盧拉姆帶著邁厄爾和西多興沖沖地離開了.他已經不著急購買設備了,如果馮嘯辰說的方案能夠落實,未來就會有來自于中國的投資商拿著大把的錢去采購設備,再運到皮特西格鐵礦去使用,絲毫不會影響到加貝國的財政平衡以及外彙儲備,而鐵礦產量卻可以輕松地翻上兩番,這是何等的好事啊.
至于說未來鐵礦的收益有一部分要分給合作方,盧拉姆是不在意的,這些礦埋在那里是不會自動變成錢的,是人家投了資,買設備增加產能,才賺來這些錢,這對于加貝國來說,是意外的橫財,讓人家分走一部分又有何妨呢?
再至于說什麼礦產是子孫後代的財富,不能這樣揮霍,盧拉姆甚至連想都沒想過這個問題.加貝國連眼前的事情都解決不了,哪還有人會去操心子孫後代的事情.非洲大陸上哪個國家不是這樣賤賣資源的,能賣出去就是能耐,賣不出去才是最悲摧的事情呢.
看著盧拉姆一行走遠,王偉龍拉住馮嘯辰,苦著臉說道:"嘯辰,你這是唱的哪一出啊?我好不容易才說動盧拉姆買50台自卸車,你可好,直接把人就給支走了,我這50台車找誰賣去?"
馮嘯辰笑道:"怎麼,老王,你不相信我能給他找到一個戰略合作伙伴?"
"我沒多大信心."王偉龍說道,"誰吃飽沒事願意跑到非洲去投資,如果有錢,在國內隨便投個什麼項目,也比到加貝去采礦強吧?"
馮嘯辰搖搖頭,用恨鐵不成鋼的口氣說道:"老王,你也是馬上要當廠長的人了,思考問題就不能有點全局視角?咱們國家鐵礦資源少,現在探明的鐵礦絕大多數都是貧鐵礦,開采成本高,所以大量進口國外鐵礦石是必然的趨勢.加貝的這個鐵礦,有26億噸的探明儲量,以當年葡萄牙人的勘探技術,我估計漏勘的數量也不會少于這個數,這就意味著這是一個儲量高達50億噸以上的大鐵礦,如果能夠攥到咱們的手上,咱們就有了一個穩定的礦石來源.這樣的事情,你覺得我們國家不該去做嗎?"
"50億噸的儲量?如果咱們一年進口3000萬噸,光這些儲量,就夠咱們用150年了……"王偉龍掰著手指頭算道.他是做礦山機械的,對于礦山的事情多少也懂一點,馮嘯辰這樣一點撥,他也開始明白過來了.
馮嘯辰道:"以咱們國家的發展速度,不出10年,鐵礦石進口量不會少于每年5億噸.如果這些進口量完全落到幾家國外大礦業集團的手上,他們肯定要趁火打劫,把礦石價格抬到天上去.到那個時候,咱們自己擁有海外礦山就非常重要了,這是能夠平抑價格的關鍵啊."
"難怪你剛才向盧拉姆要求礦石必須優先供應中國企業,原來是存了這樣的擔心."王偉龍有些後知後覺地說道.他不是穿越者,自然也不知道後世的鐵礦石貿易戰,不過,馮嘯辰說的事情,他覺得是有一些道理的,進而也就能夠理解馮嘯辰此舉的用意了.
"這件事對咱們國家是有百利而無一害的,國家層面上肯定是會大力支持的,各大鋼鐵企業如果不是鼠目寸光,應當也會支持.等咱們回去以後,我要向經貿委和計委反映,由他們出面來組織一個鐵礦石投資基金,到諸如加貝這樣的國家去投資參股,控制住一部分海外的鐵礦石資源.所有由中國參股的礦山,必須優先采購中國設備,你算算看,這樣一來,你們的市場會有多大?"馮嘯辰道.
王偉龍的嘴已經笑得合不攏了,馮嘯辰說到這個程度,王偉龍也能夠想象得出國家的態度了.各級政府在一些小事情上可能會犯這樣那樣的錯誤,但在涉及到國家戰略的問題上,思路還是非常清晰的.這幾年,中國的鋼鐵需求每年都以30%以上的速度增長,鐵礦石供應緊張的局面越來越嚴重,進口量則連年大幅上升.到國外去參股鐵礦,毫無疑問會是國家的明智選擇.如果這樣一個方案由裝備工業公司提出來,那麼國家在參股之外,肯定還會考慮到裝備制造業的需求,也就是要求這些被參股的礦山必須優先采用中國制造的設備,這對于羅冶等一干企業而言,絕對是天大的利好.
