"這一點我們大家都知道啊."
蓋詹不在意地回答道,"我和我的同事們對于你們中國的技術以及工人們的敬業精神都是非常佩服的,這就足夠了.至于橫幅上的文字,我們主要是考慮到參加慶典的人員的需要,在阿瓦雷,認識中文的人是非常少的,即使是用中文寫出來,也沒人看得懂."
馮嘯辰笑笑,問道:"那麼,蓋詹部長,你懂中文嗎?"
"不懂."蓋詹很直接地回答道.
馮嘯辰隨手從自己的包里掏出一本中文書,遞到蓋詹面前,問道:"那麼,你知道這本書是用什麼文字寫的嗎?"
蓋詹只掃了一眼,便說道:"這是中文,我當然知道."
"這不就行了嗎?"馮嘯辰笑道,"我並不需要來賓們認識橫幅上寫的是什麼,我只需要他們知道上面寫的是中文就可以了.另外,你們目前掛出來的條幅上沒有說明這條生產線是由中國企業建造的,這是一個失誤.我建議你們把條幅的內容改成:熱烈祝賀巴廷鋼鐵廠引進中國1700毫米熱軋機勝利投產,我覺得這樣的內容更為准確."
蓋詹明白過來了,他問道:"馮先生,你的意思是說,你希望來賓能夠注意到設備的提供方,或者說,你希望把這次慶典當成你們中國企業的一次廣告."
"你這個理解非常正確."馮嘯辰表揚了蓋詹一句,不過蓋詹聽到耳朵里卻並不覺得舒服.他好歹也是一個工業部長,而且歲數也比馮嘯辰要大出了一倍,馮嘯辰這個誇獎,倒像是小學老師在誇獎自己的學生一般.
"可是,馮先生,這樣是不是顯得太突出貴國的作用了?"蓋詹道,"這畢竟是我們阿瓦雷共和國的活動,我們會邀請貴國的官員和總工程師在主席台上就座,但要說連條幅都改用貴國文字,我覺得沒有什麼必要."
馮嘯辰搖著頭說道:"不,恰恰相反,蓋詹部長,我認為這非常重要.我可以說一句實施,巴廷鋼鐵廠的這個項目,我們並沒有太多的利潤,尤其是在我們支付了高額的技術咨詢費用之後,就更是如此了……"
說到這里,他稍稍停頓了一下,遞給蓋詹一個諱莫如深的眼神.蓋詹只覺得身體激靈了一下,他當然聽得出馮嘯辰的暗示是什麼,因為馮嘯辰所說的高額咨詢費,恰恰是進了蓋詹自己的腰包的.馮嘯辰的意思很明白,你拿了我們的錢,就得給我們干活,否則的話……
其實蓋詹也知道馮嘯辰的話是胡扯,中方以技術咨詢的名義支付給蓋詹的錢,不過是區區30多萬美元,相比一條熱軋生產線的價錢而言,是微不足道的一個零頭,根本談不上是什麼高額.這筆咨詢費是支付給一家咨詢公司的,這家咨詢公司是由蓋詹推薦的,表面上老板是蓋詹的一個親戚,實際的持有人則是蓋詹自己.這種行賄的方式在國際貿易中並不稀罕,不過蓋詹是個老實人,心理素質沒那麼好,拿了錢總覺得有些不踏實,所以才會被馮嘯辰的暗示給嚇著.
"馮先生,我認為……"蓋詹支吾起來了,他想找個合適點的理由來搪塞一下馮嘯辰,一時間又找不著.
馮嘯辰打斷了他的話,繼續說道:"蓋詹部長,我指出這一點,只是想說明一個問題.我們中國是把巴廷鋼鐵廠的這個項目當成了在非洲開拓市場的一次嘗試,我們希望通過這個項目,讓非洲各國認識到中國的技術實力,進而願意從中國引進技術.如果這一次的慶典上不能突出中國的技術,那我們前期的努力就白費了."
"這一點我能理解."蓋詹硬著頭皮說道,"可是,如果我們太強調中國在這件事情里的作用,我們內閣的重要性就被淡化了,我想我們的首相是會覺得不高興的."
"我聽說你們的首相任期已經快滿了,蓋詹部長有必要如此在乎他的想法嗎?"馮嘯辰笑呵呵地說道,"事實上,我認為蓋詹部長你本人就具有成為首相的潛質,如果你能夠成為阿瓦雷的新首相,我想我們雙方的合作肯定會更愉快一些的."
馮嘯辰的話一出口,蓋詹便嚇得臉色蒼白,他左右看看,發現沒人關注他們倆,這才稍稍放心.他壓低聲音說道:"馮先生,你可不能隨便這樣說,我只是一個政府部長而已,怎麼敢覬覦首相的位置."
