"我們正在研制的超輕型榴彈炮,是以不降低原有榴彈炮性能為前提的."馮飛向普拉格內爾說道.
"你是說你們正在研制,而不是已經研究完成了?"普拉格內爾敏銳地問道.
馮飛道:"是的,我們目前正在研制.不過,理論設計的部分已經完成了,只需要再做一些實驗就可以開發出來."
"那麼,馮先生估計什麼時候能夠完成這些實驗呢?"
"這個還真不好預計."馮飛顯出了一些為難之色,同時把目光投向了馮嘯辰,等著馮嘯辰給自己打圓場.
馮嘯辰微微一笑,說道:"將軍閣下,你可能不太清楚我們中國的情況.目前我們中國是處在和平建設時期,軍事裝備研制的緊迫性不夠.剛才馮先生說的那種超輕型榴彈炮,主要是為外銷而開發的,在能夠確定擁有國外的用戶之前,國家並不會投入經費去進行後續的實驗.如果不能通過外銷訂單獲得實驗經費,那麼它的開發過程就會變得非常漫長了."
普拉格內爾是聰明人,聽到馮家叔侄這番話,他便把整件事情都想明白了.中國人打算開發一種超輕型榴彈炮,但主要是用于外銷,采取的是以銷定產的方式.這幾個中國人到迪埃國來,就是來找銷路的,他們顯然是希望自己能夠出錢幫助他們完成設計.
雖然明白對方是在算計自己,但普拉格內爾並不覺得惱火.這種算計其實對于迪埃國也是有利的,雙方可以說是各取所需.
想到此,普拉格內爾也沒有兜圈子,直接問道:"你們需要多少經費,才能夠完成這種榴彈炮的設計?"
馮飛張了張嘴,正打算報一個數字,馮嘯辰搶在他前面開口了:"1億2000萬美元,我們可以提供150門炮."
把研制和生產的費用打包成一個項目來進行報價,是武器采購中很常見的方式.比如軍方需要150門炮,他們可以不管這些炮的研制成本是多少,廠方需要添加什麼加工設備等等,只是給一個統一的價格,廠方可以在這個價格的基礎上去統籌經費的使用.
有些武器裝備的使用年限很長,一次裝備之後,基本上就不會再有同類型號的訂貨了,等到軍方需要更新裝備的時候,肯定是要求裝備水平有所提升的.這種一次性的裝備,研發成本只能在唯一的這批產品中攤銷,至于價格是高是低,就看軍方的用戶如何考慮了.
有些武器是不止生產一批的,尤其是考慮到海外市場的需求,從前開發出來的武器還可以再生產出來賣給國外.這樣一來,武器開發的成本就可以由若干個批次的生產來分攤,從而能夠使每件武器的價格得到有效的降低.
馮嘯辰在東翔廠的時候,與老工程師顧建華探討過超輕型榴彈炮的研發成本問題.顧建華估算了一下,認為整個研制成本應當在8000萬至1億2000萬人民幣之間,但研制過程中形成的有關輕型材料等方面的技術,是可以應用于其他裝備開發的,所以研發成本可以被分攤掉一些.至于研制之後的生產成本,就相對比較簡單了,一門火炮的造價在60萬人民幣左右,如果造150門,也就是9000萬人民幣.
照這個算法,150門火炮加上全部研制成本,大約是2億人民幣,合5000萬美元的樣子.東翔廠的想法是,在報價的時候,大約報到8000萬美元左右,最終能夠以6000萬成交,也是一個非常可喜的結果了.要知道,超輕型榴彈炮是很有前途的一種裝備,絕對不會是只生產一個批次的.因此研制成本根本不應當在一個批次里全部分攤掉.
剛才馮飛就是想照著這個策略報價的,但馮嘯辰搶在了他的前面,而且直接把報價提高了二分之一.昨天在酒桌上,他已經從索克那里套出一些信息,知道軍方的後勤部門這一段正在與國際軍火商接觸,希望能夠從西方國家采購到一些軍火,其中就包括了榴彈炮.國際軍火商給他們報出的價格,是一門炮120萬美元,此外還有一些亂七八糟的附加條款.軍方對于價格沒有太多的異議,只是因為不太能夠接受那些條款,所以一直沒有完成相應的采購.
在這個時期,西方國家自己的榴彈炮采購價格是80萬美元左右,賣到非洲就憑空漲了40萬,這與工業裝備交易的情況是類似的.至于索克說的那些附加條款,雖然他沒有明說,但馮嘯辰也能猜得出來,不外乎就是一些普世價值的東西罷了.
"這不多啊!"
