馮嘯辰這些年和裝備制造企業打交道,可謂是朋友遍天下.各家企業都會有更新設備的需求,有些設備本身技術含量不高,交給哪家企業做都可以,馮嘯辰賣個面子,讓他們把業務交給榆北重機做,這些企業自然也是不會拒絕的.
不過,馮嘯辰並不打算親自去給榆北重機當業務員.他聯系這些業務的目的,在于啟發榆北重機的干部,讓他們學會在市場中找業務,而不是一心指望著國家用指令性計劃給他們安排任務.羅冶的這兩台壓力機,馮嘯辰與王偉龍已經說好,但仍需榆北重機的業務員到羅冶去洽談,包括商議供貨價格,時間,質量承諾,售後服務等等.照馮嘯辰的想法,自己和羅冶都已經談到這個程度了,業務機會幾乎就是放在那里等著榆北重機去拿的,榆北重機如果拿不下來,那就真的沒救了.
除了羅冶的這樁業務之外,馮嘯辰還聯系了其他幾樁業務,也都是榆北重機能夠拿下的.他向潘才山做了介紹,潘才山一一記下來,有了這些業務,潘才山在榆北重機就算是有了一個好的開頭,否則光憑紅口白牙去搞經營,底下的干部職工是不會服氣的.
接下來,二人又探討了一番對榆北重機進行整頓的思路,最終商定由潘才山在明處,馮嘯辰帶著振興工作小組的人員在暗處,逐步理順榆北重機的內部治理結構,扭轉目前這種頹廢的風氣.潘才山是在冷水礦當了20多年礦長的人,對于企業管理並不陌生,他表示,只要馮嘯辰能夠幫他聯系到一些業務,他是有信心在榆北重機實現扭虧的.
從榆北賓館回去之後,潘才山便開始了企業整頓的工作.他這趟來當廠長,當然也不是孤身一人來的,而是從冷水礦以及其他單位帶來了十幾名得力的中層干部,這些人也都得到省里的任命,擔任了榆北重機一些要害部門的職務.潘才山在榆北重機主持召開了一系列的會議,並推出了一些規章制度,要求各單位整頓作風,開動腦筋,積極尋找業務機會,恢複生產.
廠子里原來的干部對于這位空降下來的廠長大多帶著幾分觀望的態度,基本上是潘才山推一下,他們就動一下,既沒有抵制的意思,也不會積極配合.對于這種情況,潘才山並不覺得意外,他深知,要讓別人服氣,必須自己先干出一番成績,讓大家看到希望.榆北重機是一家消沉日久的企業,要讓它重新恢複活力,哪有那麼容易.
"李主任,200噸的單柱壓力機,你們車間能不能拿下來?"
在鍛壓機床車間,潘才山對陪同他視察的車間主任李國英問道.
"這個肯定是沒問題的,我們都做了20多年的單柱壓力機了,技術上肯定是沒說的."李國英用滿不在乎的口氣回答道.
"如果是這樣,我倒是有個業務機會,你們可以派人去問問."潘才山道.
"是嗎?那可太好了.潘廠長說的業務機會,是在什麼地方?"李國英問道.他嘴里說著太好了,態度上卻依然顯得很漠然,似乎是在談論一件與自己沒有太大關系的事情.
潘才山對李國英的表現感到有些不悅,但並沒有表現出來,他說道:"是中原省的羅丘冶金機械廠.前些天,他們有個技術員到冷水礦去維護自卸車,跟冷水礦的同志聊天的時候,說起了這件事,好像是他們廠打算添置兩台200噸的單柱壓力機.我也是聽冷水礦那邊的老同事說起來,具體的情況就不太了解了."
"哦."李國英淡淡地應了一聲,似乎有些失望的樣子.
潘才山道:"現在咱們廠的業務形勢非常糟糕,你們鍛壓機床車間到目前為止還沒有任何業務,如果能拿下兩台壓力機,最起碼也能應付幾個月了,所以,這件事你們不可掉以輕心,還是派人去聯系一下為好."
"我明白,我明白,我馬上就安排一個業務員去和他們聯系."李國英應道.不過,他的口氣里透著幾分敷衍,估計是覺得潘才山提供的這個信息太不靠譜,只是礙于潘才山的面子,才不得不答應去問問看.
潘才山也不多說,他故意把信息說得這樣含糊,其實也是為了看看李國英有多大的積極性.如果李國英是一個有進取心的車間主任,聽說有這樣的機會,肯定應當會努力去爭取的,畢竟兩台壓力機也有好幾十萬的產值,能夠養活他這個車間大半年時間了.而如果李國英對這件事不上心,非要等著人家把業務送上門來,那這個車間主任他也就別打算再干下去了,潘才山會想辦法把他撤掉,換一個願意干活的人上來.
