"這是一種短視行為!"
布列斯大聲地說:"就算高硫石油的加工設備投資更高一些,還有相應的環保投入,但高硫石油的價格比低硫石油要低,投產之後的生產成本能夠大幅度得到節約,節省下來的錢足夠彌補在設備上多花的錢.而且設備投資是一次性的,而一家煉油廠卻可以生產幾十年,以印尼,安哥拉這些國家的石油儲量,也許根本就支撐不到那個時候."
馮嘯辰說:"王子殿下,我承認你的話是有一定道理的,但目前對于中國來說,一次性投入的資金是一個很大的問題,除非……"
"除非什麼?"布列斯幾乎是下意識地問道.
馮嘯辰呵呵一笑,說:"除非我們能夠得到一筆足夠的低息貸款,能夠彌補我們資金上的不足,否則,這兩座新的煉油廠就只能按照使用低硫石油來進行設計了."
"貸款……"布列斯愣了一下,旋即就反應過來了,鬧了半天,對方打的居然是這個主意.
"沒錯,目前中國的建設資金非常缺乏,發計委能夠籌集到的資金,只夠建設兩座加工低硫石油的煉油廠.我向發計委的官員提出應當考慮提高高硫石油的加工能力,發計委官員表示,除非能夠獲得額外的資金支持,否則他們無法做出這樣的決策."馮嘯辰說.
馮嘯辰這話,可謂是虛實結合.中國缺乏資金是真事,加工高硫石油的設備比加工低硫石油的設備投資更高,也是真事.但發計委和石油企業在這個問題上卻是有一些共識的,那就是應當考慮到中東高硫石油的加工問題,這是保障中國能源安全的重要一環.在發計委計劃新建的兩至三套大型煉油設備中,至少有一套是適合于高硫石油的.不過,這個消息目前並沒有泄漏出來,只有很少的一些人知道,布列斯自然無從了解.
布列斯沉默了一會,然後問道:"總經理先生,我能不能了解一下,中國政府需要得到多少貸款,才能考慮建設高硫石油的煉油廠."
"80億美元."馮嘯辰眼也不眨地說.
"怎麼可能需要這麼多錢?"布列斯叫了起來,"一家年產1000萬噸的煉油廠,如果按照煉化高硫石油計算,總投資也就是50多億美元.你說過貸款的目的只是為了彌補資金上的不足,怎麼可能需要80億美元呢?"
馮嘯辰坦然地說:"我的計劃是,利用這些貸款,把發計委計劃建設的一家煉油廠改成適合于高硫石油的工藝,另外再新建一家額外的煉油廠,同樣是適合于煉制高硫石油的.這樣兩家煉油廠投產後,我國煉制高硫石油的能力將提高到每年2000萬噸以上,王子殿下不覺得這是一個很好的結果嗎?"
"每年2000萬噸?"布列斯果然有些心動了,他遲疑著問:"可是,如果我們提供了這些貸款,總經理先生能夠保證未來中國一定會大量進口我們的石油嗎?"
"完全沒有問題!"馮嘯辰拍著胸脯說,"目前中國進口沙特石油的數量很少,主要是受制于煉油能力.如果我們擁有煉化高硫石油的能力,那麼就會大幅度地增加從沙特的石油進口,進口的數量與我們的煉油能力是相關的.如果王子殿下能夠為我們提供200億美元的低息貸款,我可以幫助王子殿下與中國發計委簽訂一個長期進口協議,在價格合理的前提下,中國每年從沙特進口的石油不少于3000萬噸."
"你剛才不是說80億美元嗎?"布列斯有點懵,眼前這位總經理說話實在是太意識流了,一開始說只是需要一些貸款來彌補資金缺口,結果卻變成了80億美元,還美其名曰要新建一家額外的煉油廠.一轉身的工夫,80億美元又變成了200億,這算個什麼事呢?
馮嘯辰說:"我這是替王子殿下考慮的.你想想看,如果我們煉化高硫石油的能力只有2000萬噸,那麼能夠分配給沙特的有多少呢?沙特作為世界最大的石油輸出國,區區1000多萬噸的出口量是完全不夠的.如果沙特希望中國每年能夠進口3000萬噸以上的沙特石油,那麼我們就需要建設更多的煉油廠才行,也許不是兩家,而是三家,而且每一家的生產規模也不是1000萬噸,而是2000萬噸.煉油能力提高了,石油企業會看著這些設備閑置嗎?到時候用不著王子殿下來推銷,他們自然而然就會增加從貴國的石油進口了."
