"池谷制作所是什麼意思呢?"
趙辛未的眉毛皺成了疙瘩.他是受曹志遠的委派來打探消息的,郭培元作為一名掮客,自然是要里外通吃,一頭搭著外商,一頭搭著中方官員,有時候是受外商委托打探中方的情報,有時候則反過來,替中方官員了解外商的情況.很多中外之間的談判在談判桌上無法達成協議時,就需要有人居中帶話,互相探聽底價,郭培元就是一個這樣的中間人.
趙辛未認識郭培元的時間很早,還在他讀大學的時候,就經人介紹認識了這位在日商中間頗有面子的掮客.郭培元還帶趙辛未去給日商打過雜,比如在展會上臨時充當個翻譯之類的,也算是勤工儉學了.趙辛未大學畢業參加工作之後,與郭培元的聯系一直也沒中斷,郭培元幫他辦成過不少事情,也在他手里拿到過幾筆菲薄的咨詢費.
當然了,郭培元看中趙辛未的地方,並不是那點咨詢費,而是趙辛未的政府官員身份.事實上,有關中方打算競標阿根廷大化肥項目的消息,就是趙辛未透露給郭培元,而郭培元又在第一時間向中村競一報告的,這比內田悠通過其他渠道得知這個消息足足提前了半個月時間.
"裝備公司想拿下阿根廷這四套化肥設備,現在卡在池谷制作所的專利許可證上了.只要池谷制作所不松口,裝備公司就沒有任何辦法.在這個時候,池谷制作所卻說可以向中方有償轉讓專利技術,這是怎麼回事呢?"趙辛未嘟囔道.
"怎麼回事?"郭培元面有諷刺之色,不屑地說:"當然是想搞名堂唄.小鬼子不就是這樣,一天到晚就喜歡搞名堂,耍小聰明,真以為別人看不透呢."
"呃……"趙辛未有些接不上話了,在他印象中,郭培元可是一個徹頭徹尾的"精日"啊,怎麼也會冒出"小鬼子"這樣的蔑稱?這難道不應當是馮嘯辰,王根基那種憤青或者憤中才應當用的詞嗎?不過,這里只有他們二人,趙辛未也不適合去糾正郭培元的用詞,只能假裝耳鳴,轉而問道:
"郭總,你說日本人想搞名堂,是什麼名堂呢?"
"這個我就不清楚了."郭培元說,"也許是想拖延時間,也許是想探探裝備公司那邊的底牌,總之,我敢打包票,他們絕對不會向裝備公司轉讓核心專利的,除非內田悠的腦袋被驢踢過."
又是一句粗話,趙辛未在心里說.這位老郭,自從蹲了一年大獄之後,明顯就有些自暴自棄的樣子了.他一邊賺著日本人的錢,一邊在背後對日本人大放厥詞,全然沒有了過去那種對日本人頂禮膜拜的架式.莫非是受了什麼刺激?
"那麼,這些事情,我該怎麼向裝備公司那邊的人說呢?"趙辛未請教道.
郭培元道:"你就直接傳話好了,其他的不用說.你放心吧,裝備公司那幫人,尤其是那個馮……,都是粘上毛比猴還精的主兒,內田悠和他們玩心眼,早晚要玩脫的."
"你怎麼會這麼高看那個馮嘯辰?我覺得這家伙也就是少年得志,能有多深的道行?"趙辛未忍不住了,對郭培元問道.
"多深的道行?"郭培元冷笑一聲,"小趙,咱們也是老朋友了,有句話,我跟別人不說,可跟你還是得說出來.你惹誰都行,千萬別去惹這個馮嘯辰,你惹不起."
"為什麼?"
"為什麼?因為他根本就不是一個照常理出牌的人.換成任何一個其他的官員,多少要顧及一下影響吧?還要點臉面吧?這個馮嘯辰純粹就是一個不要臉的家伙,為了達到目的,他啥事都干得出來,真特喵不是個東西!"
"不會吧,他好歹也是公司總經理,我覺得他還是挺講規矩的,倒是他手下那個王根基滿嘴粗話,你如果說王根基不是個東西,我倒是雙手贊成的."
"有些人是心里壞,你可別被他的表面騙過去了.我跟你說,你只有被馮嘯辰坑過,才知道這個人下手有多狠.喵的……打死我也不想再跟他見面了."
郭培元通過痛苦經驗而獲得的真知,在趙辛未看來,也就是一個過氣網紅的牢騷怪話罷了.郭培元因為誣陷馮嘯辰而入獄的事情,趙辛未是知道的,但這件事似乎也不能怨馮嘯辰吧,明明是郭培元自己往坑里跳,馮嘯辰壓根就沒干啥呀.
