"二位,你們認為,即便中國不從事煤制油技術的研發,其他國家就不會從事同樣的研究嗎?"馮嘯辰開始跟布拉德曼他們講道理了.
格雷姆想了想,搖了搖頭,表示馮嘯辰的問題是有道理的,煤制油這項技術,已經有好幾十年的曆史了,即便中國不去研究,其他國家也同樣會研究.不過,像中國這樣一口氣投入30億美元去搞這項研究的,恐怕就不一定能夠找到了.這一點格雷姆想到了,但還不急于說出來,他決定先聽聽馮嘯辰的道理再說.
"中國是一個煤炭資源豐富的國家,不管我們能不能從歐佩克獲得石油供應,煤制油這項技術都是我們必須要發展的.如果我們自己不發展,未來其他國家發展出了這樣的技術,回過頭用這項技術來卡我們的脖子,我們就很難受了."馮嘯辰繼續說.
"其他國家怎麼可能拿這項技術來卡你們的脖子呢?"格雷姆奇怪地問.
馮嘯辰說:"很簡單啊,如果美國人或者日本人搶先突破了這項技術,拿煤制油的成本下降到每噸成品油200美元的水平,你說我們是進口原油來煉制成品油好,還是利用我們豐富的煤炭資源來煉制成本油好?"
"這是不可能的,煤制油的成本不可能降到這個水平."布拉德曼直接否定了馮嘯辰的假設.
馮嘯辰嘿嘿一笑,說:"布拉德曼先生,你不要這樣武斷地做出結論.我們目前在實驗室里已經驗證了一種新的轉化工藝,下一步將要在小型裝置上進行工業實驗.如果這項工藝能夠投入大規模生產,每噸成品油200美元的成本是完全可以做到的."
"你說的是真的?"格雷姆瞪著馮嘯辰問道.
馮嘯辰聳了聳肩,說:"格雷姆先生當然可以覺得我是吹牛.對了,你們上次來的時候,是不是也有這種感覺."
一句話讓兩位歐佩克官員的臉都氣成了紫色.真是哪壺不開拎哪壺啊,自己上次的確是忽略了這位馮總經理的威脅,結果給自己造成這麼大的被動.可這並不意味著從此以後自己就必須完全相信對方的話,把成品油價格降低到每噸200美元,這不是天方夜譚嗎?
可是,在中國人的山北煤制油項目奠基之前,自己不也覺得每噸650美元的價格是天方夜譚嗎?自己上一次錯判了形勢,這一次如果再錯判了,後果可就非常嚴重了.
"馮先生的意思是說,如果美國人或者日本人掌握了這樣的技術,那麼你們就會在技術處于落後的狀態.屆時你們不得不從美國人或者日本人那里引進技術,而這就給了對方卡你們脖子的機會."格雷姆替馮嘯辰把邏輯關系給理順了.
馮嘯辰點點頭:"格雷姆先生總結得很對."
"那麼你們的打算是什麼呢?"
"我們將繼續在煤制油項目進行投入.目前山北省的這個項目,仍然帶有實驗的性質,我們必須把它建起來,然後在運行過程中積累相關數據,用于指導下一步的研發."
"直至你們把成品油成本降到200美元的水平?"
"也許還可以再低一些."
"你們希望我們答應什麼樣的條件,才能放棄你們目前的研究工作."布拉德曼直截了當地問.他當然沒有權力答應中方的所有條件,但他至少需要問清楚中方有什麼條件,以便把這個信息帶回去,讓歐佩克的高層去思考.
馮嘯辰搖了搖頭,說:"我們在任何情況下都不會放棄這項研究.關于煤制油技術的進一步開發,並不在我們談判的范圍之內."
"那我們也沒必要答應剛才徐先生所提出來的條件.如果中國方面是這樣的態度,我們只能采取報複性的政策,對中國實行更加嚴格的出口配額."布拉德曼板著臉說.
馮嘯辰針鋒相對地說:"如果是這樣,那我們只能把這項技術以最快的速度轉移給澳大利亞等國家,幫助他們提高煤制油的產量,從而降低全球的原油需求量,以保證我方的利益."
"我想,澳大利亞方面也許會有其他的想法.我們可以單獨和澳大利亞簽訂原油供應協議,在能夠獲得廉價石油供應的情況下,澳大利亞政府是不會對煤制油項目產生興趣的."布拉德曼說.
馮嘯辰笑道:"是嗎?布拉德曼先生不妨試一試.我們的底線是無償地為澳大利亞提供煤制油裝置."
