"馮先生,歡迎來到庫克船長項目委員會!"
"馬茨克先生,很高興和你見面."
"我早就聽說過馮先生的大名,我非常期待與馮先生合作."
"這也正是我們所期待的."
"我想,我們之間的合作應當會是非常愉快的!"
"我想一定會的."
賓主雙方見面時的氣氛顯得非常融洽.馬茨克的臉上帶著非常燦爛的笑容,讓人一看就覺得這是一位非常熱情和非常真誠的歐洲大叔.至于馮嘯辰,他在大多數時候都是顯得很和善的,看不出有什麼鋒芒,至少在馬茨克的眼里是這樣的.
互相問候完畢,馬茨克招呼馮嘯辰一行到了會議室,分賓主落座,又說了幾句場面話之後,馬茨克把話頭引入了正題.
"馮先生,英國菲德爾曼公司的斯泰爾先生告訴我說,你對我們這個庫克船長項目有一些興趣.此外,德國波恩魯滕伯格專利事務所的馮舒怡女士也托我們委員會的人員向我轉達過這個意思,她說她是受你的委托來傳達消息的."馬茨克說.
馮嘯辰點點頭,說:"是的,是我委托斯泰爾先生與你聯系的.至于馮舒怡女士,她是我的嬸嬸,我也同樣委托她向貴委員會表達了希望開展合作的意思."
"太好了!我們委員會的好幾家成員企業都與中國的企業開展過合作,並且留下了非常深刻的印象,他們對于馮先生有意與我們合作一事,給予了非常強烈的關注."
馬茨克說著漂亮話.他在心里說,我可沒有說謊,海因茨爾那幫人,對于與中國合作的事情的確有很深刻的印象,他們對于這一次的合作也非常關注,嗯嗯,雖然他們表示的是強烈的拒絕,但這也可以算是一種關注啊.
馮嘯辰這些天也沒閑著,他通過晏樂琴,馮華等人的關系,對于委員會的構成情況進行了一些了解,馬茨克所說的成員單位,馮嘯辰也知道包括哪些.諸如普邁這樣的企業,對于與中國的合作持什麼態度,還有人比馮嘯辰更清楚嗎?普邁的傳統市場都被中國企業給搶光了,他們的印象不深刻才怪呢.
心里知道是如此,但既然馬茨克說得如此含糊,馮嘯辰當然也不會大刹風景地予以挑破,大家就各自揣著明白裝糊塗好了.馮嘯辰向馬茨克遞過去一個笑容,說:"非常感謝馬茨克先生和你的同事們,我們非常希望能夠與各位開展新的合作.馬茨克先生,如果可以的話,能不能請你先向我們介紹一下這個項目以及參與這個項目的方式."
"當然可以,我非常樂意向各位介紹我們的項目."馬茨克說.
眾人都攤開了小本子,做好記錄的准備.馬茨克按亮了會議室的投影儀,開始播放有關項目介紹的PPT,同時向眾人進行著講解.
深海石油開采的流程是先通過多個井口采集石油和伴生氣,將這些油氣集合在一起,再進行油氣分離,脫水和淨化水等生產處理,最後再進行儲存和運輸.根據井口設置的不同可分為水下井口和水面井口的方式,根據生產處理方式的不同可分為海上生產和岸上生產,根據儲運方式的不同又可分為油輪儲運和海底管道運輸等等,此外還有不同的作業平台之分.所有這些方式的組合就形成了不同解決方案.
庫克船長項目提出的解決方案,是采用水下井口,半潛式作業平台,生產儲油輪,穿梭油輪的組合,這種方式的優點在于適應性較強,經驗也較為成熟,是全球范圍內最為流行的一種設計.而中國自己計劃設計的鑽井平台,恰好也是這樣的方案.
"太好了,馬茨克先生,你們的方案和我們目前正在做的方案可以說是不謀而合,如果有可能的話,我們願意把我們的研究和你們合並起來,以便減少我們雙方各自的重複工作,提高研發效率,加快研發速度."聽完馬茨克的陳述之後,馮嘯辰說道.
"我聽說中國也正在進行第六代海洋鑽井平台的研發,我想知道,你們目前的進展情況如何."馬茨克問.
馮嘯辰在了解庫克船長項目的時候,馬茨克也在通過自己的渠道了解中國的情況.中國發改委正在組織第六代海洋鑽井平台開發的事情,並不是保密的事情,所以馬茨克很容易就知道了這個情況,只是不清楚其中的細節.雙方既然要談合作的事情,他自然就要深入地打聽一下了.