聽到馮嘯辰的報價,普拉格內爾身後那名多嘴多舌的幕僚脫口而出,引得眾人都把目光轉向了他.他說完才覺得自己似乎是說錯話了,于是訥訥地向普拉格內爾解釋道:"將軍,我是說,如果這種新型火炮的價格是80萬美元一門,的確不算是一個很高的價格."
普拉格內爾皺了皺眉頭,說道:"從每門炮的價格來看,倒的確不算是很高.但如果要一次采購150門榴彈炮,對于我們來說還是有一些壓力的.幾位先生,我想問問,我們是否可以只采購一部分,比如說50門炮?"
馮嘯辰搖搖頭,道:"50門炮不夠一個生產批次,價格會很高的,並不比你們一次采購150門炮便宜多少."
普拉格內爾道:"但我們的確承受不起1億2000萬美元的支出,畢竟我們的軍費不能全部用來購買榴彈炮的."
馮嘯辰道:"將軍閣下,我倒有一個主意,你們是否可以聯合其他幾個國家的軍方一起進行采購呢?150門炮,如果分攤到幾個國家,就不算很多了.我想,傳統榴彈炮存在的問題,並不僅限于迪埃國一個國家的軍隊吧?"
"這倒是可以."普拉格內爾點頭道,"的確,迪埃國周邊的幾個國家,使用的都是傳統的蘇制榴彈炮,而且使用多年,破損報廢的很多,大家都在謀求采購一批新的榴彈炮.如果你們能夠提供,而且價格方面也比較合理,我或許可以聯合他們一起向中國采購的."
"那可就太好了."馮嘯辰道,"將軍閣下,如果你能夠湊足200門炮的需求,我想我們給迪埃國的50門炮,每門可以優惠5萬美元.如果有300門炮,我們可以優惠8萬美元."
"非常感謝."普拉格內爾並沒有矯情,直接謝過了馮嘯辰給的好處.
"除了榴彈炮之外,貴軍還需要什麼其他的裝備嗎?"馮嘯辰得隴望蜀,繼續問道,"我們中國能夠提供的裝備是全方位的,包括坦克,裝甲車,飛機和輕武器,對了,卡車等裝備我們也可以提供,價格方面,肯定比西方國家要便宜20%以上."
"我們需要派人到中國去進行實地考察,確定你們裝備的質量和性能情況,然後才能決定是否采購.不過,你們給我帶來的信息非常重要,我們過去一直是從蘇聯獲得武器裝備,這兩年,蘇聯減少了武器出口,而西方國家對我們有成見,拒絕直接向我們出口武器,我們只能通過國際裝備販子間接地獲得西方的武器,價格方面就非常吃虧了."
普拉格內爾感慨地說道.剛才馮嘯辰報出來的榴彈炮價格,讓普拉格內爾覺得中國人非常有誠意,心里已經有些認同與中國的交易了.迪埃國的內戰打了好幾年,未來或許還要再打好幾年,武器裝備方面已經有些捉襟見肘了.此外,因為內戰的原因,迪埃國的財政狀況也非常不好,難以拿出更多的錢作為軍費,這也要求普拉格內爾要精打細算.這樣一考慮,他發現從中國獲得裝備,的確是一個很好的主意.
"對了,如果要從貴國采購武器,我還有一個條件,希望你們能夠允許."普拉格內爾准備結束談判的時候,突然想起一事,便鄭重地說道.
"有什麼事情,將軍閣下請明示吧."張和平替大家應道.
普拉格內爾用手一指馮飛,說道:"我希望能夠聘馮先生提供我們迪埃國軍隊的軍事顧問,這是我們采購貴國武器的條件,如果你們不能答應這個條件,那麼我將不得不重新思考與貴國的合作問題."
"這不太合適吧?"馮嘯辰眼睛瞪得滾圓,心說這位老兄可真夠賴的,居然能夠這樣威脅自己.他想以武器交易為條件,把馮飛留在他這里當軍事顧問,這怎麼可能呢?馮飛是來賣裝備的,沒說連自己一塊給賣了.再說,向一個處于內戰之中的國家派出軍事顧問,這可不是開玩笑的事情,國家能同意嗎?
"這是我們的條件."普拉格內爾堅定地說道.
"可是,我並不懂軍事啊."馮飛無端中槍,有些為難地對普拉格內爾說道.他當然不願意留下來當什麼顧問,可如果因為自己不留下來,普拉格內爾就取消前面說過的合作,馮飛絕對是不能接受的.以他這代人的觀念,為了國家利益,犧牲自己的生命都是可以的,更何況是留下來當個顧問呢?
難點只在于,自己並不是什麼軍事專家,再說,這似乎也與國家的外交政策不相符吧?