"不是說好五個億的嗎?怎麼變成八個億了!"
曹廣山再老實巴交,這會也蹦起來了.閻德林給他交代的是找馮嘯辰還還價,看能不能從五億降到三億,或者三億五之類,能省一點就算一點.閻德林給他的上限,也就是答應出四億,按照閻德林的說法,開出來的價錢總是有點余地的,馮嘯辰說要五億,自己這邊降到四億,應當是符合馮嘯辰的心理預期的.
可誰知道,馮嘯辰壓根就不是按預期做事的人,他非但沒有在原來的開價基礎上給曹廣山打個折扣,反而還變本加厲,從五億直接跳到了八億.這簡直就是挑戰曹廣山的智商了.
"我原來的確說的是五億."馮嘯辰沉著臉說,"不過那好像是一周前的事情吧?現在情況發生變化了,我們准備籌集資金的額度也增加了,所以如果江鋼拿不出八個億,那就算了,我們會找其他企業湊一湊."
"八個億,這是完全不可能的."曹廣山斷然地說,"馮總,江鋼的情況你是了解的,我們前兩年的確賺了點錢,但都投入到擴大再生產去了.嗯嗯,另外最多也就是蓋了幾幢職工宿舍,也沒花多少錢.現在就算是要拿出四個億,我們都要找銀行貸款支持一下,這突然就變成八個億,我們怎麼可能拿得出來呢?"
馮嘯辰微微一笑,說:"老曹,你是個老實人,就別跟著閻德林說瞎話了.我了解過了,江鋼賬上至少能拿出十個億,留下兩億維持生產也就足夠了,余下的錢用來投資,一點難度都沒有."
曹廣山的臉紅了,他其實又哪里不知道廠子有多少錢呢?馮嘯辰說江鋼起碼能拿出十個億,這個數字和曹廣山掌握的情況是差不多的.不過,這些錢可不是隨便就能夠拿來投資的,廠務會對這筆錢已經有了安排,其中包括蓋一幢極其豪華的新辦公樓,建一個賓館,擴建禮堂,修繕道路以及建幾十幢職工宿舍等等,至于說發獎金,搞福利之類,都只能算是小錢了.
依著閻德林原來的想法,江鋼是連一分錢都不願意拿出來用于投資什麼鐵礦.但現在進口鐵礦石的渠道被卡住了,江鋼如果不有所表示,就無法分到從非洲進口的鐵礦石,下半年乃至未來一兩年的生產都要受到嚴重影響.在這種情況下,閻德林才不得不同意撥出四個億參與裝備公司組織的海外鐵礦投資,對外當然是要聲稱這四個億是江鋼節衣縮食擠出來的,再多就別想了.
江鋼與裝備公司之間,是在進行一場談判.作為談判,當然要挑對自己最有利的話來說,其中也難免要說些瞎話.說瞎話被人當然戳穿,對于老江湖來說,根本算不了什麼,但曹廣山卻覺得臉上掛不住了,腦袋也垂了下去.
"馮總,你這真是……唉,明察秋毫啊."曹廣山變相地承認了馮嘯辰的話,然後說:"我們廠挖挖潛力,擠出八九個億的資金,估計還可以吧.但這樣一來,我們廠可就一點流動資金都沒有了,後面的生產該怎麼辦?你上次不是說希望我們出五個億嗎,我覺得,還是維持原來的額度吧,我找閻廠長好好說說,爭取能夠拿出五個億,你看如何?"
馮嘯辰搖搖頭,說:"老曹,我也不讓你為難,你就直接去向閻廠長說,我們希望江鋼參與的額度是八億,如果少于這個數字,我們也就是不勉強了.不瞞老曹你說,臨河鋼鐵廠,浦江鋼鐵廠,南江鋼鐵廠都對投資海外礦山的事情非常感興趣,區區八個億的投資,他們湊一湊,肯定是能湊得出來的."
"不會吧,他們總共打算出多少錢?"曹廣山問.
馮嘯辰說:"我們現在是一視同仁,每家都是8億,浦江鋼鐵廠的經營狀況更好一些,經過協調,我們同意他們出12億.你們這8億的額度,是我從他們嘴里奪過來的,如果你們不想要,我可就還給他們了."
"呃……"
曹廣山無語了.聽馮嘯辰的意思,投資鐵礦這件事,居然還成了一種福利,以至于大家都在搶著出錢.馮嘯辰是出于好心,才給江鋼留了8億的額度,江鋼如果不願意出這筆錢,還真挺對不起馮嘯辰的.
"馮總,你能不能給我透個底,這一次國家是打算投資什麼地方的鐵礦?這樁投資,到底有多大的利潤?"曹廣山問道.他現在也分不清馮嘯辰說的話是真是假,總之,以他的情商是無法和馮嘯辰耍心眼的,還不如打打感情牌,讓馮嘯辰給他解釋一下到底是怎麼回事.