"唉,看來我的氣魄就是不如馮總大啊."王偉龍做著自我檢討,"我光想著做一錘子買賣,能夠讓盧拉姆買50台車就不錯了.可馮總這個想法,是要把這個什麼皮特西格鐵礦全拿過來,以後他們的設備就只能找我們買了,實在是大氣魄啊."
馮嘯辰笑道:"我所考慮的可不僅僅是礦山設備哦.雙方一旦形成合作關系,加貝國未來的工業建設,就要主要依靠中國制造的設備了.什麼機床啊,電站機組啊,化肥設備啊,統統都是咱們的."
"什麼意思?"王偉龍問.
馮嘯辰道:"這不是明擺著的嗎?加貝的鐵礦石只能賣給中國,而咱們是不會給他們付美元的,只能用人民幣結算.他們拿著人民幣,想買機器設備,還能找誰買?"
"黑……實在是太黑了!盧拉姆只是臉黑,你是心黑啊!"王偉龍咂舌道.
"不過,馮總,這樣一來,咱們的出口創彙目標,可就達不到了."羅冶的老總工陳邦鵬湊上前提醒道,他們這一代人,是聽著"出口創彙"這個詞走過來的,對這個問題自然是格外敏感.
馮嘯辰道:"這個問題好辦.咱們創彙的目的不就是從國外買東西嗎?我們賣自卸車賺外彙,再用外彙去買鐵礦石.現在改成直接用自卸車換鐵礦石,效果是一樣的."
王偉龍搖頭道:"在馮你總這個層次來看,也許是一樣的.可是對于我們企業來說,就大不一樣了.我們羅冶每年也都有出口創彙的任務,如果這些設備賣到加貝去,居然是用人民幣結算的,那我們的出口創彙任務怎麼辦?"
"這倒是一個需要去協調的事情,等我回去之後,找有關部門商量商量,找一個折衷的方法."馮嘯辰點點頭,把這個問題記了下來.不過,在他心里,並不覺得這個問題有什麼麻煩的,大不了搞一個內部結算制度,允許羅冶用出口到加貝去的設備來沖抵創彙任務,這不就是一句話的事情嗎?
王偉龍卻是突然想到另外一件事,不由得笑著問道:"對了,嘯辰,還有一個問題也得事先說好.我們到慕尼黑來之前,都是和包總簽過協議的,在展會上銷售出去的產品,按成交額的1%向包總交納平台使用費.現在你把加貝的生意給推到以後去了,未來我們向加貝出口設備,算不算這一次的銷售額呢?"
"這個……"馮嘯辰傻眼了.他還真沒考慮過這個問題,但這個問題的確是需要說清楚的.盧拉姆原本是打算在展會上和王偉龍簽協議的,如果這個協議簽了,即便是用鐵礦石來償付,也可以計算出銷售額,並按銷售額給包成明提成.但現在馮嘯辰把合作的方式改成了兩國合資經營,設備銷售將會推遲到合資之後進行,這就不能算是慕尼黑展會上的收入,從而也就不需要向包成明付費了.
站在王偉龍或者馮嘯辰的立場上,這兩種方式並沒有什麼區別,但如果站在包成明的角度,就難免要指責馮嘯辰攪了他的生意.也幸好馮嘯辰自己就是辰宇公司的股東,包成明知道他不會故意跟公司為難,換成其他人,包成明估計還得猜測對方是不是想用這樣的方式來賴掉平台費,屆時就會有一場口水官司了.
"老包那邊,我去說吧."
馮嘯辰想了一下,最終還是決定自己吃虧了.從這兩天的銷售情況來看,中國展台在這次展會上收獲已經不小,包成明按1%抽成,已經足以補償此次組團的開支.如果羅冶這50台自卸車的業務做成,包成明能夠拿到24萬美元的平台使用費,純粹都是利潤.既然是利潤,馮嘯辰也就看得淡了,天下的錢是賺不完的,自己賺的錢也不少了,沒必要在這樣的小節上授人以柄.
王偉龍卻是拉住了馮嘯辰,他看看左右的同事,然後把馮嘯辰拉到一邊,低聲說道:"嘯辰,我知道辰宇公司有你一份,這件事情上,我不能讓你吃虧.說好該給包總交使用費的,我們不能賴賬,未來如果能夠賣出50台自卸車,我會向廠里打報告,要求廠里拿出1%的銷售收入付給包總的."
"這倒不必了."馮嘯辰擺擺手道,"老王,你的好意我領了,但這種違反制度的事情,你可別去做,做了對你我都沒有好處.我如果是在乎錢的人,就不會呆在裝備公司了.說句實話,這次我讓老包出面組織這個展團,就存著賠本的心理准備的.可現在看來,咱們的銷售形勢不錯,老包非但不會虧本,沒准還能有些賺頭,這就是意外之喜了.你那50台車的提成,就沒必要了."