這種話,趙辛未自然不會對郭培元明說,郭培元是個失敗者,而他趙辛未是個成功者,他犯得著去和郭培元推心置腹說什麼話嗎?
這一趟到郭培元這里來探聽消息,趙辛未的收獲還是不小的.他聽到了兩方面的消息,一是池谷制作所表示有意向裝備公司轉讓一部分專利,二則是郭培元言之鑿鑿地聲稱這只是內田悠搞的名堂.趙辛未用他那智商75的腦子分析了一下,覺得郭培元的判斷是正確的,池谷制作所肯定是要搞名堂,至于這個名堂是什麼,郭培元想不出來,趙辛未也想不出來,于是也就不想了.
"你說池谷制作所表示願意向我們轉讓技術專利?"
曹志遠聽到趙辛未帶回來的消息,有些喜出望外,同時又有些將信將疑.
趙辛未當然不會把郭培元的分析說出來,他只是點頭說:"我托人問過了,池谷制作所方面表示,專利的談判不是不可以,前提是裝備公司方面要拿出一些誠意來."
"什麼誠意?"
"一個自然就是回報了,聽他們的意思,好像是說他們過去到中國來尋求代工,裝備公司開出來的價錢太高了,他們希望能夠降低一些."
"這個我也聽說過,如果僅僅是降低一些代價費,我想馮總那邊是可以接受的."
"還有一個,就是他們希望裝備公司派出有點份量的人和他們談判,這也是誠意的一種表現."
"有點份量?"曹志遠詫異道,"王部長是裝備公司的老人,過不了多久就會提拔成公司副總經理的,他的份量還不夠嗎?池谷制作所派來的也就是一個銷售總監而已,雙方身份是對等的."
趙辛未說:"這怎麼能算是對等呢?人家日本企業是外商,再說,咱們還有求于人家.人家派了個銷售總監,咱們這邊也派個部門經理,就顯得有些怠慢了."
"你是說,裝備公司應當派個公司領導去?這就有點困難了,我聽說裝備公司的幾個副總都不是搞技術出身,唯一懂技術的,也就是馮總了.總不能讓馮總親自去和對方談判吧?"
"這有什麼不行的?這才能顯出裝備公司的誠意呢."
"那好,我和馮總聯系一下看吧."曹志遠有些被趙辛未說服了.國內機構與外商打交道的時候,的確是會把自己降低一格的,人家來個銷售總監,我們這邊出個總經理,似乎也不違和.曹志遠一直不明白馮嘯辰為什麼不親自參加與池谷的談判,找了個王根基來,既不懂技術,還是一個暴脾氣,屢屢鬧得雙方不歡而散.曹志遠也想過要請馮嘯辰親自出面,只是礙于自己是外單位的,級別也沒有馮嘯辰高,所以不便直說.現在既然外商提出了要求,曹志遠也就可以向馮嘯辰提一提了.
"池谷方面真是這樣說的?"
馮嘯辰接到曹志遠的電話,有些驚訝.轉念一想,又釋然了.很明白,池谷方面是聽說了中方與勃朗,埃爾等公司接觸的消息,想從中攪局,所以才放出了這樣的風聲.馮嘯辰甚至能夠想到,如果自己這方信了池谷制作所的話,派人去與對方談判,對方真的會讓出一兩個專利,用來吊自己的胃口.
至于說轉讓全部專利,尤其是合成氨基礎工藝的專利,馮嘯辰是一點都不會相信的.阿根廷這四套大化肥,如果交給日本人去做,起碼是四五億美元的利潤,中方能夠出得起多大的價碼,才能讓日本人拱手讓出這部分利潤?
池谷方面放出這個風聲,目的是讓中方看到一些希望,從而保持與阿根廷方面的接觸,而阿根廷方面也會因為這一點而推遲化肥項目的投標.等到中方最終發現池谷根本就不會轉讓這些技術的時候,將無法向阿根廷方面做出交代.屆時池谷還可以在阿根廷那邊說點閑話,說中方其實早就知道專利的問題,故意向阿方隱瞞.這樣一來,中國裝備企業的信用就損失殆盡了,今後再想在國際市場上與日本人競爭,光是重建信用就要付出極大的努力.
那麼,趙辛未會看不出這一點嗎?他給裝備公司傳這個話,到底是因為無知,還是心里憋著壞呢?或許是二者皆有吧.
想到此,馮嘯辰在電話里嘿嘿一笑,說:"老曹,你這個消息非常及時啊.聽池谷制作所這個意思,我們還是有可能拿到許可證的.對了,老曹,你手下這個小趙能力很強嘛,怎麼樣,借給我用一段時間吧.等阿根廷項目拿下來,我必然完璧歸趙."