"閻廠長和滕處長過譽了."
馮嘯辰笑著擺了擺手,謝過了兩個人的誇獎,然後說道:
"這件事並不是我的提議,而是經貿委領導的意思,我們裝備工業公司只是負責協調而已,所以閻廠長說的高屋建瓴,那也是經貿委領導高屋建瓴,我不過是在屋簷下面掃掃地的勤雜工罷了.
中國經濟目前已經進入了快行道,據專家的預測,在未來20年內,中國經濟的平均年增長率可以達到10%以上,這意味著到2015年中國的GDP將超過60萬億人民幣.我們要修10萬公里以上的高速公路,涉及到無數的橋梁,涵洞;我們要建200億平米以上商用建築和住宅,光這一項需要的鋼材就要幾億噸.此外,工業規模的擴大同樣需要鋼鐵作為支撐,這樣計算下來,到下個世紀初,咱們中國一年的鋼鐵產量有可能飚升到5億噸以上,這絕對不是浮誇.
咱們是一個鐵礦資源缺乏的國家,尤其是富鐵礦少,大多數鐵礦都是貧鐵礦,冶煉成本高,效率低.我們要達到年產5億噸以上的鋼鐵產能,鐵礦石的進口量將是非常龐大了.這麼龐大的進口量,如果全部攥在別人手上,人家聯合起來一漲價,咱們就白白給別人打工了.
基于這個情況,經貿委領導指出,我們必須要在海外擁有自己的鐵礦資源,哪怕不能完全滿足進口需要,至少也應當能夠做到在關鍵時候平抑礦石價格.皮特西格鐵礦從目前來看,開采條件並不理想,成本也比巴西,澳大利亞的鐵礦更高,但它的好處就在于能夠掌握在我們手上,同時還能夠帶動咱們國內的露天礦設備出口,屬于一舉多得的好事情.經貿委希望包括江鋼在內的幾家大型鋼鐵企業能夠做個表率,參與皮特西格鐵礦的建設,這既是為國家分憂,也是在為江鋼儲備資源."
馮嘯辰一張嘴就是長篇大論,中間連個磕絆都沒有.他這一趟出來,就是為了游說各家鋼鐵企業入股皮特西格鐵礦,所以這一套說辭都是事先准備好的.事實上,這些話還只是他的開場白,他也不指望用這些話能夠說服各企業的廠長經理們,這些人都是人精,不是幾句豪言壯語就能夠打動的.
果然,聽完馮嘯辰的話,閻德林矜持地笑了笑,說:"馮總說得太好了,尤其是說此舉既能為國分憂,又對我們江鋼有好處,這可是說到我們心坎里去了.馮總,關于參與皮特西格鐵礦建設的事情,我們江鋼肯定是會非常積極的.但是,我們也有一些實際困難,在這里索性也就向馮總提一提,請馮總斟酌一二."
來了!黃明,周夢詩都在心里冷笑.他們攤開了筆記本,擰開鋼筆蓋,開始准備記錄閻德林的"但是".
"不瞞馮總,接到經貿委的通知之後,我們專門組織生產,供銷,財務等部門對這個問題進行了深入的分析.大家一致認為,經貿委的這個決策是英明的,對于我們江鋼也是非常必要的.但是,從目前的情況來說,我們江鋼要到非洲去開發鐵礦,困難還是很多的,如果這件事能夠推遲五年左右,則對于我們來說,就會更加從容了."閻德林說.
馮嘯辰點點頭,說:"閻廠長,你說的困難很多,能不能具體說說呢?到底是哪方面的困難?"
"可以."閻德林也是做了充分准備的,他打開一個小筆記本,翻開一頁,開始說道:"首先,資金方面是一個很大的困難.經貿委的通知里說,入股皮特西格鐵礦的總投入是5億美元,攤到我們各家鋼企,一家怎麼也得有個七八千萬吧?這麼大的一筆外彙,我們上哪弄去?"
馮嘯辰笑道:"這個閻廠長倒不必擔心.5億美元只是我們向加貝國的報價,用來換取皮特西格鐵礦目前已探明儲量的30%股權以及對未勘探區域的勘探權.這5億美元中間有很大一部分是可以用國產裝備來沖抵的,國產裝備的國內采購價格比在國外的報價要低得多,而且不需要全部支付外彙,所以真正的外彙支出,最多也就是2億美元左右."
"馮總,你剛才說采購國內裝備不需要全部支付外彙,這是什麼意思?難道我們采購國內裝備不是完全用人民幣支付的嗎?"江鋼的供銷處長張琳敏銳地抓住了馮嘯辰話里的玄機.
