馮嘯辰他們到家之後不久,馮華和馮舒怡兩口子也先後下班回到家了.大家七手八腳地把酒菜擺上桌,分配好碗筷,分賓主落座,馮家的歡迎晚宴便開始了.
馮嘯辰是家里的晚輩,馮家自然不需要有太隆重的儀式來歡迎他.楊海帆雖然算是和馮嘯辰平輩的,但一來年齡更大一些,二來又是外人,馮家的長輩對他頗為客氣,頻頻敬酒.楊海帆也一一回敬答謝,這其中的過程自不必細說了.
酒過三巡,大家逐漸聊起了正事,馮嘯辰向晏樂琴,馮華和馮舒怡介紹了自己打算搞工程機械的想法,以及港島之行的收獲.有關搞工程機械這件事,他在此前已經通過信函和電話和晏樂琴他們談過了,此時只是再把細節介紹一遍而已.但港島的事情是剛剛發生的,還沒來得及向他們通報,此時說出來,幾個長輩聽了都是倍感驚奇.
"帝國理工大學的畢業生,水平肯定是很高的啊!"晏樂琴感慨道,"回頭我去查一下這個張國棟發表的論文,看看他有哪些方面的建樹.有這樣一位專家給你們當總工程師,這件事可就有幾分眉目了."
"這都是爺爺當年栽的樹,現在讓我們能夠乘涼了."馮嘯辰說道.
"你爺爺一貫都很關心別人,像這樣的事情,過去他在德國的時候也做過不少的.他幫助過的一些人,後來對我和你三叔他們也都很照顧."晏樂琴道.
馮華對技術了解不多,倒是對投資的事情很感興趣.他說道:"你們能夠說服章九成給你們投資,這可是很了不起的一件事.章九成這幾年在港島做得有聲有色,在國際資本市場上也小有名氣了.有了他這1億5000萬港幣,我也能夠在歐洲市場上幫你們籌到一些資金,多的不敢說,一兩千萬美元應當還是有希望的."
"如果是這樣,那可就太好了!"馮嘯辰喜道.銀行家從來都是嫌貧愛富的,喜歡做錦上添花的事情,不喜歡做雪中送炭的事情.章九成答應給辰宇公司注資,相當于為辰宇公司的信用做了背書,其他的銀行家也就有膽量投資了.相反,如果一家企業沒有得到某家銀行的青睞,其他的銀行也不會考慮對它進行投資,因為它們會覺得這家企業是缺乏信用的.
馮嘯辰先請張國棟出任總工程師,然後去向章九成融資,相當于是用張國棟的信用做了抵押.當然,他在重裝辦的經曆,辰宇軸承公司的成功,以及他即將成為沈榮儒弟子的身份,也都是他的信用的一部分,憑著這些,他便能夠讓章九成動心了.
有了章九成的投資,再借助于馮華在歐洲金融市場上的人脈,又可以為馮嘯辰融來更多的資金,這簡直就是一個空手套白狼的典型案例了.
"有了章九成的1億5000萬港幣,再加上三叔幫我融的一兩千萬美元,我差不多能夠有4000萬美元以上的資產.這筆錢相比歐美的工程機械巨頭而言,實在是微不足道,但作為起家資本,倒也勉強夠用了."馮嘯辰笑著說道.
1984年,中國國內的美元官方彙率是100美元兌換232元人民幣,4000萬美元差不多相當于1億元人民幣,是一個很大的數目了.不過,如果想建立一家達到一定規模的工程機械企業,1億人民幣的投資也的確只能算是勉強夠用.
"嘯辰,4000萬美元,可是一筆不小的資金,你能把握得住嗎?"晏樂琴有些擔心地問道.
馮嘯辰笑道:"奶奶,我在重裝辦的時候,接觸的企業最起碼都是有幾億資產的,區區4000萬美元,算不上什麼了."
馮華搖搖頭道:"你在重裝辦的那些經曆,還遠遠不夠.你過去說過你的工作性質,基本上只是在企業之間做一些協調,並不是真正管理一家企業.憑借這樣的經驗來管理一家幾千萬美元的企業,風險還是比較大的,這一點你一定要有清醒的頭腦."
馮舒怡白了馮華一眼,不滿地說道:"你說什麼呢,我倒覺得嘯辰管理一家大企業沒有任何問題.你想想看,幾年前嘯辰第一次來德國的時候,啥都沒有.可幾年過去,他現在已經有兩家資產達到幾百萬人民幣的大企業了,你不覺得他天生就是一個傑出的商人嗎?"
