1995年春,德國慕尼黑.
新落成的國際貿易中心門外彩旗招展,大幅的廣告從貿易中心的展廳樓頂一直垂到地面,上面印著的都是一些鼎鼎大名的國際品牌:卡特特勒,小松,利勃海爾,普邁,海丁斯菲爾德…….在14萬平方米的室內展廳外面,有多達30萬平米的露天展位,密密麻麻地擺放著各種各樣的鋼鐵巨獸,長長的吊臂,碩大的挖鏟,幾人高的車輪,兩寸多厚的履帶,無處不透著濃濃的重金屬氣息.
這是三年一度的國際工程機械博覽會,來自于全球30多個國家的2000余家生產廠商云集于此,展現自己在工程機械方面的最新成就.而更多國家的采購商也紛紛趕來,一擲千金,其瘋狂絲毫不亞于後世互聯網上的剁手一族.
"咱們的廣告,根本看不見啊."
在一台長12米,高7米的175噸電動輪自卸車旁邊,羅丘冶金機械公司副總經理兼總工程師王偉龍感慨地向身邊的馮嘯辰說道.他們此時正舉目眺望著展廳外懸掛著的那些廣告,從中辨別著屬于中國展台的那一個窄條.其實,說根本看不見也是不客觀的,那幅廣告也有二尺來寬,從樓頂垂到地面,面積也頗為不小了.只是如果不認真去找,很容易被忽略.
馮嘯辰上任尹始提出要搞大型技術裝備預研,面臨的最大難題就是資金問題.90年代中期,國家正處于從計劃經濟向市場經濟的轉軌,國家財政因為利改稅的機制轉換而處于暫時的困難之中,大批國企則由于不適應市場經濟模式而陷入了嚴重的虧損.在這種情況下,要籌措數以億計的研發資金,幾乎就是癡人說夢.
馮嘯辰自然不是那種坐著等米下鍋的人,他提出,國內資金短缺,可以從國外想辦法,用一個調侃的說法,那就是讓國外"贊助".
在80年代初,他也曾經出過一個到國外找贊助的點子,那是由國家經委出面成立了一個國家裝備工業科技基金,再通過馮華的明堡銀行,在歐洲市場上發行中國裝備工業科技債券,募集資金.晏樂琴擔任了這個基金的理事長,利用她在波恩大學任教多年形成的聲望,為這個基金的發行做出了很大的貢獻.
到目前,裝備工業科技債券已經發行了十幾期,前幾期的本息都已經按時償還,讓投資者獲得了豐厚的收益,進而也帶動了後期債券的銷售.依靠基金支持的許多科研項目都產生了良好的效果,各種專利的收獲用于支付債券本利還有很大的節余,這些節余部分被重新投入到基金中去,形成了良性的循環.
郝亞威在當年就擔任過基金的財務負責人,對于基金的運作情況非常了解.在馮嘯辰最初說出"贊助"二字的時候,郝亞威第一個反應就是馮嘯辰打算故伎重演,再次去歐洲市場發債圈錢.但郝亞威又知道,這個想法已經是不太現實了.
時下的歐洲資本市場,與80年代中期已經有所不同.在當年,歐洲市場上有大量的游資,急于找到投資去向,中國裝備工業科技基金的發行,正迎合了這種需求.而到90年代中期,歐洲經濟開始陷入沼澤泥潭,各國財政赤字不斷上升,失業率高企不下,內部的資金需求都難以得到滿足,哪里還有閑錢在中國進行長線投資.
歐洲經濟衰退,有著多方面的原因.從內因來說,是受到福利社會的拖累,百姓不願意干活,卻要求超前的享受,寅吃卯糧,家底日益掏空.從外因來說,蘇聯的解體使美國失去了最大的軍事競爭對手,廣場協議打折了日本的腰杆子,讓美國解除了經濟上的心腹大患,中國又尚未達到讓美國重視的程度,于是歐洲便成為美國要遏制的對象.在這種情況下,歐洲各國或許是出于自保的目的,簽訂了《馬斯特里赫特條約》,成立了旨在與美國分庭抗禮的歐盟,觸動了美國的逆鱗,美歐關系開始惡化,歐洲的發展自然也就遭遇了危機.
馮嘯辰對于國際政治經濟形勢一向極其關注,再加上還有一個在美國當銀行家的叔叔,自然也知道歐洲目前的狀況.他並沒有打算複制過去的模式,而是提出了一個組團出海去海外淘金的戰略.
