第四百五十八章 廣場協議



日本廣島,秋間化工機株式會社的副總裁辦公室,米內隆吉正在向自己的屬下大發雷霆:

"怎麼回事,厄瓜多爾的化工廠項目,為什麼被荷蘭人搶走了?去年我去厄瓜多爾訪問的時候,已經和他們的工業部長談好了,你們需要做的只是落實合同條款而已,居然還能把項目給弄丟了,你們到底做了什麼?"

銷售總監森重士垂著頭,聽著上司的咆哮,不敢插嘴.秋間會社是一家家族企業,總裁是個不管事的老頭,會社的日常事務都是由副總裁米內隆吉負責的.米內隆吉今年已經奔60了,身體依然很健壯,而且隨著年齡的增長,脾氣日長,手下都害怕他.

好不容易等到米內隆吉嚷完了,森重士這才怯生生地抬起頭來,說道:"副總裁,你聽我解釋.這個化工廠項目,目前厄瓜多爾方面還沒有最終確定交給誰做,只是傾向于交給荷蘭人.出現這個變故的主要原因,是日元在過去半年中的持續升值,厄瓜多爾方面覺得價格上難以承受,所以轉向了荷蘭人."

"日元升值?"米內隆吉臉色陰沉,"又是因為日元升值,我也不知道政府那些人都在想什麼,日元再這樣升下去,我們這些做實業的都要完蛋了."

日元升值是從去年9月的廣場協議開始的,而廣場協議的緣由,則要追述到更早的時期.

上世紀50年代,日本還是一個剛剛從戰敗之中爬起來的弱國,工業水平低下,產品缺乏競爭力.當時,日元對美元的彙率是300比1,這個彙率水平還是比較符合實際購買力狀況的.

60年代至70年代,日本經濟經曆了20年的高速增長,日本企業的技術水平不斷提高,產品逐漸擁有了競爭力,開始在國際市場上擁有一席之地.而與此同時,日元的彙率並沒有明顯提高,與購買力相比,日元的幣值就顯得嚴重低估了.日元低估的結果,是日本商品相比歐美商品,尤其是相比美國商品,有了明顯的價格優勢,這一點與後世中國商品的情況頗為相似.

與日本類似,二戰的另一個戰敗國聯邦德國在此時也表現出了咄咄逼人的態勢,大量德國制造的商品行銷全球,侵占著英美等國家的既得利益.

與日本,德國的高速增長相對應,英美等國經濟陷入了長期的滯脹,經濟學家們提出了各種經濟刺激手段,卻仍然無法讓國家走向振興.英美的大財團經過研究,認為本國經濟的蕭條主要來自于日,德的競爭,而日,德的競爭優勢,又在于它們"操縱彙率",低估幣值,實行變相的傾銷.

上述的指責,又與新世紀西方世界對中國的指責如出一轍,太陽底下從來沒有新鮮事,這也是一個證明吧.

為了打擊日,德的出口,1985年9月,美,日,西德,法,英五國的財長和央行行長在美國紐約廣場飯店召開會議,達成了五國政府聯合干預外彙市場的協議,俗稱"廣場協議".


廣場協議的核心內容,是要求日元,馬克對美元實施升值,從而改善美國的外貿條件,遏制日本,德國商品的競爭力.這個協議對于日,德的經濟是不利的,但他們卻無法反對,尤其是日本,作為在政治上完全依附于美國的一個附庸,只能眼睜睜地等著別人剪自己的羊毛.

廣場協議之前,日元對美元的彙率為250比1,在三個月時間里,彙率便上升到了200比1.至1986年年底,更進一步上升至152比1.

日元的大幅度升值,導致了日本的出口商品價格上升.原來250日元的商品,在美國市場上標價是1美元,而現在則需要1.25美元,老百姓自然就會減少對日本商品的購買,轉而購買美國商品,從而失去美國制造業的複興.

當然,這只是理論上的分析.美國制造業的衰退,並不僅僅是由于日本人的競爭所導致的,美國社會自身的原因也是不容忽視的.廣場協議推高了日元彙率,打擊了日本商品,但隨即來自于東南亞的商品便取代日本商品,成為美國企業的新的競爭者.再往後,傳說中的"中國制造"開始發威,然後……就沒有然後了.

此時正是廣場協議簽訂之後半年的時間,日元升值帶來的影響已經呈現.如厄瓜多爾化工廠的這個項目,秋間會社最早向厄瓜多爾方面的報價是100億日元,相當于4000萬美元的樣子,而隨著日元升值,100億日元就變成了5000萬美元,憑空多出來1000萬美元,人家當然要重新考慮一下.