馮嘯辰笑了,他說:"老曹,這一次亞洲金融危機,既是危機,也就必然包含著機遇.據社科院的專家預測,印尼,菲律賓等國恐怕都要受到危機的波及,經濟將會陷入嚴重的困難.在這個時候,咱們國家作為一個負責任大國,又是東南亞國家的睦鄰友好國,能見死不救嗎?"
"當然不能."曹廣山順著馮嘯辰的話應道,心里卻在嘀咕著:我們為什麼不能見死不救呢?還有,這和鐵礦又有什麼關系呢?
馮嘯辰繼續說:"這些國家的經濟出了問題,工農業生產肯定都要受到影響,它們境內的工廠,礦山肯定都會陷入開工不足的困境,有些企業甚至可能會破產倒閉.我們和國內一些大型鋼鐵企業的領導們探討過,在這個時候,我們應當積極地伸出援手,去接管他們的鐵礦,幫助他們恢複生產,實行自救.而要接管鐵礦,就需要有足夠的資金.國家財政是拿不出這些錢的,就算能夠拿出來,以國家的名義去收購他們的鐵礦,也不太合適.而如果以鋼鐵企業的名義去收購,這就是正常的企業行為,誰也說不出什麼了."
"你是說,咱們要收購的,是印尼和菲律賓的鐵礦?"曹廣山恍然大悟.作為一名大型鋼鐵企業的副廠長,他對鋼鐵的整個產業鏈都是有所了解的,因此也知道印尼和菲律賓都有一些儲量豐富而且品位很高的優質鐵礦.在此前,江鋼也曾進口過這些國家的鐵礦石,其品質比國產礦石是要強出不少的.
印尼和菲律賓的鐵礦,還有一個好處就在于離中國更近,能夠大量節省鐵礦石的運輸成本,省下來的錢都是可以轉化為企業利潤的.
過去,國家的有關部門也曾動過收購幾家印尼,菲律賓鐵礦的念頭,但當時這些鐵礦的所有者並沒有出售鐵礦的想法,報出來的價格也高得離譜,所以收購的事情也就被擱置下來了.
現在可好,金融風波正向印尼,菲律賓襲來,這些國家的貨幣已經開始貶值,距離全面崩盤也就是差著索羅斯的臨門一腳了.在經濟崩潰的時候,資產價值是會大幅縮水的,原來捂在手上不願意出售的鐵礦,在債務壓力之下,恐怕也只能揮淚甩賣.
對于中國來說,現在就是一個極好的抄底機會,花不多的錢,就能夠拿下若干個優質的鐵礦,這種好事情,即便不說是千載難逢,至少也得十幾年才能遇到一回吧?對于一家企業來說,十幾年時間可不算短了,現在錯過了這個機會,未來十幾年都得後悔.
君不見,去年馮嘯辰推薦大家入股皮特西格鐵礦,大家推三推四,總覺得這樣的投資沒有意義.也就是一年多時間,現實就出來打臉了,國家把外彙額度一卡,這些國營大型鋼鐵企業都抓了瞎.俗話說吃一塹長一智,已經被教育過一回了,現在有一個新的機會,大家還能不趕緊抓住?
"原來是這樣!"曹廣山一下子就想明白了,也理解了為什麼馮嘯辰說給江鋼留出8億的額度是為江鋼好.現在花8個億,買到的鐵礦價值可絕對不止8億,而完全可能是原來十幾億,幾十億的資產.再考慮到未來中國的鋼鐵需求還會上升,鐵礦石價格必然是有升無降,這筆8億元的投資可就是一本萬利了.
馮嘯辰說臨鋼,浦鋼,南鋼這些企業都想多出一點錢,以便獲得更多的股份,這話看起來真不是說謊.馮嘯辰有這樣的底氣,也就難怪敢和江鋼叫板,聲稱江鋼如果不同意出8個億,他就不帶江鋼玩了.
"馮總,我馬上向閻廠長彙報,這件事情,我們江鋼是必須全力配合的.資金方面,我們的確有些壓力,不過我們會想辦法克服壓力,一定把八億元的資金拿出來."曹廣山對著馮嘯辰賭咒發誓道.
馮嘯辰擺擺手,說:"老曹,你也不用給我做什麼保證,投資這種事情,還是講究自願吧,我們不會強迫哪家企業出錢."
"不是強迫,這是馮總給我們的機會,我們一定會珍惜的."
"你們能這樣想就最好了.老曹,你去和閻廠長商量一下吧,看看打算如何參與.不過,你們可得趕快,我現在說的是八億,說不定過幾天就變成十億了呢."
曹廣山的臉又黑了,尼瑪,你還來勁了!