馮嘯辰說:"我們國家在上世紀80年代的時候曾經自行設計與建造過一艘半潛式鑽井平台,名叫勘探三號,作業水深是200米.此後我們沒有再自行建造過類似平台,但相關技術的研究並未中斷.關于浮式生產儲油輪,也就是FPSO的建造,我們有非常豐富的經驗,我們自主建造的十余艘FPSO已經在海洋石油開發中得到了使用.井口裝置方面,我們早在上世紀70年代就已經設計制造過全套的水下設備並成功應用于淺海石油開發,在深海石油開發使用的水下井口設備方面,我們有一些技術積累,不過應用經驗還有欠缺.
我們大約在10年前便開始了第六代平台的預研,在平台設計,井口裝置,海底狀況,淺層流狀況等方面都取得了不少進展.如果我們雙方能夠開展合作,關于這些方面的進展,我們會向委員會進行一個詳細的報告,以便與其他合作伙伴共享這些研究成果."
"我明白了."馬茨克點了點頭.馮嘯辰說的情況,與他掌握的差不多.他原先受到了海因茨爾等人的誤導,認為中國在海洋石油開發技術方面完全是空白,在看過一些資料之後,他才發現中國人其實已經有了不少積累,假以時日的話,獨立開發出第六代平台技術也是完全可能的.
認識到這個問題之後,他更加迫切地希望吸收中國加入庫克船長項目,其目的除了看中中國可能提供的資金之外,還有另外一點,就是讓中國人的研究工作受到自己的控制,免得威脅到歐洲企業的利益.
後面這一點,馬茨克當然是不會對馮嘯辰說的,他要表示的是另外一種說法:"馮先生,聽完你剛才的介紹,我覺得非常興奮,我再次感覺到,吸收中國成為庫克船長項目的一個成員,是非常明智的一個舉措.你們在前期進行了如此多有價值的工作,這些經驗對于我們的項目一定能夠起到極大的幫助作用."
"是嗎?如果真是這樣,那我覺得非常榮幸."馮嘯辰微笑著答道,接著又問道:"那麼,馬茨克先生,如果我們有意加入這個項目,委員會會如何安排呢?"
"你們自己有什麼考慮呢?"馬茨克反問道.
馮嘯辰說:"我們是帶著學習的心態來的.無論是井口裝置,還是海上平台,生產設施,輸儲裝備,我們都有興趣參與研究.我們可以在中國建立一個研究中心,請歐洲同行到中國去工作.同時,我們還可以派出技術人員,到歐洲的研究中心來工作.此外,我們可以安排不少于200家裝備制造企業承擔具體的設備制造工作,由于中國擁有很低的勞動力價格,我想我們的參與能夠有效地降低整個項目的成本."
"馮先生的願望是非常好的,我們非常歡迎中國企業在項目中的全面參與."馬茨克笑著得很真誠,隨即話鋒一轉,說道:"不過,為了提高整個研發項目的效率,縮短研發周期,我們的考慮是充分利用各家成員機構的優勢,每家機構主要承擔自己所擅長的方面.委員會會不定期地召開項目協調會議,由各個子系統的承擔單位互相介紹各自的進展,以便子系統之間能夠完美地進行配合."
"承擔自己擅長的方面?"隨同馮嘯辰前來的王偉龍愕了一下,下意識地說:"如果是這樣,那我們何必參加呢?"
此言一出,中方的眾人都啞然失笑了.馬茨克聽不懂中文,所以一時沒有反應,在聽過翻譯譯過去的話之後,他的臉上露出一個尷尬的神情,支吾道:"這個,……這是我們的慣例."
馮嘯辰微微皺了一下眉頭.馬茨克的話,其實是有道理的,合作的目的就是取長補短,各自負責自己擅長的方面,湊到一起,就是一種強強的聯合.但問題在于,中方參與這個項目的目的並不是為了給世界和平貢獻力量,而是希望通過參與這個項目,獲得自己缺乏的技術,最終實現完全的獨立自主.如果在項目中只是做自己擅長的事情,那麼就如王偉龍所說,我們何必參加呢?
"馬茨克先生,做自己擅長的部分,的確是有道理的.不過,我們參與這個項目,並不是作為分包商的身份,而是作為合作者的身份.既然是合作者,那麼我們就希望能夠在合作中獲得進步,這一點,我想馬茨克先生應當能夠理解吧?"馮嘯辰委婉地說.