"這……"布列斯覺得自己的腦子有點不夠用了.對方說的好有道理,他都不知道如何反駁才好.可問題在于,自己為什麼總覺得這件事里有一股陰謀的味道呢?或許是這位總經理讓人覺得不踏實吧.
馮嘯辰繼續施展著自己的迷魂術,他笑著說:"王子殿下,你覺得對于打開中國市場來說,200億美元很昂貴嗎?而且我們只是希望沙特向我們提供貸款而已,這200億美元最終是要還的."
"這件事,我需要向公司彙報."布列斯屈服了.的確,公司派他來中國的時候,也說過要不惜代價地打開中國市場,如果通過向中國提供200億美元貸款就能夠達到這個目的,倒也真不算是很昂貴.貸款是要歸還的,當然,馮嘯辰要求的是低息貸款,考慮到通貨膨脹之類的因素,發放低息貸款是有些吃虧的,但總體來說沙特方面的損失並不大,而換來的是中方每年至少進口3000萬噸沙特石油的承諾,這筆生意是劃得來的.
馮嘯辰把布列斯送出裝備公司的大門,臨分手的時候,似乎是不經意地問:"對了,王子殿下,你知道卡塔爾石油公司和科威特石油公司的代表處是在什麼地方嗎?你們平時有沒有聯系?"
"這個嘛……我們平時聯系不多."布列斯咬著牙回答道.他如果聽不出馮嘯辰是在向他暗示什麼,那他也白吃這麼多年的飯了.
在隨後的幾周時間里,布列斯又重新走訪了幾家中國部委和大型石油公司,向他們求證有關新建煉油廠的事情.這些機構都得到了馮嘯辰密授的機宜,在布列斯面前統一口徑,聲稱中國缺乏煉化高硫石油的能力,所以對沙特石油不感興趣.至于未來是不是會新建適合于高硫石油的煉油廠,要看能否籌集到足夠的資金,還有中國的裝備制造企業能不能制造出相應的工藝裝備.
卡塔爾石油公司和科威特石油公司在中國的代表也接到了馮嘯辰的邀請,前往裝備公司進行洽談.馮嘯辰向他們說的話與向布列斯說的話完全相同,那就是除非他們願意向中國提供低息貸款,幫助中國新建適合中東高硫石油的煉油廠,否則中國將不得不選擇非洲,南美等地作為自己的石油供應地.
"你的膽子可真夠大的,替我們發計委直接就答應了每年進口3000萬噸沙特石油,如果這些石油消化不掉,我可得全都搬到你家去."
在國家發展計劃委員會的辦公室里,王振斌這樣對馮嘯辰調侃道.
在此之前,王振斌答應了與馮嘯辰唱雙簧,還協調了幾家大型石油企業配合演戲,給布列斯等中東油霸傳遞了一個明確的信號,那就是中國正在考慮自己的石油進口政策,如果得不到充足的資金支持,中國就將放棄進口高硫石油的選擇,從而使中東石油無緣于中國市場.
對中國市場發展潛力的期待,使幾個油霸國家下定了決心,答應聯合向中國政府提供一筆價值220億美元的低息貸款,用于在中國建設3座年加工能力在1500萬噸以上的大型煉油廠,條件只有一個,那就是這3座煉油廠的生產工藝都是適合于中東高硫石油的.
在確定了煉油廠的工藝方案之後,中國發計委又與幾個國家草簽了一個石油進口意向書,答應在煉油廠投產之後,每年從中東進口不少于4000萬噸的原油,具體到從各國的進口數量,與各國在本次貸款中的貢獻相關.沙特因為貢獻的資金最多,分配到了每年3000萬噸的份額.拿到簽好字的意向書,布列斯王子笑得嘴都合不攏了,拉著馮嘯辰說了無數激動的話,還屢屢想給馮嘯辰補上一個久違的貼面禮,馮嘯辰當然是非常堅定地拒絕了.
簽完意向書,送走中東油霸們,王振斌這才有機會向馮嘯辰提出抗議.當然,他說這些話的時候,臉上是帶著笑意的,顯然他也並不覺得這個意向書有什麼不妥.發計委也是有自己的研究部門的,對于未來若干年中國的石油需求,研究部門有過精確的測算,無論按照哪種預測方法,每年進口4000萬噸中東石油都不成問題,這就是王振斌敢于在意向書簽字的原因.
"每年3000萬噸石油還能消化不掉?實在消化不掉,就把咱們自己的油田封上,光用人家的油就好了."馮嘯辰輕松地回答說.