出"咦,好像很有道理哦!"
馮嘯辰的話一說出來,非洲官員們臉上都顯出了恍然大悟般的表情.有關中國的工業水平如何,他們還真說不上來,只是憑印象覺得似乎是不怎麼樣的,與西方國家應當有著代差.但說到兩彈一星,大家都是聽說過的,而且知道那是高技術的象征.一個能夠獨立制造兩彈一星的國家,工業水平應當是挺高的吧?
"這哥們真敢吹啊!"
坐在台下的王根基卻是長歎了一聲,作為局中人,他知道馮嘯辰這話是偷換了概念,也就是欺負這些非洲官員缺乏工業常識了.
兩彈一星的確是高技術的表現,但能夠制造兩彈一星,與能夠造出一條達到世界先進水平的熱軋生產線,二者並不具有可比性.
首先,兩彈一星屬于集全國之力堆出來的技術,作為一個窮國,中國不可能在每個領域都這樣投入,所以,不可能每個領域都有同樣的成就.事實上,到這個時候為止,中國能夠拿得出手的高技術,也就是兩彈一星再加上核潛艇而已,其他領域的水平甚至連歐洲的一些小國都比不上.馮嘯辰用這個例子來證明中國工業水平很高,其實是站不住腳的.
其次,兩彈一星作為戰略性的產品,在性價比方面是無須考慮的,只要能夠造出來就是成功.而民用產品,包括各種工業裝備產品,都是需要考慮經濟性的.就比如一輛汽車,你如果精雕細琢,質量當然會更好,但消費者不會買賬,因為這樣生產的汽車價格太高了,超出了消費者的承受能力.
事實上,上世紀80年代中國的絕大多數工業品技術水平相對于西方國家都是嚴重落後的,馮嘯辰在此不過是利用了非洲官員們對于國際市場不熟悉的特點,給他們傳遞了一些錯誤印象而已.
"早些年,我們中國自己的基礎工業體系還沒有建成,所以我們的裝備工業主要為本國提供服務.經過30多年的建設,中國目前已經形成了一個完整的工業體系,擁有年產5000萬噸鋼,16000萬噸水泥,100萬噸化纖,1400萬噸化肥,40萬輛汽車以及其他眾多工業產品的生產能力.
在完成國內的工業建設之余,我們沒有忘記我們的非洲兄弟,願意用我們所擁有的技術,幫助非洲國家實現自己的工業化,共享工業文明.這一次承建阿瓦雷巴廷鋼鐵廠的1700毫米熱軋機項目,不過是我們為非洲兄弟所做的一點點工作而已.我們還願意為更多的非洲國家建設發電廠,鋼鐵廠,化肥廠,煉油廠,總之一句話,我們是來為非洲兄弟們服務的,非洲兄弟將會發現,中國是你們最好的朋友,中國的裝備才是最適合于非洲的."
馮嘯辰揮動著手臂,極其煽情地說著.這一刻,他想起了後世那些搞攢銷的人,那些人的洗腦水平,恐怕也不外如此吧.
"馮先生,貴國對我們非洲國家的感情,讓我們非常感動.不過,你剛才說到只有中國裝備才是最合適于非洲的,這是什麼意思,能請你解釋一下嗎?"
在一群非洲官員中間,站起來一位,用略帶著幾分緊張的口吻向馮嘯辰發問道.他的臉與旁邊其他非洲人的臉,在馮嘯辰看起來似乎並沒有太大的差異,以至于他在心里暗暗地嘀咕著:這位仁兄就是昨天晚上蓋詹給我找來的托兒嗎,我怎麼覺得不太像了呢?
不管此人是不是蓋詹事先安排的托,他提的問題的確是馮嘯辰所需要的.他微微一笑,說道:"這位先生的問題,恐怕也是在座的許多朋友都感興趣的吧?首相先生,能不能允許我多占用幾分鍾的時間,向大家解釋一下這個問題呢?"
"我想是可以的吧."坐在後面的蓋詹應道,他偏過頭去向身邊的首相說了幾句什麼,首相點了點頭,蓋詹說道:"馮先生,既然是我們的客人提出了問題,那就麻煩你給大家解釋一下吧."
"謝謝首相先生,謝謝蓋詹部長."
馮嘯辰道了聲謝,然後轉回頭對著全場說道:
"我之所以說中國的裝備產品才是最適合非洲兄弟的,原因有三個.第一,中國和非洲各國一樣,都是發展中國家,所以我們的工業裝備都是適合于發展中國家水平的,尤其是適合于人口較少的國家.例如,我們能夠提供100MW級別的火電設備,2萬噸至5萬噸級別的合成氨設備,完全適合于百萬人口規模的國家使用.而西方國家的火電設備一般是600MW級別,合成氨設備則是30萬噸級別,這種級別的設備所需要的投入是相當一部分國家所無法承受的."
