"李哥,你帶我去見誰啊?我還約了人打台球呢."
海東省會安市的街頭,一個20來歲,穿著非常拉風的紅色夾克衫的小年輕跟在海化設保衛處長李志偉的身邊,一邊向前走著,一邊老大不情願地嘟囔著.
"是京城來的一個大老板,有錢著呢,隨便請人吃頓飯都是上百塊錢的."李志偉用崇拜的口吻介紹道.
小年輕不屑地哼了一聲,道:"這就能算有錢了?李哥,你是沒見過我姐夫,那才叫真正的大款呢.今年過年他去給我爸媽拜年,給的紅包你知道是多少錢嗎?"
"多少錢?"李志偉被吸引住了.
"整整2萬,全是嶄新的大團結!"小年輕自豪地說道.
"過年給個紅包就2萬?阮老板真是闊氣啊."李志偉咂舌不已.
這位小年輕,正是全福機械廠老板阮福根的小舅子,名叫王瑞東.全福機械廠自從承接並如期完成了大化肥分包業務之後,技術實力和聲譽同時大漲,業務規模比原來擴大了好幾倍.阮福根接受董岩的建議,把企業改名叫作全福機械公司,自己當上了董事長.
企業規模擴大了,原來在企業里打雜的那些親戚也都水漲船高,有的當了個什麼部門經理,有的當了車間主任.全福機械廠與許多鄉鎮企業一樣,最早用的員工都是本鄉本土的熟人,關鍵崗位則都是阮福根自己的親戚在把持著.王瑞東早些年是在廠里管倉庫的,干得也算是兢兢業業,現在被阮福根提拔起來,當了董事長助理.
以阮福根的想法,自家的產業,當然得自家人管著才放心,這個小舅子雖然偶爾有些不靠譜,但好歹對于公司的忠誠是不用懷疑的.年輕人嘛,稍微毛草一點,多少有點虛榮心,都是可以理解的.再說,自己好歹也是一個千萬級別的富翁了,自己的小舅子奢侈一點,有什麼不對呢?
李志偉是經人介紹與王瑞東認識的,盡管海化設與全福機械廠之間有過一些宿怨,但這種宿怨是存在于阮福根與馬偉祥之間的,兩家企業各自的員工之間並沒有什麼過節.李志偉與王瑞東其實也就是打過幾局台球的交情,兩人年齡相差了20歲,也不可能成為什麼朋友.這一回,郭培元找到李志偉的頭上,讓他幫忙與全福機械公司牽上線,李志偉才想起了王瑞東其人,于是便帶著郭培元到了會安.他讓郭培元在賓館里等著,自己輾轉找到了王瑞東,連哄帶騙地把他往賓館帶,去與郭培元見面.
郭培元想與全福機械公司搭上關系,是受到了馬偉祥的提醒.在此前,他的目光一直都在那些國營大企業身上轉,絲毫沒有想過要找全福機械公司這樣的鄉鎮企業去談一談.在他想來,承接日本企業的外包業務,是一件非常高大上的事情,鄉鎮企業怎麼會有這樣的資格呢?
可聽馬偉祥一說,郭培元才明白,原來全福機械廠早就承擔過日本企業的分包業務,而且完成得頗為出色.得知這一點之後,他立馬改變了先前的游說策略,決定把全福機械廠當成重點突破的目標.
重裝辦關于統一報價的通知,是同時下發給了具有設備分包能力的各家企業的,其中也包括了全福機械公司這樣的鄉鎮企業.不過,郭培元清楚,國家部委對于鄉鎮企業的控制力遠不如對國營大企業的控制力.時下國家提倡的是擴大企業自主權,減少行政干預.但國營企業天生就是各部委的下屬,就算上級不干預它們的日常經營,最起碼也攥著廠長經理們的烏紗帽,所以國企是不敢隨便和上級較勁的.
鄉鎮企業的情況就不同了,它們都是隸屬于鄉鎮的,而且絕大多數都已經被私人承包,國家根本就管不了它們.這些企業只要不違法亂紀,它們如何經營,是不需要聽國家調遣的.要在這些企業身上打開突破口,遠比去游說國企要容易得多.
郭培元的目的,當然不僅僅是說動幾家鄉鎮企業,他的計劃,是先讓幾家鄉鎮企業違反重裝辦的要求,對日商降價.一旦有了這個開頭,那些國企就有理由去和重裝辦理論了.鄉鎮企業降價了,就能夠拿到訂單.國企如果不跟著降價,訂單就全被鄉鎮企業搶走了.日本廠商一旦找到了代工廠,自然更不會向重裝辦的定額妥協,屆時國企就只能看著鄉鎮企業吃香喝辣,自己只能喝西北風填肚子了.