"無償?"布拉德曼的眼睛瞪得滾圓.一套裝置價值十幾億美元,中國人憑什麼無償送給澳大利亞,就為了和歐佩克賭氣嗎?
馮嘯辰說:"我說的無償,是指不需要澳大利亞政府馬上拿出現金來采購,而是可以用煤制油項目的利潤來償還設備款.同時,我們可以取消技術專利的費用,這樣設備的造價就能夠大幅度降低了."
"如果我們答應你們的要求呢?"布拉德曼反過來問道.
馮嘯辰答得飛快:"那麼我們可以承諾在兩年內不在澳大利亞開工建設煤制油項目,同時,我們會把技術專利費用提高三倍以上,使澳大利亞政府知難而退,放棄對這一項目的考慮."
"這就是你說的更為謹慎的意思?"
"是的."
布拉德曼和格雷姆一時都沉默了,馮嘯辰的威脅並不是空洞的,如果中國人真的要和歐佩克撕破臉,無償向其他國家轉讓目前擁有的煤制油項目,其他國家是不會不接受的.這對于歐佩克來說就是釜底抽薪,歐佩克不敢和中國人賭.但要說答應中國這麼多條件,僅僅換到一個中國不向其他國家轉移這項技術,啊不,僅僅是在轉移技術的時候"更為謹慎",未免太憋屈了.
"馮先生的這個承諾,對于我方來說,價值非常有限,這不是一種合作的態度.歐佩克與中國有多年的合作關系,貴方不應當考慮一下老朋友的感受嗎?"
布拉德曼開始打感情牌了.眼前這位總經理似乎是不怕人耍橫的,那麼自己客氣一點,效果會不會更好呢?
馮嘯辰說:"布拉德曼先生,你怎麼會覺得我的承諾沒有價值呢?澳大利亞工業部的代表就在京城,他們希望從中國獲得煤制油技術,用來替代石油進口.如果我們暫時不向他們轉讓這項技術,他們不就只能接受歐佩克的高價原油了嗎?"
"他們並不是真的想獲得這項技術,只是想以此為理由,逼迫我們降價而已."布拉德曼沒好氣地回答說.
馮嘯辰哈哈一笑,說:"祝賀你,布拉德曼先生,現在他們已經沒有這個理由了."
"呃?"布拉德曼一愣之下,臉上開始有了一些活人的氣息,順便說一下,剛才那一會,他和格雷姆的臉色都與木乃伊沒啥區別了.
"你們能夠保證澳大利亞無法獲得這項技術嗎?"布拉德曼逼問道.
馮嘯辰說:"至少在三年之內,他們沒有可能獲得這項技術.至于說三年之後,我就不能保證了.萬一其他國家也突破了這項技術,並且願意向澳大利亞出口,我們總不能看著賺錢的機會而不要吧?"
"如果澳大利亞願意出高價向中國購買這項技術呢?"布拉德曼問.
馮嘯辰說:"如果他們出得起高價,我們當然不便拒絕,……不過,你要知道,制造一套這樣的裝置,是需要一段時間的.這段時間足夠歐佩克做出一些必要的應對了."
"我明白了."布拉德曼點了點頭.他不僅明白了馮嘯辰剛才這句話的意思,而且還明白了馮嘯辰的整個算盤.
馮嘯辰的意思,是用不向其他國家轉讓煤制油技術來換取歐佩克給中國的優惠條件,同時並不承諾放棄本國的煤制油項目建設.歐佩克在中國吃了虧,可以從其他國家那里賺回來.只要中國暫時不向這些國家轉讓煤制油技術,這些國家就不得不忍受歐佩克的高油價.澳大利亞想用引進煤制油技術來迫使歐佩克給予他們特殊的待遇,在有了馮嘯辰的承諾之後,歐佩克就可以不理會他們的要挾了.
"我們開發出先進的煤制油技術,對于歐佩克是有好處的."馮嘯辰見布拉德曼上道了,又繼續地給他洗著腦,"你想想看,石油價格肯定是要上漲的,一旦石油價格漲到一定程度,煤制油技術就具有經濟性了.即使中國人不開發這項技術,其他國家也會開發.現在我們把這項技術開發出來了,其他國家反而就不敢輕易在這項技術上投入了.萬一他們投入重金開發出了這項技術,而中國卻以很低的價格向外轉讓這項技術,他們的開發投入就會打了水漂.可以這樣說,中國的技術相當于為歐佩克修築了一堵圍牆,讓其他國家不能開發煤制油項目,歐佩克就可以盡情地提高石油價格,讓產油國的百姓們能夠過上驕奢淫逸……,啊不,是安居樂業的生活,何樂而不為呢?"