底下傳來嚶嚶嗡嗡的議論聲,許多人臉上露出了"與我心有戚戚焉"的表情,顯然馮嘯辰的話是說到他們心里去了.
世界工業的發展潮流是規模化,大型裝備的效率遠高于小型裝備,一套30萬噸合成氨裝置的能耗,可能只相當于6套5萬噸級設備的一半甚至更少,這就決定了西方裝備企業要不斷淘汰小型裝備,專注于大型裝備的制造.
對于許多非洲國家來說,建造一套大型裝備所需要的資金是他們無法負擔得起的,因為人均收入太低,這些國家本身也消化不了大型裝備的產能,所以大型裝備對于他們來說,完全就是雞肋.
比如說,一個西方國家的居民一年用電可能達到4000度,一個100萬人口的西方國家,需要有6000MW的電力裝機,相當于10台600MW的機組.而一個非洲國家的居民,一年用電連200度都不到,2台150MW的機組就足夠全國的電力供應了.
西方的裝備企業注意力都集中在發達國家或者規模較大的發展中國家那里,誰會在乎非洲小國的需求.有些非洲國家試圖從西方國家那里采購一些小型裝備,得到的答複往往令人失望的.現在馮嘯辰聲稱中國能夠提供這種級別的設備,怎能不讓他們感到眼前一亮.
他們可不知道,中國願意提供小型裝備的真正原因,並不是出于厚道,而是因為中國的技術水平僅限于此.就以合成氨裝置來說,2萬噸至5萬噸級別的設備,中國是能夠造出來的.但30萬噸級別的設備,核心技術還掌握在外國人手里,中國還處于引進技術與消化技術的階段,連進口替代都很勉強,更別說是對外出口了.關于這一點,馮嘯辰當然是不會說出來的,如果有人要質疑這一點,他還可以梗著脖子說:更大的設備我們也能造,可你們買得起嗎?
"第二點!"
馮嘯辰沒有讓大家繼續議論下去,接著又拋出了他的第二個理由:
"中國的設備是物美價廉的.你們現在看到的這條熱軋生產線,西方國家的報價一般在3億至3.5億美元左右,而我方的報價僅2.4億美元,比西方國家低了20%至30%.而且,我國提供的裝備在後續的維修,維護中收費也同樣低廉,平均維修費用比西方國家低50%以上."
這番話一出來,底下又開鍋了:
"什麼,這條生產線才2.4億?這也太便宜了,我記得蓋詹過去跟我們說過打算花4億美元的."
"一套設備能夠便宜20%至30%,這實在是很有誘惑力啊,現在誰不缺外彙?"
"維修費用也是一個坑啊,我們國家從美國引進的一套印刷設備,找廠家換個零件都要花好幾千美元,簡直就是搶錢!如果中國設備像這位先生說的那樣,維修費用能夠低50%,省下來的可就太可觀了."
"……"
"馮先生,我能不能問一下,你剛才說的5萬噸合成氨的設備,你們的報價大約是多少?"
剛才那個托兒又發言了,馮嘯辰都恨不得給他頒一個最優捧哏獎了,因為沒有人提問的話,他還真不好說得太多.
"一套5萬噸合成氨裝置,加上配套的8萬噸尿素設備,我們的大致價格是1200萬美元,具體的價格需要根據實際情況來計算,在這里我就沒法回答你了."馮嘯辰裝出抱歉的樣子回答道.
"1200萬美元?我的上帝,這正是我們想要的東西啊!"
一位黑叔叔情不自禁地站了起來,大聲地喊道.他是一個國家的經濟部長,這段時間正在忙著籌劃引進一套化肥設備的事情.他的手下曾經到一些西方國家的裝備企業去詢過價,有些企業聲稱早已不生產這種規格的合成氨裝置了,也有的企業表示可以為他們定制,但價格要稍微上浮一點,比如3000萬或者4000萬美元的樣子.
這位經濟部長已經向內閣打過報告,准備退而求其次,花2000萬美元左右引進一套3萬噸的裝置,目前正在找供應商.誰曾想,站在台上的那個中國官員居然聲稱一套5萬噸裝置只需要1200萬美元,這個金額比西方國家的報價豈止是低了20%,分明是只有人家的40%甚至更少.
"先生,我想問一下,一套100MW的燃煤發電設備,你們的報價是多少?"
"我們想建一個裝機50MW的水電站,你們能提供水輪機設備嗎?"
"先生,我們需要一座600立米的煉鐵高爐……"
幾乎所有的人都站起來了,大家已經不需要再等馮嘯辰說出其他的理由.
物美價廉,還有什麼是比這更過硬的理由呢?