馮華笑了起來,對馮嘯辰說道:"你嬸子說得對,嘯辰,我和你奶奶也只是給你一些提醒罷了,你千萬不要被我們的話給嚇住了.其實,我這兩年也一直都在關注中國市場,我認為,中國市場目前還是賣方市場,各種工業產品都處于供不應求的狀態,只要你們能夠生產出來,銷售方面是沒有太大難度的.這樣的機會對于一個投資者來說是千載難逢的,所以我還是贊成你去冒這個險的."
馮嘯辰笑著向晏樂琴問道:"奶奶,你呢,你是不是也贊成我冒這個險?"
晏樂琴假意地板著臉,說道:"我不贊成又有什麼辦法?我已經老了,你叔叔和嬸子說了算,他們倆都贊成你了,我反對有用嗎?不過,嘯辰,我可跟你說,你這家企業辦起來之後,經營上的事情要多和你叔叔,嬸子通通氣,他們畢竟都是有市場經驗的,能夠給你一些指點."
"那是當然."馮嘯辰乖巧地應道.
如果是在幾年前,馮嘯辰提出要借幾千萬美元去辦個企業,晏樂琴,馮華等人是絕對不會支持的,更不可能幫他融資.但如今,有辰宇軸承公司的成功先例,晏樂琴他們對馮嘯辰便多了幾分信心.在過去幾年中,馮嘯辰所表現出來的能力,以及那與年齡很不相稱的穩重,都讓遠在德國的奶奶,叔叔感到驚奇.
馮嘯辰不敢跟自己的父母商量這件事,因為高達幾千萬美元的投資,絕對會讓他們嚇得睡不著覺.而晏樂琴,馮華他們心理承受能力就要強得多了,畢竟他們一直生活在德國,也是見過一些世面的.他們嘴上提醒馮嘯辰要注意風險,但心里早就替馮嘯辰做過風險評估,知道這件事情還是比較有把握的.若非如此,馮華也不會去幫馮嘯辰繼續融資了.
說罷風險的問題,馮華又說道:"嘯辰,對于這家企業的經營戰略,你是怎麼考慮的,也一並說出來給大家聽聽吧."
馮嘯辰點點頭道:"好的,三叔.我是這樣想的,中國的大規模基礎建設至少還要持續30年時間,工程機械的市場是非常龐大的.目前,國內的工程機械企業數量眾多,但大多數規模比較小,產品也比較落後.國內的工程企業需要高性能的工程機械,但國內無法提供,要進口又受到外彙的限制,這就是我們的機會.
我的打算是,瞄准國際先進水平,向國內市場提供性能和技術接近進口機械的產品,在價格上則介于現有的國產機械與進口機械之間,從而實現進口替代.我在港島的時候,和張國棟談過一些技術上的設想,他表示完全能夠做到.只要我們能夠有比較高的起點,國內大多數的同行就無法對我們構成威脅了."
"這個想法不錯,保持技術上的領先,實現進口替代,的確是一個很好的戰略.這樣一來,你就擁有競爭優勢了,不必去與其他企業打價格戰."馮華贊道.
馮舒怡道:"嘯辰,回頭你把你們打算做的產品給我列一個清單,我幫你們做一下專利檢索,看看有沒有一些已經到期的專利,這些專利你們是可以直接拿去使用的."
"那可就太感謝嬸子了."馮嘯辰道.時下中國的企業對于知識產權還不太重視,有不少企業在自己的產品中直接山寨國外的專利技術,並不給國外企業付專利費.因為中國的國際化水平較低,國外企業或者是懶得去追究,或者是鞭長莫及,總之與專利相關的官司並不多.
馮嘯辰如果只打算在國內銷售自己的產品,倒也可以暫時不考慮專利方面的問題,但他的想法是在占領國內市場之後,伺機進入國際市場,那麼專利之類的問題就需要認真對待了.在這方面,馮嘯辰倒沒有太大的心理壓力,他手頭有不少後世才出現的設計理念,只等著張國棟把它們變成實際的技術,並申請專利.有了這些超出時代的專利,他要和國外的工程機械巨頭們交換專利也有資本了.
馮凌宇和馮林濤兄弟倆坐在旁邊,聽著馮嘯辰與奶奶,叔叔談論上億資產的經營,心里都不由自主地產生了一種崇拜的感覺.這兩兄弟與馮嘯辰的歲數相差不大,過去也沒覺得這個哥哥有什麼了不起的,充其量就是比他們多懂一些德語而已.他們到德國學習一年之後,這方面的差距早就已經拉平了.今天聽到的這番談話,再次顛覆了他們的認知,他們這才發現,自己與馮嘯辰之間的差距,遠遠不是外語水平和技術上的落差,光是馮嘯辰的這份膽魄,就讓他們覺得望塵莫及了.