賺海外的錢,同樣也不算是什麼新鮮思路了.重裝辦至少在10年前就已經力促各家裝備制造企業前往亞非拉的發展中國家進行設備銷售,目前非洲,東南亞,南美等地還有一些中國承建的工廠正在緊鑼密鼓地施工.不過,馮嘯辰這一次提出的做法,比以往要更為大膽,他要求各家裝備企業要積極參與各種國際裝備展會,到一流的舞台上去與國際巨頭當場角逐.
"嘯辰,這個想法有點太超前了吧?咱們的技術水平,和歐美國家還有相當的差距啊!"吳仕燦這樣對馮嘯辰勸誡道.
"可是,咱們的東西便宜啊."馮嘯辰笑嘻嘻地回答道.
"人家的品牌知名度比咱們高多了."鍾啟帆也提醒道.
"可是,咱們的東西便宜啊."馮嘯辰道.
"那些國外大企業,都有成熟的銷售渠道,咱們只怕是拼不過他們吧?"市場部的張瀚勻道.
"可是,咱們的東西便宜啊."馮嘯辰還是這句話.
"嘯辰,咱們能不提便宜的事情嗎?"王根基忍無可忍了.
"那麼……"馮嘯辰想了一小會,最後蹦出了一句:"咱們物美價廉啊."
眾人全都崩潰了,這不還是一回事嗎?合著這位新上任的總經理,手上就攥著這一張牌呢,自己還以為他有硬的底牌.
馮嘯辰也是存心跟大家逗樂,見大家都被自己給逼瘋了,便笑呵呵地說道:
"各位,不是我成心,而是你們說的都很對,咱們技術不行,品牌不行,渠道不行,的確是沒有太多優勢.但在今天的世界上,價格便宜就是一個極大的競爭力.
其實大家都清楚的,咱們的產品雖然說技術水平不如西方國家,但主要的性能指標都能夠滿足用戶的需求了.西方國家產品比我們強的地方,不過是更方便,更環保,更耐用,更美觀.這些東西重要不重要呢?當然是重要的.但是,對于大多數的用戶,甚至包括發達國家的用戶來說,花幾倍的價錢只為了方便,環保,耐用,美觀,是很不值得的.
當今科技發展速度極快,十年前的產品,放到今天就已經過時了.花幾倍的錢買一套能夠耐用50年的設備,既無必要,也不經濟.一台設備用上幾年就扔掉,換更高科技的設備,這才是一種理性的做法.在這方面,物美價廉這個特點就很重要了.就說你們各位,10年前買的老冰箱是不是還在用呢,有沒有抱怨過冰箱質量太好,弄得你們沒有了換冰箱的由頭?"
一句話讓大家又笑起來了.可不是嗎,在座各位都算是成功人士,是中國第一撥有錢買冰箱的人.10多年前一台冰箱2000多塊錢,買回家去可謂是風光無限.可這幾年市場上的冰箱越來越便宜,功能越來越多,外觀越來越漂亮,他們這些人中間十個中有八個都不止一次地生出過怨言,盼著家里的冰箱趕緊出點故障,最好是那種根本修不好的故障,這樣就可以去換一台更新更炫的冰箱了.
推廣到裝備工業方面,似乎也有這樣的情況.六七十年代建成的那批煉鋼電爐,燃氣輪機,如今運轉還非常良好,但技術卻已嚴重落後了.煉鋼電爐已經發展到超高功率,火電設備講究的是超超臨界,新技術更節能高效,誰不喜歡?可如果為了采用新技術而把還能使用的舊裝備淘汰掉,又讓人有些心疼.早知道技術發展得這麼快,當然還不如挑個便宜貨先用著,過幾年再換新的,至少損失也會小一點吧?
中國的裝備工業曾經嚴重落後于西方國家,經過十幾年的引進,消化,吸收,如今在不少領域已經達到了西方國家八十年中期甚至後期的水平,與西方的差距也就一代左右.可以這樣說,不提亞非拉的發展中國家,就算是西方發達國家,許多企業里正在使用的設備,也並不比中國目前能夠制造的設備更先進.如果中國能夠提供廉價而又不算特別落後的設備,這些企業有什麼理由不予以更新呢?
西方裝備巨頭們生產的裝備倒是更先進,但價格是中國產品的好幾倍,換一套就能夠讓企業傷筋動骨,而且過幾年又會過時,誰樂意把辛辛苦苦賺下來的錢都扔到這個坑里去?
就這樣,馮嘯辰成功地說服了自己的下屬們,又由這些下屬去說服了他們各自負責聯系的那些國內裝備企業,讓他們意識到目前已經到了出海去淘金的時候了.這一次,由裝備工業公司牽頭,組織全國十余家整機廠和二十余家配件廠前往慕尼黑參加國際工程裝備博覽會,就是馮嘯辰組團出海戰略的一部分.