馮嘯辰說的地方企業,自然就是正在籌建中的辰宇工程機械公司了.
天地良心,馮嘯辰最初到東翔廠來的時候,絲毫也沒想過要拉東翔廠與自己的公司合作,他是純粹為了幫叔叔的忙而來的.但在考察過東翔廠的技術狀況之後,他便產生了這個念頭,覺得讓東翔廠與辰宇工程機械公司合作,實在是堪稱珠聯璧合的一個方案.
在楊海帆和張國棟的主持下,辰宇工程機械公司的框架已經基本搭起來了.大批機器設備已經運進了剛剛建好的車間,其中有相當一部分是馮嘯辰和楊海帆在海外撿的"洋垃圾",也就是一些其實性能還非常不錯的二手機床.
招工的情況也還令人滿意,楊海帆從辰宇軸承公司帶過來一批有經驗的工人,又新招收了一批各家工廠退下來的老工人,還用高薪作為誘惑,從其他企業撬來了一些在職的骨干技工,滿足了各個工序上的人員要求.相比幾年前,下海賺錢的觀念已經更為普及了,國內一些國有企業的經營狀況也不太理想,有些技術好的工人也樂于到薪水更高的私企去工作.至于說鐵飯碗啥的,不還有"停薪留職"這個名目嗎?
張國棟帶領一幫技術人員夜以繼日地工作,拿出了好幾種全新的工程機械的設計,包括挖掘機,推土機,混凝土攪拌機等等.這其中,馮嘯辰的金手指發揮了重要的作用,他向張國棟提供了不少後世的工程機械設計理念,讓張國棟大開眼界,歎為觀止.利用這些設想,張國棟設計出來的工程機械在某些方面甚至超前于歐美同行,他有足夠的信心相信這些產品必定能夠贏得客戶的青睞.
產品設計出來,還只是萬里長征的第一步.要把這些產品生產出來,還有許多事情要做.辰宇公司要搞的是批量化的生產,初期的目標是年產2萬台各式機械,未來還要再發展到10萬,20萬的規模.2萬台機械,就不是靠著一兩個優秀技工搗估搗估能夠做出來的,它需要有一個非常龐大的生產體系,需要有大量的設備和數以千計的熟練工人.楊海帆和張國棟拿著計算器算了半天,發現現有的設備和技術工人還有很大的缺口,而這個缺口一時間是很難彌補上的.
從那時候起,馮嘯辰就琢磨過找人代工的問題.普通的零件,要在社會上找到代工廠並不困難,因為隨著國家的經濟調整,一些機械企業正面臨著開工不足的威脅,有人找他們代工,是他們求之不得的.但涉及到那些加工精度要求較高的部件,找人代工就不容易了,因為制造這樣的部件需要有高級機床和高級技工,而擁有這些資源的都是大企業,這些企業日子還得過去,同時又帶著一些傲氣,不肯接受一家民營企業的訂貨.
正是瞌睡碰上枕頭,就在馮嘯辰覺得一籌莫展的時候,在他眼前便出現了這樣一家企業.這家企業擁有大量的進口機床,設備條件好得讓人目眩,這家企業還擁有大批高級技工,擁有精密機械加工的豐富經驗.開玩笑,民用挖掘機的零件精度要求再高,能比得上火炮嗎?
最難得的是,這家企業目前還陷入了嚴重的經營困難,2000多職工眼看著就要斷糧了.馮嘯辰在這個時候給這家企業介紹業務,對于企業來說就是雪中送炭,是能夠讓人建個生祠去祭拜的.
馮嘯辰當然也可以帶著一些趁火打劫的心態,把給東翔機械廠的代工價格壓到底線,光給對方留下職工工資,而把利潤通通卡掉.不過,馮嘯辰不是這種黑了良心的人,他前一世是國家干部,這一世還是國家干部,同時,他還是一個熱血青年,有著一些富國強兵的理想.他這次到青東來,就是為了挽救東翔廠的,在不損失自己利益的情況下,給東翔廠留出更多的利潤,對于他來說是一個很自然的選擇.
這兩天,馮嘯辰已經在思考與東翔廠合作的問題了,他根據東翔廠的生產能力,計算了准備分包給東翔廠的業務.按照價值計算,大約每套部件是5000元左右,一年大致是1萬套的規模.東翔廠深處內地,交通不便,馮嘯辰准備分包給東翔廠做的業務,都是那些加工要求高,附加價值大,而重量和體積都比較小的零件.也只有這樣的零件,才適合放到這種地方來做,如果你讓東翔廠去生產挖掘機的大鏟子,光是運費就足夠讓人崩潰了.