馮嘯辰解釋說:"張處長,這個問題就牽涉到一些各省市利益的問題了.因為用國產設備沖抵對皮特西格鐵礦的投資,可以為國家節省一部分外彙,但對于生產這些設備的企業來說,原來是出口創彙,現在變成了直接投資,外彙收入就沒有了,其所在的省市管理部門肯定會有一些想法.經貿委領導提出的思路是各讓一步,由鋼企拿出一部分原來用于進口鐵礦石的外彙,支付給這些裝備企業,作為它們的創彙收入.而鋼企因為能夠從皮特西格鐵礦獲得礦石,不需要支付外彙,所以節省下來的外彙是更多的."
"可是,皮特西格鐵礦的礦石,比我們進口的澳洲礦石以及巴西礦石,要貴30%左右,我們還是吃虧了呀."張琳爭辯道.
"不會吃虧的,我們擁有皮特西格鐵礦的股權,一部分利潤是會返還給我們的,所以雖然礦石的價格高了,但肥水不流外人田,我們總體來說並沒有吃虧."周夢詩向張琳做著解釋.
"皮特西格鐵礦目前還處于開發階段,產能有限,無法完全替代我們的進口量."張琳說.
周夢詩說:"這就是我們要抓緊時間投入的原因.我們測算過,如果我們能夠為他們提供全套的露天礦開采設備,只需要2年時間,就能夠形成5000萬噸以上的新增產能,這些新增產能主要由我們消化,用來滿足你們各家企業的需求是毫無問題的."
"兩年時間……"張琳拖著長腔,顯出不滿意的樣子,卻又說不出什麼反駁的理由.
"就算是不涉及到外彙,僅僅是用人民幣支付,我們也有難度."財務處長趙振浩也加入了討論,他說:"這幾年國內鋼鐵市場比較火爆,我們江鋼也有一些盈利,這不假.可我們在曆史上欠債太多,車間需要翻修,設備需要更新,還有職工的福利也要改善,到目前為止賺到的一些利潤,都已經花得差不多了.要投入七八千萬美元,相當于小七億人民幣,我們實在是負擔不起啊."
"那麼,江鋼能夠負擔多少呢?"馮嘯辰問.
"這個……"趙振浩一下子就啞了,這好像不是預先寫好的劇本啊.
前年,國家放開了鋼材等重要生產資料的價格,鋼鐵廠不再需要照著計劃價格賠本生產,而是可以隨行就市,自主定價,日子一下子就好過了.這兩年,國內基建規模急劇擴大,對鋼材的需求猛增,包括江鋼在內的大多數鋼鐵企業都賺了個盆滿缽滿,這一點經貿委是非常清楚的,所以才會給各家鋼企下發這樣的通知,讓它們拿出一部分利潤來對非洲投資.
江鋼分配到的投資額度,與閻德林說的差不多,也就是七八千萬美元,合近七億人民幣的樣子.這樣一筆錢,要想一下子拿出來,當然是有些難度的,但分到兩三年時間里拿出來,就一點困難都沒有了.
趙振浩在馮嘯辰面前哭窮,是存著讓馮嘯辰抓他小辮子的心態.如果馮嘯辰說江鋼利潤豐厚,拿出這些錢沒有困難,那麼趙振浩就會像背菜名一樣向他曆數企業的各項開銷,以堵住馮嘯辰的嘴.可誰曾想,馮嘯辰似乎並不打算糾結于這七八千萬美元,而是直接問趙振浩能夠拿出多少錢來,這讓趙振浩如何回答呢?
說自己能拿出五億人民幣,那麼和直接拿出七億又有何區別?
說自己只能拿出幾千萬人民幣,這種話連哄小孩子都不行,趙振浩又如何說得出口?
"1500萬美元,也就是一億三千萬人民幣的樣子,這是我們最大的能力了."閻德林發話了,這也是他們事先商量過的,其中還留了一點讓馮嘯辰抬價的空間,最終的底線是在2500萬美元的樣子.
"不能更多了嗎?"馮嘯辰如閻德林預想的那樣問道.
"更多……"閻德林做出為難的樣子,又看了看趙振浩,問道:"老趙,你覺得咱們還能有更多的余地嗎?"
趙振浩苦著臉說:"閻廠長,一億三千萬人民幣,對于咱們來說已經是壓力很大了.這筆錢原來是打算用來建西窪那邊的宿舍區的,如果投到非洲去,宿舍的建設就得拖後了,後勤那邊還指不定要怎麼罵我呢!"
閻德林轉回頭,向馮嘯辰說:"馮總,你看……"
"2000萬美元,也就是一億七千萬人民幣,有沒有可能?"馮嘯辰干脆利落地問.
"這個……"閻德林又是一陣便秘般的痛苦表情,然後咬著牙說:"1800萬吧,再多更的不行了."
"那好,就1800萬吧."馮嘯辰沒有再堅持,他向黃明做了個手勢,說:"小黃,你記一下,江鋼,1800萬."