類似于這樣的事情,在過去幾個月里已經發生了好幾回了.有些客戶提出希望降價,回到原來的價位上,有些客戶則開始尋求其他的供貨方,畢竟這個世界上還是有其他國家也能生產同類設備的.憑心而論,即便在日元升值之後,日本產品依然是比較便宜的,這得益于日本比歐洲更低的勞動力成本,但客戶的心理就這麼奇怪,人家覺得歐洲人的價格高,肯定是東西更好.過去因為你的東西便宜,大家選了你,現在你的東西漲價了,人家還不如再加點錢,買更好的東西.

日元升值對于日本企業來說,有利有弊.有利的一面就是用日元去國際市場上買東西的時候,日元更值錢了.而弊端則在于,按日元報價的商品,在國際市場上顯得更貴了,會失去一部分市場.

這其實也與新世紀的中國相似,人民幣升值之後,出國旅游的人覺得開心了,因為人民幣比過去更值錢了.而出口型的企業就難受了,東西不好賣了,外國客商都轉向什麼越南,孟加拉之類的地方采購去了.

"副總裁,不能再這樣下去了."森重士硬著頭皮說道,"因為日元升值,咱們的產品競爭力正在下降,韓國人正在搶我們的市場.如果我們不能改變這個情況,咱們就會失去很多傳統市場,而這又會使我們的生產成本進一步提高,這是一種惡性循環啊."

"可是日元升值是大藏省那些官僚搞出來的事情,我們還能怎麼辦?"米內隆吉沒好氣地說道.

森重士道:"日元升值是我們改變不了的事情,我們能做的,就是相應地降低一些我們的產品價格,向客戶讓出一部分利潤.否則的話,我們根本就無法拿到訂單."

"上個月,咱們不是已經搞過一輪降價嗎?我們的30萬噸化肥成套設備的交鑰匙價格下降了3%."米內隆吉道.

森重士苦笑道:"這個降價幅度根本不足以抵銷日元升值的影響.日元升值的幅度是25%,我們光下降3%的價格有什麼用?"


米內隆吉質疑道:"你不會是要求公司把產品價格下降20%吧?如果是這樣,咱們還能有利潤嗎?"

森重士道:"下降20%倒也不必,如果能夠下降10%左右,我覺得我們還是有希望挽回厄瓜多爾那個項目的,在其他的項目上,我們也會有更強的競爭力."

米內隆吉道:"這不可能,價格下降10%,咱們的利潤就非常微薄了.目前國內的物價上漲得非常快,咱們的雇員工資也在不斷提高.成本提高了,咱們不漲價都算是很不容易了,怎麼可能還把價格下降10%呢?"

"如果是這樣,那就麻煩了."森重士有些郁悶了,他是負責營銷的,對于生產方面的情況不了解,也沒法說什麼.

"可是,副總裁,韓國人的設備報價,能夠比我們低15%以上,是不是我們還沒有發掘出公司的潛力呢?"森重士的助理多田吾夫插話道.

米內隆吉搖搖頭,道:"多田君,不同國家之間的事情是沒法對比的.我們的生產成本也比美英要低,因為我們的人工成本總體來說是比他們更低的.韓國是一個後起國家,人力成本比我們低得多,這也是他們的設備報價比我們低的原因之一.舉例來說,你和森君去拉美,一天的補助是8萬日元,而如果是一位韓國的銷售人員,他拿的補助連2萬日元都不到."

"這……"多田吾夫啞了.如果米內隆吉舉一個其他的例子,他或許還能夠批評一下.現在人家說的是自己拿的補助太多了,自己還能說啥?讓公司降低自己的補助嗎,那是傻瓜才會要求的事情.

"你們先下去吧,這件事情讓我想一想.你們還要和厄瓜多爾方面繼續聯系,只要有一線希望就要抓住.價格方面,我們最多可以再有2%左右的余地,你們就在這個范圍內和對方談吧."米內隆吉道.

"好的,我們會努力的."森重士和多田吾夫齊聲答應著,然後鞠躬離開了.

"成本!成本真是一個大問題啊!"米內隆吉坐在自己的辦公桌前,捶著自己的腦袋感歎道.

秘書輕輕地推門進來了,說道:"副總裁,樓下有兩位中國人想拜訪您,他們說他們是中國國家重大裝備辦公室的."

"哦,我知道."米內隆吉隨口說道,"請他們進來吧."