馮嘯辰估計這些部件的毛利率在50%左右,其實也不能算是向東翔廠讓利.如果換成一家地方企業來做這些業務,在報價同樣為5000的情況下,毛利率是達不到這個水平的.東翔廠的毛利率高,一是因為軍工企業沒有各種稅費負擔,一是因為東翔廠的設備都是由國家無償撥付的,東翔廠在生產中不需要考慮設備的折舊和分攤.這些好處,都是國家給東翔廠的優惠,馮嘯辰沒有把這些好處據為己有的想法.
"嘯辰,你說的特殊部件,是指什麼樣的東西,你確信我們廠能夠生產出來嗎?"馮飛有些不踏實地問道.馮嘯辰是他侄子,他說話是可以無所顧忌的.其實顧建華和董老也想問這個問題,只是礙著面子,不便提出來而已.
馮嘯辰在顧建華家的茶幾上找到紙筆,然後隨手畫了一個傘齒輪,標了一下相關參數以及表面粗糙度,熱處理工藝等方面的要求,然後說道:"這樣一個傘齒輪,咱們廠年產1萬個,沒什麼壓力吧?"
"這個的確沒什麼壓力."
顧建華掃了一眼圖紙,便點頭說道.他是搞火炮設計的行家,但對于制造工藝也是非常熟悉的.一個真正的行家,不是說會畫個圖,能算算彈道就夠的,他還得知道自己的設計在工業上能不能實現,成本是多少.後世不是有句話嗎,離開工藝來談設計,都是耍流氓.一個設計師如果對于制造工藝和制造成本不了解,怎麼可能做得出符合實際需要的設計?
馮飛也琢磨了一下,點了點頭,說道:"這個的確不算什麼,我們完全能夠制造出來,年產1萬套也毫無壓力.不過,嘯辰,這樣一個齒輪,照你剛才的計算,值多少錢?"
"30元一個."馮嘯辰說道.
"太高了,最多……"顧建華下意識地批駁了一句,話說到一半,才想起自己在這樁業務中是乙方,哪有乙方嫌開價過高的道理?他是照著過去自己生產火炮的習慣來算的,這樣一個齒輪,包括材料費,工時費,有15元錢就不錯了,再貴,軍方就該不干了.
馮飛嘴張了張,最終還是咽回了一句如顧建華那樣的感慨,只是訥訥地說道:"這個價格,倒的確是比較合理的.如果你說的一套5000元的部件都照這個方式報價,那麼對于我們廠來說,倒真的是一項好業務呢."
"豈止是好業務,簡直就是天上掉餡餅的事情啊!"顧建華的迂腐毛病又犯,他感慨了一句,接著說道:"小馮碩士,你說的這個,對我們太優惠了,我擔心對方企業不能接受呢.其實,以我們廠現在的情況,別說50%的毛利率,就算有30%,甚至20%,我想廠領導也是會接受的.我們現在最重要的問題就是發工資,只要能夠保證把工資發出去,就是一個極大的成功了."
馮嘯辰正色道:"顧老,我覺得我們不能僅僅滿足于發工資.剛才您說過的,要開發新的火炮,需要有大量的投入.我希望東翔廠能夠拿這些利潤去支持新型火炮的研制.武器開發這種事情,講的是十年磨一劍,現在不努力,未來戰爭來臨的時候,我們就被動了."
"小馮說得好."董老也發話了,技術方面的事情,他插不上嘴,但涉及到戰略問題,他就有發言權了.他說道:"小馮這個提法是很好的,我們建立起來的這個軍工體系,不能僅僅滿足于發得出工資,還應當有所作為.現在國家削減了軍工訂貨,我們就想辦法搞民品.但搞民品的目標不能僅僅局限于發出工資,還要考慮有所作為.軍工生產停下來了,軍工科研不能停,各家企業都應當是如此."
"既然顧老也覺得這個項目可行,那我回頭就和那家企業談談,請他們派人過來和東翔廠的領導直接洽談.不過,到時候可能需要請顧老敲敲邊鼓.說實話,我對于東翔廠的領導有些不踏實,如果他們帶著一些個人的想法,或者缺乏遠見,這項合作可能就有些麻煩了."馮嘯辰說道.
董老擺擺手,道:"小馮,你先去和那家企業談.至于回來和東翔廠談的事情,可以稍緩一下,……唔,最多個把月時間吧.以鄭利生他們現在的狀態,我需要提請科工委更換東翔廠的領導隊伍了."
"您……"馮嘯辰和馮飛都有些驚訝,這位老爺子的口氣可真夠大的,一張嘴,就把鄭利生這些人的命運給決定了.