羅冶想賣自卸車,加貝國有需求,但卻沒有外彙,于是提出用鐵礦石來抵貨款.中國目前已經是世界上除日本之外第二大鐵礦石進口國,每年進口鐵礦石4000萬噸,需要使用幾億美元的外彙.如果羅冶能夠用自卸車換到國外的鐵礦石,就能夠沖抵一部分鐵礦石的進口,也就相當于為國家節省了外彙,或者算是變相地創造了外彙.
王偉龍不是一個有宏觀視野的人,但事關羅冶自己的利益,他的腦子便非常清楚了,能夠算得清這其中的關聯.馮嘯辰甚至有些懷疑那個鐵礦石抵貨款的主意,就是王偉龍給加貝工業部長盧拉姆出的,只是在馮嘯辰面前不敢承認罷了.
站在國家層面上,自卸車換鐵礦石,而且對方還承諾價格上有所優惠,這應當是一件合算的事情,但要讓鋼鐵廠接受這批交換過來的鐵礦石,就有一些難度了.羅冶本身就是冶金機械廠,與許多鋼鐵廠都有業務往來,要讓人家接受一批鐵礦石,倒也能夠做到,大不了降點價而已.更困難的是另一個問題,是頗具時代特色的,那就是出口創彙任務的確定,這可是既有經濟意義,又有政治意義的一個大問題.
羅冶向國外銷售了50台自卸車,價值2400萬美元,這是要計算在中原省的出口創彙成績之中的.但如果羅冶換回來的不是外彙,而是一堆鐵礦石,就沒法算是創彙了.鐵礦石賣給其他省區的鋼鐵廠,節省了這些省區的外彙使用,這些省區應當把節省下來的外彙額度轉給中原省,這是符合情理的.可人家手上攥著的外彙,憑什麼轉給你?如果羅冶要以外彙結算的方法讓這些鋼鐵廠接受鐵礦石,人家能答應嗎?
正是因為知道這其中的麻煩,王偉龍才不敢直接拍板答應盧拉姆的要求,而是要拉著馮嘯辰來"參謀參謀".所謂"參謀",其實就是要讓馮嘯辰去幫羅冶解決這個複雜的外彙結算問題.馮嘯辰是國家裝備工業公司的總經理,而國家裝備工業公司與其說是一家企業,不如說是披著企業外衣的國家機關,由他出面去協調全局性的業務,是更為妥當的.另外,馮嘯辰個人在工業領域也頗有一些人脈,加上平素智計百出,王偉龍解決不了的問題,交給馮嘯辰去辦,難度就小得多了.
所有這些,都是王偉龍內心所想,但卻不便直接向馮嘯辰說出來的.他再三暗示,馮嘯辰才恍然大悟,鬧了半天,對方打的居然是這樣一個主意.
"老王,你學壞了,不是過去我認識的那個忠厚老實的老王了."馮嘯辰用手指著王偉龍,不無揶揄地說道.
王偉龍裝出一副慚愧的樣子,說道:"馮總批評得對,我這不也是沒辦法嗎?我們老廠長歲數大了,現在也不太管事,廠里的大事小情都壓在我一個人身上,我這也是趕鴨子上架啊.要依著我自己的興趣,我甯可回技術處去當個小處長,光是做做技術,用不著搞這些名堂,多舒服啊."
"哈哈,言不由衷吧?"馮嘯辰揭露道,"老王,我怎麼聽說,中原省經貿委已經決定讓你接任羅冶的廠長了,你現在是提前進入角色吧?"
"只是傳聞,只是傳聞,還沒最後定呢."王偉龍低聲地糾正著馮嘯辰的話,但語氣里那股得意的感覺卻是掩飾不住的.
馮嘯辰的消息自然是非常靈通的,有關王偉龍要接任羅冶廠長的事情,他早有耳聞,此時聽王偉龍這話,心里就更加確定了.他豎著一個手指頭,說道:"老王,沖咱倆在當年冶金局的交情,鐵礦石的事情,我幫你解決.不過……"
"5兆瓦大型海上風電機組的預研,我們投2000萬."
王偉龍不等馮嘯辰說完,便干脆利落地做出了承諾.
馮嘯辰上任尹始,便推出了一個雄心勃勃的裝備研發計劃,要求對21世紀前半期的若干重要裝備開展預研.這個計劃是由公司戰略規劃部提出的,但具體的研究任務必須落到各家裝備制造企業去完成.由于國家全面轉身市場經濟體制,政府對企業的管轄權已經大為縮減,像這種需要巨大投入的研發任務,國家除非能夠直接投入資金,否則很難要求企業主動去完成.
