非得賠得當褲子不可.
"如果是這樣,那我們退出,不攬這個瓷器活了."鄧宗白斬釘截鐵地說道.