接下來,潘才山又去了其他車間,同樣向那些車間的負責人透露了一些業務信息.大多數人的反應與李國英如出一轍,似乎潘才山不是給他們提供了機會,而是給他們找了點麻煩.
"唉,真是一幫扶不起的阿斗啊."
潘才山在電話里向馮嘯辰抱怨道:"我原本以為告訴他們一個業務信息,他們會像揀到寶貝一樣,結果一個個懶洋洋的,像是我求著他們去找業務似的.這如果擱在我那個冷水礦,我直接就讓他們滾蛋了!"
"說到底,榆北重機還是不夠窮啊."馮嘯辰感慨地評論道,"據我們了解,這兩年榆北重機嚴重虧損,開工不足,大多數工人拿的都是70%的工資,福利,獎金一點都沒有.但廠領導和中層干部拿的都是全薪,還能以各種名目報銷一些費用,生活水平和過去沒什麼區別,這也就是他們不願意受累干活的原因了."
潘才山道:"你說得對,我也了解到這個情況了.下一步我打算在全廠實行效益工資制,按分廠和車間計算經濟效益,虧損的單位不論領導還是職工,一視同仁.像李國英這種占著茅坑不拉屎的干部,直接讓他們下崗回家呆著去."
"呵呵,那你就准備承受他們的抗議吧."馮嘯辰道.
潘才山道:"反抗什麼,我已經給了他們機會.羅冶的那兩台壓力機,簡直就是放在那里等著他們拿回來生產的,如果到這個程度他們還不願意做,他們有什麼資格抗議?我已經想好了,過一星期我就去問李國英,如果他沒去聯系,我就直接撤了他的職,然後我親自把業務拿回來.到那時候,他也就沒臉跟我說什麼了."
"這的確是個好辦法."馮嘯辰贊道.
一星期的時間很快就過去了,這段時間里,潘才山當然也沒閑著,他一個車間一個車間地視察,與各車間的負責人討論開拓業務的問題,同時也接觸了不少普通工人,聽取他們對于廠子經營的意見.從榆北派一名業務員去中原省,再把業務拿回來,大致需要的時間就是一星期左右,潘才山估摸著時間差不多,這才一個電話打到了鍛壓機床車間,向李國英詢問聯系羅冶的情況.
"潘廠長,那天你做完指示之後,我就安排業務員和羅冶那邊聯系過了,業務員還專程跑了一趟.不過,人家說我們去晚了,他們這樁業務已經交給其他廠子了."李國英在電話里回答道.
"去晚了?"潘才山一愣,這怎麼可能呢?這項業務是馮嘯辰與王偉龍已經談好的,王偉龍答應把業務交給榆北重機,絕不可能出現與其他企業簽約的情況.難道是李國英沒有派人去,用這樣的話來敷衍自己,要不就是他派去的業務員沒有把話說清楚.
"你的業務員說了自己是榆北重機的嗎?"潘才山追問道.
"當然說了."李國英道,"我專門交代他要把咱們廠子的實力介紹一下,要說明我們有20多年生產壓力機的經驗.可是羅冶那邊不買賬,說是已經有其他企業接下了這樁業務.不過,他們倒是答應以後有業務的時候會考慮我們,這也算是咱們的一個收獲吧."
"好吧,那你們以後也多留點心,別再錯過機會了."潘才山滿腹狐疑,但在電話里並沒有表現出來.
掛斷李國英的電話,潘才山馬上便給馮嘯辰打了電話,向他通報此事.馮嘯辰一聽,也是丈二和尚摸不著頭腦,不知道哪里出了岔子.他隨即便撥通了王偉龍的電話,詢問具體情況,王偉龍的回答讓馮嘯辰頓時就傻了眼:
"榆北重機的人已經來過了呀,我照著跟你約好的,跟他們已經簽了合同,今天上午已經打了20萬材料款過去了."
"怎麼可能呢?老潘說,他剛剛給他們鍛壓機床車間的主任打了電話,主任親口說你們把業務交給其他企業做了,沒有給榆北重機."馮嘯辰說道.
王偉龍沒好氣地說道:"我手里有榆北重機寄來的合同,上面蓋著公章,還能有假?我們財務今天上午彙了20萬材料款到榆北重機的戶頭上,你讓老潘去查一查,看看有沒有到賬."
"難道是他們的車間主任騙了老潘?"馮嘯辰詫異道,他想了想,說道:"老王,這件事有點蹊蹺,我也說不好到底是哪出了岔子.這樣吧,你找個人把你們和榆北重機簽的合同給我傳真過來,我拿著傳真件找老潘去."