馮嘯辰的做法,是找各家企業商量,動之以情,曉之以理,再加上誘之以利,讓各家企業認識到這件事情是自己應當做,同時也是對自己有好處的.羅冶作為一家在電驅動方面有深厚積累的企業,分配到的研發任務便是5兆瓦海上風電機組,這是遠遠超出當前國際技術水平的一項研發任務,但如果能夠拿下來,羅冶在10年後就能夠在這一領域進入國際第一梯隊,對于羅冶的長遠發展是有重大意義的.
馮嘯辰去向羅冶推銷這個項目時,羅冶的領導層一方面是怦然心動,另一方面又表示力有不逮.當然,這個力有不逮也是對外人說的,其實就是先叫叫苦,以便討價還價.現在羅冶要求馮嘯辰幫忙,馮嘯辰說出來一個"不過",王偉龍還能猜不出馮嘯辰的意思嗎?要求人辦事,自己總得有所表示,所以王偉龍便爽快地答應拿出2000萬來做這個風電設備研發項目,其實這也是羅冶內部已經決定的事情了.
"50台自卸車,差不多2億人民幣的業務,你光拿出2000萬來做風電,是不是有點太摳門了?"馮嘯辰不滿地說道.
"2個億只是銷售額好不好?我們造車沒有成本嗎?"王偉龍叫著撞天屈.
"你們的自卸車報價本身就比在國內高了三成,而且你剛才還說了,如果有50台車的批量,你們的成本還能降低一成,這一里一外,你們起碼有1個億的利潤,你敢否認嗎?"馮嘯辰道.
王偉龍的口氣立馬就軟了幾分,支吾道:"哪有那麼大的利潤嘛,產品出口到非洲去,我們還要派工程人員過去培訓和維護的,這個成本也很高.這50台車,我們最多也就是5……呃,最多也就是6000萬的利潤,拿出三分之一來搞風電設備,也不少了."
"4000萬,專款專用,明年年底之前完成老吳交給你們的第一個節點目標,否則,我現在就回去幫林重談判去."馮嘯辰用不容置疑的口吻說道.
"唉,馮總真是官升脾氣漲啊……"王偉龍歎著氣,說道,"好吧,誰讓你馮總是我們羅冶的頂頭上司呢,4000萬就4000萬吧,不過,鐵礦石的事情和外彙額度的事情,你可得全包攬下來.這50台車,我們最少要拿回1800萬美元的外彙,否則省里也饒不過我的."
"一言為定!"馮嘯辰和王偉龍對了一下掌,以示互相承諾,然後說道:"走吧,去會會那位盧拉姆部長."
中國展團的展台原本也沒多大,馮嘯辰和王偉龍躲在一邊商量事情,其實離羅冶的展位也沒多遠.兩個人談妥了條件,轉身走了兩步就來到了展位上,坐在展位外面椅子上正等著他們的幾位黑人見王偉龍帶人回來,連忙起身,向他們打著招呼.
"盧拉姆部長,我給你介紹一下,這位是我們國家裝備工業集團公司的總經理馮嘯辰先生,也是我們這次中國展團的領導.馮總,這位就是非洲加貝國的工業部長盧拉姆先生,這二位是盧拉姆部長的隨行人員,邁厄爾先生和西多先生."王偉龍給雙方做著介紹.
聽到王偉龍的介紹,盧拉姆搶先向馮嘯辰伸出了手,馮嘯辰與他握了握手,互相問候了幾句,然後便分別坐下了.
"盧拉姆部長,剛才聽王先生向我介紹,說你們有意采購50台我國羅丘冶金機械廠生產的175噸電動輪自卸車,但希望用鐵礦石來抵償貨款,是這樣嗎?"馮嘯辰先發問了.
"的確如此."盧拉姆有些怯怯地說道,別看他是個工業部長,但在這個展會上,還真不敢擺什麼架子,也真沒什麼架子可擺.加貝國在非洲也算是一個大國,有3000多萬人口,但一年的GDP也就相當于西方一家大企業的年銷售額而已,他這個工業部長能夠使用的資金,連人家一個營銷總監都不及.這個世界是靠實力說話的,有錢的王八大三分,沒錢就沒有地位.盧拉姆深深地知道這一點,所以在展會上一直都極盡低調,生怕有一點做得不好會惹人笑話.
"我們是一個窮國,不過我們也希望搞工業化.我們正在開發一個大型露天鐵礦,需要大量的露天礦設備.西方國家的設備相對于我們來說,實在是太昂貴了,而中國的設備是更符合我們國情的,所以我們非常希望能夠和中國建立起長期的合作關系,依靠中國的力量來幫助我們實現工業化."盧拉姆謙恭而誠懇地說道.
"你說的長期合作關系,是指什麼呢?"馮嘯辰問道,"難道盧拉姆部長的意思是說除了這50台自卸車之外,你們還希望從中國獲得更多的礦山裝備?"