"為什麼不能呢?"馮嘯辰道,"如果蓋詹部長有更多的業績,再如果你能夠得到鄰國官員的廣泛支持,而且你又有足夠的經費來運作此事……"
蓋詹只覺得心抨抨地跳了起來,可不是嗎,一個不想當首相的部長不是好部長,蓋詹自忖是一個有理想有抱負的好部長,他為什麼就不能成為阿瓦雷的新首相呢?說到業績,其實巴廷鋼鐵廠新落成的這條熱軋生產線,就是蓋詹的業績.如果他能夠促成更多的建設項目,那麼他的業績將會更加輝煌.至于說得到鄰國官員的支持,這一點蓋詹就有些弄不明白了.
"蓋詹部長,我認為,你應當在明天的慶典上強調這條生產線的投產是阿瓦雷與中國緊密合作的結果,而促成這一合作的,除了你蓋詹部長,還能有誰呢?在明天的慶典之後,我希望你能夠創造一個機會,讓我們能夠向前來參加慶典的其他國家的官員們介紹中國的工業裝備,一旦他們通過蓋詹部長你的介紹,與中國形成了合作,他們肯定會感謝你的."馮嘯辰給蓋詹灌著迷魂湯.
"可是,如果這些國家需要工業裝備,他們肯定會優先向歐洲企業采購的."蓋詹提醒道.
馮嘯辰道:"恐怕不一定吧?蓋詹部長,你想想看,你們阿瓦雷為什麼最終選擇了從中國引進這條生產線呢?"
"那是因為……"蓋詹沒有把後面的話說出來,他飛快地思考著阿瓦雷從中國引進這條生產線的原因,這其中有政治上的考慮,那就是希望通過這樣的合作獲得中國在國際政治上對阿瓦雷的支持,同時也有經濟上的考慮,那就是中國的生產線的確比西方要便宜得多,這對于阿瓦雷這樣一個經濟上並不寬裕的國家來說,也是非常重要的.
那麼,自己的鄰國是不是也有同樣的考慮呢?蓋詹覺得自己的腦子有些不夠用,或許馮嘯辰說的都是對的吧?
馮嘯辰接著說道:"蓋詹部長,這就是我和我的同事們專程到阿瓦雷來的目的,希望能夠得到蓋詹部長的支持.順便說一下,如果我們能夠與阿瓦雷或者你們的鄰國達成其他的合作,我們仍然是需要本地的咨詢公司為我們提供咨詢服務的.我覺得原來那家咨詢公司的服務就非常不錯,就我本人而言,是傾向于與它繼續合作的."
"如果是這樣,那我就替埃爾曼謝謝馮先生了."蓋詹咧著嘴笑了.馮嘯辰的最後一句話,對于蓋詹來說是最關鍵的.他說的那個埃爾曼,就是替蓋詹管理著那家咨詢公司的那個遠房親戚.馮嘯辰的意思很明白,如果蓋詹能夠幫著中國賣出更多的設備,那麼他就能夠拿到更多的"咨詢費".馮嘯辰剛才已經指出來了,蓋詹要想競爭首相的位置,除了需要業績,口碑之外,還需要有資金,而這些"咨詢費",就是蓋詹的資金來源.
那麼,中國人能夠賣出更多的設備嗎?蓋詹在心里盤算了一下,覺得還有幾成希望的.巴廷鋼鐵廠的這條生產線,除了價格上的優勢之外,性能和質量上也給了蓋詹不少驚喜,他相信,自己那些鄰國的同行應當也會對中國設備有興趣的.中國人賣出設備,自己就能夠拿到好處,而需要做的,僅僅是幫中國人露露臉而已,有何難哉?這條生產線本來就是中國人建造的,在宣傳上給他們增加一點分量,誰又能說什麼呢?
想到此,蓋詹便輕松下來了,他笑著對馮嘯辰說道:"馮先生,我承認,條幅的事情是一個疏忽,我馬上就去安排.還有,明天慶典的新聞稿,我也會讓人做些修改,一定會突出貴國在這個項目中的貢獻."
"那我就代廠方向蓋詹部長表示感謝了."馮嘯辰應道.
蓋詹心中的野望被馮嘯辰撩撥起來了,一團小火苗燒得他臉紅撲撲的,他就帶著這樣的基情跑去找人干活去了.其實重新拉幾個條幅也並不是什麼困難的事情,而且首相也不至于因為這點事情就不高興,這種利人利己的事情,蓋詹有什麼必要拒絕呢?
"小馮,你跟老蓋說啥了,我怎麼覺得他挺開心的?"王根基湊上前來,對馮嘯辰問道.
馮嘯辰道:"我給他畫了個餅,他覺得味道不錯,所以就樂開花了."
王根基笑道:"哈哈,他如果知道你小馮每次給人畫餅其實都是在給人挖坑,他恐怕就不會這麼高興了吧?"
馮嘯辰裝出一副嚴肅臉,說道:"老王,你怎麼能這樣詆毀我的形象呢?我告訴你,老蓋已經答應替咱們張羅賣設備的事情了,你就趕緊和吳處長准備准備,看看怎麼給這麼多國家的來賓畫大餅吧."