真到這個地步,重裝辦恐怕也很難再維持原來的要求,它將不得不收回此前下發的定額標准,從而使價格同盟分崩離析.
郭培元並不擔心鄉鎮企業會掃他的面子,日本廠商願意接受的分包價格,對于鄉鎮企業來說也仍然是非常優厚的,他相信這些成天在土里刨食的鄉鎮企業老板不會拒絕這樣的條件.
"到了,就在這."李志偉把王瑞東一直帶到了郭培元住的賓館房間門外,然後敲響了房門.
門開了,郭培元笑容可掬地迎了出來,一見王瑞東就誇張地問道:"這位就是王老板吧?真是年輕有為啊,快請進吧."
王瑞東也曾跟著阮福根出席過一些場面,大致的禮節是懂一些的.盡管在路上的時候他不停地向李志偉耍賴,見了郭培元,他還是勉強裝出了一些熱情的樣子,說道:"是郭老板吧,很高興見到你."
"哈哈,不用客氣,請進請進."
郭培元把李志偉和王瑞東讓進屋子,讓他們在沙發上坐下.王瑞東一坐下便用目光在四下里張望,這一張望可不要緊,扔在床上的兩本日文雜志一下子就把他的目光給抓住了.那雜志的封面是某日本女星的寫真照,在時下的中國,這種東西還是非常稀罕的.
"怎麼,王老板喜歡看書?"郭培元順著王瑞東的目光往床上瞟了一眼,然後淡淡地問道.
"呃呃,有時候也看點書……"王瑞東敷衍著應道,眼睛依然死盯著那兩本書的封面,嘴里不停地咽著口水.
郭培元順手便把那雜志拿過來了,遞到王瑞東的手上,說道:"這是我的日本朋友送我的,我也就是隨便看看.王老弟如果喜歡,就拿去看吧."
"這個……不合適吧?"王瑞東抱著兩本雜志,有些手足無措了.剛才離得遠,封面上的圖片他看得不太清楚.現在拿到手上,可就清晰多了,各種不可描述的細節讓王瑞東只覺得渾身燥熱,腦門上沁出的汗水里充滿了荷爾蒙的味道.
"里面的內容更精彩呢."郭培元看著王瑞東那想翻看又不好意思的樣子,心中好笑,直接就指點開了.
"是嗎,那我看看……"王瑞東怯生生地翻開一頁,眼睛頓時就直了.原來還能有這樣的套路,這城里人……啊不,這日本人,可真會玩啊.
"王老弟,王老弟!"
一聲呼喚把王瑞東從夢中叫醒,他愣了一下,合上了雜志,訕笑著說道:"呃,這個,過去沒看過,還真有點不適應呢……"
"沒事,王老弟拿回去慢慢看就好了."郭培元說道,"我的日本朋友很多,下次讓他們再帶一些過來."
"那可就太謝謝郭哥了!"王瑞東迅速地調整了對郭培元的稱呼,在他看來,人生"四大鐵"里面,他與郭培元之間也算有了一項了,大家已經成了志同道合的鐵哥們.
竟然這麼容易?
郭培元自己都覺得有些意外.這兩本雜志,當然是他故意給王瑞東安排的.王瑞東與馬偉祥,李志偉這些人不同,馬,李等人都是國企干部,沒什麼錢,郭培元給他們一些金錢上的誘惑就能夠讓他們就范.而王瑞東就不同了,他是一個千萬富翁的小舅子,估計平時還真不差錢,用錢來吸引他,效果是要打折扣的.而如果給他預備兩本國內看不到的寫真集,沒准雙方就有共同語言了.現在看來,他的這個想法還真是沒錯.
"郭哥,你這次到我們會安來,是有什麼事情要辦嗎?會安這邊我熟得很,有什麼事你盡管說出來,我肯定能給你辦成."
為了郭培元許諾的雜志,王瑞東也是豁出去了,直接就放出了豪言壯語.
郭培元微微一笑,說道:"其實,我這次來,就是來找你的."
"找我?"王瑞東詫異道,"郭哥找我有什麼事呢?"
"郭哥是給你們全福公司送業務來的."李志偉在旁邊說道,"郭哥想要訂一批壓力容器,你們公司能做吧?"
聽說是要做壓力容器,王瑞東警覺起來了.他喜歡這些小雜志不假,但他也知道,自己所以能夠花天酒地,靠的就是姐夫阮福根的全福機械公司.如果公司的經營出了問題,他的富貴就泡湯了.郭培元一見面就送他這些小雜志,然後才談業務的事情,莫非是要搞什麼名堂?
想到此,他把雜志送到了旁邊的茶幾上,然後正色道:"我們當然能做壓力容器,不知道郭哥想要做什麼產品,有什麼特殊的要求."46